四川省XX楼盘开盘活动方案.doc

四川省XX楼盘开盘活动方案1开盘庆典目的1）迅速扩大xx项目的影响力和市场知名度，树立xx项目品牌形象。 2）给市场明确的xx项目正好似销售信息。 3）让目标客户群感受楼盘的热销气氛，使准客户购买并吸引新客户。 4）通过媒介记者对楼盘进行全面新闻宣传。 Xx项目一直未进行项目形象推广，虽然开发商对楼盘品质定位很高，项目也有很多自身的优势，但未能真正让消费者熟知。加上楼盘的负面效应市场对xx项目的认识相对较弱，更谈不上品牌形象的树立。从本市的住宅市场来看，好的楼盘都在下半年陆续推出，新的楼盘（特别是外来开发商）的规划设计和营销宣传理念都非常优秀，住宅市场竞争加剧。因此xx项目一定要根据项目的优势和特色，以气氛热烈的开盘庆典为契机，结合切实有效的宣传攻势，弥补前期形象宣传的不足，彰显楼盘优势与不凡品位，在短期内迅速扩大xx项目影响力和知名度，建立xx项目品牌，增强广大目标人群对项目品牌的认同感、归属感，坚定他们在此置业的信心。通过开盘前期形象宣传及开盘活动现场多方面、多层次的氛围营造，和通过强大的现场感召力促使准客户下单，并吸引新客户和赢得潜在客户的认可，促进口碑传播并拓宽媒体传播范围，以抓住下半年销售的黄金季节，促进项目的销售，避免项目潜在风险。 2活动概况 1）活动主题：xx项目开盘庆典。 2）活动地点：xx项目售楼处。 3）活动时间：2006年11月1日 4）活动对象：已购业主，目标客户，潜在客户，相关领导，相关行业人，房地产业内人士，媒体人士。 5）说明： 前期购房业主开盘邀请前期业主参加将全方位树立前期业主购买xx项目的自豪感，并因此更多的向其周围人群推介本项目正式开盘的消息，让前期业主成为本项目最好的义务推销员。另外，在开盘时邀请前期业主参加也可以给前期业主及本项目潜在消费者以开发商与业主亲密无间的感觉、会形成非常良好的美誉。 目标客户本次活动将通过全方位的广告、宣传、现场气氛、前期业主口碑等为客户购买xx项目提供强大的理论依据，以多方面造势坚定客户置业信心，力争使其尽快成为xx项目真正的主人。 潜在客户本次活动将全方位的将xx项目各种优势尽力展示给这类顾客，通过本次活动彰显其与众不同的品位及人无我有的特色，给其留下深刻的印象，力促其下定决心，为销售人员争取此类客户创造先机。 冲动购买者（感性购买人群）以新颖独创的活动表现吸引人们的热情，特别是激发易冲动型人及家人的热情，促使其对本项目留下深刻的印象以产生购买冲动。 宣传波及者通过活动前中后期大力宣传所波及的传媒影响人群，对促进其对xx项目的认识度。 3开盘庆典主要活动设计建议1）本市鼓乐表演活动:为体现xx项目开盘庆典热烈、喜庆的气氛，建议请鼓乐队在庆典开始进行本市鼓乐表演，以吸引所有到场来宾视线，并让其进入热烈喜庆的开盘气氛中。 2）礼品派送活动：邀请的嘉宾客户及开盘当日凭DM单到现场的客户可获赠精美礼品一份，并派送楼书及促销活动资料。 3）嘉宾致辞暨开盘剪彩活动：领导、开发商及xx项目前期业主代表上台致词，嘉宾及领导剪彩后，同时皇家礼炮打响，营造喜庆欢腾气氛。 4）现场推介活动：在剪彩以后，进入销售中心参观时，由售楼代表（或设计人员）对来宾进行xx项目的介绍。并向客户发放开盘当日集体签约特别优惠活动办法，并由销售人员与意向客户进行洽谈推介。 5）金龙狂舞表演活动：为配合活动的迎宾和活跃现场气氛，聘请鼓乐队在庆典中进行金龙狂舞表演，将庆典活动推向高潮。 6）开盘庆典现场大奖：所有来宾及客户在签到时将领取抽奖券（或将抽奖券与邀请函一体设计），并当即投入抽奖箱中，在活动进行过程中，由领导或相关嘉宾进行抽奖，奖项分为一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。抽奖活动既是xx项目对前期客户进行回馈表现，也是吸引来宾积极参与xx项目开盘活动的促进手法。 7）开盘集体签约特别优惠活动：制定方案，事先宣