2012年一季度团险开门红工作规划及推动奖励方案.ppt

,江门分公司团体业务部,2012年一季度团险开门红 工作规划及推动方案,银行对公、计生险、信贷保险、旅游险等，将渠道业务在团险渠道占比从今年20%提升到30%， 可直接置换高赔付的大单。,对附带门诊、家属承保的大单医疗险持谨慎态度； 对续保大单进行深入分析，力争加费或降低承保条件； 对附带疾病门诊大单新业务，坚决按预算承保。,加大奖励力度，对新单业务给予佣金奖励。,联合客户服务中心、财务会计部，定期进行短期险 经营效益分析，实时监控，及时调整。,加强中小团单发展力度,实时监控 短险效益经营,大力发展优质渠道业务,谨慎承保大单及统保业务,2012年团险工作围绕在发展中调整，确保短期险规模与效益并存,2012年一季度团险开门红工作重点,工作重点渠道业务,要继续保持今年三、四季度以来已形成的氛围和强度，抓住明年一季度银行放贷时机，密切跟进每单业务的审批环节，做到单单有追踪、有结果。,计生险：,利用目前与旅行社的合作局面，大力推广投保易系统。,做好与市及县计生局的沟通公关，在新会、城区、开平和恩平等地，要深化合作，扩大范围；在台山和鹤山，要争取突破。,信贷险：,旅游险：,工作重点银行对公渠道,加强重点渠道维护：进一步巩固与关系较好的建行、农行渠道合作，积极开拓中行、工行、广发行等新合作或产能低的渠道，力争各渠道均衡发展，全面开花。,利用银行对企业客户影响力，着力提升对公业务的承保经营效益 。,多渠道增员：利用对公渠道客户优势，提高团险新人的留存率，使对公渠道成为培养团险新人的主要阵地，促进团险队伍的发展。,保持银行推荐客户的日常拜访及追踪力度，加强对公续保客户的跟踪服务及续保方案沟通。,工作重点传统法人业务,创新传统 法人业务 发展,4、严格报价管理,对续期业务进行科学合理的评估，对经评估无效益续期业务坚决舍弃,1、细化增长指标,既要考虑保费增长，还要关注客户数增长、客户渗透率增长。,3、强化业务推动,保持对续保的追踪，重点奖励新单业务,2、拓宽展业模式,积极通过政府机关、行业协会等途径，条线化、区域化地整体开拓法人客户 。,工作重点企业年金,抓好企业年金销售行为常态化，将资源进一步投入到支公司，从费用分配、奖励推动、销售支持、培训、人员培养、银行渠道合作等各个方面全力推动企业年金工作的开展 。,工作重点队伍建设,1、完善报表追踪机制，加强活动量尤其是新单访量追踪 ； 2、做好团队早会及二次早会经营； 3、严格考勤制度及工作日志检查； 4、定期进行职场布置检查，提高团队业务竞赛及奖励氛围,1、反复培训宣导，人人基本法考核内容； 2、定期公布追踪团队基本法考核达标情况； 3、利用销售人员效益评定等级及奖惩机制，进一步提高销售人员效益经营意识；,注：省公司团险渠道开门红各项任务尚未下达,暂只按意外险1275万进行任务分解。最终待省公司下达任务后再进行调整。,一季度开门红意外险目标 1275万元,说明： 1、2012年1季度任务按各单位意外险同比增长20%计算得出； 2、城区2012年1季度任务已扣减工行2011年1季度意外险保费30万元。 3、工行、建行及广发行员工保险保费不计入各单位1季度任务考核。,2012年一季度团险开门红业务奖励方案,一、意外险新单奖：,奖励时间：2012年1月1日至1月31日 奖励对象：全体团险直销人员（不含银行对公人员） 奖励内容： 1、推动期内，意外险新单累计达到3000（含）-10000元，按意外险新单总保费的3%给予奖励； 2、推动期内，意外险新单累计达到10001-30000元，按意外险新单总保费的5%给予奖励； 3、推动期内，意外险新单累计达到30000以上，按意外险新单总保费的8%给予奖励； 以上奖励不可兼得哦！,二、银行对公新单奖：,奖励时间：2012年1月1日至3月31日 奖励对象：全体银行对公销售人员 奖励内容： 推动期间内，银行对公人员所辖网点新单保费累计达到2万元以上，按新单保费的2%给予奖励。,三、开门红利是奖励：,奖励时间：2012年1月1日至1月18日 奖励对象：全体团险销售人员（含直销及对公人员） 奖励内容： 1月18日前单个客户新单意外险保费达5000元以上，奖励开门红利是88元，多做多奖。,四、企业年金签约客户奖：,奖励时间：2012年1月1日至3月31日 奖励对象：全体团险销售人员（含直销及对公人员） 奖励内容： 推动期间内，凡成功签约1个企业年金有效客户（签约首期缴费规模达到5万元以上为一个有效客户），奖励1000元，多签多奖！。,五、新人推荐奖：,奖励时间：2012年1月1日至3月31日 奖励对象：全体团险销售人员（含直销及对公人员） 奖励内容： 推动期间内，凡成功推荐新人加入团险渠道并与公司签约成功，奖励500元，多推荐多奖励。,奖励说明： 意外险新单指新开拓的单位及建工险，断保三个月以上视为新单，不含加保、卡式业务、计生险及信贷险业务等。 以保费到账并成功出单为奖励统计依据 所有奖励含税。 分公司团体业务部 二o一一年十二月二十三日,2012年一季度开门红团险经理 考核奖励方案,单位：万元,一、考核奖励时间：2012年1月1日至3月31日； 二、考核任务目标：,三、团险经理考核奖励 ：,1、意外险季度奖励：考核期内所辖团队完成意外险任务目标，奖励人民币6000元； 2、渠道专项奖励： （1）考核期内，所辖团队完成对公短险任务目标，奖励人民币3000元； （2）考核期内，所辖团队达成信贷保险任务目标，奖励人民币4000元； （3）考核期内，团队成功推广使用“投保易”系统，且出单保费达3000元以上，每个客户奖励1000元。 3、考核期内，凡团队企业年金签约有效客户少于1个（签约首期缴费规模高于5万元的客户为有效客户），扣罚季度所有