[科学]福州市中考满分作文-一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司创业计划书.doc

一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司 创业计划书创业团队：甜蜜蜜 目录一、执行摘要1二、项目背景3三、服务概述43.1服务流程43.2产品介绍53.2.1核心产品63.2.2形式产品63.2.3期望产品73.2.4延伸产品73.2.5潜在产品7四、市场分析94.1市场前景94.2市场调查94.2.1问卷调查94.2.2调查结果94.3市场细分104.4市场定位104.5竞争分析104.5.1行业分析104.5.2竞争对手分析114.5.3竞争优势114.5.4竞争劣势11五、营销策略125.1服务策略125.2价格策略125.3促销策略125.4渠道策略13六、公司描述14 6.1公司简介146.2公司结构146.3团队名称156.4团队成员介绍156.5企业文化16七、公司战略规划177.1公司总体发展战略177.2公司的发展战略177.3公司的竞争战略18八、投资与财务198.1投资198.1.1资本来源与股本结构198.1.2投资分配198.1.3投资分析208.2 财务报表208.2.1资产负债表218.2.2利润表228.2.3现金流量表238.3财务报表分析238.3.1偿债能力238.3.2营运能力238.3.3盈利能力24九、机遇与风险分析259.1机遇分析259.2风险分析269.3回避风险26 附录27附录一：产品的具体说明27附录二：考核制度34附录三：调查问卷38、执行摘要1.1项目背景步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最重要的日子之一，婚礼的意义在于为每一对相亲相爱的男女拉开婚姻的序幕。因此拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。婚礼庆典成了现代人的一种时尚追求及消费趋势，每一个人都有这么浪漫的一天 ，并且我们拥有婚礼策划方面的经验。因而我们选择了民族特色婚礼策划。1.2公司描述一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司是一家处于提议阶段的公司。其宗旨是以当地民族文化为底蕴，利用现代多媒体技术，提供具有民族特色的婚礼策划活动。公司初定地址：云南省玉溪市红塔区。公司注重短期目标与长远战略的相结合。短期目标是寻找机会，大力宣传，开拓市场，建立具有民族特色的婚庆策划活动体系。中长期目标即逐步扩大规模、拓宽服务领域，把业务范围扩展到开业庆典、周年庆典、奠基礼仪、剪彩仪式等庆典策划活动。公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权相统一。根据公司成长规律及各时期的不同特点建立相应的组织结构。公司团队成员呈现出优势互补，层次突出的特点，并且公司拥有一套完整的招聘制度与考核制度。1.3服务介绍公司主导的服务是：将城市婚礼打入农村。基于当地民族风俗文化以及新颖创意并结合现代多媒体技术，在城市举办个性民族婚礼以及各种庆典活动，以价格适宜，灵活性强、表现新颖来满足不同消费者需求，并制定相应的套餐服务。1.4市场与营销1.4.1市场分析根据市场调查，目前平均每年结婚人数占总人数的1.5%左右,且每年以0.08%的比例增长,市场潜力巨大。婚礼庆典已成为一种消费趋势，根据行业情况调查，少数民族婚礼庆典尚属空白，尤其农村市场尚未开拓。目前玉溪较为成熟的庆典公司有5家，其仍存在着许多的经营盲区，例如：忽略民族婚庆市场的开拓；庆典活动创意性较弱，墨守成规，庆典设备不完整等。根据公司市场定位，主要以农村为目标市场，打造具有民族特色的个性化服务，其针对性强，所以其它公司不会构成很大的竞争压力。1.4.2营销计划（1）公司以民族文化服务为特色，主要通过墙体广告宣传以及优质的服务，形成口碑效应。（2）根据不同消费者需求提供不同价格以及形式新颖的套餐服务。1.5投资与财务 公司设立在红塔区，享受大学生创业优惠政策（小额低息贷款），公司成立初期需要资金80万，风险投资30万，团队内部筹资20万，银行贷款30万。 财务分析报告对偿债能力、获利能力、成长能力、资产管理能力进行了详细分析。估计第二年开始盈利，资产净利率48%,流动资产周转率1.75，投资回收期为2年零2个月。公司的偿债能力较好，获利能力稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务能力较好。二、项目背景“没有永远的特色，只有无限的创意”，在每个人心目当中，都梦幻着有一个与众不同的婚礼。步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最重要的日子之一，婚礼的意义在于为每一对相亲相爱的男女拉开婚姻的序幕。因此拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿，婚礼庆典已成了现代人的一种时尚追求及消费趋势。 一世情缘婚礼庆典策划公司是一家领导婚礼时尚的公司，基于当地民族风俗文化为底蕴，融入个性时尚的新颖创意并结合现代多媒体技术服务，根据不同消费者需求制定不同套餐标准，价格适宜大众消费，灵活性强，提供婚纱摄影、婚礼庆典，蜜月旅行，咨询等一条龙服务，是一家婚礼整体策划的专业机构，让人们体验与众不同的个性婚典，并展现出消费者的个性与品味。 一世情缘婚礼庆典策划公司提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。其极力为每对新人策划不同风格、个性鲜明、时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲欣赏、喜欢、爱，为消费者谱写人生最为华丽的乐章！一世情缘婚礼庆典策划公司是一家有限责任公司，位于玉溪市红塔区，组织完善，规划合理，服务到位。在企业新建立时期，以宣传为主，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。在企业成长发展时期，塑造以品牌经营，规模发展为主线，实现多元化经营，拓宽服务领域，把业务范围扩展到开业庆典、周年庆典、奠基礼仪、剪彩仪式等庆典策划活动服务，创造美好发展前景的战略目标。在企业稳定成熟时期，注重企业文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，坚持顾客至上、一切为了消费者的幸福为服务宗旨。21世纪是个经济化的时代，人们对生活质量要求日益提高，注重精神层次的消费，是公司发展的动力源泉。加之，玉溪市拥有25个少数名族，经济水平居于云南省第二，外来拍摄游客居多，是公司发展的商机。目前市场还未饱和，现有的婚礼庆典公司机制不完善，不成熟，因而具有巨大的潜在市场。一世情缘婚礼庆典公司由一个年轻时尚的团队组成，来自艺术设计、财务、管理、文化学、礼仪等涉及5个专业领域的人才，其中有部分成员涉及庆典活动已有3年经验。团队具有饱满的热情，吃苦耐劳的精神及坚韧不拔的毅力，对公司未来的发展充满自信。三、服务概述3.1服务流程为了更好的安排一对一的婚礼顾客解答，请您预约根据您的期望和需求初步为您设计婚礼内容并加以合理建议供您参考图1 服务流程图我们在婚礼执行日三天后征求您对我们工作服务的意见相互了解倾听与解答您的期望和需求制作婚礼LOLG婚礼上的特殊道具及婚礼用品新人及各部门认同后最终敲定方案不同意方案确认以减少执行时误差为了确保您和您的家人以及来参加婚礼的来宾三方满意公司服务由“预约初洽初定方案修案召开会议定案筹备彩排当日执行客人信息反馈”一条完善的服务体系组成，公司始终坚持以顾客利益至上为宗旨，为客户提供优质独特的婚礼策划服务。3.2产品介绍图2 整体产品概念的五个层次3.2.1核心产品 公司主要以少数民族婚礼为主导，融入现代个性时尚元素，并结合现代多媒体技术，紧随时代的步伐，拥有无限的创意思想，婚礼庆典不但能保留原有传统的风俗文化，而且也能感受来自城市和外界社会的时尚潮流，给消费者带来终生难忘的全新婚礼体验。3.2.2形式产品 玉溪市共有八县一区，拥有分别来自彝、哈尼、傣、蒙古、白等25个少数民族，他们长期生活在农村，具有淳朴保守的思想，而且遵循传统的文化风俗。玉溪市经济位居云南省第二，生活水平质量日益提高，一些城市的消费习惯已逐渐深入农村。公司将为不同的民族文化习俗制定不同的婚礼庆典策划，为消费者制造一个浪漫时尚而又不失传统的婚礼。图3 形式产品图3.2.3期望产品举行婚礼必然有婚纱摄影，影集制作，喜帖制作，预定婚礼会场，装饰婚礼会场，筹备婚车，礼服，鲜花乐队等活动，如果这些活动被分开来进行，不但会造成浪费消费者大量的精力和时间，资金来投入，还会使整个活动繁琐不协调，所以消费者希望的是一条龙服务，且服务项目设备完善。图4 期望产品图3.2.4延伸产品 公司严格遵守“没有永远的特色，只有无限的创意”的理念，做好售前，售中，售后服务工作，提供蜜月旅行策划和咨询工作，提供周年纪念日礼物和摄影等。3.2.5潜在产品 公司前期发展以单一经营发展为主，主要经营婚礼策划和婚礼庆典活动，在市场上立足脚跟。中期发展采取多元化发展战略，拓宽服务领域，由于公司在前期发展已积累经验，资金，人才，设备不断完善，机构不断成熟，不断把业务范围扩展到开业庆典、周年庆典、奠基礼仪、剪彩仪式，寿辰等庆典策划活动服务，形成以民族婚礼庆典为主其它庆典活动为辅的多元化经营公司。图5 潜在产品图四、市场分析4.1市场前景（1） 中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富，每天结婚的人不计其数，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源就很多；另外目前大多是现代的婚礼，而具有民族特色的婚礼在市场上极其罕见，既有中国民族特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大。（2） 在“弘扬民族文化”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国民族式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，人们对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。4.2市场调查4.2.1问卷调查随着我国居民经济收入的不断增长，大部分人的生活水平有所提高，尤其玉溪市人民生活水平提高较快，人们越来越注重时尚，追求个性化的生活。同时，许多具有我国民族特色的婚礼庆典活动也被越来越多人所青睐。作为计划进军服务行业的我们，为了做到有的放矢，掌握消费者对个性婚礼策划的认知程度和需求状况，是很有必要对这块市场的状况进行一个系统的调查。我们创业团队组织的调查共拟出了13个题目，从认知程度、消费需求、相关知识的要求等几个方面来进行调查，以求了解消费者对这一服务的认识。调查对象以社会上适婚青年为主。4.2.2调查结果（1）对特色婚礼的了解在被调查者中，对民族特色婚礼完全不了解者占42.0%，有一定了解者占49.0%，比较了解者占9.0%；曾经接触过民族特色婚礼者占24.4%，而从未接触过民族特色婚礼者占75.6%。此结果表明，在被调查的消费者中绝大多数对民族特色婚礼的一般了解甚少，甚至完全不了解，但却有三分之一左右的消费者接触过民族特色婚礼服务。另外，新一代的结婚群体崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈，大多数被调查者愿意尝试这种特色服务。因此，只要我们加大宣传，其市场潜力是显而易见的。 （2）婚礼需求近年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达3500亿元。到2012年，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。统计数字表明，目前玉溪市总人口已上升至230.4万，平均每年结婚人数占总人数的1.5%左右,且每年以0.08%的比例增长，其中有彝、哈尼、回等25种少数民族，占总人口的31.69%。据有关数据统计，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。而一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司不仅为消费者提供以上的服务，而且满足消费者的个性化需求。4.3市场细分 根据玉溪市人们的消费水平和地理位置的不同分为农村市场和城镇市场：农村市场：如今，随着农村生活水平的逐步提高，人们对新事物的接受程度也随之提高，尤其对于结婚这样的人生大事更为凸显，因此市场容量巨大。城镇市场：传统的结婚方式已不能满足现代结婚新人的需求，目前针对民族特色婚礼庆典在城镇依然是一块空白市场。根据服务范围的不同，分为婚礼及各类庆典市场：u 婚庆市场：这个市场容量巨大，正值85后结婚高峰期，发展前景大，且持续性强。u 庆典市场：主要包括礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。4.4市场定位 一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司立足农村与城市，农村方面主要将婚礼策划打入农村，在城市基于民族风俗文化及新颖创意举办个性、民族婚礼，价格适宜，灵活性强、表现新颖，并根据不同消费者需求，制定相应的套餐服务，打造以云南民族文化为底蕴的个性创意服务。质量：公司提供比别人更为优质的服务，“人无我有人有我优”美观：公司设计具有时尚个性化的婚庆服务方便：公司可为庆典活动选择不同的场地，并上门服务舒适：公司让消费者获得更为舒适愉悦的享受价格：公司根据不同的服务内容制定相应套餐 公司是整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品位。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供不仅是专业服务，更是一种格调。公司拥有资深策划人员、风格迥异的主持人、经验丰富的资源等。中式婚礼、各种特色婚礼能满足您不同需求。我们为您提供与婚礼有关的各项服务。4.5竞争分析4.5.1行业分析当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少，特别是富有民族特色的婚礼庆典。市场期待具有中国民族特色的庆典策划公司。4.5.2竞争对手分析目前，玉溪庆典广告公司较多，但较为成熟的有5家。五彩云广告庆典策划公司，相对于其他四家来讲，在开业庆典、礼仪占优势，由于它开的时间和其余几家相比较长，合作关系圈也比其他家较为广泛，至今其庆典设备也是最先进，数量最多的。如今也在传统的开业庆典策划公司模式扩展到平面广告设计，可因老顾客较多，多创新方面无太多应用。天禧广告庆典策划公司，其老板以前在五彩云广告庆典策划公司工作，因此建立了良好的客户关系，但经营模式死板，礼仪不专业，无创新，同时也存在其它弊端。天虹广告庆典策划公司，合作关系网还需扩建，其合作关系以酒店为主，和酒店长期建立合作关系，以分红形式来合作，主公会议礼仪和营销议会布置。壹兴广告，以技术为核心竞争力，以庆典活动中所用的平面设计和婚庆为主，发展相对稳定。喜洋洋庆典策划公司，最新起步，但因老板在主持业有年之久，其关系圈也较广泛，其经营主公商业外场和开业庆典。纵观以上几家策划公司存在着许多的经营盲区，例如：1.业务呈关系网扩散，忽略民族婚庆市场的开拓；2.庆典活动创意性较弱，墨守成规，循规蹈矩，用陈旧的方式去按部就班完成庆典活动，最终导致庆典设备不完整；3.庆典业务范围尚未打破城市格局进入农村。 根据公司市场定位，主要以农村为目标市场，打造具有民族特色的个性化服务，针对性强，所以其它公司不会构成很大的竞争压力。4.5.3竞争优势1、一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司团队成员对婚庆行业有深入的了解，有着丰富的经验以及宽广的人脉网络，成本低。2、公司的服务专业，产品服务多样，并具特色，尤其是民族特色婚礼，尚属先例。3、公司团队队员优势互补，协作能力突出，更具丰富的策划经验。4、公司根据消费者的消费水平制定相应的服务套餐。4.5.4竞争劣势1、一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司的民族特色婚礼在婚庆市场中尚属先例，虽创新，但消费者仍需一段时间接受。2、“喜洋洋”等主力竞争品牌上市早、市场大、财力足，品牌效应强。3、企业初期规模较小，财力不足。4、婚庆市场龙鱼混杂，公司知名度小。五、营销策略5.1服务策略核心服务策略：“缘分天空、服务婚庆、浪漫温馨、省力省心”是一世情缘婚礼庆典策划公司的服务宗旨，公司根据消费者的需求，以少数民族婚礼文化为底蕴，融入现代时尚元素，策划富有民族特色的个性婚礼，让消费者体验与众不同的个性婚典，在展现消费者的个性与品味的同时也为消费者谱写人生最为华丽的乐章。期望服务策略：在提供婚礼策划的同时公司还提供婚纱摄影、录像、喜帖制作、预定婚礼会场、鲜花乐队等系列活动，消费者不用花费大量的时间、精力和资金在这些后续的事情上，公司可以完全为消费者提供策划，如蜜月旅行策划和咨询工作等服务公司也可以为消费者提供，提供完善的一条龙服务，力争提高消费者的满意度。延伸服务策略：公司将建立客户信息系统，听取顾客的意见反馈，做好售后服务，在客户周年纪念日之时公司会送上祝福信息，或是送上一份精美礼品以及提供优惠的纪念日服务套餐，若是银婚、金婚纪念日公司将提供更优惠更精美的服务和礼品。5.2价格策略 由于消费者的需求趋于多样化，公司将改变传统的单一固定价格模式，根据顾客的需求或经济状况制定相应的套餐标准，增减相应的服务，提高顾客满意度。另外，公司将提供不同民族特色的策划方案，根据投入的多少收取相应的费用即浮动定价，以满足消费者的需求。公司的收费不以民族为对象，而是以所选订的结构化套餐为收费标准。如举办哈尼族的婚礼，并采用奢华高档套餐的标准（9999元）。公司收取的费用将参考结构化的奢华高档套餐的收费标准进行浮动。如采用高档套餐的标准（6999元），公司收取的费用将参考结构化的高档套餐的收费标准进行浮动。浮动的范围不超过两千元，如超过两千元将按照下一级的结构化套餐进行收费。5.3促销策略作为刚进入市场的婚庆公司，目前虽然市场潜力巨大，但企业的知名度较低，需要加大宣传力度，以提高公司的知名度。人员推销:公司将在农村招聘一些村寨中德高望重的民族文化传承者，走进城市为消费者举办传统的民族婚礼，并通过村寨民族文化传承者向公司反馈消费者的需求，以便公司为消费者提供优质的服务。并且将现代婚礼传入农村，形成交叉效应。同时，在城镇，公司将以发放传单为导线，向潜在顾客推销公司服务，让顾客进一步了解、接触公司产品及服务。广告宣传：公司通过展板、报纸、广播、电视、互联网等广告媒体进行广告宣传，如玉溪日报、玉溪电台。让消费者多形式、多角度的了解公司宣传信息。另外，在农村，公司将采用墙体广告，以简单明了的形式宣传公司。在城镇，通过互联网这一信息通道进行企业信息的传播。营业推广：公司通过赠送附有公司信息的实物宣传品（纸巾、扇子、日历、相册）来进一步宣传公司，以提高公司的知名度。此外，公司还附赠优惠劵以吸引更多顾客。活动宣传：在七夕情人节等节假日之际，公司将在农村以走秀、小品等形式与当地文化队连台演出，激发消费者了解公司的欲望，并成为公司的潜在顾客。在城镇，以搭棚走秀，投影播放等形式展现公司风采。5.4渠道策略 根据公司提供的服务可以利用以下渠道：1.玉溪师院传习馆：传习馆专门研究云南少数民族风俗习惯并在全国范围有一定的知名度，对民族文化有深入的研究，公司可以通过与传习馆合作，学习少数民族知识，深入了解各民族的文化习俗，利用这些知识更好为顾客服务。2.与酒店建立长期合作：目前很多结婚新人都会选择在酒店举办婚礼，因此，公司可以利用这个机遇，与龙马、中玉、红塔等酒店建立长期合作关系，向顾客成功推荐一世情缘婚礼庆典策划公司，酒店则可以在其中获取相应的提成，这样既扩展了公司渠道又为公司打了广告。3.利用好宏观政策：目前国家对“非物质性传统文化”高度重视，大力宣扬弘扬民族文化，而民族婚礼正是民族文化的一部分，公司可以利用政府政策做好宣传并能得到相关政策的支持。随着中国国际地位的提高，人们对中国文化了解越来越深入，随之也会加大公司知名度。 4.公司发展前期公司采取前向一体化的策略，跳过中介直接面向消费者，更快更方便地满足消费者的需求。利用互动化的渠道关系，注意追踪每一位顾客，分别与之进行沟通，除将必要的信息传递给每一位特定的顾客外，还要搜集顾客的需求信息进行整理，以提供优质服务。六、公司描述6.1公司简介6.1.1公司名称：一世情缘婚礼庆典策划有限责任公司6.1.2公司性质：有限责任公司6.1.3公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意6.1.4公司宗旨：缘分天空、服务婚庆、浪漫温馨、省力省心。6.1.5公司商标： 商标中间“两戒相扣”形成一颗爱心形状，代表恋人双方“共结连理，心心相印”，体现中国古代传统文化“执子之手，与子偕老”之习俗，外部环围的银色戒指代表“家”，寓意着二人共同组成的“家”，上面印有公司的英文名字简称。商标颜色以金银为主色调，表示永恒。从整个图案设计来看，整个图案代表了公司向消费者提供用心的服务，提高婚礼庆典的品味度。6.2公司结构 公司采用直线制结构以总经理为最高执行机构，其他部门负责人由公开招聘、择优录取的方式任命。公司处于不同阶段，公司所设置的部门将有所调整，随着公司的发展，公司组织结构将更为合理、更为专业。创业初期，考虑到协调管理便利、节约管理费用、命令传达通畅等因素，公司整体机构设置不宜庞大。如图所示(见下图)：图6 组织结构图6.2.1部门职责 总经理：总经理为公司最高行政管理领导人，对公司业务全面负责。 财务经理：受总经理委托，行使对公司财务会计工作全过程的管理权限，并承报告公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司会计核算管理、财务核算管理、公司经营过程实施财务监督、稽核、审计、检查、协调和指导的专职管理部门。 营销经理：受总经理委托，行使对公司产品服务的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务。管理职能：负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务的专职管理部门。人事经理：受总经理委托，行使对公司人事、劳动工资管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。管理职能：负责对公司人事工作全过程中的各个环节实行管理、监督、协调、培训、考核评比的专职管理。策划经理：受总经理委托，行使对公司顾客的婚礼进行策划，策划会场，礼服，鲜花乐队，礼服及灯光摄影的安排。管理职能：负责对婚礼策划过程中各策划执行环节进行管理，监督。6.3团队名称：甜蜜蜜6.4团队成员介绍表1 团队介绍表职务姓名性别专业个人能力总经理张男会计善于管理和发现人才，任人唯贤，组织和逻辑性强，有较强的办事效率营销经理余女市场营销善于交际与沟通，有较好的组织协调能力和团队建设能力财务经理赵男财务管理有非凡的创业意识，善于变通，寻找市场的切入点，以实现经济利益最大化设计总监何女艺术设计较好的人际交往能力，善于组织策划，有较强的经济头脑，有胆识有魄力职员段男工商管理善于资金的融通问题，资本的最合理化应用，凡事考虑周全职员朱女市场营销心思缜密，有责任心，办事条理性强，有胆识，团队意识强职员庄男工商管理有较强的责任心，做事有恒心，善于管理生产工作秘书李女汉语言文学有深厚的语言功底，善于组织语言，表达能力强6.5企业文化：“创新团结诚信七、公司战略规划7.1公司总体发展战略 在3年内占领玉溪市场，5年内在玉溪周围的各大城市建立分店，10年内成为滇中的婚礼策划公司。公司通过重视宣传，大力开拓市场，迅速抢占婚礼庆典策划行业份额；注重建立高效率的管理、运营模式，采用灵活、规范的运转方式，树立品牌形象，积累无形资产。10年内成为滇中的婚礼策划公司3年内占领玉溪市场不断创新服务，使本公司成为整个云南婚庆策划行业一股重要的力量 5年内在玉溪周围的各大城市建立分店图7 总体发展战略图7.2 公司的发展战略本公司注重短期目标与中长期战略的结合。1. 导入期(1-3年)：第1年： 服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略；立足农村市场，初步打开并占领玉溪婚礼策划行业的市场，挤占其市场份额，为以后开展连锁业务作准备；加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。第2-3年： 通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率，打开并初步占领玉溪市婚礼、庆典策划行业市场；提升品牌形象，扩大公司知名度，增加无形资产；增加投入，扩大服务网络；公司服务基本成熟，重点开发服务的新方式，拓展市场，形成优质低价的个性品牌印象。2.发展期(4-5年)：(发展连锁店) 建立云南省和整个西南地区管理网络,努力争取在主要的市、洲开设一家以上的分店；调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络；初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平；准备开发相关服务（开业庆典、周年庆典、奠基礼仪、剪彩仪式等庆典策划活动服务）。3. 中后期(6-10年)：(在全国范围内推广) 全力开拓滇中市场，争取10年内实现在全省各主要大中城市市场建立服务店,提高管理运营体制，努力建成全省婚礼、庆典策划行业巨头.并开发针对性的新服务项目。基于当地民族风俗文化以及新颖创意并结合现代多媒体技术，开发相关类服务和产品，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为婚礼、庆典策划行业的领跑者。纵向延伸：立足策划领域，进一步完善婚礼策划服务；用指导开发新型服务种类,如下： 婚纱摄影 花车提供 婚宴设计横向延伸：拓展庆典活动策划服务，通过树立品牌形象，拓展服务领域，如下： 礼仪培训 策划培训等活动7.3 公司的竞争战略 1.前期已聚焦战略为主 公司立足农村市场，以农村消费群体为主要服务对象，以婚礼策划为主，活动庆典策划为辅，开发相应服务项目，并辐射城市。2.中期已差异化战略为主 公司致力于以民族特色文化为主导，融合个性时尚创意并结合现代多媒体技术，根据消费者需求制定不同的服务套餐标准，提供一条龙服务。3.后期已低成本战略为主公司将采取“服务至上，节约成本”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上，力争降低营业成本，控制研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用，从而保持我们的服务成本低于对手。八、投资与财务8.1投资8.1.1资本来源与股本结构 公司注册资本80万，具体资金来源与股本如下： 单位： 万元项目来源金额权益资本风险投资30创业团队投资20债务资本银行贷款30 从股本结构中，创业团队入股20万，风险投资方面我们打算吸引1-2家风险投资30万共同入股一化解风险，此外还需要从银行贷款30万，为期两年。（金融机构2年期的借款利率为7.02%，利用大学生创业贷款优势实际利率为5.61%）8.1.2投资分配 表2 前期投资表 单位： 万元项目费用成立费用5.00办公楼租金10.00店面装潢5.00服务设备30.00宣传费用2.00员工工资11.50招聘培训0.50水电费用1.50交通费用5.00其它费用3.00费用合计73.508.1.3 投资分析投资决策需要使用各种指标进行计算判断。为了更好的为投资者做参考，下面从投资净现值、内含报酬率、投资回收期、盈亏平衡分析、四个方面做分析。8.1.3.1投资净现值(NPV) n NPV=(CI-CO)t(1+i)-t t=1 计算得 NPV=733.852 (万元)金融机构2年期的借款利率为7.02%，利用大学生创业贷款优势实际利率为5.61%。考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取5%(下同)，此时，NPV=733.852(万元)，远大于零，项目净效益抵付了以行业基准收益率计算的盈利后仍有盈余，计算期内盈利能力高于行业平均水平，因此，项目在财务上可行。8.1.3.2内含报酬率(IRR)根据现金流量表计算内含报酬率公式如下： n(CI-CO)t(1+IRR)-t=0 t=1计算得 IRR=65%内含报酬率达到65%，远大于资金成本率5%，主要因为本服务成本低，利润高，同时，由于本公司的优质服务，使公司客源稳定，因而使得销售利润率较高，前5年内市场增长性良好。8.1.3.3投资回收期(PT)投资回收期采用现金流量表按下列公式计算 投资回收期(PT)= 累计净现金流量出现正数的年份-1+ 上年累计现金流量的 绝对值/当年净现金流量 计算得PT为2年零3个月，小于行业平均投资回收期(PC)3年，投资方案可行。8.1.3.4盈亏平衡分析 通过计算盈亏平衡点业务量(BE)，可以知道公司何时总收入刚刚能够抵得上成本。 计算盈亏平衡点的公式是：BE=TFC/(PVC) 根据公司具体的财物数据，由以上公式可以求得：BE=90(单位)因此，公司的盈亏平衡点为90个单位，也就是说，如果业务量超过90个单位，公司盈利；反之则亏损。而我们预计的第一年业务量为108人次左右，大于盈亏平衡点，故公司盈利，投资方案可行。8.2 财务报表8.2.1 资产负债表 单位：万元初期第一年第二年第三年第四年第五年资产现金80.00104.00135.20175.76228.49297.04短期投资预约账款5.005.0010.0015.0020.00存货5.005.0010.0015.0015.00待摊费用流动资产80.00114.00145.20195.76258.49332.04固定资产总额40.0032.0045.0050.0058.00累计折旧8.008.0015.0025.0029.00固定资产净值32.0024.0030.0025.0029.00无形资产5.005.0010.0015.0020.00资产合计80.00151.00174.2235.76298.49381.04初期第一年第二年第三年第四年第五年负债和所有者权益短期借款应付工资11.5013.5016.5025.0030.00应付税金9.5010.5012.5014.2515.10其他应付款20.0025.0035.0040.0060.00流动负债合计40.0049.0064.0079.25105.10长期负债30.0031.6831.72实收资本50.0050.0050.0050.0050.0050.00资本公积盈余公积15.8711.6841.4539.2445.94未分配利润13.4531.8080.31130.00180.00负债和所有者权益合计80.00151.00174.2235.76298.49381.048.2.2 利润表 第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收入160.00220.00280.00370.00460.00减：主营业务成本45.0056.0067.0075.0081.00 主营业务税金及附加9.0010.0013.0019.0034.00二、主营业务利润(毛利)106.00154.00200.00276.00345.00加：其他业务利润10.0012.1014.2018.928.00减：营业费用30.0012.0018.0021.0026.00 管理费用5.005.0010.0010.0012.00 财务费用2.002.12.502.903.20三、营业利润79.00147183.70261.00331.80加：投资收益0.000.000.000.000.00 营业外收入0.000.000.000.000.00减：营业外支出10.0020.0024.0027.0031.00四、税前利润69.00127.00159.70234.00300.80减：所得税费用11.7321.5927.1539.7851.14五、净利润57.27105.41132.55194.22249.668.2.3 现金流量表 单位： 万元第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金160.00220.00280.00370.00460.00收到的加盟费和利润分成00000现金支付： 付给供货方5.005.0010.0015.0020.00 付给职工11.5013.5016.5025.0030.00 付利息1.681.72 付税金9.5010.5012.5014.2515.10现金支付总额27.6830.7239.0054.2565.10二、投资活动现金流量：因被投资企业利润分配而收到的现金购置固定资产40.000.000.000.000.00构建固定资产、无形资产而支付的现金2.033.114.255.24.3三、筹资活动现金流量：借款所收到的现金30.000.000.000.000.00偿还债务所支付的现金11.711.70.000.000.008.3财务报表分析为了对公司的财务状况进行客观分析和评价，从而为投资者、经营者及其他利益相关者提供了解公司过去，评价现状，预测公司未来发展的信息，现对公司的偿债能力、营运能力及盈利能力等进行分析，我们分别选取了它们的相关指标，分析如下：8.3.1偿债能力债务是企业在未来要偿还的以前经济业务所承担的经济责任，偿债能力关系到筹资活动的风险，公司如不能按期足额偿付债务，则会面临一系列损失。下面从流动比率、速动比率。表3 流动与速动比率表第一年末第二年末第三年末第四年末第五年末流动比率2.852.973.053.203.16速动比率2.732.862.893.073.028.3.2 营运能力 营运能力能反应公司对有限资源的配置和利用能力，为了反应公司的营运能力，从流动资产周转率进行分析。表4 流动资产周转率表第一年第二年第三年第四年第五年流动资产周转率1.751.791.731.271.658.3.3 盈利能力盈利能力是公司在一定时期内赚取利润的动力，反映了公司成本费用管理的效果问题，为了反映公司的赢利能力，从资产净利率进行分析。表5 资产净利率表第一年第二年第三年第四年第五年资产净利率48%65%65%73%73%九、机遇与风险分析9.1机遇分析（1） 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。（2） 在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。（3）目前随着我国城市居民收入高、消费水平持续增高的形式下,人们对结婚、开业庆典等活动也越来越追求完美、时尚、个性,都不惜重金请专业服务公司为其提供专业的策划服务,以希望达到最佳效果。 而农村居民的消费观念也已经发生很大改变,服务型消费市场已经全面启动。（4）中国乃世界第一人口大国，资源甚是丰富。据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，平均每年的结婚人数约为1800至2000万，而且每个人对自己的婚礼都是十分的重视，那客户源很多；另外目前大多是现代的婚礼，而具有民族特色的婚礼在市场上极其罕见，既有中国民族特色，又能满足大家对新鲜事情的好奇心，市场潜力大；（5）每个城市每年有很多场次的公司开业庆典、楼盘奠基和竣工封顶、新闻发布会、展览展示、项目推广、生日寿诞、楼盘奠基、企业年会、展览展示、会议服务、揭幕剪彩、产品促销、会议摄像、舞龙舞狮、威风锣鼓、舞台布置、文艺演出、联欢舞会、礼仪模特等庆典仪式。9.2风险分析 风险总是与机遇同在。我们为公司规划了一幅美好的蓝图，并且为如何实施做了详细的安排，但由于市场和公共政策等的不确定性以及企业内部客观存在的不稳定因素，公司在发展过程中肯定会遇到一系列的挑战和风险。为了对可能出现的风险及时预见并化险为夷，我们对经营过程中可能存在的风险做了充分预计如下：（1） 快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题，中国婚庆产业品牌成长还 处在蹒跚学步阶段，市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚 消费充满不信任。（2） 婚庆行业是个高风险行业，婚庆环节多，参与人也很多，保证婚礼能 够平稳的顺利地进行，这一基本的需求需花费大量的人力物力财力。 （3）婚庆行业市场运作和设备简单易学，操作方便，进入、退出壁垒低， 这形成了一定的风险。（4）消费者是否接受并欢迎这一观念。（5）市场饱和后的困境。9.3回避风险 （1）资金问题：融资顺利完成再开始创业；（2）员工问题：招聘大专以上学历及有类似工作经验的员工；（3）市场渠道问题：通过各式方法投入广告，打开市场渠道；（4）服务质量问题：制定严格的工作制度，建立完善的反