陕西特产丰郎牌土蜂蜜运营思路.ppt

,陕西特产“丰郎牌”土蜂蜜推广 运营思路,2011年12月23日 雍志鹏e时代力量的爆发,基于网络的推广目标,受众的网络行为偏好,网络口碑形成地,我们的布控之道,效果预估与报价,瓶颈及解决办法,目录,cnnic中国网民规模与增长率，2009年1月,cnnic网民平均每周上网时长对比&网民职业结构，2009年1月,近年来，网民数量保持稳固增长，庞大的人员基数表明，通过互联网这一平台，越来越多生活中由于各种限制而无法接触的人们有了相遇的机会。,网民上网时长平均值激增，表明网民把生活中更多的时间交给网络。而这一现象可以说明，互联网已经成为人们日常生活中一大主要的交流平台。同时各类人群的广泛参与，成就了虚拟社会的各方意见交流。,1、提高知名度以改善网民关注缺乏的现状 基于互联网平台，在浩瀚的网络市场中寻找我们的受众，广泛传播“丰郎牌”土蜂蜜的品牌信息,并转化为实际销售业绩。 2、增强进行品牌口碑阵地长效建设的意识 品牌的网络口碑阵地,肩负着传递产品信息及企业理念的任务,建设主旨为与网民达成有效互动,进而刺激购买行为,最终创建品牌忠诚度的过程,需要加强长效建设的意识,此次传播目的：,目前问题所在：,在为期半年的推广周期内，以扩大网民认知为首要目标.短期高频多平台全面覆盖.做到互动平台选择的多样性和平台自身细分受众活跃区域的精准锁定.另一方面，寻找切入点进行有针对性的事件式营销,以产品为切入点，结合“丰郎牌”土蜂蜜基本类别产品特质进行初步定位并锁定相应人群分别剖析受众行为特点及网络偏好，从而便于我们更有针对性的展开出击,网络营销的本质,企业的网络营销= 传统营销原则 + 网络技术手段 + 网络平台 营销=营消,营销是营造气氛，营消是消费者的习惯，用消费者的利益来描述产品。 我的产品能帮客户解决什么问题，现代的销售是魅力营销。,网络营销的构成要素,推广系统,营销型网站,运营系统,定位系统,网络营销 构成要素,cnnic于11年发布的网民网络行为排名,网民网络行为排名分析,口碑阵地选择依据,由cnnic发布的数据可知: 论坛和博客，作为网络互动平台已经成为网民网络行为的主要阵地 网络新闻，作为网民获取资讯的主要形式也是网络推广所需的重要阵地 视频平台，也成为人们娱乐休闲的主要活动阵地 qq，作为即时通讯工具，它的高在线人数也使其成为散播相关信息的有效阵地,网络新闻频道,论坛/bbs,博客/blog,视频/播客类网站,平台,特色,网民互动程度,展现最新产品信息,信息及软性推荐的展示途径,即时通讯工具,群体互动平台，网民展示个人喜好，分享感受，就事件展开讨论等,弱，几乎零声音，但为网民搜多相关信息时借鉴的信息出处,意见领袖式个人意见影响群体导向的平台,视觉类分享平台,高效在线沟通平台,强，作为搜集各类网民声音的平台，论坛聚集各类人群对不同问题发表的见解,较强，作为具有一定浏览量的博主，身边会聚集众多受其影响的人群,较弱，以视频分享为主,强，具有一对一和群体消息发布的特性,制造产品相关话题,正面信息引导舆论,趣味视频信息融入,扩大信息影响范围,使用方式,各平台特点及使用方式,“丰郎牌” 土蜂蜜,营销手段的综合运用,公关安排： 以事件为切入点，综合多种公关手段进行“丰郎牌”土蜂蜜信息的软性植入。,圈定阵地,公关安排： 为扩大知名度，增强曝光而采取的各种手段。,全面布控,事件策划,另类出击,主 线 一,方法,平台 选择及 发布频率,圈定阵地,主 线 二,事件策划,平台 选择及 发布频率,论坛营销,软文发布,博客营销,电子杂志,论坛营销,博客营销,qqim,在活跃人数达30以上的qq群中发布2000条信息,其 它,对“丰郎牌”土蜂蜜网站的自有论坛进行活跃，充盈产品相关声音，对进入网站的网民起到引导效果，把这块阵地进行开发与利用,视频2部制作与传播，根据影片改编，融入产品信息,含有产品软性信息的论坛帖篇次50篇次,含有产品软性信息的论坛帖篇次30篇次,千万级博主10个撰写含有“丰郎牌”土蜂蜜产品信息的博文，共10篇,知名博主10个撰写含有事件内容的博文，共10篇,30家媒体共120篇次,选定一本电子杂志进行2期产品软性内容植入,口碑营销行程安排,视频营销,如何在网民活跃平台营造利己的舆论导向？,声音的全面布控,网络新闻 店铺信息,意见领袖 博文发布,恶搞视频 信息融入,选手博文 魅力展示,电子杂志 内容植入,论坛热炒 话题制造,即时通讯 散播信息,自有论坛 充分活跃,“丰郎牌”土蜂蜜 口碑阵地建设,事件策划 引发关注,制造相关话题 热炒相关事件,恶搞视频展示 搞笑场面剪辑,品牌专题集锦 相关内容推送,相关信息发布 扩大认知程度,展示产品信息 吸引广泛关注,切入相关事件 有效聚拢人气,领袖声音力荐 事件关注升级,产品基地建立 保持人气活跃,圈定阵地,运用摄影的方式，和镜头的语言，将产品记录，经过后期剪辑，并实施网络推广。具体策划我们做，制作交有影视公司制作,核心视频网站首页推荐,创意构思剪辑制作,在网民互动性强的视频 网站二次上传视频,在核心网站上传，利用视频 资源进行首页推荐获得 高播放率,根据产品功能， 进行创意构思 及后期制作,对网民进行引导，使其主动转载 达到全网转播的效果,视频网站上传,全网传播传播,案例视频链接： /v_show/id_xmjm1mzy2mja4.html,优质的电影制作团队,病毒视频的传播示意,传播流程：将制作的视频在知名视频媒体进行上传、转载，增加曝光量,自身发力：视频名称的创意性，内容的亮点设置,外界成就：“热点推荐”等类似位置购买,媒体推荐：优酷、土豆、酷六等浏览排名靠前的视频网站,步骤一： 上传至top10视频网站,步骤二： 各视频网站海量上传,步骤三： 引导转载与分享,视频营销传播步骤,可将影视作品关于产品植入信息广告内容单独剪辑，单独策划,论坛营销的传播示意,2000人的专业水手团队资源,事件贴符合网友生活观的具备话题传播力人物及事件的帖子 亲历贴讲述网友身边的关于产品故事和体验的帖子 攻略贴能够解决网友在使用产品中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子 搞笑贴轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子 揭秘贴能够满足网友窥探欲望，获得不同于官方新闻角度的资讯的帖子。 悬疑贴能够引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。 感动贴能够给网友带来视觉或心灵的美好和感动的帖子。 典藏贴具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图 片、视频、flash），甚至是经典的广告创意！,这是真实的，有用的、趣味的，悬念的、创意的、贴心的、关怀的、坦诚真挚的、平等的,这样的沟通，没有人会不喜欢，不记住！,突破常规，分享乐趣，产品内涵与信息在无声无息中精准有效地传达，这样的传播，你们准备好了吗！,针对用户,针对客户,论坛营销的传播示意,传播流程：选择高流量社区进行转载和维护，增加品牌曝光量；根据历史和时下事件撰写情感题材的话题进行发布，传播和谐、诚信的品牌理念,媒体推荐： -类型划分 sina、sohu、163、yahoo、qq等主流门户网站,-版块划分 杂谈（人气旺）、娱乐（人气旺且受众偏向年轻化）根据论坛帖具体执行方向进行版块选择,论坛营销详述,传播demo：,论坛首页热点位置推荐： 高曝光量的保障,论坛相关版块加精置顶： 持续热度引发讨论,论坛传播流程,在初始发布阶段进行告知性软文发布，提高媒体关注度，令受众接触到“丰郎牌”土蜂蜜” 的相关信息时，了解相关信息、产品特点及相关活动信息。,媒体关键位置文字入口,高曝光量频道,pr软文的传播示意,传播流程：选择门户类媒体发布相关软文，体现品牌理念,媒体示意：,软文发布详述,标题：品质，购买健康的回报,撰写方向:通过健康产品市场的增幅，说明无论市场怎么浮动，都具有绝对的品质和价格优势。引出“丰郎牌”土蜂蜜一直秉承为顾客保证高品质的理念。,内容模拟：2011年全年健康产品市走势可以说是跌宕起伏、惊心动魄！假货横行！ 购买健康，“丰郎牌”土蜂蜜所具有的品质和价格优势。“丰郎牌”土蜂蜜无假货，公司领导郑重承诺等。,软文样例展示,意见领袖,圈子推荐,首页推荐,从精准锁定到全面覆盖,1.博主选择,2-1.,2-2.,圈子好友,其他博主,博主a,博主b,博主c,博主d,博主e,博主f,博主g,3.博文转载,博主z,博主y,博主x,博主w,博主v,博主u,博主t,博客营销的传播示意,传播流程：选择高流量的博主撰写感受类文章进行发布，用感性的情感描述传播“丰郎牌”土蜂蜜的产品信息及品牌理念,媒体推荐：sina、sohu、 163、qq,博主选择：千万级博客流量,博客营销详述,作为民间意见领袖，他们的发声往往被很多人重视甚至膜拜，这也就形成了所谓的“说”与“听”的关系，为我所用,博客营销示意,博主：崔彦 blog bsp：新浪 浏览量：61867 类型：影音、娱乐 简介：一个用心感悟、发现、思考生活的大学老师。关注社会、关注生活、关注教育、关注学生、关注成长。 新浪论坛2006年、2007年十佳写手之一；锐博客影音娱乐博主。一个值得你信任的网络写手。,话题宣传着力点：在健康危机的年代，是否还有健康呢？前几天在“丰郎牌”土蜂蜜的论坛里看到用户反馈信息，受益匪浅，在这里跟博友们分享一下我的心得。,博文题目：你还有健康么？,博主示意示列,形式说明qq群是同兴趣爱好的线上网络群体，其极高的在线互动性快速的信息传播使其成为即时消息的主要载体,平台选择：网购、消费、时尚等qq群 qq群规模：不低于30名活跃人群 数量：2000个,qqim的传播示意,大量的qq群进行宣传,全球最大 电子杂志发行平台,读览天下公司注册成立 正式推出互动杂志管理器,平台注册用户突破2000万 获得凯雷与sig千万美金投资,与瑞丽、中国国家地理等多家传统出版巨头合作，独家制作发行其杂志 宣布第三季度财务收支平衡 为三十多家世界五百强公司进行广告策划投放,平台累计用户突破3800万 与时尚旗下13本杂志签约发行,合作全球最大电子杂志发行平台-读览天下,电子杂志的传播示意,电子杂志软性demo植入,电子杂志的传播示意,电子杂志作为新式平台，如何发挥其最大价值？,便捷的获取资讯的方式,精美图片带来的视觉享受,圈定健康类电子杂志，进行内页软性植入，利用其高下载量传递“丰郎牌”土蜂蜜的相关信息.,电子杂志的传播示意,2010-2011年电子商务类应用用户对比,随着互联网应用的普及，人们已经从最初的认识网购，尝试网购，发展到如今的越来越多的人依赖网购。,增添论坛社区等供消费者交流，所谓身正不怕影子歪，健康产品口碑最重要。,健康产品行业最重视口碑，消费者的交流很重要，应该提供相应平台,网站粗糙，无社区，无论坛,每天为您更新论坛内容，保持员工学习讨论区及网