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文档简介

1 / 4 商超业务员岗位职责 商超业务员岗位职责 1 目标任务（网点开发、特殊陈列、销量）的深度分解、落实和完成； 2 按照上级规划的销售路线及时拜访终端客户，并努力达成结果。 3 通过努力获得良好的终端陈列，并及时完成公司要求的特殊陈列； 4 确保终端合理的库存，杜绝断货或缺少品种； 5 透彻了解每一个终端客户的生意，确保良好的终端客情关系； 6 严格控制费用额度，通过努力最大限度地使费用谈判到合理程度； 7 及时完成 各项行政工作，如拜访卡等； 8 积极进行市场调研，及时向上级反馈信息。 5、工作流程： （商表格一） 每 日 工 作 报 表 (商超小组 ) 区域 : 客户 (简称 ) 01 02 03 04 05 06 07 08 09 简述情况 2 / 4 业务员 : 达成目标 日期 : 实际拜访客户总数 成功拜访率 (%) 陈列调整 促销效果 检查有无坏货 促销员管理沟通 评语 : 计划拜访客户总数 补订单情况 理货 特殊陈列落实 检查库存 其它 （商表格二） 区域 : 周 工 作 计 划 (商超部 ) 日期 : 计划制定人 : 审核 : 商超业务员岗位职责 岗位职责： 1、负责公司产品的销售及推广； 2、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 3、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围； 3 / 4 4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务； 6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。 任职资格： 1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；经验丰富者，高中学历亦可； 2、 1以上销售行业工作经验，业绩突出者优先； 3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力； 4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客 户服务意识； 5、有责任心，能承受较大的工作压力； 6、有团队协作精神，善于挑战。 提成方案： 提成按公司规定，销售团队年底有 30%虚拟股份分红。 考核内容： 业绩考核 其质量达到要求的标准； 否都达到标准4 / 4 的要求。 能力考核 关知识的掌握程度是否掌握； 任务时，是否能从容应对出现的变化。
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