市场部设计院阶段推广方案.ppt

2012年设计院推广方案,目标,初期目标（第一个三个月）：有针对性的对各个有过陶板案例的设计院进行拜访，基本形成信任关系并让设计师了解我公司的产品；联系设计院内部刊物洽谈对我们产品的宣传事宜；在设计院有侧重点的召开不少于3次的产品推荐会 中期目标（第二个三个月）：与前期筛选的重点设计院进行更加深入的跟踪，拜访，参与，增加信任关系；继续开发新的设计院，引导设计师对安科陶板的倾向性；争取在1家以上的内部刊物上有正面宣传；召开不少于6次的产品推荐会；一次比较成功的设计师联谊会 后期目标（6个月）：与1个以上甲级资质设计院建立稳定的合作关系；建立和3个以上有影响的幕墙公司和基本合作关系；成功的召开2次户外拓展联谊会；争取在设计院内部刊物上做更具有争议性的正面、负面宣传；开始有计划，有目的的投放展架；建立并维护一个网站，暂定名为：建筑设计师论坛，从侧面宣传我们自己。,推广准备,一、团队建设 第一个三个月设置一名主管，2名设计院推广专员，长期设立人才补充计划，经常的进行团队专业技能和工作方法的提升培训,二、所需工具 彩色折页（公司简介、产品简介、技术亮点、服务理念、工程案例） ppt宣传资料（公司生产线及产品介绍、安科陶板优势、技术指导、工程案例） 全型号色卡（纸质可折叠的）、色块、各型号样块，展架展板 带有公司logo的小礼品（u盘，带设计师手印水杯，含有案例彩页的笔记本、新产品车钥匙扣） 公司宣传方向的最新动态，产品新科技含量的技术资料，笔记本电脑,三、共享人脉 设计院的组织架构，设计师的联系方式及特点，其它可行性关系,工作内容及方法,有针对性的拜访有陶板经验的设计师，并找出其所在设计院的一些负责人 在各个设计院有针对性的开展产品推荐会，包括新产品发布、新技术应用 寻找机会和积累人脉，在设计院内部期刊上争取正面新闻的发布机会 整理思路，拜访设计师提到的幕墙公司及建筑项目信息，仔细跟踪 留心收集竞争对手的相关信息，包括新产品，合作人脉，推广方法 和设计师交流中，为大型设计师联谊会的举办收集好的素材并出谋划策,方法,内容,每周五下午开例会，总结上周工作得失，报下周工作计划 拜访前电话预约，最好是提前一天预约，以备有变动及时调整 拜访时，要从表情，言辞，肢体各方面给予受访者言辞的赞美，能结合时事，产品和技术提供设计师感兴趣的话题，结束后表示感谢并对当天拜访进行自我测评，预测下次的合理拜访时间 注意在节日时或设计师生日时到位的短信息或者物质问候，防止遗忘,员工姓名： 时间安排：,周计划表小样,推广规划,划分原则： 由于北京较大，而且设计院分布比较集中（车公庄尤其密集），为了提高工作效率，重点设计院暂时列明细划分，其它未提到的设计院按个人工作计划开展工作；天津和河北前期主要是电话拜访也不做具体划分 划分明细： 重点拜访设计院 a设计院推广员（附表一） b设计院推广员（附表二）,推广规划附表,附表一 中国建筑设计院、北京市建筑设计研究院 、核工业第二研究设计院 、总后建筑设计研究院 、国家建材局北京新型材料建筑设计研究院、北京铁路局北京勘测设计院、北京燕山石油化工公司设计院 、广播电影电视部设计院 、中国邮电工业北京通信工程设计院 、清华大学建筑设计研究院 、北京市市政工程设计研究总院 、 北京军区司令部工程科研设计院 、铁道部专业设计院 、中国建筑技术发展研究中心设计院 、,附表二 中国北京市住宅建筑设计研究院、中交水运规划设计院 、交通部公路规划设计院林业部林产工业规划设计院 、第二炮兵工程设计研究院 、华北电力设计院 、中国石化北京设计院 、中国航空工业规划设计研究院北京市电信规划设计院 电力部、水利部北京勘测设计研究院 、中国建筑材料科学研究院设计所、中国石油天然气总公司规划设计总院 、凯达环球建筑设计咨询（北京）有限公司 、,前期考评制度,考评奖金：满分为600元/月奖励，月所得奖金=每月考评总分百分比*600+激励奖金 考评方式：将工作量化，采用自评和主管评相结合的考评方式，其中自评分占30%，主管评分占70%，考评总分=自评分*30%+主管评分*70% 考评标准：采用百分制考核，其中设计师联谊会和展架投放暂不列入考评范围，属于加分奖励项，根据贡献情况可以给予激励奖金，以下是分数考评所占比例 设计院 设计师 推荐会 竞品信息 内部刊物广告洽谈 10% 40% 30% 10% 10%,前期推广月考核小样,姓名： 月份： 考评主管：,备注：甲级资质且有过陶板案例的设计院拜访3个就可以得满分；40名设计师中 必须含任及以上级别的领导4名，才可得满分；无节假日时产品推荐会必须3唱以 上才可得满分，如果大型的，比较成功的可酌情给满分；竞品信息3条以上给满分 ，内部期刊广告看接洽程度酌情给分；展架投放和大型联谊会据效果加分。,周计划小样,姓名： 月份： 考评主管：,远期展望 2013年以后,开始深入的建立，维护人脉关系网，形成安科稳定忠实的前沿侦查团队。 多方位的，立体式的推进媒体宣传，与各在建筑行业有影响力的期刊合作共赢。 逐步垄断某些大型设计院的幕墙用材，通过利益链条紧紧的把他们与我公司绑在一