以就业为导向的生涯规划(二).docx

以就业为导向的生涯规划（二）主讲人：吴梓境 吴梓境：好，我们再来看看马云在1995年出访美国接触因特网之后，回国后创办了网站中国黄页。那么1997年，马云加入外经贸部负责开发官方的站点即中国产品网上的交易市场。那么后来在1999年，马云从外经贸部辞去公职，开始和自己的创业团队一心创办阿里巴巴网站，开始开拓电子商务的一个应用的领域。尽管马云对于电脑对于IT技术一窃不通，但是马云有一个非常好的商业模式的理念，那么于是就创编了阿里巴巴。 那么我们现在来看一看阿里巴巴现在是全球领先最大的B2B的电子商务网上贸易平台。公司的总部位于中国的浙江的杭州市，那么在中国大陆地区拥有16个销售合服务中心，在香港和美国设有分公司。截止到2006年12月31日，也就是2006年底的时候公司有超过3500名专职雇员，成为全球首家拥有800万网商的电子商务网站，现在是全球最大的一家B2B的电子商务网上贸易平台。那么遍布全世界220个国家和地区，每日向全球各地企业和商家提供810万条商业供求信息，被商人被评为“最受欢迎的B2B的电子商务网站”。那么马云就是在靠这样一种商业的模式，利用了这样一种口红效应选择了一个非常好的行业。 好，那么对于行业的介绍，我们有很多的课程来介绍行业，这里不再给大家深入的介绍。我们以电子商务以马云先生为例告诉大家，我们在大学生就业的时候应该想一想选择一个什么样的行业？应该选择一个发展性的行业，应该选择一个符合口红效应的行业，应该选择一个增长空间巨大的行业，应该选择一个，比如说以零售业为例应该选择一个零售业不断变化这样一个最新的未来会占据一个主导位置的这样一个行业。好了，那么接下来我们一起来看一看未来我们在这个大学四年学习中，应该如何以就业这样一个目标为导向规划我们自己的事业，规划我们自己的学习，规划我们的生活，规划我们未来得发展，我们的职业的生涯。一起来看一下。 今天这堂课中我们要为大家所讲解七大部分内容，第一部分内容我们会利用科学的模型来认知自我，我们会为大家讲究所有的模型。我们的优势，我们的劣势，我们的机会，我们的挑战，如何来了解我们自己。我们这时会为大家举一个例子，一个不太好的医学院中的某一个学习护理专业的学生他想进入咨询行业，想去（02：55英文）。那么面对这样的学生他如何运用自我分析来为自己选择一个好的方向？接下来会为大家讲解BCG矩阵如何规划我们自己的一些优势，我们自己的一些劣势，我会给大家讲解一些投资方面的理念。 第二个方面的内容会为大家以管理的目标，因为我们未来一个目标是想获得一个高薪的工作，而想获得高薪的工作你必须成为一个Manager，成为一个管理者，那么我们就得管理的目标讲解企业中管理权力的来源。 那么第三方面为大家讲解一些大学生活里面的一些真实的写照，我从网上搜集一些大学生对于大学的一个评价，我把这些评价为大家进行一个讲解，为大家一一念出来，让大家知道一下大学生活究竟是什么样子的。这些语言是很学生化的语言，我们一起来听一下。 第四个部分我们将会利用科学的模式来管理我们自己的一些事情。依然是利用矩阵模型为大家分解我们工作中我们学习中我们生活中的一些事情，我们每天应该做日结果日计划，我们应该利用VCV这样一个承诺机制去规划我们自己。 那么第五个部分我们会为大家讲解说如何积累人脉、拓展人脉，建立属于自己的人脉圈。 第六部分将为大家提升一部分的沟通的能力，成为沟通上的高手。 最后我们会讲解一些国学部分的内容，让各位同学能够成为有胆略、顺时势的职场高手。 好，首先来看第一部分，利用科学模型认知我们自己。那么在第一部分中我们为大家讲解这样一个SWOT法则。那么SWOT法则是我们自己的一个优势，是我们自身的优势。那么W是我们自身的一个劣势（04：37英文），（英文）是我们自身的一个机会，而T是我们自身的一个威胁，是我们自身的威胁。这个模型我们看起来很简单，可是我们深入的分析一下我们去想一想。以前我在这个课程中为大家所讲解到过说一个大学生应该成为一个商人，在这样一个商业社会里面只有商人能够在这个社会中最好、最大限度的生存，那么商人中一个很大的特点是什么？它具备一种交换思维，它永远和别人进行交换，将自己的资源与其他资源进行交换。那么当资源交换最终实现一个最优配置的时候，也就实现了自身利润，我自身收益的最大化。那么我们一起来看一看说SWOT法则SWOT模型就是来划分来区分我们自身的一些资源，比如说举一个例子。 在一个小城市一个学生，小城市中的一个医学院一个学生学习护理专业。这个医学院在全国并没有太大的名气，这样的学生毕业只能到城市里面当小城市的一些二级甲等的医院里面当护士。那么这个学生的心气比较高，在大学学习比较的努力，也听说过我的课程。他说老师，我想重新规划一下我自己，尽管我在高考时候的成绩并不是很好，选择了一个不是很好的城市，选择了一个不是很好的学校，选择了没有太适合我的专业。那么我现在依然想选择想咨询这样一个高收入能够获得高薪这样的行业和公司，我该怎么办？于是他按照所有的法则把自身的资源进行一个分解，首先来看一看他先选择自己的一个优势。那么现在随着中国医疗行业不断的发展，那么在现在比如的民营业，现在的制造行业，现在医疗服务行业比如说网上会诊这样一些公司不断强大不断的发展。那么随着这样它的不断的强大不断的发展，他们该邀约大量的咨询公司为他们公司自身的发展制定这样一个战略模式，制定这样一个战略的模型。于是乎在咨询公司里面专门现在成立这样一个部门，专门成立一个部门专门做医疗行业、治疗行业的一个咨询服务，做这样的咨询服务。那么于是这样的学生，我说你有一个很强的优势是什么？你的优势在于你的专业优势，因为现在在咨询公司里面很多人了解商业、了解投融资，但是对于医疗本身不了解，尽管他咨询做得很多，但是医疗是一个专业新极强的行业。所以你进入到这样的咨询公司里面，你比其他人强在什么地方，你的优势在于哪里？你的优势并不在于你的英语水平，不在于你咨询的功底，不在于你对这个商业模式的了解。你的很大的一个优势在于你自身对于医疗行业的一个专业方面的了解，你的专业是你的优势，就是你的Stree，S的部分。 那么你的优势是什么？你的劣势是你的学校比较差。你在于一个并不太好的城市中，你的学校是比较差的。这是一个你很好的劣势。现在越来越的咨询公司喜欢找北大的学生，找清华的学生，找人民大学的学生，找复旦，到交大，到港大的学生。但是现在我们来看一看你的一个很大的劣势你的学校是比较差的，这是一个你所不拥有的资源。那么再来看看机会是什么？你的机会是现在行业中的机会，这个行业里面现在越来越的医疗公司、制药企业开始去找咨询公司为他们进行战略咨询。那么在这个行业里面需要大量的懂医学的人做咨询，那么这个行业是你一个很好的机会，但是你的竞争是什么？你的竞争是有很多北大、清华这样优势高校的学生，他们了解商业模式，对于商业模式了解无比透彻，他们来和你竞争。OK，他们来和你竞争。那么于是这个学生当把自己的情报进行很透彻的时候，他就开始进行一个转化，OK，他就进行一个转化。 当他开始找工作的时候他开始弱化自己的劣势，或者说如何将我的（08：52英文）转化为（英文），一个很重要的一点是他可以去考研，考一个更好学校的医学院。或者说这个学生可以去参加一些商业模式方面的一个培训，在一些好的学校进行旁听，进行辅修，进行二学位的学习，或者我说如果你的经济条件允许的话，你可以读一个名校的MBA，或者去读一个名校的市场营销，咨询行业的一个培训班。这样你的学校的劣势就进行了一个弥补，同时你没有放弃你专业上的优势，OK，你没有放弃你专业上的优势。 那么对于挑战，如何将挑战转化为机会？你的挑战的人越多，但是你挑战这些人是谁？你挑战的这些人是对商业模式很了解的人，你挑战的这些人是那些名校的人。而他们和你比起来，你的劣势已经相对于他们的劣势你已经进行弥补了，另外一点你的优势比他们强很多。所以说我们应该将挑战转化为这样的机会，正是由于有很多人进入到这样的行业里面，就说明这个行业是一个很火的行业。那么在这些挑战里面你要唯一突出你一个最大的特点，就是你专业上极强的一个优势。那么于是我给这个学生进行一个建议，如果你想进入一个咨询公司，你最好的一点就是咨询公司希望有什么样的人，你要成为什么样的人。第一点，咨询公司希望你有客户资源的人。所以我说你可以在实习期选择民营医院或者是制药企业中实习，因为民营医院和制药企业是这些咨询公司的客户。你选择的那些国营的三甲医院，在这样的医院里面他们并不会找咨询公司为自身制定这样一个发展战略，因为他们属于事业单位。所以你不要选择三甲医院，你选择民营医院，你选择制药行业、你选择制药企业，你选择这样一些医疗服务行业中的一些企业，一些公司。这是第一点，你具备了客户资源。 第二点，在（10：55英文）这样一个医疗（英文）这样一个部门里面，它希望这样一个应聘者充分的具备医疗方面的知识，这是第二点，你已经具备了。所以说你在你的医疗行业里面具备大量的知识，把你的学习继续搞好，最好能够考取相关的资格证。 第三点，他是希望你对商业模式有所了解，所以你必须要参加名校此方面的一些培训，你现在的付出是值得的，OK，你现在的付出是值得的。 当你具备这三点的时候，你放心你毕业找工作的时候，你选择咨询行业做（11：31英文），其实你的难度就会大大降低了。OK，你的难度就会大大降低了。这就是一个学生如何利用这样一个SWOT法则为自身规划他自己的一个学习的规划，自己的一个工作生涯。 那么再来看另外一个进行自我规划的一个模型叫做BCG矩阵。BCG矩阵是波斯顿咨询公司，就是（11：53英文）波斯顿咨询集团制定的一个矩阵模型。它用来最早是越来分析企业的一个财务的状态，包括企业资金的流向，比如说哪些属于（英文），就是哪些属于现金流？哪些属于收购，哪些属于民心？哪些可以为它带来大量的现金，但是成长空间比较小。哪些属于应该抛弃的模块。哪些数量现在尽管现金流不是很大，但是增长空间巨大，那些所占市场份额很高的一个模块。OK，这都是需要进行一个分析的内容。 那么BCG矩阵依然可以去分析我们自己。我们把横坐标和纵坐标重新进行一个分解来看一下。在BCG矩阵中的横坐标，我们把它定义为时间。越靠近原点我们设定为你所花费的时间越少，而越远离原点我们设定为花费的时间越多。而纵坐标是你的成绩，也就是你的绩效你的收益。越靠近原点你的绩效越低，而越远离原点你的绩效越高。 那么来看一看这样四个模块，这样四个模块。首先第一项，也就是说你投入时间多，你的成绩你的绩效也很不错这样一些事情。那么第二项就是你投入的时间比较少就可以获得比较高的成绩比较高的绩效，那么对于这样的模块我们应该怎么做。第三象限，第三模拟里面是你投入的时间比较少，那么你的绩效当然低。投入少收获低这样一个部分。那么第四象限就是我们应该舍弃的一个部分，就是我们投入的时间比较多，但是绩效仍然上不来这样的一些模块。 那么对于这四个模块我们如何分配我们自己工作和时间上的投入呢？来看一下对于第一象限就是对于那些你花费时间很多，但是成绩也比较高的模块，你应该适度减少你的投入。OK，因为你花了大量的时间你花了大量的精力才获得这样高的一个成绩，那么你适当把里的时间投入的精力进行一个下降，你的成绩有所下降。但是你这个成绩的下降可以用第二象限弥补，把你这个部分投入减少的时间放入大你第二象限中，就是你花很少的时间就可以获得高绩效这个事情中来。也就是你不断的保持，还要进行适当的增加。因为在这个模块里面你是效率最高的模块，你可以用最少的时间获得最大的产出。我们要把这样的时间多投入到这样的模块里面，为什么要这样做？我们来给大家做一个解释，这就是在经济学原理中一个很著名的一个经济理论叫做比较优势理论，我们一起来看一下，来举一个例子。 在我们的图片中各位同学可能清晰的看出来，这个例子是这样。假设在世界上只有中国和日本这样两个国家，那么在两个国家里面只生产两种产品。对于中国生产一辆汽车需要500工时，生产一件衣服需要5工时。那么在日本生产一辆汽车需要100工时，生产一件衣服需要4工时。我们可以发现在日本它的任何一部分的效率都比中国高，因为中国生产一辆汽车需要500工时，日本生产一辆汽车只需要100工时，中国生产一件衣服需要5工时，日本生产一件衬衣只需要4工时，我们发现对于日本这个国家它的生产效率永远超过中国。 但是现在我们想一想，中国因为要去生产，那么对于中国来说如果花到505工时，它究竟可以获得多少产品呢？很多人想当然认为说花掉505工时最好的说法就是生产一辆汽车500工时，再花掉5工时生产一件衬衣。对吧，我把精力进行一个平均化的分配，如果不平均分配505工时说我只能生产一辆汽车，或者505工时只投入到衬衣中只能生产101件衬衣。我们发现把时间进行这样一个平均化的分配并没有一个多余利润的产生，这样就是一个消费的理念。大家注意和消费相对的词是什么？是投资。如果按照这样一个消费的理念中国只会获得一件衬衣和一辆汽车。 那么我们再来看一看如果按照一种投资的理念，中国如何做？中国会把这505工时，完全投入的衬衫的生产之中，那么会生产101件衬衫。那么于是中国会把这101件衬衫中的100件拿出来用做一个交换。在日本，因为生产一辆汽车需要100工时，生产一件衣服需要4工时，那么好在日本是25件衣服可以换一辆汽车。这是一个市场均衡的一个市场状态，因为是由供求曲线和需求曲线相交所得这样一个量，所得这样一个价格。 那么再来看看中国呢？中国人现在以50件衣服换一辆汽车这样一个标准与日本进行交换，日本感觉这样有利可图。日本说我拿一辆汽车只能换的25件衣服，但是现在中国跟我说你给我一辆汽车，我给你50件衣服，日本觉得这是有利可图的事情。因为日本人如果拿了50件衣服可以换得两辆汽车，他依然是有利可图。那么当进行交换之后，中国把这100件衬衣，其中以50件衬衣获得一辆汽车价格和日本进行交换之后，100件衬衣将会换得两辆汽车。那么此时此刻，中国花掉505工时之后拥有的是什么？中国拥有的就是两辆汽车和一件衣服。而如果按照一个消费的观念进行一个时间平均分配的话，中国只会拥有一辆汽车和一件衬衣。而此时中国拥有的是两辆汽车和一件衬衣。花掉同样的时间去使得我们自己的生产力，我们自己获得的收益进行一个翻倍。OK，进行一个翻倍，这就是一个投资的理念。 那么这个也是经济学中很重要的经济的原理叫做比较优势理论。对于中国来说它的比较优势并不在于生产汽车，而在于生产衬衣。那么对于日本来说，它的优势不在于生产衬衣，而在于生产汽车。所以尽管日本在任何一个方面的生产力都要超过中国，但是日本和中国相比较起来它的生产力更强的是在于生产汽车，而中国生产力更强的是在于生产衣服。那么你要把你自己全部的精力投入到你自己生产力最强的那一部分。我们那么回头再来看BCG矩阵，在这样的象限里面第二象限就是我们学生比较优势的部分。我们把最多的时间最多的精力投入到第二象限，我们会获得最高的绩效最高的成绩。而把第一象限的部分进行一个适度的减少，尽管时间进行的减少，但是绩效进行了降低，但是把同样多的时间投入到第二象限里面，我们的极小提高的将会更多，这样产生更大的收益。 那么对于第三象限，我们投入的少绩效也少，这个说明什么？这个说明我们没有兴趣的这个部分投入少，所以绩效少。那么对于这个部分我们不妨进入一个适度的增加，时间增多看看第三象限是能够转化成第一象限还是转化成第二象限，还是转化成第四象限。如果转化成第一象限，我们适当进行一个适度降低。那么如果转化成第二象限，这就最好了。如果这一部分转化成第四象限，立刻进行淘汰。我们对于第四象限就是那些你花了很多时间，绩效很低的部分，我们要进行一个大量的减少时间上的投入。对于时间的投入进行大量的减少，把更多的精力投入到第二象限里面，获得某一个方面更多的成就。这就是现在很多中国大学生的一个问题，给大家举一个例子。 以前电视中讲过这样一个例子，说在一个地方这个孩子一出生很小的时候，就让他锻炼身体。那么等他到四岁的时候就让他开始学习太极拳，这个孩子不需要读太多的书，当然也需要读小学、读初中，但是也不需要参加什么更多的考试，只要把中国的基础教育学好就行。学好之后呢？这个学生每天花大量的时间去练习太极拳，当他把太极拳学了20年之后，当他24岁的时候。我相信中国没有什么人能够学太极拳学20多年的，这是一个很长的时间，当他到24岁的时候，其实完全可以说太极拳方面可以达到比较登峰造极状态。那么太极拳作为中国文化方面的一个国宝，那么他开始全世界各地巡回演出，那么获得了大量的收益。 那么再来看另外一个中国的学生，他从小开始学习绘画，学习音乐，又学美术，父母有一天把他送到补习班又学习英语。而又在学习西班牙语，偶尔还学一学日语。那么随着小孩到小学开始不断去参加考试，学习算术，还学习奥数，那么把他的时间和精力进行一个最大限度的分散。仿佛这个孩子每一个行业、每一个领域他都了解，但是在每一个行业每一个领域中都做不到一个极致，做不到一个很精致的状态，所以最终这个孩子一事无成。这就是我们中国现在很多父母，很多中国教育再教育子女这种状况，把孩子的时间和精力进行一个分散。也就是这四个象限每一个模块投入的时间和精力是平等的，是均等的。那么那个学太极拳的孩子呢，他把他最多的时间了精力，当然这四个象限和模块都进行了适当的投入。同时使得这个人只会做太极拳，不识字，这不可能。这个人只会做太极拳，英语一窃不通。他还可以把适度把一个比较少的精力投入到一三四象限，而把自己最大部分的精力投入到第二象限中去，用最少的时间获得一个最大的收益，这个就是BCG矩阵，所以教给我们大学生的一个道理。 好，那么刚才为大家讲解的是我们如何利用这样一个模型来剖析我们自己，接下来我们进入到第二个模块。就是我们如何做好一个管理者，包括我们大学生如何做好一个管理者，以管理者为导向规划我们自己的职业生涯。那么对于管理我们有专门的课程讲解说如何做好一个Manager。以前我个人职业生涯规划中跟大家做一个适度的讲解，那么今天在这里只给大家讲解一个道理，就是我们人潜力的一个来源。那么各位大学生未来要毕业工作之后，你必然会涉及到你的领导，哪怕是你的组长、你的主管、你的总监、总经理他永远这些人是你的领导者。那么对于这些领导者他的权力来源究竟是什么？任何人领导别人拥有权力的来源，如果没有权力来源这个人不可能是领导，那么我们来看一看权力来源一共分为五大部分。前三部分是属于权力的弱来源，后两部分属于权力的强来源。 如果各位大学期间可以按照权力的强来源不断充实我们自己的话，其实我们毕业之后想晋升成为一个管理者很容易。如果你按照管理的弱来源去进行完善我们自己的话，其实你进入到企业应该重新的充实我们自己。 来看一看第一个部分是什么呢？权力的第一个来源叫做合法权，它来源于组织的制定。也就是说比如说你的主管是由谁来任命的呢？是由公司的总经理任命的。就是在这个组织架构中你的上级的上级来规定你的上级是谁？它叫做合法权。按照一个组织中的法律的规定，按照大家共同讨论的结果，董事会共同的决议形成这样一个合法权力的来源。 第二个部分叫做报酬权。也就是你的收入你的工资是谁给的？谁给你钱你为谁干活，谁给你利益，你为谁卖命，你听谁的领导，这个叫做利益的诱导。那么基于这样一个报酬权形成的一个领导力其实很脆弱的。也就是当利益的链条发生断节、发生脱节的时候，发生断裂发生脱节的时候这样一个权力就利用分崩离析了。这也就是说在很多这样一个组织里面，当领导者给员工克扣工资的时候，瞬间这个企业分崩离析一个很重要的原因。因为他的权力的来源在于利息，很多大学生加入到社团里面说，我加入社团我为了什么？我其实是为了在社团里面混的更好，混的一个更高的位置。其实这也属于一种利益的诱导，尽管不是给了你金钱，但是给了你未来位置上的一个诱惑，这个也属于利益的诱导。 那么第三个权力来源于什么？来源于强制权。说你不听我的话，我就打死你，是吧，有很多人这样的说法。有很多黑社会的暴力社团组织里面就是这样，所以你不听我的话，你的生命危在旦夕，你的家人的小命握在我的手里，它属于一种惩罚一种威胁。那么一样的道理在很多企业很多社团组织里面，大学生刚刚来到这样的组织里面怎么样？说社团的负责人告诉他或者是公司的主管告诉他，如果你不干好，我会怎么样？把你开除掉。如果你不干好，我就克扣你的工资。如果你做不到，我就怎么样惩罚你，他是利用一种威胁一种惩罚去来强制于别人，所以说这种权力的来源是强制权。 那么前三方面所讲的第一个合法权，公司的组织架构设定的领导者。第二个报酬权，通过利益诱导设定的领导者；第三个，强制权，通过一种惩罚威胁设定的一种强制权，一种领导者。这些都属于权力的一种弱来源。 那么接下来看一看第四部分这个权力来源属于一种强来源。它是一种专家权，也就是我们在做这个工作，这个工作只有我能做好，大家跟着我做就能做好，如果没有我大家就做不到，明白了吗？我不给你们发工资，我也不强迫你们，而我也不用组织设定我。只不过有了我之后，这个组织的绩效瞬间不一样了，在这个团队里面拥有了我之后，团队每一个人都可以获得一个比较高的收益，所以说大家是发自内心拥护这样一个人。这样的来源就属于专家权，他是依靠这个人的专业技能，OK是依靠这个人的专业技能。 曾经我给我朋友讲过这样一个例子，他说他公司的员工什么东西做不好，每天要骂自己的员工说你怎么这个也做不好，为什么连这个工作也做不好，说你这个再做不好我就要克扣你的工资，你这个再做不好我要惩罚你，他总是这样惩罚自己的员工，属于这样一种强制权。那么后来我为他讲了这样一句话，我说如果你的员工能够多好，那么还要你这个总经理有什么用呢？你作为一个领导者一个很大的价值在于你能够带领整个的团队获得一个最高的收益，你的领导权应该来自于这样一个专家权。但是当时我忘了忽略最后一个权力来源，这个也是我至今为止依然梦寐以求所想追求的一个权力的来源叫做什么了？叫做典范权。典范权不依靠里的专业技能，现在我在自己带领我的团队，我是我们团队中间的专家，我从来不向我的员工发火，我当然发工资的时候我也不再考虑我的工资发多少，是我们公司的财务专门处理这件事情的。那么我做的时候也不用公司的总经理设定我的位置，说你应该作为我们公司的销售总监，我不需要去设定。我现在往这里一站，我带着我的团队作出最好的业绩，团队的员工自然而然拥护我。 最后一点靠的是什么？也就是最高管理者的权力的来源叫做典范权，它依靠这个人的人格魅力。在这里全世界中有两个人就是利用这样的人格的魅力形成属于自己的一个典范权，第一个就是我们中国的周总理。周恩来总理这个人是全世界每一个政治家、每一个领导者都不得不去佩服的一个人。很多西方的记者在面对周总理开记者招待会的时候，都出一些很刁钻很古怪的问题去难倒我们周总理。比如说你们中国人说走的路，为什么要叫做马路？对吧，很刁钻的问题。比如说问你们中国究竟有没有娼妓业，中国究竟有没有妓女。问这样的问题总