附件三：沿海集团创展板块奖金管理实施细则.docx

沿海集团创展板块奖金管理实施细则编号：YH-P1-HR06版号：A/0页码：第2页共16页沿海集团创展板块奖金管理实施细则编制集团人力资本部日期审核吴绮雯日期批准王红梅日期2014.03修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人目录一、总则31、目的32、指导思想33、适用范围34、奖金管理原则45、奖金类别4二、盈利分红51、集团级盈利分红52、所属单位盈利分红5三、高管股权激励6四、绩效奖金61、绩效奖金的发放对象62、绩效奖金的实施细则6五、年终奖71、年终奖的发放对象72、年终奖总额的计算方法73、个人年终奖计算方法74、年终奖的计提与发放8六、项目奖91、项目推荐奖92、进度奖103、销售奖134、成本奖15七、其他161、使用工具162、附则1616一、总则1、目的（1）切实奖优罚劣，落实绩效管理文化。（2）落实薪酬理念，保留和吸纳优秀人才。（3）规范激励管理，创造公平合理的薪酬文化。（4）发挥激励作用，有效调动员工积极性。2、指导思想（1）系统：对外有竞争性，对内体现公平。（2）细分：真正了解每类岗位、每类职能的人才的需求，并结合战略梳理激励因子，形成有针对性、可实质激励团队的绩效政策及奖励方法。（3）简单：以客户为导向，使每位被激励对象都能简单、直观地理解政策，简单益于操作。（4）及时：能充分加强过程与结果之间的一致性，及时预警纠偏，及时奖罚，以表达我们的价值导向，及时激励团队，帮助员工达成共同目标。3、适用范围本细则适用于沿海绿色家园有限公司（以下简称“集团”）创展板块全资、控股、合作的公司及其下属公司。4、奖金管理原则（1）价值创造与成果分享原则：鼓励员工通过创造价值获得奖励及报酬，公司发展的同时要让员工分享成功的果实。（2）绩效与市场化原则：与绩效高度关联，提供业内富有市场竞争力的奖酬，吸纳和保存优秀人才。（3）战略与岗位原则：激励体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性，并匹配公司的战略导向，激励不同的岗位自发实现其岗位目标。（4）均衡内外部报酬原则：关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。（5）岗位异动处理原则：新入职或因工作需要在集团内调动的员工，应受奖金需按其实际在岗时间核算。辞职、辞退和因违规被调职的员工，将丧失奖金的受奖资格。（6）回避原则：员工不参加对本人奖金分配的管理，由上一级主管机构确定。（7）个税原则：个人奖金所得应根据国家相关规定在工作所在地缴纳个人所得税，公司依法从员工奖金中代扣代缴个人所得税，个人所得税在工作所在地缴交。（8）薪酬保密原则：公司保持薪酬政策的透明度，但个人薪酬数据属于机密。5、奖金类别依据创展板块的业务特性及人员设置，奖金类别包括：成果分享相互拥有持续发展关爱员工过程达标集团级盈利分红所属单位盈利分股权激励季度绩效年终奖项目奖城市公司一把手城市公司其他员工二、盈利分红1、集团级盈利分红1.1集团级盈利分红的发放对象城市公司一把手。1.2集团级盈利分红的实施细则详见集团奖金管理制度。2、所属单位盈利分红2.1所属单位盈利分红的发放对象城市公司一把手。2.2个人所属单盈利分红计算方法及发放所属单位盈利分红=所属单位年度税后净利润2%个人年度考勤系数50%个人年度绩效系数+所属单位年度税后净利润2%个人年度考勤系数50%（1）所属单位年度税后净利润按结算口径核算。（2）参股项目按集团所占股份比例核算。（3）个人年度考勤系数：根据个人年度出勤情况核算。（4）个人年度绩效：详见绩效管理制度。（5）当年即时发放，若中途离职，则视为其自动放弃，不得追溯不得补发。2.3所属单位盈利分红的计提与发放每年年终由集团人力资本部核算，报集团执董会审批后计提、发放。三、高管股权激励通过集团股权形式，给予集团高级管理人员相关股权获取权利，使高级管理人员能够以股东的身份参与企业决策分享利润承担风险，激励其为集团的长期发展服务。实施细则详见高管股权激励制度。四、绩效奖金1、绩效奖金的发放对象城市公司一把手。2、绩效奖金的实施细则详见集团奖金管理制度。五、年终奖1、年终奖的发放对象除城市公司一把手以外的所有城市公司员工。2、年终奖总额的计算方法 年度年终奖总额=城市公司年终奖发放对象的月固薪2。 实际总额将根据城市公司年度盈利情况调整。3、个人年终奖计算方法个人年终奖=年度年终奖总额持份总数个人持份难度系数个人年度考勤系数个人年度绩效（1）持份总数=城市公司年终奖发放对象的个人持份数。（2）个人持份：单位职务个人持份城市公司副总经理8部门负责人/高级主任师6主任专业师5高级专业师3专业师2专员1（3）难度系数：由城市公司一把手确定。（4）个人年度考勤系数：根据个人年度出勤情况核算。（5）个人年度绩效：详见绩效管理制度。（6）当年即时发放，若中途离职，则视为其自动放弃，不得追溯不得补发。4、年终奖的计提与发放（1）每年年终由城市公司企业管理部核算年终奖总额，报城市公司一把手、集团人力资本部审核，集团行政总裁审批后计提。（2）每年年终由城市公司企业管理部核算个人年终奖，报城市公司一把手审批后发放，备案至集团人力资本部。六、项目奖依据集团战略发展及运营要求，基于城市公司员工在项目管理工作上的突出贡献，进行项目奖发放，以激励员工积极落实集团运营要求，达到项目获取、项目进度节点、成本、销售的目标。项目管理奖包括项目推荐奖、进度奖、销售奖、成本奖等四个部分。1、项目推荐奖为了鼓励集团各单位员工在本职工作外，积极参与新项目推荐工作，特设立项目推荐奖，奖励为集团推荐新项目的员工。项目推荐奖是项目两证确权后给项目推荐人的奖励，旨在鼓励员工拓展新项目，促进项目成功拓展与运作。1.1项目推荐奖的发放对象除集团创投板块投资拓展直接相关工作人员以外的项目推荐人。1.2项目推荐奖的计算方法 项目推荐奖=轻资产合同的预计销售额计提比例0.02%1.3项目推荐奖的计提与发放当所推荐项目两证确权后，由集团创投板块核算，报集团董事长审批后计提、发放。2、进度奖进度奖是依据项目开发进度制定的奖惩细则，旨在鼓励城市公司一线员工重视工程进度、实现集团运营进度要求。2.1进度奖的定义及奖惩额度节点节点定义奖励惩罚规证1、节点到期前取得建设工程规划许可证；2、建设工程规划许可证上的签发日期不晚于节点到期时间25万7.5万开工建筑物有桩基，为桩基开始时间；建筑物无桩基，为基础挖土开始时间；有地基处理的，以地基处理开始时间。开工完成时间以项目现场实际动工时间为准15万4.5万示范区开放指按原定的示范区方案，完成全部“示范区”工作内容（即售楼处、样板房、示范景观带、销售动线等项内容全部施工、装修、包装完毕），完成时间以正式对外开放的时间为准20万6万开盘以该期第一批开盘的实际时间为准20万6万入伙完成竣工备案、通过集团内验后，在同时满足以上两个条件的情况下，完成时间以该期第一批业主实际集中入伙时间为准，且交楼时间不得迟于销售合同中的约定时间20万6万2.2进度奖额度的调整以项目产品类型及当期开发总建筑面积为依据对项目进度奖奖惩额度进行如下系数调整： 系数产品类型0.50.811.21.5别墅开发建面1万1万开发建面2万2万开发建面5万5万开发建面8万8万开发建面多层、小高层、高层、超高层开发建面5万5万开发建面10万10万开发建面15万15万开发建面20万20万开发建面若年度过程中调整项目开发进度，则适当增减奖惩额度，由集团建造管理部提出具体方案，报集团分管董事审批。2.3进度奖的发放对象及分配2.3.1有分管副总或项目总经理节点奖罚分配对象及权重规证开发部设计部城市总奖金池高经主办人高经其他员工20%30%20%15%15%开工项目管理部设计部分管副总（工程）/项目总奖金池高经其他员工高经其他员工20%30%15%20%10%5%示范区开放项目部设计部成本部分管副总（工程）/项目总奖金池高经其他员工全体成本/采购20%30%15%15%10%10%开盘项目部开发部分管副总（工程）/项目总奖金池高经其他员工高经主办25%30%15%15%10%5%入伙项目部开发部分管副总（工程）/项目总奖金池高经其他员工高经主办20%30%15%20%10%5%2.3.2无分管副总或项目总经理节点奖励奖罚分配对象及权重规证25万开发部设计部城市总奖金池高经主办高经其他员工20%30%20%15%15%开工15万项目管理部设计部城市总奖金池高经其他员工高经其他员工15%30%20%20%15%5%示范区开放20万项目部设计部成本部城市总奖金池高经其他员工全体成本/采购15%30%15%20%10%10%开盘20万项目部开发部企管部城市总奖金池高经其他员工高经主办全体15%30%15%15%10%5%10%入伙20万项目部开发部城市总奖金池高经其他员工高经主办15%30%15%20%15%10%2.3.3分配原则说明（1）当城市公司有副总或总经理助理分管开发部时，分管副总或总经理助理在进度奖分配方案中角色为开发部“高经”，此时开发部高经在分配方案中的角色为开发部“主办”。（2）当进度奖分配方案中的个别部门“主办”或“员工”不存在时，该份额的奖金归入奖金池。（3）原则上部门内单个员工的奖金不得高于本部门负责人的50%（规证节点除外），超出50%的部分归入奖金池。（4）城市公司一把手可在根据既定分配比例核算的个人奖金额基础上作微调，微调幅度应控制在15%之内。2.4进度奖的计提与发放（1）由城市公司根据节点达成情况核算奖罚，报集团建造管理部、集团人力资本部审核，分管执董审批后计提。（2）除奖金池以外的奖罚，完成奖罚计提后，由城市公司总经理依据员工对相应节点的贡献程度制定分配明细，即时发放，并备案至集团人力资本部。（3）奖金池由集团总部与城市公司共同管理，每年年终由城市公司提报分配方案，报集团执董会审批后发放，并备案至集团人力资本部。（4）进度奖处罚采用以下优先方式进行： 在其所应得的项目奖中冲抵 在其所应得的奖金池分配额中冲抵 在其所应得的年终奖中冲抵 降职、辞退3、销售奖3.1销售奖的类别及分配计提3.1.1周销售奖（1）额度：周销售签约额0.6。（2）门槛：无。（3）分配办法： 城市公司单项目制配置有营销分管副总城市总分管副总营销高经营销团队奖金池5%10%20%35%30%无营销分管副总城市总营销高经营销团队奖金池10%25%35%30% 城市公司多项目制配置城市总分管副总企划中心销售线奖金池策划线渠道线5%10%15%10%30%30%（4）计提办法：按周计提。3.1.2月度销售签约奖（1）额度：月度销售签约额0.6。（2）门槛：月度销售签约计划完成率80%。（3）分配办法：同周销售奖（4）计提办法：按月计提。3.1.3月度销售回款奖（1）额度：月度销售签约额1。（2）门槛：月度销售应收款回款计划完成率80%（回款核算至每户）.（3）分配办法： 营销团队财务团队奖金池50%20%30%（4）计提办法：按月计提，季度平衡核算，即若季度销售应收款回款计划完成率80%，则按季度核算补差。3.1.4季度销售奖（1）额度：季度销售签约额0.5。（2）门槛：非别墅商品房季度营销费用率2.7%；别墅季度营销费用率4.2%。（3）分配办法：策划线+渠道线采购配合财务配合50%30%20%（4）计提办法：按季计提，年度平衡核算，即若非别墅商品房年度营销费用率2.7%，别墅年度营销费用率4.2%，则按年度核算补差。3.2销售奖金的计提与发放（1）由城市公司根据销售签执行情况核算奖金，报集团营销管理部、集团人力资本部审核，分管执董审批后计提。（2）除奖金池以外的奖金，完成奖金计提后，由城市公司总经理依据员工的贡献程度制定分配明细，即时发放，并备案至集团人力资本部。（3）城市公司一把手可在根据既定分配比例核算的个人奖金额基础上作微调，微调幅度应控制在15%之内。（4）奖金池由集团总部与城市公司共同管理，每年年终由城市公司提报分配方案，报集团执董会审批后发放，并备案至集团人力资本部。4、成本奖成本奖是旨在增强城市公司在项目工程管理过程中的成本控制意识，加强集团成本管理能力。4.1成本奖的发放对象进度奖的发放对象为城市公司全体员工，分配比例如下：项目成本奖成本部项目管理部设计部奖金池高经其他员工高经其他员工高经主办人其他员工30%15%15%10%10%10%10%4.2成本奖的计算方法以2-6项成本CC02标杆为考核目标，其中： （1）年度成本奖=【成本标杆 -（成本实际+预测）】质量系数30%年度 预发比例（10-20%）；（按年度销售额对应的成本计算） （2）项目成本节约奖（项目竣工结算后）=（成本标杆实际成本）质量系数30%-年度已预发额度（按项目对应的成本核算）（3）成本实际+预测：以经集团建造管理部审定的该年度12月成本报表为准。 （4）质量系数：由集团建造管理部组织质量评定 未达到集团下达的质量标准，质量系数为0； 达到集团下达的质量标准， 质量系数为1。4.4成本奖