咨询行业 面试经验 校园招聘

1 / 23 咨询行业 面试经验 校园招聘 咨询行业 面试经验 校园招聘 看了网上很多关于咨询公司案例的面经，感觉大多都是基于一个一个案例的 实上能够完美地分析解决一个案例，只是得到顶尖咨询公司工作的即非充分也非必要条件。故在此文中打算将我从知道咨询这份职业起，直到得到职位前前后后的所思所得和所有有志于此职业道路的同仁们分享。希望对学弟学妹们有所帮助以外，也能和大家一起交流探讨人生的职业道路。全篇文章仅数个人意见，不足或遗漏之处望补正。校园招聘 . (if ve 从 6， 7 年前的默默无闻，到如今为一些大学毕业生顶礼膜拜，咨询公司就这样在中国这片土地上成长起来了。在很多同学向往咨询公司的同时，不知道大家是否问过这样样一个问题：为什么要去咨询？薪水？商学院？能力的成长和锻炼 ?就我看来，这都不是完整的答案。说薪水，中金的起薪（加上 翻咨询起薪一倍。几个在香港工作的投行，其薪水再算少上远少于大陆的税收，更是远在咨询之上。再讲几年之后，不算投行，我所认识 的很多做销售、市场之后创业的同仁，其收入根本不逊于同届在咨询工作的人事。 6,7 年后很多在宝洁、乃至四大工作的经理人收入也能2 / 23 和咨询的经理人在同一个层面上 . 说起商学院 ,很多从顶尖商学院毕业的朋友都给我同一个忠告 ,想去最好的商学院 ,未必要去咨询 . (他们中所有的人都这样认为 )其他的位置都会留给在 至政府机关工作的人事 话 ,任何领域 ,任何职位都是有可能的 越有利。说到能力的锻炼和成长 ,咨询的确是很锻炼人的地方 ,但是仅限于 个领域 并不意味着你的能力强到可以出去胜任任何其他职位 每个行业的 所谓隔行如隔山 话 ,那比咨询更能带给你价值的地方实在太多了 . 在我看来 ,选择咨询作为第一份职业的原因是如下几点的综合 1. 咨询是最重视人的行业之一大学生实习网 咨询公司唯一的 够为公司创造利润的就是人 厂房 ,机器和有形的产品 所以如果你是一个希望进了一家公司 ,每天能够感受到很多 23 人 ,那咨询很适合你 . 2. 作为第一份职业咨询非常有挑战性 . 相对于其他行业的工作 ,咨询作为起始职业 ,其挑战性是首屈一指的 .(个人认为不亚于投行 )很多人说起咨询投行可能会被其每周 60100小时的工作量所吓倒 也并不意味着你能很好的完成这份工作 商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者。如果对你来说，不断挑战自己就是生活的快乐所在，那咨询是一个很好的选择。 你打交道的都是最优秀的人。 校园招聘 所谓咨询，就是为企业、政府等客户解决问题的行业。这些问题从大的战略一直延伸到细节的 架。特别在一些顶尖的战略咨询公司（如 进入的门槛是很高的，在其中工作的人事优秀程度自不必说，打交道的客户也是有着雄厚资金 实力的企业的 上层经理。所以每天所见，所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。 最后，也是最重要的一点，就是个人对个职业领域有这极大兴趣，并将他作为长远的职业目标。这一点的重要性胜过以上所有的总和。我一直信奉的一条原则就是人只有做自己喜欢的事情才4 / 23 能做得好。如果你自己觉得自己在 个行业中会做得很愉快，而且有志一直做下去，那就义无反顾得加入咨询吧。但是如果你的目标是自立门户，或者成为大企业的 咨询虽然也是一个 不错的选择，但 不在一个领域工作，积累很多年，想创业，想做 是天方夜谭。以我在 试时，面试官给我的一句忠告作为总结：实习招聘 如果你长远的目标就是 咨询是你的不二选择，你不需要任何 验。如果你的长远目标是做行业的 者是自立门户创业（开独立咨询公司除外）那在 面的工作经历是非常必要的。咨询绝对未必是你的首选。 我相信很多同学一定会有和我同样的疑问，我怎么知道自己 最适合咨询这个行业？我该怎样确定自己的长期职业目标？我想最好的方式就是和自己所感兴趣的领域的业内人士尽可能多接触。大学生实习网 I. t (if 记得自己在大二的时候曾听闻一句话，记忆犹新：能够拿到麦肯锡的面试已经是无上的荣耀了，更别说拿到自此就把咨询公司，特别是麦肯锡放在心里至高无上的地位。 5 / 23 2 年之后的现在，想想自己在麦 肯锡的面试经历，再看这句话，说的也对也不对。首先，拿到咨询公司的面试（如果准备充分的话），并不是难事。能否得到 取决于你是否具备成为和各咨询顾问的条件（即咨询这个行业是否适合你）以及你是否符合公司文化。校园招聘 原来的师兄师姐如此仰望麦肯锡，也是因为 3， 4 年前咨询在大陆还只是起步阶段，每年所招的毕业生，特别是本科生人数是少之又少。所以很多同样具备优秀才干的人事因为人数限制而被拒之门外。但近两年，随着中国大陆咨询业的蓬勃发展，每年所发 量与年俱增，想拿到咨询的面试或者 经不想从前那样如天方夜谭了。所以大家完全没有必要对其如星星般仰望，应该坐下来理性得分析：我适合吗？ 在我看来任何选择咨询的人都会不可避免的询问自己以下这 7 个问题。 实习招聘 解决问题！这就是咨询的本质。在生活中你遇到解决不了问题是一避了之，请专家代劳；还是在时间、精力允许的情况下，津津有味得想方设法将问题从大化小，各各击破并在此过程中不断学习，并乐于此道不能自拔？如果你倾向于找专家代劳，那你跟适 合做企业的 不是咨询顾问。6 / 23 咨询顾问的天职就是迎向各行各业最棘手的问题，并不断学习，视其为生活的乐趣。这就是所有咨询公司都要求的两点： 逻辑思维，这就是传说中的 要考察的一个重要方面。咨询这份职业需要咨询员无论思考任何问题都能以严密的逻辑层层推进。遇到宽泛的问题，你喜欢直接跳向结果和可能的答案，还是耐心寻 找合适的 将问题 几个小块，分清主次，一个一个得解决，知道找到问题的根源？这个习惯，从生活中的一点一滴中都能培养。 这个就不用说了吧？每天面对数据的海洋，你还能津津乐道，为 “ 数 ” 而狂吗？大学生实习网 压力是咨询的家常便饭。在极大压力下你还能保证你思维的创造力和灵活性吗 ?你能在一两 天内从一个行业的门外汉成为略有精通的 ” 业内人士吗 ”? 咨询打交道最多的除了数据就是人了。客户，同事，业内专家。如果交流对你不是一种享受，那咨询业对你无疑就是噩梦。校园招聘 7 / 23 你能够自信满满得在大公司的 上层管理人员面前侃侃而谈，做讲演，汇报你的方案吗？成熟无疑是让你变得 重要条件。 ay e y 这点是最后，也是最重要的。每个人实现自身价值的方式不同。有些人喜欢资产的累积，有些人喜欢实业的建立。而这些都不是咨询的 是帮助客户实现他们的价值。如果这不符合你实现自身价值的方式，那咨询就不应该是你的选择。 如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑的话，那咨询无疑就是你的选择了。实习招聘 如果你确定了咨询是你的职业方向，个人也适合咨询，那下一步就是好好准备了。不同背景的人事，应该有不同的准备方案。如果你是大二、大三的学弟学妹，那对你们来讲下文是最有用的。如果你是大四的同学，已经错过了2004 年大多数已招聘的咨询公司，但是咨询又是你的梦想，那也不用着急。我所认识的咨询顾问很多很多都是有着其他行业的工作经验，在 1 5 年后加入顶尖咨询公司的。只要你精通某一行业，又具备咨询公司对人才的要求，那咨询之8 / 23 门是永远向你敞开的。 除了个性， 思维方式，智商这些 “ 软性 ” 条件以外，哪些硬性条件是我们应该努力去准备的呢？大学生实习网 1 成绩 对于这一点，众说纷纭。我的个人观点：咨询公司衡量成绩的方式和美国的研究生院很相似。成绩占整个一定比例，比例因公司而异，（只要不是 2.*一般不会一票否决的）在 时候会综合考虑。所以成绩当然是越高越好，但是如果你将时间都花在了课外活动和实习上，成绩不是最顶尖的话，也不必着急。在其他几个方面证明你的能力，一样能拿到面试！ (不过 2.*估计还是不行的 )。而即使你的 他几个方面得分不高的话，也很难拿到面试机会。另外，论 绝对值，复旦普遍好于交大，交大管院略好于理工科，这个也是比较普遍的显现象。所以奖学金对你来说是弥补 对值不高的重要亮点。经验告诉我，奖学金真的很重要，这一点再怎么强调都不过分。所以如果你现在大二或者大三，那千万不要松懈了学习。应该把 重要性列在第一、第二位。如果大一大二的成绩太不理想，即使大三全线上 90 也很难挽回的话，那我的建议就是重视接下来的每一门考试，然后去参加 一 些 能 证 明 你 学 习 能 力 的 国 外 考 试 。（ 推 荐为他们不但证明你的英文能力，更重要9 / 23 的是你如果在 样的考试中取得高分的话，就证明了你有足够的衡心和学习能力。但这一点不是任何情况下都适用。所以只是在 法挽回的情况下去考，不能依赖。校园招聘 2 这一点是从你的经历中体现出来的。很多学生觉得学生会的经历是必须的（甚至有人说宝洁这样的公司只要学生会的）。我非常的不认同。我所认识的很多咨询公司的同事并没有学生会的经历。社团，国际组织，公益组织等等都可以反映你的能力。重要的是你在各类 组织中的职位。如果你是 话，那这一点就会给你带来优势，无论你是学生会主席，社团社长还是部门部长，领导团队的能力都能够被体现。更重要的一点，参加学生活动不要功利。如果你只是冲着这份头衔去参加，那面试描述你所组织的活动的时候说个 2， 3 分钟就没话讲是很正常的。很多同学缺的就是论你在社团中还是学生会里，无论你带领的是一个 300 人还是 5 个人的团队，只要你全身心得投入，不断改进自己，想法设法将这个团队建设得更加强大，那你一定会磨练出咨询公司所看重的 。实习招聘 3 实习 实习的重要性和奖学金一样，怎么强调都不过分。如10 / 23 果你想去咨询的话，那最好的实习无疑就是咨询公司了。现在 等公司都有招聘兼职的制度，所以密切注意学校的 很重要的。当然，其他地方的实习一样可以帮到你累计经验。推荐的是去相对在全球名气较响的公司（如 P&G,，他们更容易让你对更深刻的理解，能力上能够得到更大的锻炼，而且简历也更容易跳出来。所以竞争的前线 早已延伸到了寻找实习的时刻。大家应该早做准备，密切关注高校 要错过任何机会。大学生实习网 4. 英语能力 这一点在很多的面经（特别是 被夸大了。其实去年 有用中文的面试，今年 史无前例的有了用中文的面试官。所以咨询公司招聘的不是同声传译，而更看重逻辑的严密（特别是 英文的确很重要，但并不意味着你的发音要像 键还是在于流畅度和准确的措辞 ,说简单了就是要让别人听了能懂 你的意思而且不觉得听着很累。多看原版的经管类书籍，多看原版电影（有办公场景的），学习他们交流的方式（不要学 好）会让你获益非浅。但这也是需要时间的积累，最重要的是要敢于说，同时听别人对你的反馈。害羞的人是很难很难提高英语的！（当然将自己的话录下来，再研究自己表达的缺点也是的方法）。 11 / 23 5 经管类知识（针对非经管类同学） 很多人说，咨询公司对于非经管类的同学面试的标准和管院的同学是不一样的，所以你不必知道多少经管知识。对我而言，这个是非常片面的想法。我的确知道有一些理工科的 学生，对经管不甚了解，但凭借着非常严密的逻辑思维和快速学习能力，还是顺利拿到了顶尖咨询公司的 我可以非常负责的说，这是个案中的个案。大多数面试官对于非经管类同学的期望值还是很高的。如果你不会用他们的语言去描述问题，用他们的方式去思考问题，那拿到 以补齐所欠缺的一些基本经管知识是很必要的。 推荐书刊：（重要性按先后顺序而定） 1 很多版本 ) 2 报刊的网站 3 学生招聘网 4 同样有很多版本，推荐科特勒 ) 5 然是曼昆的最好 ) 6 重要：以上书目一定要阅读原版（影印版）的，读中文版对你帮助微乎其微。面试前至少留出 1 个月至半年来消 化 这 些 书 。 能 读 完 最 好 ， 如 果 没 时 间 ， 至 少12 / 23 一定要看的。 读这些书不能让你产生兴趣，而是恶梦的话，那说明咨询公司并不适合你。 在以上 5 件都能做到拔尖的学生在我看来是不多的。所以如果你做到了，那恭喜你。没能完全准备充分，也不要紧。尽你所能在简历中突出你自己的特点（本文不打算讨论简历问题），只要不是每一项都没优势，还是很有大概率拿到面试的。接下来，就是案例面试的准备了。 V: of 本文在序中就已经提到，事实上能够完美 得分析一个案例是获得顶尖咨询公司工作得即非必要，也非充分条件。原因如下：大学生招聘网 1从我得师兄师姐，一直到我自己，无数得案例都说明了，即使在面试有限得时间内你不能对于案例给出完美的分析和解答，同样能够获得面试官得赏识和 即使你给出了教科书式的分析和最终 是又很多因素会让你和 之交臂。不可避免的问题：面试官是如何评判该不该让你进入下一轮的呢？说到底，咨询公司所招聘的员工最终是要去见客户的。你能否在客户面前展现公司的风貌，同时能否胜任繁杂、高压 的幕后分析工作是公司所希望考察的最主要的两点。仅仅完美的分析一个案例，只能证明你或许有能力胜任分析工作，但并不意味着你就可以 客户，就可以和同事们愉快相处。所以13 / 23 面试官手中的 主要的有三方面的内容：体内容 因公司而异，但最最本质的还是有相当的共通点。 在本文 I 中所提到的几个问题，已经涵盖了面试官所考察的好几个方面。 of 造力 ) 你听到极附挑战的案例会两眼放光吗？ ) 有时候这很重要 ) 这就是传说中的 和面14 / 23 试官产生 就说明了你的个性是否适合这个公司。关于这一点只有一个建议： 所以，当面试的时候，你不仅仅是在分析一个案例，更重要的是要向面试官展现以上 3 个部分。因此即使你能够像教科书一般给出完美的分析和答案，但谈吐像一个未经事故的大一；相反，如果你在分析中即使犯了错误，最后也没有正确结论，但是你通过分析的过程，展现了你的逻辑性，对数字的敏感，创造力，以及其他面试官所找寻的亮点，同样能够拿到 诚然，即使给出完美的案例分析不是 必须地，但逻辑地切入问题，思考问题，给出方案，在这一过程中展现你地能力，是每个合格地 必须做到地。特别是对于 非 经 管 类 地 学 生 ， 该 如 何 准 备 从 未 涉 及 过 的？请参看 : : 在我看来，完成一个成功的 须具备以下几点： 1 一个严谨，合适的 将问题 在 大框架下很快的 在分析 时候敏感地，有效地从面试官那里获得关键信息 15 / 23 4 在最后给出切实可行，能自圆其说地 整个分析地过程，对话大家可以去 网站上看看 看模范的面试者是怎么有效地做好以上这 4 点的。 关于 荐 站上的 这个 ，对于很多经典的案例类型， 都有比较严谨的分析框架。但我同样想指出：虽然大多数面试问题都跳 不 出 三个类型，但在顶尖咨询公司的面试中，套用这些众所周知的 一件很愚蠢的事情。因为不同的问题， 定不同，问题的组成方面也不同。所以熟悉各种框架只是第一步，在真正的面试中，比较好的方法是设身处地地考虑问题（自行车店地生意下降了，如果你是老板，你会考虑那几个方面地问题？），不要死板地将问题归类，然后套用现成地 是应该先思考，然后给出 是解决之道。 大学生招聘网 关于 实上如果你地框架是经过思考而搭的，那找到问题的关键点对你来说将不是一件很难的事。难的是当你从问题的一个方面跳到另一个方面的时候，需要让面试官觉得你问题的转换是有逻辑性的（比如我分析完了 什么会转向 。这一点，很难16 / 23 用文字表达。大家在 时候可以试着自己将一个大问题（比如 分成几个相互关联，有逻辑联系的小问题（消费者口味变了？如果变了那么 A,如果没变，那么 B）层层深入到问题的核心。事实上这就是咨询的一个有效工作方法，先做 后再核实信息。 关于有效获得信息。这里有一个经验之谈：永远不要问面试官宽泛的问题（如：我们客户的渠道是不是出了什么问题？）因为这绝对不是面试官希望听到的 道的面试官听你问出这样的 是会随时把问题反给你 “o 。因此就我看来获得有效信息的最 好方法是先问自己，有哪些可能性？他们的是怎样的？把可能的情况按照他们的 就是做 然后再问面试官哪一个正确的。（例如 “ 我认为渠道可能出了如下问题： A,B,C， A 的可能性最大，因为。 ）面试官是非常乐意听到这样的问题的，即使你没有点中要害，他也会很友好的提示和纠正。大学生招聘网 关于给出 过我一个忠告： to 实这就是考验你的 时候。我在麦肯西一面给 只能回顾了一下现有的信息，凭借自己的直觉，给出了可行，最后还是顺利通过了一面。所以，个17 / 23 人觉得，最终的答案相对你分析问题的过程并不重要，即使没有足够多的信息，你也可以凭借的你的直觉和 出你认为可行的方案，只要自信，合理，能够自圆其说就可以了。 I 在准 备面试过程中最宝贵的无疑就是真实的面试案例了。网上有着太多的对话式的面经，我就以国外商学院流行的 形式给出，也能方便学弟学妹通过 练习。 (1)在了解了 道的用途以后，计算 以通过 个角度考虑。18 / 23 这里推荐 解到只有较高档的高层建筑才使用 道，就可以将管道的使用范围缩减到城市。将中国的城市分成大、中，小，以每座城市新建高楼的频率，和高楼更新管道的频率来计算 市场容量。农村推荐用粮食、蔬菜消耗量和每公斤粮食、蔬菜所需灌溉管道，以及温室数量的方法计算。当然也可以通过种植面积，再估算一定百分比的温室面积，得到最后答案。 (2)s to s to 是一道很难的 我所见所闻中最最难对付的。因为太宽泛。和几个一起面试的同学商量之后，也没有一个完美的可行方案。基本不可能得出正确的数据。就看大家能否尽可能得分析完整。讨论下来可能方案如下： 19 / 23 1 将所有的 成办公楼，街道边的 没有营业场所。分别计算 中国办公楼的数量，街道边 数量和网上生意等。其中街道边 数量可以以上海这个城市为例，划分区，街道，每个 街道边可能有的生意的种类，数量，再计算。（误差比较大） 2看 面 致的种类，然后在中国以同样的方法划分。（这需要对于一些