MP5软件的营销方案.doc

MP5软件的营销方案概述近年来，娱乐类消费品近年来不断占领大批市场，彩铃为例短短几年就几乎覆盖了绝大多数的手机市场和一大批固话用户，而目前集团彩铃等业务的突飞猛进更不难看出彩铃业务在企业用户中拼杀的势头之强劲。MP5是随身数码娱乐领域一个全新的概念，此类播放器可以支持绝大部分网络视频格式，同时具备开放式的扩展功能。MP5播放器可以更加方便直接的将这些网络视频娱乐转移到手持终端上，MP5产品较以往的产品多了开放式的扩展功能，用户可以按自身所需，增添GPS、WIFI、蓝牙、DVB-T等扩展功能，这种开放式的设计理念，实际上为用户提供了一个基于娱乐终端而构建的一个随身数字处理及应用的平台。MP3听音乐，MP4看视频，MP5到底能干什么，它究竟好在哪呢？优势一：支持85%以上网络视频MP5的最大优势就是它以强大的网络资源作为依托。以往MP4不能播放的许多视频格式，现在MP5都能搞定，弥补了收看视频时播放器的最致命缺憾，可以算是划时代的升级。问题是，眼下的视频播放器都不支持RM和RMVB格式，看着网上那么多精彩视频，手里拿着MP4就是干着急。现在，这款划时代的MP5播放器则能够完全支持RM和RMVB格式。它能够直接解码播放全码率的流媒体格式影片，几百兆的real视频文件能够轻松观看。之前只能支持10%的网上的视频资源，用MP5就猛升至85%，网络基本上就能算是你的视频资料库了。MP5的定义：MP5是PD-MP5（Personal Digital MPEG-）的简称，是一种能够真正实现全天候对个人数字视听业务进行数据处理的播放系统。MP5是相对于一般思维层面的MP4、MP3播放器而言，绝大多数的人认为MP是播放器，事实上MP是MPEG（Moving Pictures Experts Group）的简称。MP5的技术实现方式是在MP4现有功能的基础上，融合迅雷高速互联网下载技术，突破现有个人视听产品存储范围与获取途径两大瓶颈。功能设计：MP5的功能设计突出娱乐重点。主要功能设计应涵盖视频（MPEG格式）、音频播放、拍照、摄像、网络视频、游戏模拟器、视频输出与录制。功能拓展方向：融合PDA在个人办公方面的强大功能，将对文档、图像、视频的处理功能逐步增加到MP5中。对讲机、视频通话与会议，目前手机用户有部分已经开始使用这两个功能，实现方式是通过使用PICA软件。而作为MP5在将来的一个发展方向其实可以将此软件融合到产品中，从而实现产品价值提升（对于此类产品的使用可以采取与PICA厂商合作方式进行，合作方式应能够对预装在MP5上的PICA软件进行相应的功能提升和软件优化。营销机会分析：MP5的营销方案设计基础是分析目前个人视听类产品火爆的市场销售状况，并对该状况进行基本预测得出的结论。MP5的设计思想是将目前的互联网技术融合到MP4中，从而打破原有MP3、MP4的播放源只有PC接驳拷贝一种单一的形式，从而大大提高个人视听产品的容纳能力与范围。市场需求:消费者对个人视听类产品有了一定程度的了解，相当一部分人购买和使用了类似的产品，多数产品被作为一种身份和时尚的象征。市场导入已经顺利完成，市场即将进入爆炸式的高速成长期。 目前我国活跃在个人视听这一市场的品牌已经超过了400家，目前市场上没有出现能够垄断个人视听市场的领军品牌。快节奏的都市生活将绝大多数的现代上班族的时间拆得零零散散，整段时间的娱乐方式对于绝大多数的人来说是一种奢侈的享受，因此，随时随地的个人娱乐方式越来越成为现代都市人的一种追求，在这个方面的开销也日益增加。 MP4良好的发展前景和潜在的无限市场，吸引着众多厂商大力研发，并将其推向市场，目前市场上针对PMP的解决方案层出不穷，作为个人视听业务最基础的资源信息获得与信息来源，还没有任何一家公司对此进行深入探讨，并提出相应的解决方案。消费行为分析:从宏观层面来看影响消费者购买行为的主要因素来源有文化、社会、个人、心理等多个因素。而从宏观层面来看，目前MP4厂家对市场的教育情况一片大好，2008年100亿的潜在消费市场无疑就是一个很好的例证。从微观的实体消费行为来看（从产品角度出发），个人视听类产品购买的影响因素大致有音质、画质、质量、功能、外观、品牌、附件、售后说穿了，其实就是性价比的高低在左右着消费者的购买行为，而作为新品的上市，消费者的接受程度和认知水平，将对产品在市场上的消费情况产生重要影响。从购买行为角度出发，此类产品属于纯消费、纯娱乐类的开销，而影响这种消费行为的因素往往存在一定的非理性因素，即对消费者而言往往不是强大的功能和优良的产品价格对其产生了吸引，而是一种外界的时尚因素和商家对消费者的市场教育与消费教育的力度。竞争对手的策略分析:功能性策略将摄像、游戏模拟器、网络视频、视频输出与录制集于一体。价格策略MP4曾几何时是一种奢侈品，而目前在个人消费市场这块蛋糕被逐渐做大之后却不断呈现一种白热化状态，所以各大厂商的价格战已经拉开。MP5的对策：我们不选择正面与传统厂商发生冲突，MP5的发展推广策略是打MP4的擦边球。从MP4在资源获取方面着手，冲击市场。对手的博弈将传统的MP4直接与手机卡或手机进行接驳，获取下载资源。MP5已经充分考虑这种博弈策略，传统手机下载方式在流量与下载速度方面不具有任何优势，无法采用PSP方式无线下载网络资源对于竞争对手来讲将是个致命伤。后记：不仅如此，除了是唯一支持RM和RMVB格式的播放器，MP5也能够支持wmv（Microsoft WMV9）、avi、dat、mpg、asf等多种格式，非常全面。喜欢看FLASH的用户也不必着急，它同样能支持swf格式，搞笑FLASH、精彩动漫自由收看。优势二：直接播放无需转换有了对众多格式的全面支持，MP5的第二大优势不言自明，那就是能够直接播放更多的视频，无需再通过格式转换，这样省去了最大的麻烦。以往用其他播放器，手里有的视频格式不支持，就需要进行繁琐的格式转换，耽误时间不说，等格式转换完了，看电影的心情早就没有了。而且，眼下许多人喜欢的韩剧、