门业市场分析及区域市场规划.doc

非标门市场分析一、 市场现状分析 1、和其它行业一样，门类行业的竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种品牌纷纷登台。2、在众多的门业品牌中，因自身在市场运营及资金等方面巨大差异，造成发展不均衡。3、门业市场向买方市场转换，客户的需求成为第一位。门业消费观念的转变，客户也不再仅仅追求产品的品质与价格，而更注重产品具有的创新性、时尚性与满足个性化的需求。二、需要改进的几个问题1、一些门业品牌在市场投资、产品设计、品牌拓展等方面呈盲目状态。 一方面，无视市场的需求，片面追求产品产量上的增长，按照自己的意愿，盲目进行无规划性扩大生产；另一方面，没有长期的规划，仅凭短期的市场反应，就开始进行宣传与市场推广。这种结果，某些时候是可以让产品销量增加，市场有一定程度的拓展，但这只是一种短期的行为，在市场达到一定程度或企业发展到一定瓶颈之后，所有的弊病将全部凸现。首先，产品销量开始滞留在某一个定量上面，很难有进一步的拓展；其次，产品的销售将很大程度上依靠大客户和老客户群，而新客户的拓展却迟迟无法开展或进行不顺。2、 没有明确的市场定位。对于自我品牌在市场上应处于怎么样一个地位，没有明确的认识，间接造成营销的错位；并对品牌的提升与企业发展，造成了一定的影响。3、缺乏长远的品牌建设观念。有些品牌的门缺乏长远的品牌建设观念，经常是在某一段时间里、在一定程度上做得相当不错，但无法坚持或无法适应市场新的变化。当客户开始产生厌倦时，市场将让位于后来居上者。4、缺乏新产品开发能力。缺乏新产品开发能力或新产品的研发周期较长，无法适应市场的节奏，对于市场的反应迟缓。这样，在激烈的市场竞争中，将渐渐落后于竞争对手，并直至最终被市场淘汰。5、缺乏对代理商和经销商的引导力度、管理力度和开发力度，无法实现产品区域性的跨越。三、门业市场运行的几个建议1、市场准确定位 在市场的前提下，对产品进行精确定位，以市场为理念，进行营销拓展，并挖掘、开拓新市场。2、长期品牌建设规划 发展是最终归途，应建立起长期的品牌营销观念，予逐步形成品牌效应和规模效应。3、营销推广在市场调研的基础上，对产品的营销进行全新包装，以确保营销推广的有效性、针对性，并建立起相应的客户关系系统，以对相关的营销策略进行不断调整与改进。4、加强产品的研发能力建立起产品研发队伍，不断跟踪市场脉动，加快新产品的开发、推广速度，以适应并最终引领市场的节奏。5、制定中、长期发展战略 规划公司及品牌的未来发展，按计划、有步骤地进行，并在不断地发展中找出并确立起自己独特的企业文化，以形成良好的状态，使企业及品牌在消费者心目中形成统一的形象。未来非标门市场走向分析一、 前景广阔，蛋糕巨大，市场诱人 基于庞大的装修建材市场，门需求总量稳中有升。预测未来3年内，非标门行业将会平稳发展。 1、非标门市场的走向一直为县城、乡镇和新农村建设，约占总销量的的三分之二。2、业内估计，非标门的消费占到整个装修造价的10%左右。 7、据统计，非标门占到整个门业市场份额近5%。二、 高端市场利润丰厚，中低档产品居多 目前非标门市场的产品结构，中高档产品与中低档产品的比例约为2：8。众所周知，高端产品利润率丰厚，主要表现为仿真铜门；中低端产品主要表现为仿铜、金属漆和喷塑门等，其市场也非常庞大，而且品牌众多，纷纷在中低端区域里进行竞争，抢夺有限的市场份额。三、 竞争升级：品牌建设目前，非标门市场的竞争策略比较单一，除了价格战外，缺乏创新性的销售策略。最近两年，竟相上电视烧钱，请明星代言的逐步增加，但其不是万能，绝对不能解决在竞争中的所面临的诸多问题。如非标门厂家，最好能投入部分资金，用于产品开发、加大服务力度、品牌建设中，与市场的接触点更紧密的话，整个行业就会健康有序的快速发展。好在部分企业已经认识到品牌建设的重要性，纷纷加大品牌建设力度，但品牌建设是个巨大的系统工程，绝对不是搞个公关活动炒做，打个广告，请个明星代言那么简单。而是由“企业文化、品牌内涵、产品结构和品质、营销模式、售后服务”等系统的集合体，因此，非标门品牌建设任重而道远。四、 非标门市场混乱不堪近三年来，非标门行业发展十分迅速，以我们永康武义缙云地区和四川成都最为快速，其中，最为猛烈的为永康武义缙云地区，近三年几乎呈几何裂变式发展。在发展的过程中，没有品质服务和质量提升，只是“抄袭”式的同质化复制，造成市场的混乱不堪，价格竞争更是令消费者眼花缭乱。结论：1、 每个企业的竞争优劣势不同，我们必须加大品牌建设、保证产品品质、大力拓展市场、做好售后服务才可以立于不败之地！2、 依托我们自身产品优势，加以正确的销售策略，迅速占领广西市场，公司一定要对办事处做好区域保护的相关工作，争取一炮打红！附件：广西市场区域划分（红色代表重点区域市场）全区辖：14个地级市，34个市辖区、7个县级市、56个县、12个自治县（共有109个县级行政单位）。 南宁市辖6个市辖区、6个县 青秀区、兴宁区、西乡塘区、江南区、良庆区、邕宁区、武鸣县、隆安县、马山县、上林县、宾阳县、横县 柳州市辖4个市辖区、4个县、2个自治县 城中区鱼峰区柳北区柳南区、柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水苗族自治县、三江侗族自治县 桂林市辖5个市辖区、10个县、2个自治县象山区秀峰区叠彩区七星区雁山区、阳朔县、临桂县、灵川县全州县平乐县 兴安县、灌阳县、荔浦县、资源县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县 梧州市辖3个市辖区、3个县，代管1个县级市 万秀区蝶山区长洲区 岑溪市、苍梧县、藤县、蒙山县 北海市辖3个市辖区、1个县海城区银海区铁山港区、合浦县 防城港市辖2个市辖区、1个县，代管1个县级市港口区、防城区、东兴市、上思县 钦州市辖2个市辖区、2个县钦南区钦北区、灵山县、浦北县 贵港市辖3个市辖区、1个县，代管1个县级市港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县 玉林市辖3个市辖区、1个县级市,4个自治县玉州区、福绵管理区、玉东新区 、北流市、容县、陆川县、博白县、兴业县 百色市辖1个市辖区、10个县、1个自治县右江区、凌云县、平果县、西林县、乐业县、德保县、田林县、田阳县、靖西县、田东县、那坡县、隆林各族自治县 贺州市辖2个市辖区、2个县、1个自治县八步区、平桂区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县 河池市辖1个市辖区、4个县、5个自治县，代管1个县级市金城江区、宜州市（庆远镇） 天峨县、凤山县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县 来宾市辖1个市辖区、3个县、1个自治县，代管1个县级市兴宾区合山市（岭南镇） 象州县（象州镇）武宣县（武宣镇）忻城县（城关镇） 金秀瑶族自治县（金秀镇） 崇左市辖1个市辖区、5个县，代管1个县级市江州区（太平镇）凭祥市（凭祥镇）宁明县（城中镇）扶绥县（新宁镇）龙州县（龙州镇） 大新县（桃城镇）天等县（天等镇）南宁市防盗门市场：新阳路靠近人民路一带；古城路广西日报社