韩式烧烤加盟谈判加盟计划书.ppt

汉釜宫韩式烧烤加盟谈判计划书,目 录,1,2,3,4,5,6,谈判双方公司背景,谈判主题及人员组成,双方利益及优劣势分析,谈判目标,程序及具体策略,准备资料和制定紧急预案,我方： 大学在校生，通过开店证明自己的能力。做好了开店准备，就等合同签下，开启自己的创业之路。他们对自己的方案以及经营理念有信心，认定自己一定能成功，优异的专业知识，良好的心态，充分的准备以及过人的机智为他们的成功奠定了坚实的基础。,对方： 北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司（汉釜宫）以经营发展韩式宫廷美食而闻名东南亚，其特色的韩式烧烤餐饮更是受到海内外美食家的称赞。在继承韩国宫廷美食文化及烹制技法的基础上，汉釜宫大胆创新，将传统韩式餐饮与现代技术相结合，已发展成为韩式饮食界一面旗帜，风靡港澳台以及东南亚各国。被誉为“韩式餐饮美食家”、“汉釜美食第一品牌”。,一、谈判双方公司背景 我方：有意加盟团体 对方：北京汉釜宫国际餐饮管理有限公司,二、谈判主题,通过商务谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款，达成加盟意向，力求对方在资金和技术以及经验方面给予支持，使得我方能在短时间内在下沙物美商贸城四号大街建立起第一家“汉釜宫韩式烧烤”加盟店，在将我方利益最大化的同时与对方建立良好的长久合作联系。,谈判团队人员组成,主谈：彭成平 制定策略，维护我方利益，主持谈判进程。 副主谈：苏文杰 辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证。 决策人：林建斌 辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证。 文秘：祁雯 收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议。 法律顾问：祁雯 提供法律相关资料。,三、双方利益及优劣势分析,双方利益分析 双方优劣势分析,我方利益分析,以加盟为最终目标，为我方争取在加盟费以及材料供应等费用上的最大利益,我方核心利益,双方都需遵守合同上的内容，在后期经营上获取更多的对方的帮助,维护双方长期合作关系,在双方合作的基础上，在加盟费及质量保证、服务等条款上为我方争取到最佳的结果,对方利益分析,解决合同问题，扩大市场份额,对方核心利益,从我方获取利润,维护双方长期合作关系,增加门店数量以及扩大品牌效应,我方优势,选址所在地区是大学城，周边有大批潜在消费群体，而且现在的大学生对饮食消费的比重在增加,我方劣势,对方优势,在烧烤的连锁店中，韩汉釜宫韩式烧烤采用最先进的烧烤设备和烧烤技术,对方劣势,四、谈判目标,最理想目标,可接受目标,最低的目标,情感目标,通过本次谈判与对立建立合作关系，并在以后的发展道路上互相帮助。,加盟费用在3万以上3万5以下；在技术资金方面得到支持指导；有良好的加盟后服务；适当的减少我方日后利润,加盟费用为原加盟费，3.78万，在技术资金方面 得到支持指导，有良好的加盟后服务；不考虑我方日后的利润，只求成功加盟。,加盟费用在原加盟费3.78万的基础上降价到3万以下；在技术资金方面得到支持指导；在经营上给予经营指导；有良好的加盟后服务；日后的利润分配方面我方尽可能 的最大化。,原因分析： 汉釜宫韩式烧烤作为全国连锁，已有多家加盟店，并且有专门的技术支持和前期培训服务，专门的购货渠道，这对于我方来说是一种创业保障。 因为我方作为创业的大学生，本身没有创业经验而且资金不足，具有较大的失败率 虽然对方在其它市场具有一定的知名度，但是并没在下沙打开市场，我方承诺为其打开大学市场，对方同意我方的加盟对其扩大市场份额绝对有重大意义。 合作方式： 专业设备由总部提供，后期维修通过联系总部，派专门人员维修。提供人员培训服务。在前期店面布置和店面经营上给予指导。对方统一提供原材料和配送，保证我方加盟店口味与总部一致。,五、程序及具体策略,最后立场 折中进退 达成协议,投石问路策略 步步为营策略 把握让步原则 突出优势 打破僵局,协商式开局策略 慎重式开局策略 压力强势开局策略 坦诚式开局谈判策略,5签订合同阶段 签订合同过程中，要将谈判的方方面面列入，并且将这一次谈判的会议记录保留下来，形成具有法律效应的文件。,六、准备谈判资料,相关法律资料： 中华人民共和国合同法 国际合同法 经济合同法商业特许经营管理条例 备注： 合同法违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任,制定紧急预案,part 1,part 1,情况一,对方愿意降价，但降价金额我方并不满意。,就降价金额进行价格谈判，运用价格谈判策略，层层推进，或者运用妥协策略，换取技术支持、经验分享等利益。,part 1,应对方案,part 1,part 1,情况二,对方以各种理由声称金额的限制，拒绝降价建议,了解对方的情况，白脸据理力争，适当运用制造僵局策略，红脸以暗示的方式，运用迂回补偿的技巧，突破僵局。也可以向对方再次展示我方优势，大学城的潜在消费等，使其看到经济上的利益，从而达到降价的目的。,part 1,应对方案,part 1,part 1,情况三,双方在谈判过程中出现僵持或言语过激场面,建议双方暂停谈判，在双方考虑冷静过后继续,part 1,应对方案,part