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文档简介
泓域咨询MACRO/ 衣车电机铸件项目立项申请报告衣车电机铸件项目立项申请报告第一章 项目基本情况一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx有限责任公司(二)公司简介顺应经济新常态,需要公司积极转变发展方式,实现内涵式增长。为此,公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径,努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。公司是强调项目开发、设计和经营服务的科技型企业,严格按照高新技术企业规范财务制度。截止2017年底,公司经济状况无不良资产发生,并严格控制企业高速发展带来的高资产负债率。同时,为了创新需要及时的资金作保证,公司对研究开发经费的投入和使用制定了相应制度,每季度审核一次开发经费支出情况,适时平衡各开发项目经费使用,最大限度地保证开发项目的资金落实。上一年度,xxx有限责任公司实现营业收入28302.36万元,同比增长9.43%(2439.01万元)。其中,主营业业务衣车电机铸件生产及销售收入为22803.20万元,占营业总收入的80.57%。根据初步统计测算,公司实现利润总额7143.49万元,较去年同期相比增长867.88万元,增长率13.83%;实现净利润5357.62万元,较去年同期相比增长764.98万元,增长率16.66%。二、项目概况(一)项目名称衣车电机铸件项目(二)项目选址xxx新兴产业示范基地(三)项目用地规模项目总用地面积58322.48平方米(折合约87.44亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数67.51%,建筑容积率1.28,建设区域绿化覆盖率5.93%,固定资产投资强度197.78万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积58322.48平方米,建筑物基底占地面积39373.51平方米,总建筑面积74652.77平方米,其中:规划建设主体工程56103.83平方米,项目规划绿化面积4428.07平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计162台(套),设备购置费6241.54万元。(七)节能分析“衣车电机铸件项目建设项目”,年用电量632295.19千瓦时,年总用水量40954.76立方米,项目年综合总耗能量(当量值)81.21吨标准煤/年。达产年综合节能量30.04吨标准煤/年,项目总节能率29.56%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx新兴产业示范基地发展规划,符合xxx新兴产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资21373.11万元,其中:固定资产投资17293.88万元,占项目总投资的80.91%;流动资金4079.23万元,占项目总投资的19.09%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入36481.00万元,总成本费用28315.20万元,税金及附加368.45万元,利润总额8165.80万元,利税总额9660.57万元,税后净利润6124.35万元,达产年纳税总额3536.22万元;达产年投资利润率38.21%,投资利税率45.20%,投资回报率28.65%,全部投资回收期4.99年,提供就业职位754个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。在技术交流谈判同时,提前进行设计工作。对于制造周期长的设备,提前设计,提前定货。融资计划应比资金投入计划超前,时间及资金数量需有余地。三、报告说明项目可行性研究报告核心提示:项目投资环境分析,项目背景和发展概况,项目建设的必要性,行业竞争格局分析,行业财务指标分析参考,行业市场分析与建设规模,项目建设条件与选址方案,项目不确定性及风险分析,行业发展趋势分析四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx新兴产业示范基地及xxx新兴产业示范基地衣车电机铸件行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx新兴产业示范基地衣车电机铸件产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求,拟建“衣车电机铸件项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx新兴产业示范基地经济发展,为社会提供就业职位754个,达产年纳税总额3536.22万元,可以促进xxx新兴产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率38.21%,投资利税率45.20%,全部投资回报率28.65%,全部投资回收期4.99年,固定资产投资回收期4.99年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、促进服务化转型、发展服务型制造,是全球制造业的大势所趋。近年来,以互联网、物联网、云计算、大数据等为代表的新一代科技革命深刻地改变着传统的制造业生产方式,全球制造业发展呈现出智能化、绿色化、服务化趋势。制造业服务化加快发展,众包设计、网络协同研发、基于工业云的供应链管理、网络精准营销、便捷化电子商务、全生命周期运维等新技术、新模式、新业态不断涌现,推动制造业价值链向微笑曲线的两端延伸。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米58322.4887.44亩1.1容积率1.281.2建筑系数67.51%1.3投资强度万元/亩197.781.4基底面积平方米39373.511.5总建筑面积平方米74652.771.6绿化面积平方米4428.07绿化率5.93%2总投资万元21373.112.1固定资产投资万元17293.882.1.1土建工程投资万元5497.012.1.1.1土建工程投资占比万元25.72%2.1.2设备投资万元6241.542.1.2.1设备投资占比29.20%2.1.3其它投资万元5555.332.1.3.1其它投资占比25.99%2.1.4固定资产投资占比80.91%2.2流动资金万元4079.232.2.1流动资金占比19.09%3收入万元36481.004总成本万元28315.205利润总额万元8165.806净利润万元6124.357所得税万元1.288增值税万元1126.329税金及附加万元368.4510纳税总额万元3536.2211利税总额万元9660.5712投资利润率38.21%13投资利税率45.20%14投资回报率28.65%15回收期年4.9916设备数量台(套)16217年用电量千瓦时632295.1918年用水量立方米40954.7619总能耗吨标准煤81.2120节能率29.56%21节能量吨标准煤30.0422员工数量人754第二章 项目建设背景及必要性分析一、项目建设背景1、规划提出,到2020年,战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重达到15%。2015年,我国战略性新兴产业增加值占国内生产总值比重为8%左右。未来5到10年,是全球新一轮科技革命和产业变革从蓄势待发到群体迸发的关键时期。2、投资项目在国家发展和改革委员会发布的产业结构调整指导目录(2011年本)(2013年修正)将项目产品制造列为鼓励类项目。投资项目符合中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要的要求,因此,符合国家产业发展政策和行业发展规划。充分发挥有效投资关键作用,要落实到工业、制造业。加快新旧动能转换,扩大完善基金支持,撬动社会和企业投资;改造提升传统产业,支持制造业技术改造,加快发展新兴产业;企业要专注主业,集中力量稳投资、补短板、强弱项、调结构,主动取得支持,做强做大做优。二、必要性分析1、经济包容性在经济发展中具有巨大的阻碍作用,是我国的经济在现在的情况得不到发展,我国在当下就存在这个问题,所以解决这个问题是我国现在需要做的事情,这个问题不解决就会阻碍经济新常态的发展。新常态的经济发展就能解决处理经济包容性的问题,是我国的经济能够快速发展。在经济发展的同时也要注意环境的保护,不要只顾发展经济而不管环境,最后造成用经济劳维持环境。在过去为了发展经济已经破坏了生态环境,为了可持续发展理念的实现,不要再为了发展经济,对环境造成破坏。环境的保护已经越来越受到各国的重视,新常态就是要在保护环境的同时发展经济。2、新常态下全面深化改革,还要紧紧围绕发展中面临的突出问题推进改革,推出既具有年度特点,又有利于长远制度安排的改革举措,确保改革开放始终处于“进行时”。各级政府要积极主动地认识新常态,适应新常态,引领新常态,以政府自身革命带动重要领域改革。通过进一步加快政府职能转变,推动行政审批、投资、价格、垄断行业、特许经营、政府购买服务、资本市场、民营银行准入、对外投资等领域改革,为大众创业、市场主体创新营造更加有利的政策环境和制度环境,让全面深化改革成为推进经济社会持续健康发展的强劲动力。3、投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平,有利于促进我国相关行业稳定健康发展;项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力,近年来,项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上,持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入,形成了在国内同行业领先的技术优势。三、项目建设有利条件随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台,目前,很多公司都已经不是以前传统销售方式,仅仅依靠一家供应商供货,而是充分加强网络在市场营销的应用,这就给公司创造了新的发展空间;凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量,通过开展网上销售,完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。第三章 选址科学性分析一、项目选址原则对各种设施用地进行统筹安排,提高土地综合利用效率,同时,采用先进的工艺技术和设备,达到“节约能源、节约土地资源”的目的。二、项目选址该项目选址位于xxx新兴产业示范基地。园区是市政府于1996年批准成立的市级经济园区,当时批准的建设用地为6平方公里。围绕做大做强优势产业,改造提升传统产业,加快发展战略性新兴产业和生产性服务业,突出扶大引强,实施龙头带动,引导产业合理布局、错位发展,推进产业链整合与集群式发展。依托当地城市圈发展,推进东进东接,力争到2020年,全市工业规模进一步壮大,产业结构进一步优化,创新能力进一步增强,发展水平进一步提升。“十三五”期间,全市规模总产值年均增速在11.3%以上,到2020年,规模工业总产值达3500亿元,力争达到4000亿元。全市规模工业增加值年均增速在11%以上,到2020年,规模工业增加值力争达到1000亿元。三、建设条件分析随着互联网的发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台,目前,很多公司都已经不是以前传统销售方式,仅仅依靠一家供应商供货,而是充分加强网络在市场营销的应用,这就给公司创造了新的发展空间;凭着公司产品良好的性价比和稳定的质量,通过开展网上销售,完善电子商务会进一步增加企业的市场份额。四、用地控制指标建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准,达到工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)文件规定的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数67.51%,建筑容积率1.28,建设区域绿化覆盖率5.93%,固定资产投资强度197.78万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程27837.0727837.0756103.8356103.834544.291.1主要生产车间16702.2416702.2433662.3033662.302817.461.2辅助生产车间8907.868907.8617953.2317953.231454.171.3其他生产车间2226.972226.973254.023254.02272.662仓储工程5906.035906.0312056.8112056.81710.242.1成品贮存1476.511476.513014.203014.20177.562.2原料仓储3071.143071.146269.546269.54369.322.3辅助材料仓库1358.391358.392773.072773.07163.363供配电工程314.99314.99314.99314.9920.873.1供配电室314.99314.99314.99314.9920.874给排水工程362.24362.24362.24362.2418.674.1给排水362.24362.24362.24362.2418.675服务性工程3740.483740.483740.483740.48220.345.1办公用房1986.761986.761986.761986.76126.165.2生活服务1753.721753.721753.721753.72109.536消防及环保工程1055.211055.211055.211055.2169.936.1消防环保工程1055.211055.211055.211055.2169.937项目总图工程157.49157.49157.49157.49-242.177.1场地及道路硬化10831.802000.232000.237.2场区围墙2000.2310831.8010831.807.3安全保卫室157.49157.49157.49157.498绿化工程4424.09154.84合计39373.5174652.7774652.775497.01六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房,方便生产设备的布置,提高厂房面积的利用率,有利于节约土地资源;原料及辅助材料仓库采用简易货架,提高了库房的面积和空间利用率,从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价项目承办单位计划在项目建设地建设该项目,具有得天独厚的地理条件,与区域内同行业其他企业相比,拥有“立地条件好、经营成本低、投资效益高、比较竞争力强”的优势,因此,发展项目行业产品制造产业前景广阔。第四章 风险性分析一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要积极响应国家相关行业政策调整,最大程度地争取国家政策扶持,同时,与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系,成立相关公关部门,建立与政府之间的关系网;根据信息的交互状况,建立信息分析系统,预测宏观经济的变动;此外,结合政府政策与项目承办单位实际情况进行利益让步,通过政府平台来获得公司业务的拓展,并逐步将此作为项目产品市场开拓的重要方式之一。二、社会风险分析在项目的生产过程中,项目承办单位牢固必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念,遵守严格的环境保护制度,确保各项环境保护措施全部落实到位,从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。三、市场风险分析1、顾客理念分析:顾客对项目项目产品的保守心理是其潜在的风险,顾客对参与信息分享而可能带来的隐患担忧度决定消费保守度;同时,顾客的环境保护意识、效益意识、诚信意识等一定程度上影响着其应用项目产品的导向;由于顾客的理念不定性,所以,项目市场风险则随之不定。2、市场供需方面的风险对策;项目承办单位将通过加快项目的实施进度,争取早日实现达产满足生产能力,并加大市场营销力度扩大市场占有率,同时,积极准备尝试开拓国际市场,寻找新的利润增长空间;在确保投资回报的同时最大限度地规避市场方面所带来的风险。四、资金风险分析投资项目计划投入资金能否按时到位将对项目建设产生重大影响,投资项目的融资风险主要是指资金供应不足或者来源中断导致项目工期拖延或被迫中止,从而形成资金风险。五、技术风险分析产品研发及人才风险分析:由于项目产品市场需求潜力巨大,从而刺激相关行业的高速发展,产品的研发换代必须与时俱进,否则,终将惨遭淘汰,且类似项目产品的模仿在技术竞争中多方角逐,因此,研发中遇到的项目技术瓶颈是不可忽视的技术风险;此外,技术人才的缺乏及其流失是技术潜在的风险;投资项目主要工艺生产技术及设备都是经过生产实践证实是成熟、可靠的,所以,投资项目在项目产品生产技术上的风险较小。六、财务风险分析项目运营初期如何吸引投资商投资,以及引进何种投资商成为了企业经营的外部不可控因素;其次企业资本实际营运中,投资时机、份额、方式的选择,配套资金是否跟得上,新增流动资金是否充分;公司提供服务过程中的不确定性则构成了企业经营的内部不可控因素;以上都将成为项目承办单位应该考虑的财务风险问题。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化,保障创业前期的稳定过渡;进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质;根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度,实现3年内人员的基本稳定;推行目标成本全面管理,加强成本控制;倡导组织创新和思想创新,以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析项目承办单位聘请熟悉相关行业的专家就项目可能涉及的风险因素及其风险程度进行判断,采用专家评估法识别风险因素和估计风险程度,针对项目各类风险因素的风险程度进行了评定,并对结果进行整理分析表明:投资项目的建设与实施,既不存在严重风险,更没有灾难性风险,较大风险主要是市场竞争能力风险、资金风险和管理风险;因此,项目承办单位应提高风险防范意识,积极采取应对措施,通过风险控制和风险转移等策略,以尽可能低的风险成本来降低风险发生的可能性,并将风险损失控制在最小程度,确保最终目标的实现。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、本报告社会影响评价分析是从“以人为本”的原则出发,研究项目的社会影响、项目与所在地区的适应性和社会风险等;项目承办单位的项目建设必然影响着当地社会与经济的发展和附近城镇居民的生活,对国民经济中各产业有较强的推动和带动作用,但社会效益很难用货币价值来衡量,需要复杂的技术方法和分析工具,故本章节只是定性说明建设项目对当地社会的影响、贡献和适应性,国民经济分析部分只是作为评价项目经济合理性的参考和依据。2、项目投资方:项目承办单位可以直接在项目建设中获得利润,使企业得到较大的发展。(二)社会影响效果投资项目的建设投产,能够有效带动项目建设地的相关上下游企业及其他行业,例如:交通运输业、基建业、餐饮服务业等行业的共同发展,从而促进项目建设地社会和经济的快速腾飞。(三)项目适应性分析投资项目与传统的产业配套,延伸了其产业链,同时,投资项目属于环境保护型产业,对当地生态环境影响较小;因此,投资项目应当能为当地的社会环境、人文条件所接纳;项目建设地相关产业经过多年建设,在自身发展的同时,也为周边居民带来了许多效益,因此,当地居民对于项目建设地的建设,普遍持支持态度。(四)社会风险对策分析1、变压器及配电箱必须有明显标志和相应的安全防护;接线开关盒、配电箱力求统一购买或制作,内部必须加装与使用条件相匹配的漏电保护器;用电机具电源线应避免随意乱放乱拖,谨防触漏电事故发生;各配电箱、接线盒应悬挂,并有防雨措施,不应随地设置;非持证电工不得进行接线和用电装置、机具的修理。2、投资项目生产的项目产品是项目承办单位与国内高等院校及科研单位联合自主开发的具有完整自主知识产权的产品,生产技术为国内先进水平,项目研制人员具有项目产品生产方面的扎实理论知识和研究工作的经验,在多学科交叉方面有创新,具有很强的组织科研工作的能力;因此,项目具有很好的技术保障。3、对环境保护隐患带来的社会风险;投资项目在建设施工过程中,有一定量的“三废”产生,若不及时采取有效措施及时处理妥当,会一定程度影响环境卫生,引发周边企业与居民的不满;运营过程中情况相对要好,但也必须按环境保护要求治理。(五)社会风险评价通过对以上社会影响分析、互适性分析、社会风险分析,说明投资项目的建设具有良好的社会可行性,有利于促进项目建设地和谐社会的发展,因此,投资项目从社会影响角度分析是完全可行的。第五章 项目进度说明一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资16997.57万元,占计划投资的79.53%。其中:完成固定资产投资11256.81万元,占总投资的66.23%;完成流动资金投资5740.76,占总投资的33.77%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元16997.571.1完成比例79.53%2完成固定资产投资万元11256.812.1完成比例66.23%3完成流动资金投资万元5740.763.1完成比例33.77%三、进度安排注意事项涉及比较重大问题,由工程部经理提交总经理审核批准;工程师、预算员、报建员或文员原则上无单独发文权,工程师、预算员、报建员或文员收到的相关单位文件,必须及时登记、处理并报工程部经理;处理不了的,提交工程部经理研究解决;特别重大问题要开会研究讨论,同时向总经理汇报。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员754人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人5131.2人均年工资万元5.901.3年工资额万元2939.372工程技术人员工资2.1平均人数人1132.2人均年工资万元5.822.3年工资额万元747.353企业管理人员工资3.1平均人数人303.2人均年工资万元6.973.3年工资额万元206.284品质管理人员工资4.1平均人数人604.2人均年工资万元5.324.3年工资额万元333.815其他人员工资5.1平均人数人385.2人均年工资万元4.615.3年工资额万元286.356职工工资总额万元18512.93五、员工培训为了得到文化技术素质较高、操作熟练的操作人员和技术人员,必须高度重视对人员的培训工作,这是提高企业效益、保证安全生产的重要手段,也是提高企业管理水平和保证经济效益的重要环节,因此,项目承办单位应选择国内外同类型生产设备对操作技术人员进行培训,使其在上岗前熟悉操作,以保证设备顺利开车及安全生产。六、项目实施保障项目承办单位要合理安排设计、采购和设备安装的时间,在工作上交叉进行,最大限度缩短建设周期。将投资密度比较大的部分工程尽量押后施工,诸如其他配套工程等。第六章 投资计划一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资17293.88(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元5497.016241.54197.7817293.881.1工程费用万元5497.016241.5422592.161.1.1建筑工程费用万元5497.015497.0125.72%1.1.2设备购置及安装费万元6241.546241.5429.20%1.2工程建设其他费用万元5555.335555.3325.99%1.2.1无形资产万元2786.522786.521.3预备费万元2768.812768.811.3.1基本预备费万元1484.771484.771.3.2涨价预备费万元1284.041284.042建设期利息万元3固定资产投资现值万元17293.8817293.88(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4079.23万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元22592.1614303.9216884.9222592.1622592.1622592.161.1应收账款万元6777.653727.715083.246777.656777.656777.651.2存货万元10166.475591.567624.8510166.4710166.4710166.471.2.1原辅材料万元3049.941677.472287.463049.943049.943049.941.2.2燃料动力万元152.5083.87114.37152.50152.50152.501.2.3在产品万元4676.582572.123507.434676.584676.584676.581.2.4产成品万元2287.461258.101715.592287.462287.462287.461.3现金万元5648.043106.424236.035648.045648.045648.042流动负债万元18512.9310182.1113884.7018512.9318512.9318512.932.1应付账款万元18512.9310182.1113884.7018512.9318512.9318512.933流动资金万元4079.232243.583059.424079.234079.234079.234铺底流动资金万元1359.73747.861019.811359.731359.731359.73(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资21373.11万元,其中:固定资产投资17293.88万元,占项目总投资的80.91%;流动资金4079.23万元,占项目总投资的19.09%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资5497.01万元,占项目总投资的25.72%;设备购置费6241.54万元,占项目总投资的29.20%;其它投资5555.33万元,占项目总投资的25.99%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=17293.88+4079.23=21373.11(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元17293.8880.91%1.1项目建设投资万元17293.8880.91%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4079.2319.09%3总投资万元万元21373.11二、资金筹措全部自筹。第七章 项目经济评价分析一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入20064.55万元,总成本4882.05万元,利润总额15182.50万元,净利润307.63万元,增值税619.48万元,税金及附加11386.88万元,所得税3795.63万元;第二年收入27360.75万元,总成本6278.66万元,利润总额21082.09万元,净利润15811.57万元,增值税844.74万元,税金及附加334.66万元,所得税5270.52万元;第三年生产负荷100%,收入36481.00万元,总成本28315.20万元,利润总额8165.80万元,净利润6124.35万元,增值税1126.32万元,税金及附加368.45万元,所得税2041.45万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入36481.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1126.32万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元20064.5527360.7536481.0036481.0036481.001.1衣车电机铸件万元20064.5527360.7536481.0036481.0036481.002现价增加值万元6420.668755.4411673.9211673
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