促销员的心态培训 减压培训PPT.ppt

换硬币,专注专心做 最好的自己,如果你一直觉得卖场人少，他们呢？,如果你总是抱怨薪水太低，他呢？,如果你总觉得压力大，他呢？,如果你常常抱怨工作环境差，那他呢？,我们现在大部分的心态是这样的！,缺乏自信 目标茫然、执行力差 守株待兔 缺乏忠诚与积极的心态； 心存侥幸，不愿付出（警察与小偷的故事） 缺乏恒心，经常为自己寻找借口和合理化的理由,普通的生活是需要什么样的条件？,面对30岁,你想过吗？,啊，我也(快)30了！,一生需要赚多少钱？,房子： 20万 每平米2500元*80平米=20万元。（不包括装修） 孩子： 16万 20年*（学费+生活费）8千/年=16万 （培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出 国留学） 父母： 28.8万 14400元/年*20年=28万8千元 （四位老人每人每月300元，聊表寸心而已） 。 家用： 54万 三口之家每月开销1500元*12个月*30年=54万 （三口之家每月开销1500元， 很省了！这里可没有任何旅游休闲 呀）。 养老： 27万 15年*12个月*1500元=27万 （退休后再活15年，每月与老伴开销1500元）,合计：145.8万,从您现在的年龄到50岁退休， 一个月要收入多少钱才能够 生存？,学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫,看不见的危机，步步逼近 ！,熟悉的生存方式，也许最危险,学历贬值,国家统计局数据： 2007年，全国在校大学生已超过2000万人；2007年，北京高考录取率已达73.6%，上海更高达84%，超过中等发达国家的平均水平。,靠一纸大学文凭就高枕无忧的日子,已经一去不复返！ ,经验饱和,都市白领杂志对1000名25-45岁的白领调查显示，25-32年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作8年和工作5年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。,经验优势越来越小人却越来老,能力褪化,北京青年报2006年12月对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致能力下降”的原因而选择跳槽的占48%，位居第二，仅次于占52.5%的“不满薪酬”。,重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命,精神压抑,无休无止的工作、巨大的压力、无时不在 精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷 北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中25的人存在显性或隐性心理障碍。,工作恐惧症正在流行 ,健康透支,北京职业病防治研究所连续3年调查显示，目前我国白领约有70处于亚健康状态，而在高血压人群中，约20是35岁以下的白领。,年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命 ,面对30岁 你不得不想：,普通员工晋升至经理的比率为45%，经理至总监的晋升率13%，总监至副总经理的晋升率3%，副总经理晋升至总经理不足0.2%,你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！,是否还有成长后劲？,三年以后， 你的位置在哪里？,把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。,把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时， 却已没有能力跳出。,是否正在漠视危险？,你现在是否已经在温水中了？,从现在开始我们应该怎么做？ （思考题）,当前手机行业-金立最好,竞争品牌的状况-国产品牌,夏新：07年亏损14.8亿，让经营商买断，并且撤销省级分公司 转变代理制。 天语：仅依赖于零售商店员主推，没有专区、专柜、促销员、 代言人，不做品牌。而目前每个零售手上有跟天语一样毛利的品牌产品至少有50款，例如：金鹏、侨兴、振华等等都有高利机，零售商主推力有限，无法形成核心主推，单一品牌销量提升受到限制。虽然每个月能达到183万台一个月，但是仍然厂家亏损。,竞争品牌的状况-国外品牌,moto：2007年全球手机业务亏损，2008年第一季度裁员30%，第二季度再裁员30%。摩托诺拉的业务分开，在3月份中国公司手机业务分拆为：手机、通讯方案提供两个公司。（它是一个完全技术的公司，是一个移动通信设备业务，下滑速度之快） 索爱：索爱内部人员的调动，老总的离开，目前的下滑速度之快，,竞争品牌的状况-国外品牌,诺基亚：诺基亚的垂直整合，品牌知明度高，但零售利润所有品牌当中最低，目前诺基亚的任务繁重，每个月促销员销量300台左右，待遇却一般。而且目前裁人40%。 三星：上涨的氛围在10%，走的moto的路线.,金立品牌现状,3）、2008年6月30日，刘德华应国家质检总局邀约出任“中国产品质量电子监管”公益形象代言人，为中国政府加强产品质量安全监管宣传代言拍摄广告片，至少影响13亿中国人民的生活和50万亿产品的安全。 4）有一支强势的促销员队伍。促销员提成行业最高，有能力就能赚到钱。,金立品牌现状,1）、2002年成立至今年年赢利，其中2006年、2007年分别赢利4个亿以上，品牌势力逐年上升，现在已是全国国产第一大品牌。 2）、2005年5月至今请演艺界最具实力的刘德华代言，并在央视（1、2、3套）、地方卫视（广东、华东、华中等）、知名电视购物频道（中视、橡果、各地方）等高空媒体合作投放广告。,竞争品牌的状况-国产品牌,联想：2007年亏损，年后裁员30%40%； 波导：2007年7月份改制，截止08年1月份亏损6亿，今年亏损6亿， 主力产业是汽车发动机； tcl：连续3年亏损，四年没有代言人； 康佳：连续2年亏损，三年没有代言人；,金立品牌现状,5）产品丰富(金品质)，产品功能配置走在行业前例 6）售后服务所有品牌中最好（一个月包换）并且有vip服务. 7）新发展：目标2010年成为手机行业的前3名，2008年800万台销 量（不包志远、宇康，如包1200万台），秉持原则坚持代理制。,现在你在抱怨什么？ 你有没有想过看待事物用不同的角色去看会有什么样的结果,故 事 -秀才赶考,思考题卖桃子不容易,顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：甜的，不甜不要钱，买多少？ 顾客：不要了，最近我就是想吃酸的。 顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：有甜的也有酸的，你要哪一种？ 顾客：脆吗？ 摊主：非常脆，不脆不要钱。 顾客：那不要了。我牙不好，不敢吃脆的， 就想买软一些的。,顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：我这些桃里有甜的也有酸的，有脆的也有软的，总之 您想要的都有，买几斤。 顾客：那你这桃里有虫子吗？ 摊主：绝对没有，都打过药了，一条虫子都没有，放心买吧 顾客：那不能买了，连虫子都不吃的桃一定不好吃，可能农 药还超标。 顾客：你这桃是甜的还是酸的？ 摊主：有甜的也有酸的，有脆的有软的，有虫子的也有，没 虫子的也有，这条街的桃就这儿的最全了。 顾客：好，多少钱一公斤呀？ 摊主：不贵，三元一公斤，您买多少？ 顾客：这么便宜呀，街头那家卖六元呢。还是不买了，有道 是便宜没好货。,顾客：你这桃是怎么卖的？ 摊主：有甜的也有酸的，有脆的也有软的，有虫子的有， 没虫子的