徐小飞：在资源再生与文化传承中寻找突破(baidu).doc

在资源再生与文化传承中寻找突破 儒商徐小飞的企业运作与诗画情结文并图/杨建潇五金之都永康，以其品质优异、工艺精良价廉物美的五金产品而闻名世界。在永康活跃着的众多再生金属企业对此起到了不可低估的作用，万泰铝业就是其中的优秀代表。初次结识浙江万泰铝业董事长徐小飞是在他的办公室，室内一面墙的书柜里全部是历代书画名家典籍，另外三面墙上则是琳琅满目的书画作品。在这里，仿佛置身书画的海洋，而他尤其钟爱于竹。如果没有窗外高大厂房的存在，你几乎会忘记坐在对面的儒雅之士竟然是一位在再生金属产业界磨炼多年的企业家。就是这个言谈举止都充满书卷气的徐小飞，在二十多年的时间里白手起家缔造出一个跻身“中国民营企业500强”的再生铝企业，不仅成为永康本土最值得称道的企业，在国内外再生金属产业界也是赫赫有名。久经风雨不知寒每个企业家成功的方式不尽一致，过程却有着同样的艰辛。但徐小飞谈及自己的创业历程时，只是从沙发上欠了欠身，呷口茶，淡淡地说了四个字知难不难。1987年，永康市芝英区徐氏兄弟将“芝英有色金属材料厂”的牌子挂在了四间小平房的大门口。资金是借的，房子是租的，炉子是自己砌的，一切都是从零开始。徐小飞在家中排行第三，是兄弟中最喜欢读书的一个。永康先贤陈亮“农商并重”、“义利双行”的理念为他的创业之路注入了充满活力的生命基因。经过几年苦干，1991年，徐氏兄弟作坊式小厂升级为永康有色金属材料厂，在永康这座五金之城渐渐崭露了头角。然而上海幸福摩托车老总考察工厂，看过货之后留下了一句话“管理不错，租在老祠堂里生产，不行！”这句话深深的打动了徐小飞，很快在永康市租了五亩地建了新厂，成为永康第一家“将田变厂”的企业。“栽下梧桐树，自有凤凰来”， 新厂落成投产的第二年，当时排在国内汽车制造业前例的上海汽车制造厂就到厂里来开了一次现场订货会，这次订货会不仅为徐小飞的企业打开了进入汽车配套产品的大门，还开创了民营企业为知名汽车制造商供货的先河。有了上海汽车制造厂的订单，徐小飞更加踌躇满志，一心想把企业和产品做得尽善尽美。然而困扰还是接连不断。徐小飞发现，厂里生产的铝锭中化学成分合格之外，含气量、含渣量均无法有效控制。这样一来，产品的合格率只有85%左右，也就是说生产一年，有一个月是白干的。情急之下，请来了国内外专家学者及德国专家来现场指导生产，为了掌握先进的工艺技术，他干脆远赴欧洲观摩学习，最终使自己的产品质量走到了国内同行业的前沿。先进的技术为企业插上了腾飞的翅膀。1995年，徐小飞迎来了他事业上的第一个高峰。这一年，永康金属材料厂再次完成扩建，正式更名为万泰铝业，一跃成为永康第一家上规模的再生铝企业。八年磨一剑，坚韧不拔的他，完成了由书生到企业家的蜕变，家庭作坊式小厂也在熊熊的炉火中完成了向现代化资源再生企业的涅槃。扩张的前提是要有一个足够坚实的基础。1997年万泰铝业产量首次突破万吨，时不我待，1999年，徐小飞毅然在上海青浦区练塘镇建立了第一家分厂，专门用再生铝加工压铸汽车零部件，这一次扩张使万泰铝业的触手伸到了下游企业的身旁，向中国轿车工业重镇迈出了坚实的一步。不久又与上海汽车公司合作。企业做大了，兄弟开始明确分工。从2006年开始，小弟徐宏分管上海万泰，供应上海客户为主，徐小飞负责浙江万泰，向广东一带供货，而大哥徐晓东则主攻广阔的市场。兄弟生产上相互扶持；信息上互通有无；分而不散、合而不乱，在业内赢得了极佳的口碑。及凌云处更虚心浙商的精明能干尽人皆知。但在徐小飞的生意经里，企业做得好无非是在三个关键点上做得出色硬件设施、工艺技术、过硬的队伍。前个关键点是可以用钱直接买来的，而“工艺技术、队伍建设”则要从一点一滴中抓起，没有捷径可走。在创业初期，他们厂里曾有一批铝锭卖到广西南宁，用户在使用过程中反映铝锭非常脆，往往一敲就碎，这是万泰第一次被反映有较大范围的质量事故。徐小飞接到消息后一方面立刻为用户换货，一方面认真分析换回来的不合格产品成分，检测结果是铅元素大大超标，通过那次教训，徐小飞制订了原料百分之百进厂抽检的工作流程，原料进厂严查、生产流程严管、成品检测严出，退货事件成了历史。客户的需要就是企业发展的方向，客户的要求就是企业规范自我的条件。崇尚儒家文化的徐小飞信奉“好的客户是良师益友”的信条，他认为，跟谁做生意，与谁交朋友，是大有讲究的。与好的客户交朋友，从客户身上不断学习从而完善自我，是超越自我的最佳途径。“我们挑选好的客户，他们要求我们为他们提供质量好、又稳定的产品，我们总是一丝不苟照办，在满足客户需求的同时，自己也得到长足的发展。对那些不好的客户，我们从不吝惜。” 如今，万泰铝业生产的铝合金锭被上海大众、上通通用、一汽大众、新大洲本田、东风本田、本田金属、新大洲等汽车、摩托车生产企业使用，并多次荣获广州本田、东风本田、本田（中国）联合授予的 “优秀供应商”称号。除了浙江总部，他们还在江西等地设立多家工厂，形成了再生铝回收、加工、科研的完整产业链。日本汽车制造企业对其上游供货商的检查一向十分严格，他们在质量控制方面除了对每一批进厂铝锭进行必须检测外，还对固定供货商实施每年到厂进行品质保证检查。面对这样的挑剔，徐小飞一概虚心接受，精益求精，成就了产品质量一流的万泰铝业。“无为”方“有为”如果可以选择：做企业家，还是做隐士？相信喜爱竹子的徐小飞会选择后者。在“魏曹风度”的风骨中浸润已久，做了二十多年的企业，他依然举重若轻，仿佛“身在三界外，不在五行中”。尽管大多数时间寄情金石书画，很少守在生产车间，但在对行业发展趋势和企业战略的把握上，他往往有常人难以企及的慧眼。万泰铝业最初赖以起家的业务主要是为摩托车生产企业做配套产品，当时汽车还不普及，几乎很少有私人购买，人们最常用的交通工具是摩托车，大多数再生铝企业的上游企业大多是摩托车生产企业。然而富有远见的徐小飞把握了社会发展的脉搏：人们的出行方式必将改变，摩托车市场的发展空间将日渐萎缩，汽车尤其是小型轿车的生产将迎来一个大发展时期。基于这个判断，他开始把发展客户重点由摩托车制造商转向汽车制造商。到1999年万泰曾经的最大客户上海幸福摩托车制造厂倒闭的时候，万泰已经成功完成从摩托车配套市场到轿车配套市场的转型。万泰产品的60%-70%成为轿车生产的配套产品。“做企业就是要舍得投入。”这是他积二十年市场驰骋揣摩出来的心得。“做企业好比烹饪，光靠厨艺不成，还需要好的食材，只有用到最好的原料，才能烹出天下美味。”这种理念不仅体现在企业环保设备的投入上，更体现在他在企业管理用人制度上的胆识与魄力。在民营家族企业占多数的再生金属行业中，职业经理人凤毛麟角，但徐小飞的企业是个例外。万泰在浙江和江西的两个分厂都聘用了具有高学历、高素质的职业经理人来打理。徐小飞说：“职业经理人管理企业，这是必然趋势，企业可以得到更大的发展，这比我亲自管理或者找亲戚管理有更广阔的前景。”汉书中韩信曾对汉高祖刘邦说：“臣将兵，而君将将。”大隐于市的徐小飞真可谓从善如流。在“无为”的背后，徐小飞的身上也时常闪现洒脱不羁的豪情。2008年，国内外经济形势急转直下，很多再生金属企业偃旗息鼓，徐小飞反而加大投入，这一年，万泰仍保持了11%的年增长率。刚从广州调研回来的他坚信：经济发展的大趋势不会变，轿车行业还有很大的发展空间，现在各种商品价格都处在一个相对较低的区间，“沧海横流，方显英雄本色”，此时不扩展，更待何时？“泰”及“万”众在不少人的眼里，徐小飞语态柔和，衣着简朴，好诗词金石，尤善书画，看他的水墨画，一股意境淡远的古朴之风飘然而至。永康先贤陈亮曾经说到：道德应在现实世界中实行其价值的转换，所谓“厚德载物”，令徐小飞追慕不已。万泰的企业标志中“五座山峰”的灵感，即是来源于陈亮讲学之所“五峰书院”。正是基于对中国传统思想文化的传承和发扬，徐小飞的资源再生事业，成为他实现人生理想的途径与寄托。再生铝行业是一个名副其实的绿色产业，再生铝和原生铝用途相同，最终都会被制成与社会生活息息相关的各种消费品。靠废杂铝起步的徐小飞饱含人文情怀，他希望经略事功的同时，仍然能在江南的明山秀水间徜徉。于是，他把重视产品质量和重视环保视为再生铝企业科学发展的两个要素。重视产品质量不但是维护客户，提高企业声誉的最好途径，更是对再生铝终端消费者的一种人文关怀。“让天空变黑非常容易，但如果想用多赚的那一点钱使黑色的天空重新变蓝，那可是永远也办不到的！” 志存高远的徐小飞并不在意名利的得失，“企业所赚的利润来自于社会，最终还要归还给社会。钱财也好，名誉也罢，都是身外之物，为了建设和谐美好的生态环境，企业和个人做一些利益上的牺牲又算得了什么？只有牢记社会责任，科学发展，才是企业生存的根本。”徐小飞对“天人合一”的向往与对资源循环的深切感悟，使得万泰铝业的发展之路稳健而又不失前瞻，面对这个有着君子之风的人和他的企业，谁又能够不由衷赞叹呢？“江南自古多名士”。如今，站在永康的街头举目四望，一派繁华与喧闹。作为改革开放后民营经济最发达的地区，近三十年来，永康人以敢闯和富裕而闻名，与诗礼昌隆的江南余韵睽违已久。然而站在徐小飞创作的横空飞翠图前，我们不禁为其超拔清健之气而动容，寥寥数笔中点染不尽的是虚心遒劲的风骨。内心的和谐是和谐的最高境界，诚哉斯言。在熙来攘往的商海中，“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”这是他神邈心仪的人生圭旨。无论从事再生产业，还是为文作画，徐小飞所追求的始终是超越自己。身心和谐，物我合一，中国古代最朴素的人生哲学，在特立独行的徐小飞身上得以体现。循着他时疾时缓却坚毅