外企面试题

1 / 55 外企面试题 问：告诉我一些有关你自己的但在你的简历上又没有反映出来的东西。 答：你可能不知道我 16 岁就开始管理自己的投资组合，我认为你能理解我对投资销售方面的兴趣是重要的。在过去的 8 年里我平均每年获得 12%的盈利。 不要只是重复简历上已有的东西，讲讲那些虽与你过去的从业经验无关但能反映你的个性和经验的独特的天赋或技能。 Q:me A:ve my to my in a 12 问：告诉我你了解这家公司的什么。 答：去年夏天我作为一个实习的餐馆分析员与所有牛排连锁店联系密切。 你们做得特别好的是集中精力在有限的品种上，使各地能保持高度统一。商业游客都信任你们在美国任一个店的产品。但我特别感兴趣的是你们的不动产资金小组和扩展计划。 2 / 55 描述你第一次或是近来邂逅该公司或其产品及其服务的情况。是什么促使你想在那里工作而不是在另一家不同的公司里做同样类型的工作呢？招聘者会仔细观察反映你真正兴趣的方面，而不仅是你对该公司所做的一些表面上的调查了解。把公司的年度报告背出来不大可能会给招聘者留下印象，但把 来自顾客和员工的一些反馈意见说出来可能会给招聘者留下印象。 A:I as an to a is on a in m in 问：你从我们公司的顾客、员工，或者别人那儿了解了我们公司的一些什么情况？ 答：我确实给你们小册子上提到的几个客户打过电话。我与之交谈的顾客中有两人解释了他们为什么年复一年地购买你们的产品。你们的供销运作是很棒的，但还有没有一些可提高的服务项目呢？ 叙述通过你个人与公司代表们的接触后，你的兴趣又是如何增长的。为面试进行而富有创造性地思考。例如，在你面试之前，和一些零售商或公司生产线上别的供销点的工3 / 55 人交谈。他们能告诉你一些什么？给出一到两个你所了解到的例子来解释你为什么对这家公司感兴趣。什么是你可以用来证明你兴趣的最有力的例子？ A:I of in of 试题目：什么样的工作环境适合你） y to is be 问：为什么你想在这里工作？ 答：我几年前就错过了你们公司的一次招标，之后我意识到电脑产品变得越来越相近了， 且零售价格的竞争愈趋激烈，以致服务成为了一家公司在竞争中脱颖而出的最好的方法。贵公司在所有的竞争者中享有最好的服务记录，而我相信从长远看，它将主宰这个行业。 你的准备和调查研究工作应在这里明显表现出来。给出一到两个你对该公司感兴趣的原因，并表明什么最激发你的兴趣。什么是你可以叙述来表明你个人对该公司的认识的最有说服力的事情呢？它的产品还是它的员工？答案包括公司的信誉、对该工作本身的描述，或者是跻身于该企业的欲望。 Q:do to 4 / 55 问：公司有什么特别的方面使你最感兴趣？ 答：我最感兴趣的是你们公司在拉丁美洲的发展。我父亲是一位军官，所以我们在拉美住了 3 年。我知道你们刚和那里的两家加工公司合资，接下来几年你们有什么计划呢？ 这是可以展示你对该公司的特定知识的另一个机会。如果你做了适当的调查研究，你回答这个提问是绝对没问题的。 问：对我们最新的产品和广告你有什么见解？ 答：你们的新广告好像是要表明早餐时间是家庭欢聚的时间，带有一定的健康意义。你们这样做是不是要纠正最近有关高脂食物的负面报道，而避免与 传媒直接交锋？ 你应该对该公司的新产品和广告运作充分熟悉，从而能对之做有见识的、明智的评价。提供具体的建议和肯定的评价。最新外企面试题最新外企面试题。 Q:do of A:It to is a to 问：告诉我你认为我们公司在业内有什么突出的优5 / 55 点？ 答：以你们的低价策略和总部设在低消费区的运作，即使是在不景气的年份，相对实力和你们最相当的竞争对手而言，你们也还是处于有利地位。 描述你认为公司做得非常好的事情，尤其是相对其竞争力而言。解释经济实力对一 个公司来说是何等的重要。 Q:me is in 问：作为一家企业，你认为我们哪些领域最易受攻击？ 答：你们的现金状况和强大的生产阵容使你们成了一个吸引人的收购目标。这是我惟一最担心的事情。我曾为一家与别的企业合并的机构工作过，但我知道我能安然渡过风暴。 公司与其竞争对手相比做得不够的地方。解释经济实力对于一个公司来说是何等的重要，如果你热衷该企业，那么你对该工作的前景很可能早就胸有成竹了。 Q:do as a 问：如果你来经营这家公司，你会有什么不同的做法？ 答：我可能会进行调查研究，看是否低价卖掉轻工制造业而开始一个有挑战性的供应商关系项目。有建设性地表6 / 55 明你对该行业有足够的知识，有说服力地回答这个问题。获得这种知识的方法之一是通过与大量的公司内部人员交谈。这就是为什么这个问题能很快把那些 闲逛者 从认真的工作候选人中淘汰 出来的原因。你同样可把问题调转，请教招聘者的意见。这样你可能会学到有价值的东西。 A:I to an 问：你在应聘别的公司吗？应聘什么职位？ 答：实际上我铁心要找一份餐馆经理的职位，所以我只是应聘餐馆管理培训项目。我最近面试过几家大型国有快餐连锁店 ，如 通常情况下，应聘者会通过说出一些与本行业无关的大公司及一些完全不同类别的工作名称来，给面试官留下印象。大错特错！面试官想听到的是你在面试的是同行业里同类公司（诸如他们的竞争者）的同类工作。这就证明你肯定是在找你兴趣范围里的工作，因此聘用你的风险会比较低。 Q:A:to a as a am / 55 s 问：你认为你的资深能力完全超出这份工作所需的能力吗？ 答：不是。我的经验和资历只能是使我做得更好，并且，在我看来，我的设计技能有助于我多卖一些书。我的商业经验能助我高效率地管理艺术部门，由此我可为公司省钱。最后，我认为我能够吸引更好的自由职业作家，因为我有很多行业关系。既然公司的投资想获得更高的利润，那#新外企面试题来自学优网 #么我的资历更有益于公司。再者，我能和我的上司建立长期的合作关系，如果我做得好的话，我期望能扩大我的责任范围以 利用我其他方面的技能。 大多数的人都没预料到他们会被问到他们是否有丰富的工作经验。这个问题很容易就给面试人选来个出其不意。准确地说这就是面试官的目的（企图 /意向）。这位候选人毫不犹豫地回答了这个问题并对他自己的能力表现得完全自信。 Q:Do 外企面试题 8 / 55 问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？ 答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新 产品。最新外企面试题文章最新外企面试题出自 ，转载请保留此链接！。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着我们能比以前投资更多的产品了。 表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。 Q:be at 问：你是如何关注当前时势的？ 答：我仔细研读华尔街日报、时代周刊、慈善机构投资者和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。 通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。 Q:do A:I / 55 a of 问：为什么你认为你对该行业会保持长久的兴趣？ 答：撇开晋升的机会不说，该行业的技术变化得如此快，所以这里有广阔的就业机会。我尤其对多方面应用多媒体作为培训手段感兴趣。 Q:do A:in is so of of I am in as a 第二部分 (4 7问 ) 韦鲁基 问： 5年之内你想处于什么位置？ 答：我希望有机会在工厂或国内办事处工作。我也希望通过管理一个小团体发展我的管理技能。 不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。不要谈论你在那些与你所应聘的工作无关的领域或行业里的目标。这是10 / 55 听起来很明显的道理，但是很多求职者会犯这个错误。不经意间你就表现出了对当前的领域或行业缺乏真正的兴趣。不用说，一失言马上就会把你从进一步的考虑中淘汰掉。 Q: do to be in A: I d to to in a as as at to my by a 问：描述你的理想职业。 答：不管发生什么事情，我都愿意在与培训有关的领域里工作。和在大学中教学的工作相比，我还是 对商业感兴趣。但我相信从事教育是我的天性，我擅长销售是因为我愿意花时间去教我的客户。现在我热切盼望我能培训那些新招聘进来的人。 谈及你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题或在这份特定工作或行业里你所期盼的机会，你希望从那些经验里学点什么东西。避免谈具体的时限和工作头衔。 Q:A:Id to in a to no in to at a is in my at 1 / 55 I to my to 答：我希望能参加几次不针对金融专家的有关金融管理的行政研讨会。 我还希望能让我的部门放长假，把每一个人都派去参加外界的一些活动。最后，我很可能去旅游并考察一下外国竞争者，同时一路享受当地的美食，您呢？ 虽然娱乐的事情谈起来很有诱 一定要紧扣工作或与行业相关的事务，或者紧扣与你应聘的这份工作的技能相关的努力上。例如，你正在应聘教书工作，你可能对义务教授成年人读书识字的项目感兴趣。这就证明了你对自己的工作领域的激 对教育重要性的一种信仰，即使是作为一种兴趣而毫无报酬都无所谓。 Q:If 问：假如现在是你在我们公司做首次年度总结，我该告诉你一些什么呢？ 答：您要感谢我把工作完成得很好，并说明您渴望能够继续看到我工作的好成绩。更重要的是，我希望您能告诉我，您很欣赏我为一些重要项目加班加点工作的行为，还有我富有创造性的思维是如何有助于对存在的问题提出改革方案的。 很明显，在回答该问题时，你想给人留下积极的印象。 但愿您能更准时地出现 绝对不是一个好答案。记住，重12 / 55 点谈一两点你个人的优势。 外企面试题 其实，大部分世界 500强的企业都具备很深的历史和企业文化背景，特殊的实力背景和资深的管理体系使这些公司更加具有人性化和务实的招聘政策，因此在招聘方面只有预定的原则，但是没有预定的所谓 试题 ，更加没有设计什么所谓的 秘诀 。既然没有所谓 试题 和 秘诀 ，那又何来谈起 解密 ？ 用所谓 试题 和 秘诀 来谈世界 500强的招聘，确实有点贻笑大方。其实，以这样的题材谈外企的招聘，让人感觉是以 中国特色 的管理来看待外企的管理。记得曾经有朋友应聘大型的中国民企，竟然有公 司以 高考 般的问卷考试形式招聘，试卷问题覆盖语文和数学，还有外语；也有公司更特意出一些所谓 心理 和 智力 的问答。不管它是怎么样，这样的招聘形式确实只有中国的企业才有，因此很有 中国特色 。正是这种 中国特色 ，因此寻找出题的 秘诀 和 解密 也就因此而生。 外企的招聘则完全不是这个样子，所以应该不存在什么所谓的 解密 和 秘诀 。最新外企面试题礼仪大全。人性化的招聘模式的设计，是目前全世界所有大型企业的招聘趋势，招聘的方式，面试中的问题，都会以人为本，因人而不同，因职位而有分别，也会因聘请方 的主管的个性而又13 / 55 有所差异。因此，所有的面试都不能够凭单一的 秘诀 或者 规则 一概而论。 所谓 秘诀 和 解密 是否真实，这事情倒是小事情。大事情是这容易让年轻人产生误导，而忽略了对于 人性化 和具有 原则性 的面试方式的应对，因此很可能在面试的时候因为不适应和 意料不到 而丧失了面试当中的表现。而且，外企之中有来自不同国家的企业，这也渗入了不同国家的文化，使面试中所遇到的变数更加大，所以我个人认为，年轻人不应该轻易相信所谓的招聘 秘诀 和 解密 。 相对于其它国家的企业，美国的企业在招 聘方面是最显 个性 和 自由 ，这完全取决于招聘主管的 个性 ，因此即使是美国公司，不同公司之间的招聘面试中的问答方式也有相当的差异。如果面试你的主管是 老外 或者是中国人，也会有相当大的差异。不过，美国公司都有一个共同的风格，就是每个职位的面试工作都尽量覆盖很多不同职位和不同部门的主管，因此面试的次数相对比较多，而每个不同的面试人有都会有不同的 个性 ，和提出不同的问题。目前，普遍外企，包括日本企业和欧洲企业也显现这样的风格。因此，应聘的人应该放松自己和放宽自己的思维，以及放开自己准备回答问题的领域，不要 应为单一的应对想法而难以应对不同的面试主管。最重要的就是在面试时，自14 / 55 己的思维要清晰和灵活。必须明白，外企这种方法，就是让应聘人能够与不同的主管产生交流而挖掘应聘人的潜力，同时也能够更加 人性化 地综合不同主管用人的意见。 英国和欧洲的企业比较保守，面试也比较拘谨，因此外表和仪态是十分重要店。如果面试美国公司，穿着打扮即使有欠佳，但是如果面试表现让人满意的话仍然有机会获得聘用，但是英国和欧洲的企业，穿着打扮是否合格占了相当重要的分数。日本公司对于学历的要求比其它国家的企业都严格，因此毕业于著名学府肯 定占有相当大的优势。 面试回答问题时，面对英国和欧洲公司，要表现出谨慎保守，所有 答案 都要尽量保持 保守 的答案；而美国公司的面试则恰恰相反回答问题要保持活跃和主动，答案也不妨 幽默 和 创新 。面对日本公司，回答问题则更加应该避免 废话 ，只需要非常明确地，直接地回答面试主管的问题，不要说多余的话，更加不要 问非所答 。 无论如何，外企的面试都没有任何什么值得 解密 的出题，也没有什么 试题 可以预先准备或者 预料 的。总之，应聘的人只要在面试中保持自然和冷静，同时要了解上面我描述的 各国企业之间的差异。 外企各大类型题考察意图烂熟于心，英文面试易如反掌。以下举例说明： 1、 me 这是面试官惯用的开15 / 55 场白。千万不要长篇大论背诵简历。你可以在这时将最突出的优点概括性地总结，并引导面试官向你早已准备好的方面发问。 999 . as a . .I am at . 2、 of do do to 主要考察应聘者会否对工作中的很多地方感到厌倦；另外还考察你对自己的喜好是否诚实，你是否了解这份工作的基本职责；你是否认识到任何职业都会包含一些枯燥无味的日常工作。 3、 is 不要把那些明 显是优点的品行当成缺点说，这种落入俗套的方式早已被面试官厌倦。可以说一些对于你应聘这个职位没有影响的缺点，对于那些在面试中已经表现出的明显弱点，你可以利用这个问题加以弥补，显示你早已意识到，并且正在改进，已经取得了较大进展。 4、 do to be 主要考察你的职业目标是否符合公司的要求；这份职业是否是你达到目的的合理选择；你是否有继续发展的热情；你的野心是否和这份职业的要求相契合；你的发展潜力16 / 55 有多大。如果你应聘大企业 ，千万不要提你想创业，如果应聘小企业，这倒是个合理的回答。 5、 这个 问题用来发现应聘者是怎样类型的人。即使你喜爱的课程与专业无关，也要表现出它对你申请的工作有所帮助。 6、 is so 如果你的成绩不好，你要准备好适当的解释。 7、 on or 列举主要的一两个兴趣爱好即可，强调自己有很多兴趣爱好容易使人怀疑你有多少时间用来工作，还可能导致面试官对你的夸大其词的厌恶。 现团队合作 8、 to 无论词藻 华丽与否，一定要体现自身的特点，并且与众不同。务必为每个词准备好具体的例子。 9、 do in t or or 考察你的团队合作能力和领导能力。用激励代替批评。回想那些你试图鼓励他人，并使他改变初衷，转为赞同17 / 55 你的观点的例子。 10、 do on a 考察你的团队合作技巧。不要把自己形容为一个跟随者或是领导者。公司希望你在团队合作中不懂时提出问题，必要时帮助他人，承担责任，做出贡献。好的合作者在团队中的角色是动态的。 11、 me re of on 这个问题几乎是每一位求职者必然面对的问题，最好挑选能够体现公司希望看到的素质的事例。 12、 is ve 千万不要 提那些人生污点，任何公司都会敬而远之。可以讲述一个有价值的教训，最好发生在很久以前，强调你从中学到现在，它如何影响你的今后发展。 外企面试最常用的八大英文题 2015/01/22 作者 :书生 心情 : 星期一 (09:53) 每年的 12 月到次年 2 月都是职场人士跳槽的 多发期 ，而大多数白领的新的工作意向是薪水高、福利好的外资企业。很多人从接到面试通知的电话起，心里就开始紧张，不用说想到要用英语面试、老外老板亲切却又让人紧张微笑、看似简单而又机关重重的问题 其实，只要提前准备一下，就可以避免因胡言乱语而失去你梦想工作的可能。 如何把握住问题的要点，猜透老外老板的问题，给出18 / 55 漂亮的回答，是面试的重要环节。来自 孚教育 总监及资深职业规划顾问铁芸女士 ,一直致力于帮助学员规划职业生涯，成功找到自己理想中的工作。以下就是她对于面试中英文问题的回答方面的一些建议，希望能够给您一些启示，助您顺利拿到聘书。 面试中最常见的问题： me 这是一个面试问题中的经典头道开胃菜。铁芸说 这个问题主要考察求职者的个性是否符合公司的企业文化，所以回答的时候要尽量贴近这个公司的情况来推销自己的特点。比如这个公司是属于汽车行业，那么你就该回答 : is my I of on as my 总之是要找到自己跟这个公司的一个切合点，让面试官了解你充分适合这个环境。 铁芸说回答这个问题的时候不可以含混不清，不可以只是简单回答 I m 简洁、精炼，找到这个公司所看重的特长，是回答这个问题的关键。比如要应聘金融行业，可是说 I my 但是如果应19 / 55 聘者是一个销售精英，可 以说 :I my 总之，需要考虑到应聘公司及职务的需要来选择表现自己的优势。 铁芸强调，能够为公司增值永远是老板的最爱，老板都愿意找到一个了解、热爱工作，并能够为公司创造价值的员工。所以不要很诚实的把自己的毛病暴露出来，而是要策略的选择一些能够为自己加分的缺 点。比如 :I am a to am in 这个问题主要考察应聘者是否对这个工作进行了了解，或者是否真正有兴趣，所以需要围绕整个公司的具体情况，让面试官知道你很清楚这个公司的运营模式，以及对这项工作非常积极。因此不要以 It s a 或是 I t to 为开始。如果能有一些实际问题回答的话，就会更大的加分，铁芸建议应聘者可以这样 : I an in 但是前提是你必须真的对这家公司作了20 / 55 研究，同时也要注意，不要让面试官觉得你是为了讨好面试官而言过其实，这样只会适得其反。 跳槽的原因可能是上一份工作非常糟糕，但是面试并不是适合抱怨的场合。而且千万不要对现有或是过去的雇主或同事进行这样的评论： I t s I no my My 铁芸建议要从自身发展的角度出发来回答 :I my t a a to my 总之，要让面试官知道，以前的公司在你的眼中并非一钱不值，你是怀着感激来评价他们的。 we 这个问题是要老板想知道你会不会像离开上一份工作那样很快的也离开这里，铁芸建议你可以 这样回答 :As as my me to to at a my 这样就告诉老板，你是希望同公司一起成长，不会轻易的离开。 me a at 听到这个问题，应聘者可能会有些摸不透面试官到底21 / 55 想知道什么，而不知道怎么回答。其实这个时候他是想知道你 过去的工作中有过什么特别的例子，来展示你有解决各项复杂问题的能力。这时，最好能提前准备一张优秀的 成绩单 , 上面清楚的表明你处理过的问题的列表，告诉他你有能力解决任何困难，这一点至关重要。 这也是一个面试中经典的结束问题，测试应聘者是否真正对这份工作真正有兴趣与热爱，此时应该询问具体的问题以显示应聘者非常了解该公司，对未来的工作有很多的期待和好主意，充分表示热情。铁芸说，应聘者一定要提前准备很多有关这个公司具体情况 的问题，最好能够涉及到他们业务上取得的成绩，比如说： I in I m to a 你需要表现出对这个公司浓厚的兴趣，到了这时，基本上一张聘书就到手了。 1. me is an to is he is a of a In 2 / 55 to in As a I in a it to It to me to Im it a to me to be 关于你自己，你能告诉我些什么？ 这一问题并非在请你大谈你的个人历史。雇主是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索 下面是一个积极正 面回答的好例子： 在高中我参加各种竞争性体育活动，并一直努力提高各项运动的成绩。大学期间，我曾在一家服装店打工，我发现我能轻而易举地将东西推销出去。销售固然重要，但对我来说，更重要的是要确信顾客能够满意。不久便有顾客返回那家服装店点名让我为他们服务。我很有竞争意识，力求完美对我很重要。 do to is an if on be to a 03 / 55 a in of is a O0 is 你为什么想为我们工作？ 这是个明确的问题。如果你对该公司做过调查研究，你应该能够给出很好的理由。你要将你的理由编成几句简短的话清楚地表明你的兴趣。 如可答： 你们在电子领域是领头人。你们公司是财富杂志评选的 500强之一。你们的管理很先进。 be a of Be of on in I do 为什么我应该聘用你？ 同样，你不应长篇大论，而应提供有关你资历的扼要说明。要肯定自己，表明你能胜任此项工作。 如答： 根据我参加过的实 习和与此相关的打工经历。我能胜任。 4. do to 24 / 55 I in In in a of in As an I of in 对于你至今所取得的进步你是怎样看的？ 绝不要对你以前的所作所为表示内疚。 如可答： 我认为我在学校表现不错。事实上，有好几门功课我的成绩居全班第一。 在某公司实习时，我获得了该公司数年来给予其雇员的好几项最高评价。 to be by to in a I to be be at my in of to I am on 从今以后 5年内你想做些什么？ 你要清楚你实际上能胜任什么。你可以事先和他人交流一番。问问他们在某公司的头 5 年都做了些什么。 如可答。 我希望能在我的25 / 55 职位上尽力做好工作，由于在同一领域工作的许多人都被提为区域负责人，所以我亦有此打算。 51is by do is to on it a to If a to s I m a t a is 你最大的弱点是什么？ 你不应该说你没有任何弱点，以此来回避这个问题；每个人都有弱点。最佳策略是承认你的弱点，但同时表明你在予以改进，并有克服弱点的计划。 可能的话，你可说出一项可能会给公司带来好处的弱点，如可说： 我是一个完美主义者。工作做得不漂亮，我是不会撒手的。 7. is is a to Do or in 26 / 55 I my is my to to to I a of a it d Ive I to a in my I up it by an s 你最突出的优点是什么？ 这是你 展示自己 的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让雇主知道你相信自己，你知道自己的优点。 可答： 我认为我最大的优点是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在大学一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。 自我介绍 尊敬的考官，您好 (早上好 )！今天能够站在这里参加面试 ,有机会向各位考官请教和学习 ,我感到非常的荣幸 . 我喜欢学习，学习可以丰富自己的内涵，与客户有话题可谈。 喜欢运动，可以使我身体强壮，精力充沛，许多时候不仅是智力的比拼也是体力的比拼 喜欢分析问题，思考问27 / 55 题，寻找解决方案，可以提高自己的分析判断问题能力，及解决问题的能力。 更喜欢交流分享，在交流的过程中可以激发出灵感，是我们一起得到提高，分享可以增长见闻，同时是一件非常快乐的事。 我喜欢销售这个工作，会有许多与人交流、合作、谈判的机会；使自己可以有机会结识各个方面，各个层面，各种知识背景的人士；能 让自己在工作中不断提高自己的分析能力、交际能力、谈判能力，协调能力；有更大的机会在给公司创造更大的效益的同时实现自身价值。 (目标： 3 年具备销售主管的能力， 5年具备大区销售经理的能力， 10年具备销售总监的能力。计划：用心的工作，聪明的工作，努力的工作。 ) 非常感谢您二位能花时间耐心的听我做自我介绍，谢谢！ 要问的问题：想知道公司的文化氛围是一种什么样子，培训体系更详细的信息，（岗位的发展空间） 笔试题 1自己的强项： 分析能力 : 能很快的把一个复杂的问题，经 过梳理，变得简单化、规律化，从而轻松、 顺畅地解答出来。在自己擅长的领域里，有着独到的成就和见解。 28 / 55 沟通能力 : 思维清晰，能有效地收集信息，并做出逻辑的分析和判断；并能贴切地表达出（无论是口头还是书面）自己的思维过程和结果。 2 弱点： 知识储备和实践经验不足 计划：首先认清自身水平，然后切实可行目标，然后进入一线销售岗位 1. 多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，增加自己对行业和销售知识的了解。尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，丰富自己的 内涵和见闻。在拜访客户时这些往往是最好的话题。 2. 学习销售技巧和商务礼仪。 3. 不断练习自己的判断力 4. 不断练习分析能力。 5. 提高交流能力，能直指核心。 6. 学会了解客户，分析客户心理，并尽最大努力满足他们的需求。 预期结果： 很强的分析能力，判断能力，交流应变能力，和客户建立良好关系的能力。是自己在销售过程能游刃有余。不断保质保量完成甚至超额完成销售目标。 3 如何体现管理能力： 首先知道对谁负责，他想要的目标是什么；然后 熟悉29