银保事业部ＦＩＣ项目部：有效销售团队的建立.ppt

1,银保事业部项目部,有效销售团队的建立,2,fic的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理,提 纲,3,fic的定位：,fic,在合作银行向银行中、高端以上客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等相关服务的人员。 主销产品：长期期缴个险产品。,4,个险代理人,银保客户经理,fic的定位：,5,fic的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理,提 纲,6,组织架构：,7,组织架构：,每个营业部需具备的人力至少为8人（不含营业部经理本人）。 直辖人员为什么层级才合理？ 直辖人员如何配组、以强带弱，提高销售效率？ 直辖人员晋升高层级后的职涯规划？,8,fic的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理,提 纲,9,基本法的作用：,是我们的薪酬体系 是我们的晋升渠道 是我们的短、中、长期个人发展目标 是我们行动的指导,是我们事业发展、实现梦想的“源动力”,10,基本法意义：,公司战略的体现 团队行为的规范 长效激励的机制 绩优人才的留存 职涯规划的蓝本 团队管理/建设的依据,11,基本法意义：,12,基本法意义：,高绩效高回报,明晰的职涯规划,完善的管理基础,明确的管理目标,13,基本法内容,薪资和福利,品质管理,考核标准,工作职责及组织架构,工作管理,人员管理,内容合理 功能完整,14,基本法内容,明确入司、离司、二次入司、人员异动等原则,细化人管各项操作流程，并统一各类工具表,健全日常管理、品质管理,管理内容详实 操作流程规范,15,基本法内容,高绩效高价值高回报提高竞争力,新增年终奖、续年度服务津贴,新增职务津贴、长期服务津贴,明确机构分类,提高个人销售奖金、鼓励业务平台跨越式提高,提高首佣比例、鼓励销售长期期缴产品,基本法内容,新基本法亮点,明确职业发展/倡导绩效文化 新增顾问等级，职涯有规划 提高佣金计提比例：高绩效，高价值，高回报 提高个人销售奖金奖励系数,完善薪资结构，健全福利体系 新增职务津贴、新增年终奖 新增长期服务津贴 企业年金、三险一金,架构更趋合理，体系更加完善 新增营业部经理职级、稳定团队架构,追求业务品质，鼓励长期经营 新增续期佣金，追求恒久利益 将继续率引入各项津贴,17,基本法内容,18,基本法内容,机构分类,b类:除a类机构以外的,a类:北京.上海.深圳.广东,19,提 纲,fic的定位 组织架构 基本法介绍 如何管理营业部经理,20,营业部经理薪资介绍,营业部经理薪资构成： 基本薪资 团队销售达成奖金 年终奖 服务津贴,21,基本薪资,营业部经理所辖家庭保险顾问上季度月人均fyc达到相应标准，则发放对应档次的基本薪资：,薪资介绍营业部经理,22,团队销售达成奖金,营业部经理所辖家庭保险顾问当月人均fyc1800元时，营业部经理当月可享受团队销售达成奖金： 团队销售达成奖金=当月团队累计fyc18% 服务津贴 同正式家庭保险顾问,薪资介绍营业部经理,23,年终奖 每年12月末任营业部经理级别者，可按下列标准享受年终奖金： 年终奖金=当年团队累计fyc奖励系数y继续率系数p,薪资介绍营业部经理,1.年终奖金与12月份薪资一同发放。 2.本年度未进入继续考核的营业部经理在计算年终奖金