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全球模拟公司联合体中国中心创业商业计划书公司名称:所属院校:指导老师:【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期:团队成员寄语创业的路上,我们所做的事业和围绕着我们事业本身所做的各项事情,不曾伤害过任何人,不曾给别人的生活和人身带来任何的伤害。但我们却无时无刻不面对着有因和无因的突发事情。本身的创业过程已是让我们感到很艰难,还要面对四面八方突如其来的事情,其中是有人际的和创业本身的。面对人际方面。我们不知道是那些地方做的不到位还是我们在交际的过程中忽略了什么。使我们在发展业务和交往的时候,总会出现身边的某些人针对性的针对我们这个团队和我个人,处处受到羁绊。而来自创业本身的各种突发事项,我们创业的开始是脆弱的,我们缺乏设备,缺乏地点缺乏任何物质的时候。也是面对世态炎凉和酸甜苦辣的岁月。我只有带领我的团队的每一个成员,将创业初期的这些成员的心里不稳定因素消除;将我的团队成员的心理牢牢地打成一团铁。面对诸如此类的事情,我和我的团队的成员,无一人说出和做出任何退缩的事情。团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目,请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回;2.未经本公司许可,贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人;3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具,学员须仔细演算各项数据,完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式(盈利模式)51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测(市场占有率)72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点(渠道/选址)93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业(成本)费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点(保本额)146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1:经营第一年利润表158.2附表2:第一年度的现金流量表178.3创业/商业计划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 杭州闻鸣演艺有限责任模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 (打选择)_注册地址下沙四号大街九号路口经营范围集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司市场定位杭州市中心以及杭州周边城市企业、商家、媒体、政府等需要此类服务的1.2注册资金项目总投资9.1万元人民币,其中自筹资金2万元,向XXXX学院争取34万元,拟融资3万元左右。1.3产品/服务特征1、 市场服务:市场调查、客户服务2、 设计制作:广告平面设计、商铺招新大场面,牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。3、 企业咨询:为客户提供广告策划,公关活动策划4、 广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄等5、 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具1.4商业模式(盈利模式)初期立足于各大学院周边,抢占附近各类广告业务,以设计制招牌作广告为主,辅之进行一些有一定规模和影响公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。主要做法:1.联合各商铺,门面业主,向其宣传介绍闻鸣广告公司。2.游说学院社团,将闻鸣广告公司作为社团的广告代理。3.寻找广告制作耗材供应商,确保进货渠道的服务与代理。4.与杭州商务网站建立友情链接,在网上宣传介绍闻鸣广告公司。5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。1.5市场机会广告行业是我国新兴行业,2002年我国共有广告公司57434家。几年来公司数量不断增加,营业额和从业人员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额2003年突破1000亿元大关,按照专家的预测,2004年我国国内生产总值增长不低于7%,将达到12.5万亿元以上,全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一,但与美国广告权威披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比,差距极为巨大,我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。所以我们可以抓住这个机会,开拓本公司的服务市场,进一步扩大市场规模。1.6投资与财务 单位:元投资额投资收益率(第一年)%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润(税后利润)”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户(一)目标市场 我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:杭州各城区市场,杭州周边市场,远期目标市场为浙江各地市场。1.主要表现为会展、对外宣传的广告需求以及杭州市内举行各类演出活动和庆典需求。2.主要表现为商场或企业事业单位提供推销、公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告、户外广告宣传等。(二)目标客户 目标客户初期主要定位在杭州各大城区以及杭州周边城市企业、商家、媒体、政府等。市场定位2.2市场预测(市场占有率)2.3竞争分析激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在取代大众消费成为市场主流,面对高度分化的市场,对广告业来说,广告业越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业和消费者沟通方面的作用降低了,随着新科技不断涌现,广告的模式和设计业日新月异,最基本的广告底材也千变万化。1.市场的不确定性一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而让目标客户在短期内接受并委托明天闻鸣广告公司为之服务,困难还是比较大的。2.寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性江南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划3.寻求公司扩大发展规模所需要的专业人才公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础的合伙公司帮助我们在广告公司运营中着重训练学生这方面素质和能力,使学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准,这个训练过程将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。闻鸣广告公司的发展策略:一方面增强了技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校知名度,从而形成良好的互动,促进某学院有些学科的发展。2.4项目SWOT分析优势(Strengths)可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣势(Weaknesses)可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机遇(Opportunities)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述威胁(Threats)可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注:“成本单价”:即单位产品成本。“最低批发单价”:不通过零售商或批发商销售的,不必填。“平均销售单价”:各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售,即为“零售单价”。“月均销售收入”:“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称:本表与5.2表、8.1表的产品名称,应完全一致,且排列次序相同。产品多的,只需列出主要产品;非主要产品列入“其他产品”。3.2地点(渠道/选址)经营地址面积(M2)租金(元/年)选择该地址的主要原因备注如果以购置方式获得房产,租金为0,购置费用填入固定资产,并在此说明购置理由及购置费用。租金:与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 (打选择)选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额(元/年)广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计注:数据库营销:是指通过手机短信、电子邮件等方式,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用,不含本公司人员工资。费用合计:应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构4.1组织结构用组织架构图表述4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长,下同。注:请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值(元)月折旧(元)说明(主要设备)备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。“月折旧”统一按原值的16.67(即折旧年限为5年)计算;“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致;“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致;“店铺厂房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备店铺厂房合 计5.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价(元)金额(元)说明(主要原材料)产品名称说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。产品名称产品名称产品名称产品名称其他产品合计注:本表数量和费用均为第一年的月均数。注:原材料单价:不能超过3.1表的“成本单价”。合计金额:与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业(成本)费用预测项目成本/费用(元)备注可变成本/费用(月)原材料采购/进货与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成( %)与8.1表、8.2表一致流转税(5)包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计固定成本/费用(月)场地租金与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品与8.1表、8.2表一致水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧与5.1表、8.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4资金需求筹资渠道资金提供方金额(元)占投资总额比例自有资金如:股东%私人拆借如:股东亲友%银行贷款如:工商银行%其他融资如:政府小额低息贷款%总计100%注:初创企业的“自有资金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点(保本额)项目金额(元/年)备注销售收入与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率(%)毛利率毛利销售净收入100%固定成本与5.3表一致盈亏平衡点(保本额)盈亏平衡点(保本额)固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象,激励员工为发展企业共同努力。 18 / 19 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有8.0附录8.1附表1:经营第一年利润表 单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减:主营业务成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税(按营收的5计算)营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧(按5年)其他费用二、营业利润减:所得税(25)三、净利润注:1、平均售价、销售数量、月销售额:分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入:当月各产品的“月销售额”之和,3、原材料采购/进货:与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。4、销售提成:与5.3表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广:与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。6、流转税:与5.3表、8.2表“流转税”一致。7、场地租金:与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费:与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。9、折旧
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