盈泰银公司成立计划书.doc

公司成立计划书公司成立计划书 目目 录录 第一章第一章 注册营运公司设备办理注册营运公司设备办理 .1 第二章第二章 编写公司章程编写公司章程 .4 第三章第三章 公司管理规定公司管理规定 .4 第四章第四章 公司人员配置公司人员配置 .4 第五章第五章 业绩考核及晋升业绩考核及晋升 .6 第六章第六章 团队建设团队建设 .7 第七章第七章 刷单计划刷单计划 .8 第八章第八章 人员招聘人员招聘 .8 第九章第九章 公司网站建设公司网站建设 .8 第十章第十章 公司业务合同公司业务合同 .10 第十一章第十一章 第一个月运营计划第一个月运营计划 .10 第第 1 1 章章 注册营运公司注册营运公司 开始前的准备： 开公司最低注册资金 10 万，注册费用 1500，如果办理经营性最低注册资金 100 万，注 册费用 3500。注册需提供资料： 注册公司详细流程： 一、选择公司的形式： 普通的有限责任公司，最低注册资金 3 万元，需要 2 个（或以上）股东， 从 06 年 1 月起新的公司法规定，允许 1 个股东注册有限责任公司，这种特殊的有限责任公 司又称“一人有限公司” （但公司名称中不会有“一人”字样，执照上会注明“自然人独资” ） ，最低注册资金 10 万元。 二、注册公司的步骤： 1.核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表” ，填写你准备取的公司 名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名 称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书” 。这一步的手续费是 30 元。 2.租房： 专门的写字楼租用办公室，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。 3.编写“公司章程”： 章程的最后由所有股东签名。 4.刻私章： 刻法人私章（方形的） ，费用大概 50 元左右。 5.到会计师事务所领取“银行询征函”： 联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函” （必须是原件，会计师事务所盖鲜章） 。 6.去银行开立公司验资户： 所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代 表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，开验资户。 开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。 银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。 注意：公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式 （也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车） 、房产、知识产权等出资。到银行办的只 是货币出资这一部分，如果有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后 再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议直接拿钱来出资，按公司法只要如数缴足出资款 即可。 7.办理验资报告： 拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、 房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用 1500 元左右。 8.注册公司： 到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事 经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、 公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概 3 个工作日后可领取 执照。 此项费用约 300 元左右。 9.办理税务登记： 领取执照后，15 日内到当地税务局申请领取税务登记证。 设备办理 1.三十台电脑旧的,30*800=24000,销售办公桌椅三十台,30*400=12000,电话无线, 35*150=5250,总经理办公桌两张 3000,宽带年 10000,雷射投影 4000 旧的,会议室设备 10000 最后就开始营业了。 要注意的问题： 1.公司必须建立健全的会计制度，刚开始成立的公司，业务少，对会计的工作量也非常小， 可以请一个兼职会计，每个月到公司帮建帐。 2.公司的税额： 根据公司业务需要，按相关手续办理一般纳税人。 公司全部办齐后有证照: 1.营业执照-正本 2.营业执照-副本 3.企业信息 IC 卡-一张 4.组织机构代码证-正本 5.组织机构代码证-副本 6.组织机构代码 IC 卡-一张 7.国税登记证-正本 8.国税登记证-副本 9.地税登记证-正本 10.地税登记证-副本 11.公章、财务专用章、法人章-各一枚 12.发票：增值税、商统、服务性*-各一本 13.私营企业协会会员证-一本 14.发票购买簿-一本 第第 2 章章 编写公司章程编写公司章程 详见公司章程范本 。 第第 3 章章 公司管理规定公司管理规定 由人事部门制定 第第 4 章章 公司人员配置公司人员配置 人人 员员 配配 置置 表表 人数人数直属部门直属部门 管管总经理总经理 1 1- - 副总经理副总经理 1 1 总经理总经理理理 层层财务财务1总经理总经理 市场经理市场经理3副总经理副总经理 经理助理经理助理3市场经理市场经理 组长组长3市场经理市场经理 市市 场场 部部 投资顾问投资顾问24组长和经理助理组长和经理助理 分析部分析部1副总经理副总经理 客服接待客服接待1副总经理副总经理 人事部门人事部门1副总经理副总经理 总计总计39 市场部工作分析市场部工作分析 工作分析工作分析 第一项：市场经理工作职责第一项：市场经理工作职责 1、市场经理应对公司负责，直属领导，直接管理公司的经营运作。 2、执行公司的经营方针和经营策略，根据实际情况制定出公司短期的工作 计划和长期的发展规划。 3、负责对公司各项管理制度的公布、执行。建立各项管理制度使用版本号， 便于日后对各项制度的修订。按照公司的发展路线，结合公司的实际情况，不断 完善各项规章制度，制定出更加合理、科学的经营运作流程（各项制度和服务流 程都需根据实际发展需要不断创新） 。 4、带领团队努力工作，力争完成公司下达的各项经营指标，每月底根据当 月的经营情况与管理小组共同制定次月的经营任务。 5、抓好日常经营成本控制。每月月底与财务部门共同制定次月的经营支出 预算，并严格按计划执行。 6、定期对周边同业及整个行业进行市场调查，了解竞争对手的市场情况， 掌握市场动态。根据实际情况制定出合理有效的营销方案，并及时反馈到公司营 运部。 7、抓好企业文化和团队的建设，努力营造和谐、健康、向上的工作氛围，积 极组织各类有益的员工活动，鼓励员工提出合理化建议，增强员工的凝聚力和归属 感。引导员工树立正确的人生价值观，坚定与公司共同成长、成功、成就的决心。 8、在人力资源部的指导与协助下，对所属员工进行定期的培训（包括技术） ， 并加以绩效考评，积极为公司发展培育并储备管理人才，引导员工职业生涯经营意 识，努力控制优秀员工的流失率。 9、做好公司对外的各项行政沟通及对内的各项协调工作，灵活处理行政关系， 及时处理员工和客户的各类投诉。 10、支持并配合公司各职能部门工作，维护公司的形象和权威。 11、以身作则，严格遵守公司的各项规章制度，必须具有高度的责任心和敬业 精神，严禁以权徇私。 12、做好重点客户的沟通，并适时亲自接待，建立良好的客户群关系。 第二项：市场部员工职责第二项：市场部员工职责 1、 配合市场经理进行业务的开展和本月业务的达标 2、 严格遵守公司的各项规章制度 3、 对上级领导的工作安排以及各项任务要绝对执行 4、 树立良好的个人形象，与公司员工友好相处 5、 有团队合作精神，配合团队完成相应的业绩 6、 每天对打过的电话做好统计，并做好回访等各项任务 7、 对自己的电话资源保存好，对公司资料严格保密 备注：其它部门职责由人事具体制定 第第 5 章章 业绩考核及晋升业绩考核及晋升 针对个人能力和发展意向，职业发展晋升主要分为纵向晋升和横向晋升，横 向晋升主要针对有意在业务发展方向深入发展的员工。纵向晋升主要针对有意向 管理层买进的员工。晋升条件及职位见下图： 纵向晋升：纵向晋升： 横向晋升：横向晋升： 第第 6 章章 团队建设团队建设 一：电话资源一：电话资源 1、电话资源由公司统一提供，主要通过网络购买及软件搜索获取 2、各部门经理可自己向员工提供电话资源，但一定要保证资源的质量 3、员工可以根据自己的需求自己寻找资源 4、各员工对自己手上的资源一定要严格保密，不得私自外售或泄露给公司以 外的其他人 二：团队建设团队建设 1、由各部门经理带领团队开展业务，各部门员工一定要配合团队及部门经理 的工作 2、各部门要制定自己的组名及口号，并且在每天打电话前喊一遍本组的口号， 让员工快速进入工作状态 3、工作中遇到问题及建议可以和自己部门中的同事商讨，或向各自部门经理 汇报及提议，不得越级直接向副总及总经理汇报 4、根据公司发展及盈利情况，制定相应奖惩制度，对业绩突出的团队或个人 进行相应的奖励 三：业务培训三：业务培训 对老员工及新入职的员工做好技术及相关业务知识的培训： 1、对产品的培训，让员工在最短的时间内熟悉产品，能够向客户准确的介绍 产品的优势及特点 2、对话术的培训，让员工提高自己的话术，学习电销中的沟通交流技巧，让 自己在电话和客户沟通中更轻松 3、对技术的培训，针对白银市场，可进行相应专业知识的培训，让员工更充 实，专业性更强。 第第 7 章章 刷单计划刷单计划 由分析师和上级领导制定具体的刷单计划，要注意一下几点： 1、要保证客户的利益 2、由于“盈泰银”波动 8.5 个点即可保本，刷单时一定要在浮动 8.5 的基础 上进行 3、为了公司的业绩，每天固定刷单（在没有重大行情下） ，刷单的数量和手 数由分析师及上级领导共同制定 4、由公司选出相应人选专门负责和管理刷单系统 5、每个员工自己的客户可和客户及分析师商讨后盯盘刷单 第第 8 章章 人员招聘人员招聘 员工招聘方面的工作由人事专职负责，也可由市场部人员进行直接招聘，对 初期招聘方面的要求： 1、由于女士的形象及性别的特殊性，公司初期计划招聘 1-2 名形象好、气质 佳的女士作为客户的接待及业务谈判等相应面谈工作，具体招聘细节由相应招聘 人员负责 2、在招聘方面，尽量招聘声音甜美、普通话标准的女士进行相应电销工作 第第 9 章章 公司网站建设公司网站建设 标准实用型网站方案 （一）网站功能介绍 1、形象页：网站欢迎页面，可引入的元素大致有：企业名称、LOGO、形象图片、 网址、宣传语、首页链接、其他语种页面链接等。将客户选定的元素创造性地布 局后进行整体化设计，建立亲和、亮丽的视觉效果，达到提高企业形象，宣传企 业理念的功效。 2、首页：网站的主索引页，让访客了解网站概貌并引导其调阅重点内容的向导。 首页设计要求在保障整体感的前提下，根据大多数人的阅读习惯以色彩、线条、 图片等要素将导航条、各功能区以及内容区进行分隔。首页采用客户的既定标准 色，注重协调各区域的主次关系，以营造高易用性与视觉舒适性的人机交互界面 为终极目标。 3、标准内页：根据网站结构及信息类别的分类，确定需要独立设计的栏目页和 内容页模板文件的总数。设计中兼顾并继承首页的设计风格，保障模板在各具体 页面套用过程中的适用性和灵活性。 1）公司简介：介绍公司的创业历程，公司基本情况，公司产品及服务的优势 2）产品展示及软件下载：让客户通过软件下载及注册，快速体验该产品的特性， 软件下载的连接一定要清楚明了。 3）模拟账户申请：向意向客户提供账户体验功能，让网站浏览者能够在第一眼 看到该栏目，让网站浏览者通过该向导快速申请模拟账号，提供流量转化率，让 网站浏览者在最短的时间最大化的转化为意向客户。 4）交易指南：该模块一定要在首页展示，让客户能够了解该产品及该交易平台 的优势及交易规则。 5）学习模块：该模块是针对不了解该产品及与该领域相关知识的客户提供的， 让客户能够及时补充相应方面的知识，让客户快速掌握产品的使用及规则. 6）联系我们及咨询模块：让意向客户能够更加深入的了解该公司及该公司的产 品提供一个途径，通过该途径可以解决客户的疑问，让客户更加了解该公司和公 司产品。 7）新闻模块：在主页面中要有黄金白银投资相关的市场评论及市场新闻，让客 户了解最新的行情和市场报价 （二）域名注册 在选择域名方面，一定注意一下几点： 1、简单 2、好记 3、和自己行业相关的 （三）网站的推广 通过 seo 或网络广告来进行网站的推广工作，具体推广工作要结合公司资金 投入进行不同的推广计划 第第 10 章章 公司业务合同公司业务合同 公司业务合同由公司领导及相关人员商议制定，此合同可参考其他投资公司 业务合同进行相应制定 注意：1、合同一定要大气、正规 2、对于合同的存档和保密工作一定要做好 第第 1111 章章 第一个月运营计划第一个月运营计划 由于“千里之行，属于足下” ，第一个月的运营和业务开展将决定着公司以后运营的命 运，固制定第一个月市场运营计划： 1、业务开展： 1、每个团队在第一个月必须完成 10 万的入金 2、每个老业务员必须在第一个月出 2 万的业绩 3、对于新员工，可以放宽至第一个月考核 2、职位晋升： 1、在老员工中选出三名市场经理 2、根据业绩选出市场经理候选人 3、对候选人进行综合考核，进行最后的评比 4、对选出的部门经理进行重点的管理能力及综合能力的培训 居间电话营销理财咨询公司三个月的营销计划 自 2012 年 11 月初筹备开始运行,骨干员工入场,1 居间业务开始运行,2 招工培训新员工上岗, (由各组经理和公司副总执行),新员工第一个月为学习期不考核业绩,第二个月按公司职业生 涯方案执行,3,12 月至 2 月由副总所带团队加新进人员完成两百万的入金量,客户来源,由骨 干人员原客户和新员工新客户组成,原客户开发要求完成二十个客户量,新客户要完成三十个 客户量,平均入金要达到四万一个,每个客户开户入金起最少一个月要完成 20 手交易,员工全 到位每月要完成全公司一千手交易,2013 年 2 月为调整期,从新招工培训,开始新的考核计划, 主营业务为白银,铂,等贵金属的现货、现货延期交收及投资咨询业务，客户资金实行银行三 方托管。公司以“环宇厚德，融通天下”的企业核心理念，为国内广大贵金属投资者提供优质 服务。 主营业务内容为贵金属交易所居间商,以电话营销,网销为主,推广贵金属理财服务, 公司优势 1、公司优势：注册资金 50 万人民币，是之江贵金属交易所及盈泰所居间服务 2、文化品牌优势： 公司核心理念：以诚待人 以德立司的经营方针。 经营宗旨：诚信经营，科学管理，公平、公正服务投资领域，促进公司全面发展， 努力创造良好的经济效益和社会效益。 经营理念：专业服务、科学发展、价值创造、合作共赢。 运营原则：公司将秉承统一财务核算、统一资金划拨、统一结算、统一风险控制 的“四统一”原则，保证贵金属交易合规、高效、安全进行。 现货品牌：天通,盈泰系列银条锭。 3、团队服务优势： 1)团队成员:副总一位,主要工作制度培训和业务业绩,分折师一位,主要是带客操盘 维护客户,业务经理三位.每位带十个人一组完成业绩,业务员三十名,文员一名,负责考勤,开户, 客户资料整理,做内部账. 交易所对居间机构的服务： 1）对居间机构员工进行培训和业务指导。 2）对居间机构的讲师进行培训。 3）派专人对居间机构进行短期协助。 对个人客户的服务： 1）全天 22 小时的不间断交易，我们公司拥有专业的交易人员、技术人员，客户 可随时通过电话直接下单交易（当客户硬件或网络产生问题时） ，或通过系统直接进行交易。 2）当客户的风险达到一定程度时，我们会以电话或其他方式提醒客户可能存在 的风险，以便客户能更好的对交易风险进行控制。 3）公司提供 24 小时人工电话和在线咨询服务，协调和解决客户所咨询的服务和 问题。 4）公司指派专门的客服人员、市场代表协助客户办理开户及销户手续，为客户 节省宝贵的时间。 5）完善的客户信息反馈系统，保证客户的需求能够被充分满足。 6）定期或不定期将行业的信息发送至客户，为客户交易提供参考。 7）为客户定期或不定期开设理财报告会 4、现货推广优势： 公司将凭借其强大资本实力在全国一线城市及较发达二线城市设立（或加盟）环 融金银条锭系列产品专柜，以现货促进电子盘交易，以电子盘交易促进现货的交收销售和回 购业务。 公司以市价、全款向投资者卖出或者由投资者买入标的银锭，可以在公司的营业 网点直接购买或者回购标的银锭。 公司拟推出的标的银锭成色为 99.99，规格为 1kg、2kg、5kg（可供） 、 10kg、15kg 等规格。 5、经营团队优势 由从事 7 年以上证券期货研究分析与实盘操作、具有独到的分析理论与操盘实力的高 级分析师任技术与首席风控官。形成了一只分工明 确、优势互补、懂市场、技术精、会管 理的核心经营管理团队。 6、合作共赢优势： 1）公司将本着互惠互利、长远合作、深入合作、合作方利益最大化的原则实现 利益共享、合作共赢。 2）与业内知名人士、专家顾问建立合作，为机构及投资者提供中立的分析和投 资指导意见，为机构客户和个人客户的贵金属投资提供资讯参考。 3）公司将通过网站对合作的机构进行全方位的展示与宣传，促进合作机构业务 发展。 投资优势： 124 小时交易。周一上午 7：00周六凌晨 4：00 不间断交易。弥补国际黄 金报价波动最频繁的时间段，中国黄金交易品种停止报价和交易，提供了零时间风险的服务。 2双向获利。上涨可买入获利,下跌可卖出获利,交易多样化。 3T+0 交易。每日可以交易数次,增加获利机会,减少投资风险。 4保证金交易。利用杠杆原理，只需 8%的资金投入，放大 12.5 倍，提高资金 利用率。 5可提取黄金实物.黄金是天然的抵御通货膨胀、保值和增值的工具，必要时 您也可以申请提取交割实物黄金或白银,以减少投资风险,甚至增值。 6无交割时间限制.大大减少了操作成本持仓多久均可，由投资者自己把握， 不必像期货那样到期后无论价格多少必须交割，可以大大减少投资者的操作成本。 7全球市场,无庄家操控。 8无涨跌停板限制。 9资金银行存管，安全可靠。客户，天交所，银行签署三方协议，工商银行、 农业银行、交通银行、光大银行存管，无需经过会员公司。 10新兴投资产品，发展潜力巨大。 11交易简单明了、操作方便快捷、投资风险可控。 12信息公开透明，和国际金价同步，不会被人为操控。报价及交易软件均有 天交所提供，管理，维护，不会出现人为操作。 13交易合法、有保障。由国务院审批，天津市政府特批，国内首个合法场外 贵金属交易服务提供商。 代理商盈利计划 由天津贵金属交易所推出的“天通银”业务，采用 8%保证金，手续费双边收取 8% 以白银价格 5000 元/千克为例计算客户的盈利 项 目 预期看涨 预期看跌 开 仓 5000 元/千克开买 5000 元/千克开卖 平