翰林学府9——11月营销推广计划(缩1)2.doc

经纬相交 天地即成 翰林学府911月营销推广方案1、 销售目标分解初步拟定912月三个月销售目标100套，我司根据实际情况对每个月销售目标进行分解，结果如下：9月份销售目标：12套10月份销售目标：30套11月份销售目标：30套12月份销售目标：28套小结：根据目前成交及客户反映情况来看，达成此目标有较高难度，因此需要加大下阶段推广力度，持续制作营销话题，并搭配促销活动，促进最终成交。2、 911月份营销推广思路11月10月12月第2周第3周第4周第2周第3周第4周第2周第3周第4周12套30套30套28套国庆黄金周感恩节圣诞/元旦绿色正能量系列活动唱响翰林系列活动双节庆典洗脚活动万人长跑歌唱竞赛暖场抽红包/砸金蛋幸运大转盘增粉大客户拓客全民营销微信营销线下活动营销主题营销节点销售目标分析：2次话题活动，快速树立项目正面形象；加大力度媒体投放，促使客户快速获知项目信息；暖场系列活动，发掘乡镇客户；微信线下营销，立体提升项目传播途径；搭配现场促销，提升成交积极性；全民营销开展，彻底打开市场。3、 911月份分阶段推广执行活动营销总览9月活动策略：活动主题：为父母洗脚活动活动内容：略活动费用：项目物品单价数量总价备注包装背景板8元/按20*5算800经天纬地出设计、文字。中昊地产定制空飘800元/天43200横幅100元/条10条1000物料红领巾（自带）甲方定制绿色气球（定制）10000个1360文化衫15.8元/件1000件15800主持人演讲师（带音响）1人1000甲方邀约活动脚盆6元/个700个4200经天纬地设计甲方定制塑料桶7元/个50个350毛巾6元/条700条4200即时贴（脸盆、矿泉水用）1400份200矿泉水1元/瓶700瓶700不可预计费用：2000合计：3480010月活动策略活动营销：万人长跑活动活动主题：绿色接力跑，传递“正能量”翰林学府万人长跑活动活动时间：10月27日上午10点（若天气情况不好则活动顺延）活动地点：董永路沿公园南段/或10路车所在站点活动思路：联合义工联、区域企事业单位，共同举办秋季绿色接力跑活动，为获奖选手颁发奖品及证书。参赛人员：建议企事业单位员工/高管活动报名：单位推荐、售楼部报名、项目微信报名活动准备：1）资源整合阶段（10月7日10月18日）1、寻找具有公信力第三方合作单位介入，强化活动公益性、淡化商业性；2、与区域内各个企事业单位（机关、工厂、学校）进行约谈，确认活动大概流程（时间、地点、人数）；3、与城管部门洽谈，对活动当天场地进行封路工作，确保活动安全性；4、与电视台、报广、网站媒体洽谈，在活动当天进行现场报道；5、与活动公司联系，提供活动当天道具和主持人等。2）活动推广阶段（见媒体排期）3）活动执行阶段（10月18日10月26日）1、活动执行方案提交2、与单位、义工联商讨、确定活动具体执行3、活动相关物料设计、制作、定制、购买。活动路段选择：选择一：全长3公里。沿公园（推荐） 选择二：离项目较近。（备选） 活动包装：1、 沿路布置隔离带；2、 参与活动选手与工作人员背部均粘贴活动主题即时贴；3、每隔500米设置一接力点、准备矿泉水、遮阳棚、塑料凳；4、活动起点设置起点线、活动终点拉终点线，并设小舞台进行颁奖，舞台用绿色气球装扮。活动规则：发令枪响后起泡，路程3公里，每隔500米有一喝水处供选手自由喝水。最先冲过终点选手获胜。活动流程：时间项目内容备注责任人8:00活动准备活动场地布置，舞台部分由活动公司负责活动公司、经天纬地9：40选手入场各选手分区站队，发放背部即时贴单位、经天纬地10：00单位领导讲话单位10：05义工联领导讲话义工联10：10开发商领导讲话介绍活动意义，宣传项目“绿色行动”以及项目对正能量的传播行为中昊地产10：15主持人讲话1、 介绍本次活动主办方及活动深刻意义活动公司10：20裁判发信号枪长跑活动开始活动公司活动中活动中若感觉疲劳可至休息点喝水义工联、经天纬地10：35长跑结束终点由计分员计前30名经天纬地10：40举行颁奖仪式纪念奖：30名以后2030名颁奖；（义工联领导颁奖）1020名颁奖；（单位领导颁奖）47名颁奖；（翰林学府领导颁奖）1、2、3名颁奖；（单位领导颁奖）活动公司义工联单位11：00有序离场活动后媒体支持：渠道负责单位出街时间宣传主题持续时间新闻播报孝感电视台10.27绿色万人跑，传递“正能量”翰林学府万人长跑活动远圆满成功1天报纸首页孝感日报、孝感晚报10.271天网络软文/首页搜房网、孝房网10.271周网站论坛槐荫论坛10.271周微信传播经天纬地10.271周费用预算项目物品单价数量总价备注起点背景板2001200讲台已有1易拉宝200元1200中途遮阳棚（休息点）220元3个660建议甲方购买后期活动可用条桌（休息点）150元3张450塑料椅（休息点）10元/个6把60隔离带（沿路）30元/100米20个600绿气球（沿路）已有终点舞台（带音响）20001套2000甲方邀约空飘800元/天43200甲方租用其他扩音器已有2个我司准备口哨3元/个2个3甲方购买背牌（即时贴）100元/组1个100甲方定制主持人打包给活动公司1人礼仪打包给活动公司4人急救用品箱300元1个300经天纬地设计甲方定制矿泉水1元700瓶700奖品证书2元/个30本60纪念奖（定制笔记本）22元/个100本22002130名（保温杯）40元/个10个4001120名（加湿器）60元/套10个600410名（体重秤）80元/个7个5603等奖（高档刀具）120元/套1名1202等奖（电磁炉）200元/个1名2001等奖（自行车）600元/条1名600不可预计费用：2000合计：2032011月活动策略活动营销：趣味路演活动主题：歌唱正能量，翰林学府露天音乐节活动时间：11月2日11月30日，择周六、周日上午9点11点，举办10场活动地点：孝感各乡镇（具体位置另定）活动思路：以趣味歌唱比赛为路演噱头，吸引客户参加，传播项目信息。活动准备：1）确定活动公司和活动节目、确定巡演路线2）活动推广阶段（见媒体排期）3）活动执行阶段1、与活动公司商讨、确定活动最终具体执行2、活动相关物料设计、制作、定制、购买。活动思路：项目推介精彩表演趣味歌唱环节项目问答环节抽奖环节活动流程：时间项目内容责任人7:30舞台搭建活动场地布置，舞台部分由活动公司负责活动公司、经天纬地7:30周边派单置业顾问在乡镇进行派单经天纬地8:30客户签到客户签到，领取抽奖券，正券投入抽奖箱经天纬地9：00活动开始各选手按学校分区站队，发放背部即时贴活动公司10：00开场舞蹈活动公司10：05节目表演1建议二人转活动公司10：10趣味歌唱环节1活动公司、经天纬地10：20互动问答15个项目相关问题活动公司、经天纬地10：25抽奖1抽3等奖活动公司、中昊地产10：30节目表演2活动公司10：35趣味歌唱环节2活动公司、经天纬地10：45互动问答25个项目相关问题活动公司、经天纬地10：50抽奖2抽2等奖活动公司、中昊地产10：55节目表演3活动公司11：00趣味歌唱环节3活动公司、经天纬地11：10互动问答35个项目相关问题活动公司、经天纬地11：15抽奖3抽1等奖活动公司、中昊地产11：20结束舞蹈活动公司11：30活动结束趣味歌唱：趣味歌唱第一环节”我爱记歌词事先准备歌词板，邀请5名客户先后参加游戏，填对有奖趣味歌唱第二环节”歌曲连连唱这关为歌曲接龙，主持人唱5个歌曲，分别邀5名观众上台接唱。唱对有奖趣味歌唱第三环节”我猜，我猜，我猜猜猜主持人在台上进行歌手提示，下面观众举手抢答主持人所说歌手抽奖环节：客户在签到处可以登记领取抽奖券。领取抽奖券截止时间为第一次互动问答结束前。主持人每轮会从抽奖箱抽出一名得奖观众。活动预算：项目物品单价数量总价备注物料背景板200元1个200我司设计甲方制作活动易拉宝200元2个400抽奖箱50元1个50抽奖券500张1套*10200活动舞台、节目等打包4000元1套*1040000甲方确定奖品互动问答（水杯）815*101200趣味歌曲（雨伞）1515*101250抽奖3等奖（雨伞）151*10150抽奖2等奖（食用油）501*10500抽奖1等奖（电磁炉）2001*102000不可预计费用：3000合计：4895012月活动策略活动主题：双节同庆，欢乐翰林翰林学府圣诞、元旦抽红包、砸金蛋活动活动时间：12月24日1月3日活动思路：此期间所有成交的客户可在现场参加砸金蛋活动；此期间所有来访的客户可在现场参加抽红包活动（挂在圣诞树上）；活动期间对售楼部进行节日包装，包括圣诞树、彩灯、彩带等。活动操作：准备金蛋20个，内放置奖券，成交客户可用小锤敲碎一个金蛋，凭奖券换取对应礼品。将奖券装进红包，挂在圣诞树上，来访客户有机会抽取红包一个，换取对应礼品；售楼部包装：外部布置：售楼部门前的树上、门头上需装饰个性霓虹灯；售楼部玻璃上需张贴圣诞老人头像、雪花等装饰物，以吸引路人注意。内部装饰：结合售楼部的装饰风格，对售楼部内部进行多方面的软性包装。天花板：天花板上悬挂小型铃铛、彩球、雪花等饰物。窗户：各种圣诞寓意的玻璃贴纸，或以雪喷绘制节日图案和祝福语等。墙壁：粘贴各种圣诞贴花，并吊挂雪花挂饰等。接待台：需摆放个性装饰品，接待台两侧盆栽上需挂满彩灯带，背景墙挂绿色花环和彩钟。花卉：售楼部谈判区的中心盆栽上挂满彩灯带和圣诞小礼品；并在咨询台及谈判桌上放置的小型花卉上点缀圣诞彩灯。售楼员：佩戴圣诞帽，亲切温馨。音乐：播放圣诞背景音乐，营造节日气氛。活动预算：项目物品单价数量总价备注活动金蛋10元/个20个200甲方购买小锤子30元1个30圣诞树150元1颗150红包（定制）100元/套1套100我司设计甲方制作奖券（定制）100元/套1套100奖品钥匙扣、小玩偶、圣诞帽等小物件5元/个60300甲方购买砸蛋1等奖（电磁炉）2003个600砸蛋2等奖（三件套）1005个500砸蛋3等奖（暖手宝）50元12个600包装彩球（大）25元/袋2袋50彩球（小）6元/袋5袋30花钟铃铛10元/串10串100雪花10元/个20个200圣诞老人贴纸25元/对10对250雪喷6元/筒5筒30圣诞帽5元/顶10顶50LED彩灯50元/组4组200绿色花环8元/个10个80合计：3570微信营销活动主题：关注有礼，奖品由你关注翰林学府官方微信，参与“幸运大转盘”活动活动时间：10.0110.30活动目的：增加关注，为后期微信平台建立客户基础活动形式：凡关注翰林学府微信客户，至售楼部，现场朋友圈转发活动信息，即可获得“幸运大转盘”抽奖机会一次。活动预算项目物品单价数量总价备注物料幸运大转盘200元1个200甲方定制活动易拉宝200元1个200奖品5等奖（抽纸）2.610002600若消耗完需要及时补充4等奖（水杯）81008003等奖（雨伞）12506002等奖（吹风）30206001等奖（食用油）5010500此部分预算以实际为主，无法判断客户运气合计：5500全民营销活动主题：企事业单位大客户拓展活动时间：10月中旬开始活动目的：在周边企事业单位拓展大客户，促使其带客成交操作思路：排查客户告知活动留下意向客户信息登门拜访具体执行：1、筛选目标：此阶段由甲方通过关系对目标单位人员进行首次梳理，选出所有地位适合、时间充裕、性格合适的人员；2、告知活动：告知其活动基本信息，了解其基本意向；3、收集信息：针对所有潜力大客户进行信息询问，包括准确住址、工作情况、人脉关系等信息，并制作表格；4、登门拜访：经理或主管和甲方一起携带礼品进行登门拜访，确定“大客户”具体事宜，并签订协议。奖励机制：1、带客奖励大客户带客奖励：带新客户看房，经核实无误后，“荣誉业务员”可获得100元现金奖励，该奖励实行月结。2、成交奖励带客成交奖励：凡推介新客户成交，即可在合同签订之日起一个月内获得3000元现金奖励。项目物品单价数量总价备注费用高档礼品（烟、酒等）300元309000甲方支付活动营销推广费用总计：122140元媒体推广总览9月媒体投放：物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价海报（双面）70000乡镇/城区已提交9.300.38元/张38000单张70000乡镇/城区已提交9.300.1711900海报（单面）2000乡镇已提交9.300.58元/张480派单10天*4人乡镇/城区已提交9.2610.1070元/人/天1400网站搜房/孝房已提交9.26花车4天*1台乡镇/城区已提交9.301000元/天/台4000短信200000已提交9.269.2810.110.50.06元/条12000夹报26600份楚天都市报9.300.11元/份2926夹报22000份孝感日报晚报9.300.07元/份1540不可预见费用：5000合计：7724610月媒体推广物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价海报（长跑）50000乡镇/城区10.1910.260.38元/张19000单张（洗脚）30000乡镇/城区9.3010.50.17元/张4200单张（长跑）30000乡镇/城区10.1610.210.17元/张派单13天*10人乡镇/城区国庆+周末70元/人/天10100网站搜房/孝房花车3天*1台乡镇/城区10.1610.2410.261000元/天/台3000开机画面5天电视台已提交10.2210.2615000元/天75000短信10000010.1010.2210.1210.1410.2410.260.06元/条6000夹报22000份孝感晚报10.09、10.250.11元/份1540夹报26600份楚天都市报10.09、10.250.15元/份2920不可预见费用：2000合计：12376011月媒体推广物料投放数量投放区域设计提交投放时间单价总价海报（IP6）50000乡镇/城区11.1311.220.38元/张19000单张（常规）50000乡镇/城区11.0411.0