汇金国际年前营销执行方案20141214修改.doc

丰藴大爱 汇商中原 汇金国际年前营销执行方案1、 市场背景及项目现状1、市场背景 2014下半年国家宏观政策依然对房地产市场持“定向”“微调”态度，银行信贷政策开始逐步放松，但是民众对市场仍然抱警惕心理，观望情绪严重。桐柏市场受全国房地产大趋势的影响和小产权房的冲击，成交平淡。2、项目现状截止12月13日，累计来访1338组（其中住宅1156组，商业182组），认筹119组。2、 下阶段营销目标1、增强推广力度，提升客户到访量；2、维护退筹客户，增加来转筹客户量。3、 目标下的问题1、 受房地产整体趋势影响，桐柏市场比较平淡，客户持观望态度；2、 项目来电、来访量较少，认筹量增长缓慢；3、项目工程进展慢及开盘时间不确定，导致客户对项目产生疑虑及退筹情绪。四、营销策略1、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户；2、拓宽线下拓客渠道，全方位挖掘有效客户；3、结合返乡潮，增加项目推广力度，吸引返乡客户；五、策略执行（一）、暖场活动保持项目热度，节日赠礼品感恩老客户1、“温情抱枕DIY”，元旦送温暖活动主题：温情抱枕DIY，元旦送温暖活动时间：1月1日-3日活动地点：售房部活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户活动内容：1 现场准备不同颜色的抱枕，邀请客户参与亲手印制抱枕活动，客户自己提供照片或现场拍摄印制；2 现场另举行吹气球比赛，要求以家庭为单位，在2分钟内吹气球数量最多为胜，获胜礼品为新年大礼包（台历、抽纸、洗发水）；3 认筹客户到场可凭认筹卡领取新年大礼包1份（台历、抽纸、洗发水）。执行方式：邀请专业DIY团队承办（需准备印制机、相机、纸张）物料准备：抱枕100个（一天30个），气球500个，台历300本，抽纸300盒，洗发水150瓶。2、剪纸DIY，暖冬迎春节活动主题：剪纸DIY，暖冬迎春节活动时间：1月17日-18日活动地点：售房部活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户活动内容：邀请民间剪纸艺人现场剪出形态各异的人像作品；到访客户可参与扎飞镖幸运大转盘抽奖活动。活动形式：现场工作人员给参与宾客发放纸张和剪刀，与民间剪纸艺人共同完成剪纸作品，民间剪纸艺人并在现场传授剪纸经验和要领；制作幸运大转盘，划分格数设置奖品，客户在3米外射中任何礼品可及时领取，没人1次机会。剪纸礼品：民间剪纸艺人现场创作的各式剪纸艺术作品，可以作为礼品赠送给现场嘉宾物料准备：剪纸200张，剪刀20把，大转盘1个，飞镖10把；礼品设置（小太阳10个、暖手宝20个，洗发水50个，抽纸100盒）3、泥人DIY，感恩新春大礼包活动主题：泥人DIY，感恩新春大礼包活动时间：2月7日-8日活动地点：售房部活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户活动内容：邀请民间艺人现场制作各式泥人赠送给到场的小朋友活动形式：在民间艺人的现场指导下到场宾客和小朋友也可加入制作泥人的行列，制作自己心仪的泥人作品泥人礼品：创作出的色彩鲜艳的各类泥人作品，可以作为礼品赠送给现场嘉宾认筹客户礼包：食用油、毛巾套盒、春联礼包到访客户送中国结装饰（从2月7日至2月19日）需物料：不干胶底卡、彩沙、食用油150桶、毛巾套装150盒、春联礼包150个、中国结装饰500个。4、新春对联派送活动活动时间：1月9日-11日活动地点：售房部、佳美超市、盛源超市、汽车站活动对象：认筹客户、意向客户、到访客户、市场客户新春礼包：手提袋、对联1副、福字1张、单页1张物料准备：手提袋5000个，对联5000副、福字5000张，单页5000张。（二）、拓宽线下拓客渠道，全方位挖掘有效客户1、乡镇拓客：按既定计划继续执行，增加挂历海报发放；（详见每日派单计划安排）2、县城拓客：1) 、加大派单力度，全方位拓展 每天上午8:00-12:00，下午13:00-17:00安排4名派单人员外出派单，对项目周围进行地毯式覆盖，派单区域为老城区，每天每人40-50元。区域派单安排：区域主要为新华街以北，大同路以西，世纪大道以南；区域主要为新华街以南，大同路以西；区域主要为大同路以东，淮河路以北；区域主要为大同路以东，淮河路以南；给派单人员分区域便于管理及抽查提高效率，也方便更好的开展全民经纪人活动。2) 、定点式派单拓客针对县城行政事业单位进行派单拓客，并通过派单发展意向客户、经纪人及团购。第一波：学校、医院第二波：政府单位第三波：其他事业单位销售道具配合：单页、台历、抽纸（三）、结合返乡潮，增加项目推广力度，吸引返乡客户1) 、酒店、宾馆广告节前返乡人群降至，酒店、宾馆为部分返乡人群聚集场所，增加酒店、宾馆广告锁定返乡流动人群，宣传项目。（目前已确定三和、中医院、长城宾馆、汽车站对面欧亚快捷），预计花费7200元/年2) 、LED大屏广告盛源百货、大茶壶等人流量较大的位置播放电视广告，传播项目信息。2块，三个月，费用预计9000元。3) 、锁定县城周边主要入口处，增加户外广告媒体除建行、工行户外广告需要更换外，建议增加：1 大茶壶户外广告；2 高速路口高塔广告；3 国道线上墙体广告；4 火车站广告。（以下为户外广告位置图，覆盖桐柏主要交通要道）4) 、 宣传车建议乡镇拓客工作主要以宣传车宣传为主，安排1辆宣传车按计划巡游宣传，安排人员监督，并跟随1名派单人员派单。6) 、电视字幕目前返乡人群逐渐增加，乡镇客户增加，需使用1-3月电视字幕渠道传播。（四）、销售策略及现场包装（1）返乡置业享钜惠凡外出务工人员到汇金国际认筹，可凭车票额外获得1000元优惠券。（2）、销售现场培训1) 、加强销售人员培训，传达项目开盘时间及工程节点时间，制定销讲说辞，提升销售人员信息及客户信心，避免退筹情况产生；2) 、加强销售人员商业综合体知识培训，着重强调商业综合体对项目产生的重要影响及附加价值，通过案例提升销售人员商业综合体讲解能力；3) 、注重销售人员的接待礼仪及精神激励培训，塑造良好置业形象。（3）、现场包装1) 、墙体包装售房部左右两栋楼体更换墙体喷绘，右侧楼栋正面安置巨幅喷绘。主题：商业综合、为主、工程信息、认筹信息、商家意向入驻信息2) 、售房部现场包装1 售房部内部包装：准备瓜果茶水、热咖啡2 售房部外部包装： 售房部入口处、通道进行包装，制作新年氛围及现场销售氛围 入口处包装：设计以红色造型及迎新年为主，通道左侧制作项目效果图展板，上面悬挂红色小灯笼，地面铺上红地毯。正面：装饰“羊”彩灯造型及“恭祝羊年大吉”彩灯字，晚上发光。 从八一路口至项目最东侧前的树上悬挂彩灯和灯笼（年前2月10日） 六、费用预算序号种类数量单价总价1抱枕100个30元3000元气球500个100元抱枕DIY团队费用3天1000元3000元剪纸200张2元400元剪刀10把5元50元民间艺人1个200元/天400元转盘1个90元90元飞镖10个20元小太阳10台60元600元暖手宝20个20元400元泥人DIY活动费用2000元食用油150桶70元10500元毛巾套装150盒15元2250元中国结装饰500个15元7500元对联5000份1.8元9000元福字5000张手提袋5000个1.6元8000元2单页50000份50000*0.115500元3抽纸5000份5000*1.99500元4LED大屏2块3个月，9000元9000元5电视字幕3*500015000元15000元6东楼体喷绘安装1块15500元15500元大茶壶户外广告1块31000元31000元S49高速高塔1块火车站3块7000元国道线广告1块1200元/年2400元7建行、工行喷绘2块2500元15008售房部东西侧喷绘2块3000元30009电梯广告6块半年7200元7