莱茵小镇车展及业主答谢会策划方案.ppt

上海博为营销策划有限公司 2008.9.28,莱茵小镇业主答谢会 策划方案,活动背景 活动目的 活动分析 活动主题 活动内容,活动背景,莱茵小镇是一个位于嘉定区黄渡镇的高档别墅社区。旗下业主多为社会中层人士 莱茵小镇希望针对自己的业主举办一次答谢活动，这次为了使活动效果更加突出，准备寻找4s店合作举办,活动目的,答谢老客户 寻找新客源 口碑传播，增强美誉度 双方达成长期合作，共享客户资源，形成互利共盈,活动分析,莱茵小镇别墅价格在13000元/平方米，其业主的私家车价格一般也在30万元之内，所以需要寻找同一批受众的4s店进行合作。 居住在莱茵小镇的业主有200户以上，并且莱茵小镇拥有着大量的潜在客户资源。莱茵小镇的客户主要来源于上海的长宁、普陀、静安等区域，所以需要寻找处在这个区域内的4s店前来合作。 各大汽车经销商寻找客户的方式都各有特色，各不相同，但是在竞争日益激烈的今天，谁能快速并有效的寻找到潜在客户群便成为了制胜的关键。 目前，车市与房市都处于阶段性的波动时期，如果双方可以共享客户资源，通过某种活动形式达成强强联手，势必将打开一种全新的局面。,活动分析,4s店可以答谢车主，增进4s店与车主之间的感情 4s店利用莱茵小镇场地，组织当日的车展活动，加大宣传力度 4s店通过此次活动可以寻找到潜在客户资源，便于日后开发 4s店借此机会可以进一步扩大区域知名度 活动中可以产生销售，增加4s店的销售业绩 4s店的车主可以享受莱茵小镇提供的购房优惠,活动主题,莱茵风情 感生活 暨车展及业主答谢会 本次活动由莱茵小镇主办,动,活动内容,活动时间： 10月25日或10月26日 下午14：00-16：30 活动地点： 嘉定黄渡莱茵小镇 来宾人数： 200-250人,活动内容,礼品领取 精美下午茶 互动游戏、抽奖、产品优惠为亮点 动感演出渲染气氛，吸引来宾,活动内容,签到处（礼品领取） 入口处设签到台，每位来宾留下姓名与联系方式可以领取4s店提供的礼品一份，便于4s店收集业主信息以及抽奖环节使用 礼品袋内容包括：4s店车型介绍单、莱茵小镇简介、4s店提供的礼品,活动内容,车型展示 现场划分区域展示，6辆不同车型配有相关解说人员,活动内容,冷餐会 在展示区域的一侧会有丰富的美食饕餮大餐，无论是清爽可口的果汁，还是精致的甜点都让现场嘉宾有宾至如归的感受,活动内容,现场解说 展示车旁配4s店专业人士为来宾解说 便于嘉宾在购车时作为参考和借鉴，促进落单及成交机率,活动内容,互动游戏（飞镖游戏） 在活动的现场安排个飞标供现场嘉宾游戏，在飞盘的中心粘贴车辆和别墅的图表，投中图表者即获胜，并且提高互动性,活动内容,互动游戏（套圈游戏） 将彩色柱子以远近排列成队，让到场的嘉宾站在站定线后扔掷圆环 根据套中的彩色柱子的远难度来换取相应等级精美礼品,活动内容,趣味竞答 主持人与现场嘉宾进行趣味强的竞猜游戏，提升现场气氛并且加深嘉宾对车型品牌以及楼盘信息了解 答对竞猜题的嘉宾，当场可以获得由车商提供的精美小礼品一份，促使在场嘉宾更加踊跃的参与到其中,活动内容,互动抽奖 为提升户动以及带动现场销售，以抽奖方式把优惠回馈给在场嘉宾 主持人抽出获奖嘉宾的名单，邀请该嘉宾上台，在随机抽取竞答题，嘉宾回答正确后可获得相应的奖品,活动内容,试乘试驾（推荐） 嘉宾参加试驶活动，即能在试驶的过程中欣赏莱茵小镇别墅群的风情也能让嘉宾更加了解展示车的性能,活动内容,动感演出(电子弦乐） 激情澎湃的电子弦乐鼓动现场,活动内容,动感演出（肚皮舞） 娇艳的舞娘,