保险代理人职业生涯规划.doc

河北金融学院毕业论文题目： 保险代理人职业生涯规划书 学生姓名 李阿森 指导教师 晋颖 教 学 系 保险系 专 业 保险实务 班 级 10级保险2班 完成日期 2012 年 9 月 28 日个人职业规划设计书目 录一、前言二、规划蓝图三、职业生涯规划测评第一章：自我评定（一）自我分析1.个人成长2.能力优势3.自我盘点4.分析小结（二）职业分析1.职业兴趣2.职业价值观3.分析小结第二章：确立目标（一）环境分析1社会环境2.家庭环境3.学校环境4.周边环境（二）专业分析第三章：岗位分析第四章：目标计划（一）短期目标计划（二）长期目标计划第五章：求职计划第六章：实施方案第七章：实施计划1、时间安排2、付出行动第八章：角色建议第九章：自行调整结束语个人职业规划设计书莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花落，春去春又回。踏着时光的车轮，我们即将迈出大学的校门，去接受社会的磨练。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划已经成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地呢？所以我们要对自己的职业生涯进行规划，给自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的，青春短暂，从现在起，就力争主动，好好规划一下未来的路，去描绘这张生命的白纸吧！通过自我认知、专业和职业的深入剖析，对自己的大学生活和人生进行规划设计。“莫等闲，白了少年头，空悲切”，岳飞的满江红还时刻萦绕在耳边，激励着我们，不断努力，不断朝自己的目标前进。我们不能逃避，更不能放弃，相反我们要拿出那种冲劲，告诉自己：我是最棒的，别人行我也能行，别人不行我也能行。个人资料：真实姓名：李阿森性别：男年龄：23籍贯：陕西省咸阳市永寿县政治面貌：团员所在学校：河北金融学院班级及专业：10级保险2班 保险实务专业学号：20100112089联系地址：陕西省咸阳市永寿县马坊村座右铭：认真对待每一件事，做好每一件事！没有做不到，只有想不到！我的职业规划蓝图自我分析职业分析职业兴趣职业价值观个人成长能力优势自我评定确立目标岗位分析目标计划实施方案环境分析专业分析自行调整蓝心网职业生涯规划测评：根据我的测试的结果,以下是我的职业生涯规划测评的结果.我将根据它制定我的职业目标：性格特点： 直爽坦率，友善合群，善于将项目和人组织起来将事情完成，并尽可能以最有效率的方法达到目的。喜欢工作中带有和人接触、交流的成分，但不以态度取胜。 讲求实际，注重现实，注重细节、有头脑、他们更感兴趣的是“真实的事物”，而不是诸如抽象的想法和理论等无形的东西。他们往往对那些认为没有实用价值的东西不感兴趣。他们知道自己周围将要发生的事情，而首要关心的则是目前。通常他们会很容易地了解事物，这是因为他们相信“你看到的便是你得到的”。他们很客观，有条理性和分析能力，以及很强的推理能力。事实上，除了符合逻辑外，其他没有什么可以使他们信服。他们常常以自己过去的经历为基础得出结论，果断，很快做出实际可行的决定。 能够注意日常例行工作的细节。有一套清晰的逻辑标准，有系统性地遵循，并希望他人也同样遵循。会以较强硬的态度去执行计划。他们往往很传统，有兴趣维护现存的制度。 虽然对于他们来说，感情生活和社会活动并不像生活的其他方面那样重要，但是对于亲情关系，他们却固守不变。他们不但能很轻松地判断别人，而且还是条理分明的纪律执行者。具有责任感，信守他们做出过的任何承诺。职场优势：工作有效率，自我负责，能很好地监督他人工作，合理分配和处置资源，主次分明；有职业精神，能记住和组织安排许多细节性的工作，并能良好地将其有效的执行；善于控制局势，做事条理清晰；有责任感，遵守规则。职场劣势：决策太迅速，会给他人施以同样的压力；比较传统（其实对于这一点我在生活当中早有发现），不能察觉变革的需要，相信一切都在正常运作；在完成任务过程中，忽视人际间的小细节，对别人可能要求比较苛刻；长期忽视自己内心的感受，可能会被自己的情感击跨发展建议： 决策之前需考虑各种因素，包括人的因素，如别人的感受和自己的感受；促使自己看到他人要求变革的需求和意愿；需做特别的努力学会赞赏别人；需从工作中抽点时间考虑和识别自己的情感和价值观。适合与努力工作、有坚定决心把工作做好的人共事；适合在任务型定向的环境中工作，环境中有组织和清晰的组织结构，有明晰的团队计划；能提供稳定性和预测性，重视绩效和生产性，奖励按时完成目标。发展建议： 保险经纪人 、教师（贸易/工商类） 、物业管理、 中小型外贸公司 、项目经理 、信息总监、 业务运作顾问、 证券经纪人、 普通承包商、 工厂主管 、大中型外资企业员工、 业务经理 、中层经理（多分布在财务、营运、物流采购、销售管理、项目管理、工厂管理、人事行政部门）、 职业经理人以及各类中小型企业主管和业主。近期职业目标： 先进入保险公司，将自己学到的保险知识运用到实践当中，在此基础上，在最短的时间内使自己融入这个行业，毕竟自己在学校学到的仅限于理论知识。所以自己决定先从客服干起，懂得如何与客户沟通！这才是它的起点。中远期职业目标：在基本了解和掌握保险业务流程的基础上，慢慢的过渡到保险代理人的位置上。充分发挥自己本身的优势，尽自己最大的努力干好这一行。第一章：自我评定一、自我分析1. 个人成长我来自陕西省的一个农村家庭，父母都是农民，但他们都在家乡创业。父亲曾经经营一家水泥制作的预制板厂，母亲在村里承包手工活。家庭条件一般，但不算很好。从小学到高中，一直都在县级学校就读，父母也管教的比较严格（这是由于父亲以前还当过老师！）。自身比较热爱学习，因此常常参加校内外的一些活动，获得大大小小的奖项也挺多的，总之，对生活抱有积极的态度是能够成功的一个必要的前提。我的个性相对而言是比较外向的，为人开朗大方，平时除了与我认识的人交流以外，还偶尔会和陌生人打个小小的交道。就这方面来说，本人现在有在阿里巴巴全球速卖通上拥有自己小小的一家网店，这样就常常会和阿里巴巴，淘宝等平台的卖家打交道。个人觉得比较健谈，喜欢结交朋友，拓展自己的人际关系。我与他人相处，交流都比较容易，不会觉得因为陌生而有任何隔阂。我在职业选择上明白自己适合做什么，对我而言，根据个人兴趣，爱好以及专业，我觉得自己适合做外贸，无论是自己经营公司或者在其他一些大中小型的外贸公司当跟单、业务经理、业务员等等。2. 能力优势由于自己相对外向的性格，因而，相对来说我的言语还是比较有说服力的，在团队中也有一定的影响力，加之自己的优势，做一名保险代理人，我能好好的利用自己的优势发展自我。如果我是在团体中工作的话，我一定会将自己个人的优势尽量的发挥。其次，我个人的业余爱好也比较广泛，除了正常工作之外，我会去阅读一些书籍，看电影，唱歌，打羽毛球等等，我想，自己广泛的业余爱好在为自己的工作增添乐趣的同时，也会为自己与他人顺利以及更好的沟通打下坚实的基础。至于自己的劣势，我认为我自身的耐心不是很好，缺乏耐心。我想我有必要多去培养自身的耐心，比方说钓鱼，养花，这些都是很好的方式。我想，我会在各种活动中提高自己，使自己不断的进步，克服自己的缺点，发扬自己的优点，努力完善自我。3.自我盘点：a.兴趣爱好：羽毛球，篮球，乒乓球，看书，练字，听音乐，看电影；b.优势：从小养成吃苦耐劳、敬业精神，做事细心，对待每一件事情都积极对待，并且对于一些事情有着自己独到的见解和处理方式。c.劣势：生活在农村，见识较少，工作经验生活经历少，各类荣誉证书获得也不多； d.优点：积极乐观，热情开朗，乐于助人，勤奋刻苦；骨子里有着一股钻劲。e.缺点：创新能力欠佳，胆量有待提高。老觉得自己还是比较喜欢做一些有把握的事情，对于那些没有把握的事情很少去触及。我的优点（详细）：（1）我的兴趣比较广泛，对事物的接受能力强；（2）社会实践能力以及组织协调能力较强；（3）对人诚恳，大方，喜欢与人交流社会交际能力强；（4）特长虽然没什么特别突出的，但我认为我开朗的性格以及交际、实践能力就是我的特长，同时在电脑方面我也有一定的能力；（5）在学识上我喜欢看一些历史、经济之类的书，同时还喜欢看一些感情色彩较浓的散文以及一些现代诗集。（6）忧患意识较强，做事情计划性较强；（7）我自问不是什么聪明的人，但相信我的智商是中等偏上的；在道德上虽然不是高尚的人，但起码我认为自己不会破坏社会道德，我的同情心是很大的。我的缺点（详细）：（1） 我的缺点还是比较多的，自己最大的缺点就是有时候做事情会比较粗心，可能会丢三落四，做事情有时候会比较冲动，考虑问题不全面。（2）由于性格比较直，所以有的时候或许会得罪一些人；（3）我的字写的比较的潦草，这也是一个缺点；（4）我的另一个大缺点是脾气有点倔强，认定的事情就一定要做到而且要做好；（5）社会实践的经验还不够丰富，对许多方面的知识了解不够多，且没有积极的去学习。解决自我盘点中的劣势和缺点：所谓江山易改，本性难移，虽然目标坚难，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以各方面所带来的一定程度的负面影响。当劣势和缺点成为前进道路上的障碍时，就应充分得用自己的优点，让其把自己带出围障。清楚了解自己之后，就采取措施来补救。所谓江山易改，本性难移。但是只要有恒心，凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来。此外，还可以充分利用一直关心和支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自己存在的不足并制定出相应计划以针对改正，把握每次机会，勇于说出自己的想法，敢于尝试。4. 分析小结根据以上各个方面的分析，我在很大程度上认识了自己，自己有很多的优点，但也有不少的不足。爱因斯坦曾经说过，一个人的价值，应当看他贡献了什么，而不是看他取得了什么。当然，工作生活与日常普通生活必须协调好，身体健康也不容忽视。总而言之，自我认知，正确选择，兢兢业业，综合协调，和谐发展。我认为我的潜能还是比较大的，因为我相信自己是可以的，我一直有很强的自信心，相信自己在以后会有比较大的发展空间，当然这是建立在自身努力的基础之上的。二、职业分析1. 职业兴趣我是一个想到就说，算得上是一个比较外向的男孩，因而我并不喜欢过于内向的工作，所以，我喜欢有挑战性的工作，具体的讲，我。总而言之，我会根据自己的爱好，特长，专业以及以后自己的发展方向与生活经历来选择自己的道路 ！2. 职业价值观我想要做业务，也就是我心中的规划保险代理人，这并不是因为看重保险那丰厚的佣金，而是想要靠自己的努力打拼出一片属于我的天地，更是因为我个人只是想通过自己的工作做出自己的贡献，在其中学习，进步，在其中寻找出真实的自我。工作，对于我而言，就是要认真，努力，不要太计较个人的得失或者回报。虽然我想要在这个领域中探索出自己的天地，但这并不意味着我对金钱多少的在意，只是单纯的想要实现自身的价值，知足常乐。3. 职业分析小结综合上述的分析我觉得自己还是和适合保险代理人这个职业的，其中最大的原因就是我觉得自己的性格是比较外向的。并且，我喜欢有挑战性的工作。别人月说是难办的事情我就越想办成，但是这也是基于这件事是有可能的基础之上的，也就是说，我还没有自信到去做一些根本就不可能完成的事情，譬如说不会为某个人去把天上的月亮摘下来！第二章：确立目标一、环境分析1社会环境中国政治稳定，经济持续发展，在全球经济一体化环境中的重要角色，经济发展有强劲的势头，大批的外国企业进入中国市场，同时也有很多的中国企业走出国门。要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务，这为毕业生提供了很多的机会。但是人才的竞争也日益激烈，企业工作单位对应聘者的要求也越来越高。而且受到美国金融危机的影响，大部分的企业和用人单位也在裁减人员。不过，近两年应届毕业生都趋向于自主创业，这种就业方式成了流行。2. 家庭环境我家住在农村里，都是农民，为了生计爸妈都在忙绿的打拼，家里的情况并不是很好，但家人对我的教育都比较重视，不在乎我在学习方面花了多少，不管在什么情况下都非常支持我学习，尽他们所能为我创造学习环境，自己考上了大学，家里人很是高兴，他们其实也不是期望我能做出什么伟大的是事，他们只希望我过的好好的，而后留在他们身边，我要感谢我的爸爸妈妈，以后我要好好的陪陪他们。3.学校环境 虽说我所学的这个专业并算不上是学校的什么王牌专业，但是我个人还是比较喜欢的。并且我们学校办学历史悠久，有着一定的教学师资力量，也正因为如此，曾在很长的一段时间里，学校都被誉为金融界的“黄埔军校”。通过我长期的观察，觉得学校的同学们都有着较强的求知欲望，并且在一定程度上懂得如何自学。我身边的许多的同班同学就是最好的例子。说句心理话，我打心眼里佩服他。所以我有这么一个好的学习环境，我也一定好好的珍惜它，毕竟我即将毕业，离开我这个可爱的母校。4. 周边环境 我们学校坐落于城市的边缘，基本上已经是郊区了。而不是像其他的大多数学校坐落于城市的发达地区，而给学生的学习和生活都有一定程度的影响。就这一点而言还是很好的，起码给学生创造了一个较好的环境，使得我们只能乖乖的学习。二、专业分析本人在专科期间的三年就读的是保险实务专业，这在很大程度上支持着我去从事保险这一行业。一方面自身就比较有做保险的想法，另一方面专业也为我增添了一丝鼓励。从事保险，无论是电子保险还是面对面的对客户讲产品，可能都会与我的专业相挂钩。另外，全国各大知名的保险公司都会不定期的招入新的学员对其进行专业的培训，使得他们在虽短的时间内了解行业，懂得的基本的业务流程。而本人正是其中的学员之一，正是因为自己专业的缘故，这就为我能够顺利的进入到这些机构中去学习创造了良好的先天性条件！第三章：岗位分析在目前的形式下，整个保险业就好比是一个大蛋糕，人人都想分的属于自己的那一块，由此可见它的竞争是多么的激烈。在目前的保险浪潮中，国际保险中已美国和德国为主的保险发达国家为主，众多的经济大国已成为关注的焦点之一。这主要是因为国际保险数额庞大，不仅仅是美元兑人民币的比例或者是保额的多少。发展潜力巨大，在这一领域的保险代理人员的发展前景广阔。于此同时，大家都知道，在咱们国家。一谈到保险许多老百姓对持有一种排斥的态度或心理，究其原因是什么，其实我不说，想必大家也知道。这一切都是源于现在的保险行业当中缺少一批有着专业知识和专业素养的保险业务人员，在保险代理人这一方面，显得尤为突出。所以对于我来说，这既是一个机遇，也是一个挑战。加上自身性格与生活环境的影响，更加的有做保险代理人的这个想法。对于本人目前的条件看来，这是一个最便捷最经济的选择。虽然我国的保险业相对于其他发达国家而言其发展还不是很成熟，但是我国已经发展成为一个经济大国，这就为国家保险业的发展坚定了坚实的基础。也就是说，当一个国家的经济发展的一定程度的时候，那么它势必会关心民生问题，显而易见，此时的保险也就有了一个自己的发展平台。就像前所说的，虽然咱们国家的保险业的发展还有待于进一步的发展与相关制度完善，但是不可否认的是，它一直以来都处于持续、稳健发展当中。我也坚信，在国家相关政策、方针的指引下，我国会在发展经济大国的基础上，一定会在最短的时间内赶上其他保险发达国家甚至是超越他们。第四章：目标计划(一)短期目标计划千里之行始于足下，做好每一天我该做好的事，终有一天成功的大门会向我敞开，我现在在做的就是让每一天过得充实有意义。1思想政治方面：提高思想认识，认真感受党的力量；2学业方面：以优异成绩完成大学学业；3个性发展方面：在大学正式毕业之前，尽量把自己想干的事都干了，看自己想看的书，学自己想学的东西。做到不留下任何的遗憾。可以到处去走走看看，开拓自身的视野。为自己将来从事这一行业奠定基础。4身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高自身素质。(二)长期目标计划1. 2013年：a) .学历、知识结构：通过英语四级，获得计算机二级证书，还未考取的保险公估人证（目前只有保险代理人资格证和保险经纪人证），尽可能的为自己以后从事的这一行业多多掌握一些资讯。经常性的看新闻，了解保险行业的动态发展，以及国家出台的相关政策对保险行业的影响，一定要做到时刻与市场实际相结合，及时的与市场发展趋势相迎合。b).工作方面：在继续学习保险基础知识的同时学习新的知识，并将它们很好的运用的实际的工作当中去。就这一方面而言，我个人觉得首先应该建立自己与客户的良好交往的关系，在自己为客户认真服务的前提下，得到客户的认可，从而得到更广的客户源。c).个人发展状况：与同事以及身边的朋友们建立有良好的人际关系。经常参加体育锻炼，有一个强健的体魄。多多参加集体性的组织活动，提高自己的实践能力的同时，懂得如何更好的与他人交往。结识一些经济经融方面（尤其是电子商务方面）的人物，提高人际关系网的质量。2. 2014-2016年：利用这3年左右的时间里，努力工作，不断的尝试，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。3.2016-2020年：用4年的时间勤奋苦干,贮备资金，积累经验，同时了解市场行情。筹划资金，寻找合适位置，等待适当的机会建立自己的团队，并且在保留老样式团队的有点上，做出团队的个性化服务。一句话就是要使自己的团队得到大家的认可，得到领导的赏识，进而鼓励团队中的每一位成员更好的发展。第五章：求职计划(1)毕业证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。(4)一定要在正式毕业之前把自己个性化且吸引人眼球的简历制作好，留下更多的的时间来找工作。(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在被公司选择的同时也选择一个适合自己的公司。（因为在我看来，我的工作是选择公司而不是公司选择我！）第六章：实施方案在方案实施方面，应该要做到具体情况，具体分析。没有人能够预料到未来会发生什么，任何事物都在改变之中。我只能说尽自己最大的努力，达成自己定的目标！1. 目的通过自我认知、专业和职业的深入剖析，对自己的大学生活和人生进行规划设计。2. 内容结合各章内容，加以概括，以实施自身个人的职业生涯，对人生进行完整的一个规划。3. 基本方法及要求完整的认识自我，对自身进行一个较大幅度的剖析，以更加进一步的了解自己。坚持理论学习与实践活动相结合，切实提高自身素质。夸大知识面，这里指的是多与校内外一些成功的金融界的人士打交道，线上线下皆可，上论坛也是一个很好的方法。总之，必须要做到的是多学、多问、多跑市场、多了解保险业资讯。第七章：实施计划1. 时间安排：每天730起床，800吃早餐；每天800到1140，在未离开学校之前，一般都是看看书籍或早间新闻，做到及时的了解行业的动态发展，也只有了解了它，才能知道自己后面该如何在这一行业更好的发展。中午1230-1330进行午睡，补充睡眠，好有精神准备下午的学习和工作；下午1330开始去上课；每天下午1330-1800，若该时间段不用上课时，就到图书馆学习，或者参加活动，又或者去运动；若当天不想看书，可在寝室休息片刻，看电影，听音也，最重要的是要打理阿里巴巴速卖通上的店铺，处理近期的订单，及时与买家进行沟通；若是去公司上班了。我认为一般应该是正常的上班时间，并且大多数情况下很可能是在给自己的客户讲产品。晚上1830-2030，在教室里夜自修，看一些课外书；若是工作了就是整理一下自己当天的工作，做一下简单的记录。晚上2030-2230，在整理完客户的相关资料及当天工作的重点时，适当的安排一下次日的计划，例如说去拜访谁，怎么去拜访，都提前安排一个可行的计划或者方案！每晚2230后，要进行睡觉，补充体力和精神，为明天的学习和工作作好准备。 2. 付出行动：按照时间表进行作息；努力学习，勤奋刻苦，坚持每个计划实行；积极参加各种组织形式的集体活动，社团活动和学校的活动（在校期间）；善于同事和领导交流，积极主动的做事；敢于表达自己的想法，勇于尝试新事物；培养耐心，认真对待每一件事情和工作；乐观，善于接受别人的批评