创投企业商业计划书模板.doc

碳战雇佣军 以您尊贵的品牌与名义 精准锁定节能率，狙击碳战收益城市照明减碳项目一体化外包机构 支援呼叫投企业商业计划书模板 （本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）一、 项目企业概要*投资安排资金需求数额 （万元）相应权益*企业基本情况公司名称法定代表人电话传真E-mail地址邮编企业性质国有 有限责任公司 股份有限公司 合伙企业 （ ）其它 企业注册日期 年 月 日您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 第二轮 第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、 业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）三、 产品与服务*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式四、 风险*企业面临的风险及对策 五、 市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足六、 管理团队*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历 时 间单 位职 务业 绩所受教育时 间学 校专 业学 历*企业共有多少全职员工（填数字）*企业共有多少兼职员工（填数字）*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？七、 财务预测*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？*达到盈亏平衡的时间？*拟引入风险投资总额？*当前月收入*当前月支出*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）（单位万元）第一年第二年第三年第四年第五年年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额*开户银行*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？八、 资本结构迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多少久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有股权 可转换债 普通债权 不确定*目前资本结构表股东成份已投入资金股权比例*本期资金到位后的资本结构表股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）九、 其它*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？*您认为企业成功的关键因素是什么？*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ 提示：确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验2、你的管理队伍中的成员有成功者吗3、每位管理成员的动机是什么4、你的公司和产品如何进入行业5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定行业的全部销售额和成长率7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司相比，你的公司有什么不同9、为什么你的公司具有很高的成长潜力10、你的项目为什么能成功11、你所预期的产品生命周期是什么12、是什么使你的公司和产品变得独特13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功14、你的竞争对手是谁15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响22、当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变23、你的顾客群体在统计上的特征是什么24、你认为公司发展的瓶颈在哪里25、你的供应商是谁他们经营的有多久了26、你公司劳动力供应来自何处 27、可供投资人选择的退出方式是那些？“中国女人街”（前期）广告推广案细则本案为“中国女人街”销售预热期以及开盘初期（1个月）的广告推广案细则，以下叙述均针对这一阶段。关于“中国女人街”的市场分析、消费者分析、项目分析均已在前期策划书中详细阐述，不再赘余。本案主要从广告推广的具体表现手法和操作手段上进行阐述，主要包括广告具体活动和广告费用预算两个部分。如下表所示：阶段 内容广告具体活动广告费用预算销售预热期报纸广告193122元软文炒作46000元户外广告（广告牌、车身）307280元楼书、海报、DM201250元售楼部包装、三维宣传片172500元开盘初期报纸广告73016元公关活动57500元共计1050668元前期的广告费用投入较大，这是因为：1、户外广告（广告牌、车身），售楼部包装、三维宣传片以及楼书、海报、DM均为长期广告，发布于广告全程。2、前期广告的投放比较密集，力求对市场产生巨大冲击，不仅使目标消费群体留下深刻印象，并树立开发商和产品的优良形象。3、尽早进入销售阶段，规避市场风险。 对“中国女人街”的重新审视在经历过对“中国女人街”越来越深入的了解之后，我公司认为有必要重新站在一个对于“中国女人街”陌生的消费者角度来审视这个楼盘，解决他将可能遇到的问题，从而切实从根本消除销售障碍。一、楼盘背景：“中国女人街”是商业楼盘，因此它的核心目标是完成销售。从消费者的角度即成为购买，那么应该提供给他们充足的购买理由。二、消费者分析及主要诉求建立：我们将消费者根据购买习惯简单分为：冲动型和保守型。对于冲动型消费者而言，他们最容易受到广告的引导，容易跟风，对于开盘的火爆和销售的持续有很大的作用。对他们的广告诉求是以感性诉求为主，因此向他们提供这样几类信息：1、销售呈现旺势（卖的这么好，我也要买）2、经营模式成功的先例（在北京这么火，在南京肯定也会火，我要去买）3、挑战的机遇（多数人平庸在于不采取行动，我不甘平庸，我要买）4、升值迅速，价格浮动很快（我也能赚一比，我要买）。对于保守型消费者（投资者、经营者）而言，真正打动他们楼盘扎实的综合素质以及由此升华的文化存在，无论是经营者还是投资者最终购买目的是借铺位赢得更多而且稳定的收益。对于投资者，打动他们的是两个利益点：1、出租的可能性大2、出租的价位高支撑以上两个利益点的关键在于在“中国女人街”经营是否可以获得比较稳定的高回报。对于经营者而言，打动他们的利益点是：1、“中国女人街”的差异化特色2、“中国女人街”的获利空间a、人气旺（差异化特色、商管、交通、后期宣传）b、文件次高（硬件条件、商管、服务、品牌知名度）c、成本低（进货渠道、购买商铺的价格）三、市场疑虑：通过对“中国女人街”的重新审视，我们可以明白的看到目标市场很清晰，我们将要诉求的内容同样很清晰。我们将要面临的市场疑虑也很清楚：1、江宁的发展空间和升值潜力到底有多大，江宁的火爆发展到底能走多远，“中国女人街”的升值空间有多少？2、江宁的商业氛围如何成型，“中国女人街”的商业氛围如何成型，何时成型？3、“中国女人街”的地理位置（交通条件）的劣势如何弥补？4、“中国女人街”的特色优势能保持多久？带着这些疑问，我们寻求解决之道：1、通过对江宁发展的纵向分析，说明“中国女人街”的升值空间有多大，同时通过对于不动产的分析规避市场风险。2、对于商业氛围何时成型的疑虑，可以通过提前描绘“中国女人街”交付后所起到的带动整个江宁商圈发展的龙头作用和火爆场景。3、通过对未来城市交通线路的发展描绘，以及“中国女人街”开设与新街口直通的免费豪华大巴来解决关于交通的疑虑。4、通过阐述“中国女人街”以女性消费为主的特色以及为综合性的休闲购物娱乐场所，来表明“中国女人街”不仅在南京甚至在全国的差异化特色，以消除消费群体的疑虑。四、广告基本信息对于“中国女人街”的主要广告诉求如上所述，同时我们仍然应该抓住广告所包含的基本要素：1、最基本信息：物业、配套、商业环境、销售许可证。通过楼盘扎扎实实的硬件工夫给目标消费群体提供基础的信心保证。2、次基本信息：地段、区位、交通、优惠政策、政府支持。通过这些信息提供进一步的信心保障。3、可能包含信息：赢利前景，购买利益。最基本的买家利益诉求，触动买家心弦的利益支撑点。以下为本阶段的具体广告活动：一、广告具体活动 1、销售预热期 a、报纸广告 （1） 投放理由：传统的大众媒介，能帮助“中国女人街”最迅速和广泛的提升知名度，并传达一定量的销售信息。（2） 投放形式：交错、高密度、差异化投放。（3） 投放理由：因为本案广告战线很长，而随着奥体中心落户河西，市政府大力规划城市副中心的不利因素使江宁区的发展势头有所削弱，对“中国女人街”的销售将会产生很大的负面影响。因此我公司建议加大前期宣传力度，通过广告整合传播，尽量将销售广告提前，将销售战线缩短。（4） 广告表现：由于“中国女人街”将建成为江宁区最高档的以女性消费为主的综合性卖场，因此广告表现应该切合“中国女人街”的楼盘特色，以实现大的统一品牌认知，保持基本一致的表现风格，保持统一的格式、色调。独立诉求应该强调消费者利益主张和支撑主张，同时每期应包含固定的整体信息，提供清晰易懂的广告内容和现实购买利益，让市场感到项目正处于物超所值的阶段。在开盘前一周，在金陵晚报和现代快报上投放从头版开始的连续3个通栏的系列广告，每天一稿，四天稿件的内容的顺序为：项目告知 物业介绍 销售诉求。 3个通栏的系列广告：这种投放方式是指在一份报纸上的1、3、5版（门户版）上做一个系列广告。这种表现形式在南京的房地产告知类广告中属于首次，它的优点在于：1、全部选择门户版面，受读者的关注程度高2、连续三版通栏的投放从形式上的重复，文字上的相关产生连续冲击的效果，给读者留下的深刻印象3、这种差异化形式的首次运用，可以将“中国女人街”的品牌突显出来，展示“中国女人街”的差异化特色4、这种差异化投放形式容易造成口头传播，形成“中国女人街”在潜在消费群体中的良好口碑。提醒：由于这种投放形式全部采用指定版面，因此需要开发商及早认可，以便我公司提前预定版面，否则此差异化媒介策略将很难贯彻执行。以下为几个备选主题：3-1“中国”、“中国女人”、“中国女人街”项目告知1、头版通栏：（主标题）中国（次标题）天地人和，国泰民安（文 案）略2、三版通栏：（主标题）中国女人（次标题）千娇百媚，国色天香（文 案）略3、五版通栏：（主标题）中国女人街（次标题）荟萃世界精彩，展现女人风采（文 案）略 （请详见平面稿）3-2“诱惑”、“羡慕”、“拥有”物业介绍1、头版通栏：（主标题）诱惑（次标题）黄金地段、黄金地标、黄金旺铺（文 案）略2、三版通栏：（主标题）羡慕（次标题）一流设施、一流环境、一流商管（文 案）略3、五版通栏：（主标题）拥有（次标题）超低起点、超低价位、超低风险（文 案）略 （请详见平面稿）3-3“炒股”、“炒汇”、“炒旺铺”投资者诉求3-4“渠道”、“窗口”、“机遇”经营者诉求3-5“毕业”、“失业”、“就业”创业者诉求（以上暂略）b、软文炒作（1）投放理由：通过大量的软文炒作，从江宁的发展前景、商业配套等话题着手，引出“中国女人街”的介绍，在目标消费群体中形成潜移默化的广告效果，对本阶段的硬广告进行有力的配合和炒作。（2）投放形式：在金陵晚报和现代快报上每期房产版错开投放1篇软文，大致为16期软文篇幅。（3）具体执行：软新闻标题：1、江宁有“金”巢，引来“金”凤凰重点介绍江宁的招商引资力度和良好的投资环境，吸引来了中国女人街这只即将腾飞的“金”凤凰。2、21世纪的商场主流主题购物广场提出中国女人街是个性鲜明、与众不同的主题购物广场，将成为21世纪商场主流的概念。引导商家看好中国女人街的发展。3、明天，我的店开在哪里？ 随着老城环境改造整治工作的推进，四年内属于“一环、二区、三轴、四线、五街、六片”整治范围内的商家都应该提前打算，为自己苦心经营多年的店找一个安稳的“家”。引导因为拆迁带来麻烦的店主选择中国女人街。4、梦想天堂女人街 以散文式的语言描绘梦想中的女人街，激发女性的憧憬和好奇，对女人街有一个先入为主的思维定式。可延伸为电台谈话节目“您梦想中的女人街”，让大众共同参与描述自己心目中的女人街，完善对女人街的建设设想。正文1： 江宁有“金”巢，引来“金”凤凰江宁近年来房地产发展迅速，人口数量猛增到74万，商业配套明显不足。江宁区政府认识到发展商业和布局的整体平衡对江宁未来的发展至关重要，积极参与指导数个商业楼盘的开发工作，筑起“金”巢引“金”凤。中国女人街是江宁商业楼盘中备受关注的一只“金”凤凰。该项目建筑面积8万多平方米，地处江宁商业黄金地块，采用国际流行的店中店形式，分5个主题购物区。内部装修豪华，玻璃顶自然采光。江宁区政府一直对建设中国女人街高度重视，全力推进。区委书记王建华指出，江宁未来发展很快，蕴藏着极大的商机，该项目的发展前景广阔。希望有更多像中国女人街这样富有特色的项目落户江宁，推动江宁商业业态的大调整，汇聚人流、物流、信息流。他要求把旅游、休闲、观光、消费有机地结合起来，高起点、高标准、特色鲜明地建设好中国女人街。江宁区主管领导表示将用政府产业主导和调控手段全力支持业主搞好中国女人街的建设和管理。他要求区商业、国土、建设等有关部门密切配合，服务到位，全力推进项目建设。目前项目前期准备工作基本结束，已进入拆迁安置阶段。政府专门成立了工作领导小组，由谢跃进副区长负责落实，对项目建设给予优惠扶持政策，大力推进项目建设速度。正文2： 21世纪的商场主流主题购物商场有专家预言，主题购物商场将主宰21世纪零售业而成为发展主流。主题式购物广场就是把商场细分成主题鲜明、个性独立的多元化消费场所，让消费者各取所需，各有所获。它可以最大程度上满足个性差异化的需求，充分体现以人为本的营销理念。消费者徜徉其中可以有的放矢，直奔主题，节约购物时间。主题商场科学合理的区位划分、黄金购物路线的设计有利于诱发潜在消费，增加销售收入，提升消费层次，引导消费需求以质量消费为准则向纵深发展，。中国女人街是南京新近开发的一个大型时尚、潮流、个性化的主题购物休闲广场。中国女人街，顾名思义是以女性为主要消费对象的商业广场，位于江宁新区人口密集的东山镇，集购物、美食、休闲、娱乐、健身、美容等为一身，是真正意义上的“一站式”消费场所。正文3：“中国女人街”领跑江宁商圈站在江宁市民广场感受江宁，浓郁的现代气息感染到每个人：大型高尚社区武夷花园和21世纪花园雄踞道路两边。几年来，这里孕育了几十个房产开发项目，众多房地产商与这块宝地结下不解之缘。江宁房产渐渐成了环境优美、质优价低、升值潜力大的代名词。刷卡公交车101、102、103开通后，买了房办入住手续的人蜂涌而至，政府计划南京主城人口向江宁疏散，大学城、企事业单位入驻江宁，江宁的人口数量急速上升。问题随之而来，好房子吸引了大批高素质、高收入的业主，落后的商业配套设施却让更多买了房的人观望等待，南京主城人口疏散计划难以实现。江宁区政府意识到在江宁这样具有潜在购买力的地区，商业物业的发展比住宅更迫在眉睫。为了保持城市商业配套发展和布局的整体平衡，顺利展开江宁商业业态的大调整，政府同时参与指挥了数个商业项目的筹建，“中国女人街”以其特色鲜明、高标准高要求备受各方关注，该项目是一个集购物、美食、娱乐、休闲为一体的主题消费广场。 风格独特、赏心悦目的建筑造型、世界流行、玲珑精致的店中店样式、时尚舒适、一站到底的购物环境，让我们有理由相信它建成后必将成为南京及周边城市消费休闲的好去处。c、其它活动（1）投放理由：综合多种传播方式，达到立体的轰炸市场的效果，以期达到最佳广告效果。（2）投放形式：在新街口和湖南路各树立一块大广告牌；选定1W、3W（特A级线路，经过的路线穿过新街口和湖南路）、101W（乙级线路，直达“中国女人街”的江宁线路）各一辆均投放4个月的全车身广告。2、开盘初期a、报纸广告 （1）投放理由：利用报纸的覆盖面较大和可保留时间较长的特点，做“中国女人街”的开盘广告，向大众告知开盘信息。（2）投放形式：在金陵晚报和现代快报的头版双通各投放一则硬广告。（3）广告表现：以画面创意为主，传达出商业属性、热闹气氛、女人感觉。b、软文炒作（1）投放理由：通过大量的软文炒作，帮助活动的展开。（2）投放形式：在金陵晚报和现代快报上每期房产版错开投放1篇软文。c、公关活动（1）举办理由：弥补媒体与目标消费群体之间无法面对面交流的缺憾；制造影响较大的市场声势并形成良好的销售气氛。（2）举办形式：与媒体合作。（3）具体执行：我公司暂提出以下三个建议3-1“创业智能星”评选活动具体执行：以“中国女人街”的名义，通过报纸及电视媒体向社会上展开广泛征集个人创业方案（要求方案与中国女人街的经营特色有紧密的关联程度，要求参加人员为女性，下岗女工优先）的活动。 通过邀请南大经济管理学的专家进行评比论证，评比出十个最佳的创业方案中，为10个佼佼者（最好为南京的下岗女工）在“中国女人街”内提供免费经营场地。期间可以利用软文的炒作进行配合，并可同时在报纸上刊登优秀创业方案，在电视台通过直播现场答辩等将活动推向高潮。理由：这个活动影响力较大，操作时间较长，有助于提高“中国女人街”的社会效益，扩大“中国女人街”的知名度和美誉度。3-2“南京十大创业女性”评选活动具体执行：通过与南京市工商业联合会以及南京市妇联共同合作，以目前南京私营企业的女性领导人为筛选范围，从中挑选出10个有代表性的南京企业界杰出的创业型女性进行全力宣传，同时给她们较大的折扣购买经营场地。 可与电视台协作拍摄这十位创业女性的人物专题片，通过“中国女人街”冠名，对本次活动进行大力的宣传配合， 理由：这个活动影响力较大，她们的购买容易形成榜样的作用从而带动购买的热潮。问题：操作的难度较大。3-3“中国女人街”为南京赛区环球小姐比赛冠名赞助理由：这个活动影响力较大，与“中国女人街”的形象较为吻合，有助于提高“中国女人街”的美誉度。问题：操作性不强，费用较高，对销售促进力度不大。、广告费用1、预热期广告费用预算表广告活动2002年合计（发布费用）合计（加收15%代理费）销售预热期（4.14.27）开盘前期（4.28）金陵晚报82000元33000元115000元132250元现代快报85932元30492元116424元133888元软文炒作40000元46000元户外广告（车身、广告牌）267200元307280元楼书、海报、DM175000元201250元售楼部包装50000元57500元三维演示片100000元115000元公关活动50000元57500元总计913624元1050668元2、广告活动安排表（四月）频率广告活动前三周第四周22日23日24日25日26日现代快报一、三、五版通栏（彩）一、三、五版通栏（彩）一、三、五版通栏（彩）一、三、五版通栏（彩）头版双通（彩）金陵晚报一版通栏（彩）一版通栏（彩）一版通栏（彩）一版通栏（彩）头版