朵唯女性手机营销策划方案2.doc

朵唯女性手机营销策划方案 -亨利目录1、 市场环境分析1、 行业分析2、 竞争对手分析3、 自我分析4、 目标人群分析2、 营销策略提案1、 营销目标2、 营销思路3、 营销策划3、 媒介投放方案1、 媒体投放目的2、 媒体投放选择四、广告费用预算1、 市场环境分析1、 行业分析整体行业趋向好2012年中国手机市场整体保持着快速、良好的发展态势，从产品类型来看，智能、3G手机已经成为用户关注的绝对主流，其中智能手机关注度超过九成。国产手机品牌在智能手机的提升作用下，关注度呈直线上升走势。 中国女性人口总数是6.5亿，女性手机使用者占手机用户的40%，大约有2.5亿女性手机用户。所以未来女性手机市场规模会越来越大。国际品牌一家独大以苹果、三星、诺基亚三个品牌在国内享有很高的知名度与美誉度，深受消费者青睐。根据我们的市场调查，有百分之八十多的消费者偏爱苹果、三星与诺基亚。国内品牌的强势崛起联想、华为、酷派、中兴OPPO和BBK的国内品牌借助广告宣传，和支持国货思潮影响下，也迅速占领市场。2、 竞争对手分析朵唯的竞争主要对手也是非常强大的。OPPO手机富有创意与品质感外观潮流时尚。BBK采用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业。品牌特点优势劣势OPPO产品富有创意与品质感外观潮流时尚1、 目标消费人群是喜欢时尚，追求现代生活的年轻人。2、 大手笔的广告和各地区有影响力的报纸合办校园歌手大赛，使OPPO的牌子家喻户晓1、 和许多中国手机企业一样，核心研发技术不能自主解决2、 与国际品牌相功能比较类似，对消费者吸引力不够BBK采用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业1、 投放电视广告和平面广告，品牌深入人心，知名度上升2、 拥有专业完美的音质，能带给你完美的听觉盛宴。BBK外观唯美清新淡雅，有浓厚的文化气息1、 目标群体不明确，没明确定位2、 机型单一，只强调某一款某一系列，即针对爱音乐的年轻消费者设计音乐手机，容易被更多机型取代竞争对手众多，需要强化女性智能的独特定位，更竞争对手进行差异化需求，主打产品特有的专属功能（Top Her、Ibeauty);从品牌传播上，广告设计上，终端操作上，强化女性的感觉。引进概念增加品牌附加值，充实内涵，使女性的内涵与气质更丰满。3、 自我分析朵唯企业介绍：朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。朵唯秉承“勇敢尝新”的新理念，融合现代女性对自信、优雅、有主见的情感诉求，鼓励现代女性勇敢尝新，体验新事物带来的正能量，打造符合现代女性需求的智能手机。SWOT分析 优势：独到的营销理论，代言人舒淇在中国有极高的市场号召力，上市半年即突破十亿销量。多款智能机，引领女性手机市场。劣势：前期以低价、低端的国产手机进入市场，给人不好品牌形象。舒淇形象过于成熟，需要注入年轻活力。机会：国人众多，市场广，但专注女性市场的品牌不多，所以此领域竞争没那么激烈。威胁：国产手机有价格低质量差的印象。女性手机市场还没有成熟，风险大。4、 目标人群分析核心消费群体是18到26岁的大学生、初入职场的工作者为主力购买群。具有一定知识水平，经常上网，在家里地位比较高，对金钱有一定支配力，有购买时的决定权。主要消费群体（18岁到35岁）对时尚有较强烈的追求，希望自己变得更美，有一定主见，也关注性价比潜在消费群体（15到18岁）是中学生，冲动型消费，易跟风，关注娱乐和时尚，是朵唯的潜在购买群体，将来是核心购买群体。2、 营销策略提案1、 营销目标短期目标：扩大知名度，树立朵唯女性手机高端智能手机形象。通过“敢秀，敢分享”，的口号，来传递时尚、健康、自信优雅的正能量形象。长期目标：使企业形象深入人心，让人想到女性手机就是朵唯。在女性购买手机时将朵唯列入不可回避的选择范围。2、 营销思路通过本案希望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康的正能量传播。3、 营销活动（一）广告定位：希望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康的正能量传播。（二）目标市场策略 在手机市场，消费者更加认可手机产品是用来休闲、放松和享受生活。 朵唯手机目标市场策略由此而来:塑造自信优雅、时尚和健康的广告主题。为年轻，16岁-35岁消费者心理属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势，活出“敢”性。3、 媒体投放策略1、投放目的：提高知名度，扩大市场占有率通过活动互动让受众在开心愉悦中认知品牌，对产品产生积极印象，提高品牌美誉度，从而促进产品销量，进而传播了核心理念，从而产生二次传播。朵唯的受众主要是大学生和刚毕业初入职场的工作人群，因为大部分人还在学校，所以会再学校周边进行一系列广告投放。2、投放选择重点城市集中投放线下户外媒体重点投放在的区域的经济文化中心,大体选择以下城市 北京 上海 广州 长春 大连 青岛 天津西安 郑州 沈阳 合肥 杭州 武汉 长沙 重庆 利用这些中心城市,达到品牌的辐射全国的效果。我们要突破只选择单一广告媒体的模式，采用多种广告媒体相结合，扩大市场占有率，增加品牌知名度。 （1）以电视广告与网络视频广告为主导，向消费者做重点诉求，争取以电视网络广告达到最广泛的覆盖面。 （2）以报纸杂志广告为补充，向消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时