课件：威科医疗项目服务建议书.ppt

威科医疗品牌服务计划建议书 目录 一、策略思考篇 二、商务谈判篇 1、 威科项目工作内容与时间规划 2 、威科项目服务团队介绍 3 、合作模式与报价 4 、项目合作后第一步服务计划 1、 关于看医疗政策的观点 2 、关于看医疗器械行业的观点 3 、关于看威科品牌的观点 一、策略篇 新节奏对医疗器械行业的观点 A、关于看医疗政策的观点 1.国家政策方面 A、新医改政策，带来9500亿医疗费用增量，医疗器械行业受惠显著； 新医改方案显示，城镇居民医保和新农合的补助标准将提高至每人每年120元。 高达1000亿元的医疗费用增量，加上8500亿元的投入计划，将使得医疗器械及医药商业显著受惠。 B、国家“十二五”政策明确支持，医疗器械行业发展机遇剧增。 国家“十二五”规划纲要第八篇第三十四章明确指出： “十二五”期间，我国将增加财政投入，深化医药卫生体制改革， 建立健全基本医疗卫生制度，优先满足群众基本医疗卫生需求， 更加让医疗器械行业发展商业机遇剧增。 2.广东省政策方面 广东发改委起草制定的广东省生物医药产业发展“十二五”规划产业发展重点中 明确了对医疗设备和医用材料行业促进先进性、低成本、高性能医疗系统工程技术和设备发展； A、广东省生物医药产业“十二五”规划,明确了对医疗设备行业的重点发展思路 在政府资金保障中，注重加大广东省政府财政支持力度，拓宽企业融资渠道， 支持符合条件的生物医药企业在境内外上市， 集中一切财政力量对医疗仪器行业发展提供强力资金保障！ B、广东政府将集中一切财政力量对医疗仪器行业发展提供强力资金保障！ 新节奏观点1： 1、十二五期间，国家及广东省地方政府，重点扶持生物医药产业，政治大环境看好！ 2、获政府政策、财政两方面给力支持，国内生物医疗企业行业市场增值潜力巨大！ B、关于看医疗器械行业的观点 1.世界医疗器械行业方面 A. 全球医疗器械行业：技术革命和医疗需求带动迅速增长 a.全球医疗器械市场发展迅速b. 美国领军全球医疗器械市场 c.创新产品占据先机，并购拓展市场，竞争优势体现 d.医疗器械企业朝整合化趋势发展 2.行业整体竞争格局方面 B.发达国家占据主体，新兴市场后来居上 全球前五大医疗器械市场分别为美国、日本、德国、英国和法国。 通用医疗、西门子、飞利浦和岛津等大型医疗器械公司引领着全球研发方向，占据高端市场。 而以中国为代表的发展中国家依托成本优势和技术提升，正不断提升市场份额。 2010 年中国医疗器械产值达1000 亿元，全球市场占比约4.0%，预计2 015 年将上升到6%左右。 3.国内医疗器械行业方面 C.中国医疗器械行业：整合发展提速，行业巨头隐现 a.医疗消费结构调整推动我国医疗器械市场迅速增长 b. 我国医疗器械企业迅速崛起，从进口替代到行业整合 4.广东医疗器械行业方面 D.广东医疗器械行业：规模全国领先，企业发展不均，区域优势依然明显 全国医疗器械大省，医疗器械企业数量、资产规模、收入水平以及利润总额均位于全国前三位。 在广东省现有的159家医疗器械制造企业中，以迈瑞为代表的大企业总资产、收入、利润占比大，盈利能力强； 而中小企业盈利能力差，总资产、收入、利润占比均较低。 预计“十二五”期间，在国家医疗改革和广东省产业政策支持下，医疗器械行业将保持25%的平均增速，产业产值超过400亿。 新节奏观点2： 1.世界医疗器械行业 2.行业整体竞争格局 (1)技术革命、医疗需求带动全球医疗器械行业迅速增长，市场发展迅速。 (2)美国领先医疗器械企业凭借技术革命和产品创新占据市场先机，通过并购加速成长并提高进入壁垒。 (3)全球前五大医疗器械市场分别为美国、日本、德国、英国和法国。 (4)通用医疗、西门子、飞利浦和岛津等大型医疗器械公司引领着全球研发方向，占据高端市场。 (5)而以中国为代表的发展中国家依托成本优势和技术提升，正不断提升市场份额。 新节奏观点2： 3.我国医疗器械行业 4.广东医疗器械行业 (6)技术革命、医疗需求带动全球医疗器械行业迅速增长，市场发展迅速。 (7)美国领先医疗器械企业凭借技术革命和产品创新占据市场先机，通过并购加速成长并提高进入壁垒。 (8)规模全国领先，企业发展不均，但区域优势依然明显,未来区域行业份额前景巨大，仍然可期！ C、关于看威科品牌的观点 威科不是什么？ 我们不是医疗器械制造商！ 不生产医疗器械产品，但我们也要分享医疗器械行业市场份额蛋 ！ 威科是什么？ 我们是专业为医院提供医疗器械及医疗科室设计建设的服务商！ 威科有什么？ 我们有 多年积累的优质行业供应商资源 多年沉淀的稳定医疗部门人脉关系 多年医疗器械科室设计施工经验 威科没有什么？ 我们没有核心优势产品，没有核心技术竞争力 ！ 威科所处国内市场机遇怎样？ 1. 外资医疗器械企业在中国：从高端产品向低端产品延伸 在大医院高端设备、高端医疗器械需求增幅放缓趋势与“医改”背景下，跨国公司为扩张其在中国医疗器 械市场的份额，正通过与国企合作、本地化研发等手段向中低端市场渗透。 （以GE 医疗和美敦力为例） 2.我国医疗器械企业现状：从中低端市场向高端市场突破 我国医疗器械企业主要分布在低端耗材和黑白B 超等低端医疗器械生产领域，产品区分度低， 行业集中度低。 但具有天然的价格、政策倾斜、本地渠道掌握 等优势，细分行业出现龙头企业，则主要集中 在加值较高附的产品领域。 3.我国医疗器械企业发展趋势： 借鉴美国成功企业经验，行业趋向集中提升和整合。 借鉴美国成功医疗器械行业企业两大发展方向要点，我国医疗器械行业与企业短期和长期两个发展方向要点也趋于研发和并购。 威科面对的国内产品市场怎样？ 1.影像诊断设备与各类耗材已占据我国医疗器械市场最大份额 。 从我国医疗器械市场的产品结构来看， 影像诊断设备与各类耗材，占据58%的最大市场份额； 骨科和植入性医疗器械占据 13%的市场份额； 威科将抓住哪些可能的利润增值点呢？ 代理主流影像诊断设备与各类耗材？ 还是代理发展最快的骨科和植入性医疗器械？ 面对如此国内医疗器械市场产品份额分布现状 2.我国医疗器械区域市场需求变化：短期靠政策，长期靠内需推动 从长期来看，人口老龄化和消费升级等内生因素才是 驱动我国医疗器械产业迅速增长和调整产业结构的主要力量 。 自 2009 年开始，我国将在三年内中央重点支持 2,000 所县医院 ，中央规划的2.9 万所乡镇卫生院，5,000 所中心卫生院的改扩 建，边远地区村卫生室建设任务。 新医改政策将在短期内刺激中低端医疗器械市场加大对基层医疗 机构的器械配备是新医改的重要内容之一。 威科将运用怎样的最佳利润增值模式应对 ？ 持续深挖一线市场需求，精耕细作？ 迅速转战开辟二线市场，抢占先机？ 面对我国医疗器械区域市场需求变化 威科将面临什么压力？ 国内中小型 医疗器械 制造企业 没掌握核心技术 没有优势产品 对策：A、整合起来，让我们形成自有的核心竞争力！ 手段：a.研究既有行业资源优势，确立威科企业竞争力之所在！ b.研究优势企业运营规律， 规划威科最佳生意盈利模式！ 新节奏观点3： 给威科的品牌营销战略建议 对策：B、包装起来，让我们的品牌形象更专业！ 手法：开展品牌专业形象包装“五个一”工程 a.建立一套威科CI体系; b.规划一套品牌定位体系; c.策划一本威科形象画册; d.制作一部威科形象宣传片; e.建设一家威科品牌形象网站 新节奏观点3：给威科的品牌营销战略建议 对策: C、发动起来“资金+人脉”攻势，让我们不断开拓市场！ 手段： a.上市融资，成为广东省医疗行业扶持企业，掌握更多发展资金！ b.会议营销, 运用互动新技术推广品牌服务，累积更多行业人脉！ c.网络营销，以自有品牌网站为网宣主平台， 传播更广精准客户！ 新节奏观点3：给威科的品牌营销战略建议 二、商务谈判篇 1 、项目工作内容与时间规划 内部访谈阶段：对威科进行内部高层和核心部门进行访谈， 对威科的产业发展进行研究，对行业对象盈利模式进行研究； 品牌定位阶段：对威科医疗进行品牌定位和品牌战略发展模式的规划 CI体系建立阶段：制定威科医疗MI(理念识别)、BI(行为识别)、VI(视觉识别)系统规范 品牌视觉管理阶段：设计威科医疗的企业画册，制作威科医疗企业影视形象宣传片 网络形象管理阶段：制作威科医疗官方网站，并对品牌官网进行网络营销和数据监控 品牌推广阶段：在专业性平台发布新闻、软文，策划实施各种展会、年会、客户活动 项目工作内容与流程 项目工作时间规划 项目工作阶段及工作内容时间规划 ： 威科医疗品牌内部高层和核心部门进行访谈； 威科医疗产业发展模式研究； 威科医疗行业对象盈利模式进行研究； 4周-5周 ： 威科医疗的品牌定位 威科医疗品牌战略发展模式 4周-5周 ： 威科医疗CI体系建立（MI、BI、VI）8周-10周 ： 威科医疗企业画册设计 威科医疗企业形象影视宣传片制作 5周-6周 ： 威科医疗官方网站制作、网络营销推广5周-6周 ： 威科医疗新闻软文发布，活动策划实施5周-6周 2、威科医疗项目服务团队介绍 威科项目服务团队架构 创意总监客户总监 策划总监 资深策划 资深文 案 美术总监客户经理 文案指 导 策略总监 美术指导 资深设计 技术总监 网络工程师 项目总监 项目经理 项目助理 影视总监 影视特效 后期剪辑 多媒体开发 威科医疗服务的核心团队成员介绍 柳登攀 策略总监 海尔集团、创维集团的品牌推手，资深品牌顾问，15年的品牌行销经 验，对中国本土企业的突围性广告战略有着独特见解。 陈丽雯 策划总监 超过10年国内外广告公司经验，对互动品牌整合及推广有良好的策划与 实操经验，曾服务东风日产，上海通用，保利集团，箭牌口香糖等国内 外客户。 叶 锋 客户总监 非常资深的客户管理和经营人才，有丰富的项目管理和市场实战经验，善 于运用策划经验和工具服务客户；服务过美的、欧时力、华斯度、广日集 团、浪奇等品牌。 廖 妍 项目总监 互动广告与传统广告标准化项目流程的统筹和执行者，精准高效的客户需 求洞察，擅长项目的快速执行。服务美的、碧桂园、富力地产，安利。 威科医疗服务的核心团队成员介绍 区泳霞 创意总监 对互动广告与传统广告创意都拥有丰富的经验，擅长利用创意打动 消费者内心需求，服务美的、 中意人寿、安利等客户。 李君宜 美术总监 超强的创意设计能力，善于对品牌形象进行长期的视觉维护、延伸， 服务过的客户广交会、美的、万宁、碧桂园、富力地产。 威科医疗服务的核心团队成员介绍 3 、合作的模式与报价 项目代理合作模式： 建议威科医疗采用项目合作模式，新节奏指定品牌服务小组提供服务 。 威科医疗可以根据需求选择服务项目，单项项目报价如下页所示 项目的收费标准 类别编号项目名称工作日报价 品牌规划 01 威科医疗内部高层与核心团队访谈 40-50个 30万 02威科医疗整体品牌定位体系策划 03威科医疗企业竞争力研究和确立，威科医疗生意模式研究和规划 CI体系 规划 04 建立威科医疗MI（理念识别）体系，包括：企业精神、企业价值观、 企业文化、经营理念、市场定位、产业构成、组织体制、管理原则、 社会责任、发展规划。 20-25个 20万 05 建立威科医疗BI（行为识别）体系，包括：对内的组织制度管理、行 为规范，员工教育和工作环境；对外的市场调查、公共关系、公益、 文化活动 20-25个 06 建立威科医疗VI（视觉识别）体系，基础系统：企业LOGO、标准字、 标准色、象征图像、宣传口号；应用系统：名片、员工卡、信笺、便 笺、笔记本、信封、部门指示标识、员工制服、手提袋、水杯、各类 报纸、杂志、POP广告、招贴广告 20-30个 项目的收费标准 类别编号项目名称工作日报价 企业画册07 企业画册封面封底风格设计 另议 2000元/P 以形象设计为主的内容页面 600元/P 标清企业 宣传片08 策划创意专题片的主题和各个篇章的标题，撰写专题片文案和脚 本；专业导演、专业创作团队和拍摄团队；标清摄影设备、影视 特效、动画制作、电台级别配音配乐（6分钟内） 备注：以上报价为一天拍摄费用，根据项目实际需求，商议项目费用。 30-35个 150000元 - 250000元 高清企业 宣传片 09 策划创意专题片的主题和各个篇章的标题，撰写专题片文案和脚 本；专业导演、专业创作团队和拍摄团队；高清摄影设备、影视 特效、动画制作、电台级别配音配乐（6分钟内） 备注：以上报价为一天拍摄费用，根据项目实际需求，商议项目费用。 30-35个 300000元 - 400000元 网站项目的收费标准 类别编号项目名称工作日报价 网站策划10 根据客户的行业特点，市场定位提供网络形象与网站风格的创意策划 。 40 - 50 个 5000元 3000元/页 形象首页设计 以品牌形象和主题大图展示为主要，结合FLASH既要突出品牌形象。 频道页面设计 在保持统一风格前提下，根据频道内容，设计符合栏目主题的页面。 2000元/页 内页设计 二级栏目页面设计、版面文字/图片编排、制作、技术合成。 动画制作 根据画面设计表现，完成各个栏目画面的互动动画制作。 500元/页 信息发布系统 网站信息展示栏目后台管理模块，能完成信息的上传、修改、删除。 10000元 产品展示系统 网站图片展示栏目后台管理模块，可以完成图片内容的添加、修改、 删除。 4000元 在线招聘系统 完成网站招聘信息的发布、管理，收集应聘者信息，并进行管理。 6000元 留言板系统 完成客户意见反馈收集和答复，网站后台实现留言信息管理。 1000元 上传下载系统 在网站后台实现部分栏目培训资料或帮助资料的上传，前台可以让浏 览者进行下载观看。 2000元 备注：如网站制作过程中需增加其他功能要求，价格另议。 项目的收费标准 类别编号项目名称工作日报价 会议营销11 根据客户会议性质和要求策划大会视频表现主题和文案，并根据策划 方案完成大会所涉及的各个主题的平面制作和动画制作，音效配合播 放，多媒体控制。 备注：以上报价为会议策划和主题设计的费用，不包括现场执行和物料制作实施。 30-35个 100000元 - 150000元 网络营销12 对威科官方网站进行SEO建议。包括主机分析，关键词密度分布分析 ，排名分析，页面信噪比分析等，然后给出优化建议；并针对整站首 页，频道页，内页，每一个都可以单独设置精准关键词，标题和描述 信息，并对整站进行静态生成。 20个20000元 软文编写13 根据客户宣传需求，撰写网络宣传软文，发布到行业专业性的网站或 者垂直网站 10个2000元/篇 4 、项目合作第一步服务计划 项目