网店市场可行性分析.doc

电子商务概论课程实验实训报告实验名称网店市场可行性分析实验序号1学 号姓 名班 级实验日期指导教师成 绩一、实验目的和要求目的：了解电子商务网店市场定位、分析网店的核心竞争力和竞争对手要求：你自己在淘宝上建立一个网店（熟悉各类网店的商业模式、淘宝皇冠店排行推荐）二、实验具体内容及步骤建立一个你自己的网店，进行可行性分析：（1）市场定位（2）核心竞争力（3）竞争对手和应该采取的措施三、实验结果与分析：一、网店基本信息1、网店名称：Vivica 皮草2、经营产品：皮草服装二、皮草服装市场现状：皮草服装现已是时装潮流的一部分，穿着皮草服装，首先是“贵族”的象征，显得高雅华贵，气质非凡；其次是随皮草服装加工工艺的逐渐发展进步，加工流程的改变，皮草服装已成时装化，以前是买一件穿几年，现在是买几件一年穿；再有就是皮草服装具有很好的保暖功能。随着皮草服装越来越多地进入大众家庭.三、市场定位：主要面向20-45岁追求时尚，成熟的青中年人群.四、核心竞争力：（1）淘宝注册用户有1.9亿人，买家人数是庞大的。利用货源的优势，比如厂家直销，或者依靠在款式和质量上比其他厂家有优势； （2）再者就是网上开店比开实体店创业成本低，可行性较强且创业步骤较为简便并且也有相对较高的商品收益；（3）平台的商圈效应非常明显，联合促销，品牌促销等，有第三方策划，卖家只要加盟就可以了，相当于用专业化的手段解决独立网店难于解决的问题；（4）有自己的进货渠道，相当于出厂价，可以最大程度的保证商品质量，所以在价格上还是有一定的价格优势的。五、竞争对手：天猫商城、淘宝网、梦芭莎等中各大皮草服装网店；经营皮草服装的实体店铺。六、采取的措施：措施一:（1） 店铺签名设计要彰显个性，它也是你的招牌也能够秀出你独特的风格。标题尽量简明充分利用字数，把关键字写出来，能够让人有更多机会搜到你的宝贝，你如衣服你可以写上时尚秋冬短款皮草等；（2）宝贝不要重复，重复的宝贝让人觉得杂乱，让迷人的店内环境动人心扉店内装潢设计和谐协调。宝贝的描述要尽量详细，这样才能让更多的买家放心能够充分的了解宝贝以达到对你的信任; （3）图片要清晰，这样才给人赏心悦目的感觉; （4）产品要及时更新，有新的货就及时上架，缺货要及时下架.措施二：发好贴最好是精华，这大家都知道，同时要跟好帖，尽量不要去灌水，每个人发帖子都是他汗水的结晶，不要浪费人家的劳动成果（1）你可以运用一元拍，能够提高你的人气，人气有了还怕没生意吗？（2）展开优惠活动，满一百送或者全场打折，赠送赠品，这样同样也能吸引买家，买家不是贪图便宜，他要的是一份心情；（3）突出价格优势，买家买东西一看质量二看价格你要突出你的价格优势。措施三：（1）公平，公正的去做交易，不要欺压买家，不要强买强卖要用饱满的热情对待每一味顾客要有热心有诚心有耐心;（2）不要对买家纠缠不放，容易让人觉得你罗嗦，还耽误彼此的时间，影响买家的购物心情同时影响你的生意;（3）不要经常的转换自己的销售价格，时间长了也许会引起混乱降低店子的信誉;(4）售前的承