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期缴的销售离不开驻点,什么是北分模式,只是驻点销售吗？ 客户经理不通过柜员，直接在网点介绍产品，这种方式所积累的经验。 趸缴-期缴-趸缴 期缴-趸缴-期缴 （期缴比趸缴的优势） 10年期的解说,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,金三角农行驻点销售,主任出单金额大,主动权永远在客户经理手里,同业抢单激烈,柜员依赖性强,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,驻点销售的基础,对产品的信心 对公司的信心 对自己的信心,信心来源于了解,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,产品的包装,任何产品都需要包装出其核心优势 客户关心的，不是你的产品，而是你产品所带给他的利益和价值。 语言的力量来自于精简。必须将产品的买点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达最心动的信息 言多必失，介绍产品尽量针对客户的需求，不要一次给与太多的卖点，以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点 再好的东西，如果客户没有“感受到”，也就没有价值了。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,如何主动与顾客接触,与顾客建立信任是关键 顾客在什么位置你去讲解产品，刚进门时还是等走到柜台，还有：填单的时候。 是不是等柜员先开口，你再开口 你用什么方式或者借口留住顾客与你交谈，而不走向柜台 顾客在走的时候你可以找借口留住他。 你给顾客讲几遍产品，拒绝的原因是什么？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,你每天在网点给多少个人讲产品,来打款的，他不需要储蓄吗？ 来取钱的，他不需要储蓄吗？ 来缴费的，他不需要理财吗？ 讲了有两种可能，不讲就一种 要讲的你嘴疼为止 买不买和你讲不讲没有关系，你已经尽力讲了 今天不买不代表明天不买 电话一定要留下，打电话不要开口就让他买,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,不要给顾客算命，,什么样的顾客你才讲解产品？比如，外表，年龄 减少保险金额只是投降和妥协 年纪小的讲不讲,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,在网点与同业客户经理,想抢就一定要抢到底 他们讲产品的时候你一定要听，学习优势。 不同的企业文化所表现的肯定不一样,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,销售后的思考,遭到拒绝后的原因 成功的原因 每讲完一个顾客，你都会有不同的收获,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究、,你所做的任何工作同业都在做，可能做的还比你好！,我们所具备的优势： 我们的公司如何培养的我们 我们的产品如何优秀 我们英明的领导。 我们的团队，我们的伙伴们将他最宝贵的东西分享给大家,万一网制作
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