恒大绿洲开盘执行方案.ppt

2009.7.24,恒大绿洲 开盘执行方案,项目核心卖点,项目优势卖点十三大主力卖点,优越景观：滨洛河、处黄脉、3500米洛河堤岸江景，洛浦公园都市绿肺,优越地段：洛阳东大门，洛偃一体化中心枢纽，8分钟生活圈,优越交通：中洲路上、二广高速，公交线通达全城，30分钟到机场，轻松把控都市脉搏,优越规模：大中原洛阳首席千亩大盘，300万平米超大型生态社区,优越规划：低密度，欧陆风情，生态洋房豪宅.,优越建筑：欧陆新古典主义风格,优越园林：世界级皇家园林，7大主题园林，八大主题广场,优越配套：50万国际级航母配套（五星级酒店/运动中心/商业配套/医疗/名校联办中小学幼儿园）,优越物管：戴德梁行24小时大管家式服务,优越装修：超值满屋名牌,9a精装汇集全球顶级品牌，强烈可观的性价比,优越性价比：开盘必特价，特价必升值,优越品牌：恒大地产精品领袖 中国十强,优越开盘：10月2日隆重开盘,1、10月2日全球盛大开盘 2、开盘必特价，特价必升值 3、大中原首席， 300万国际城 4、3500米洛河堤岸江景，纯水岸生态豪宅，洛浦公园都市绿肺 5、世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9a精装,五大核心卖点,罕见的自然景观，坐享1河7湖8园。 坐落于洛河滨，感受千年皇脉的福泽，独享3500米堤岸江景。 南望洛阳东区坐拥洛浦公园，河南省规模最大的公益性休闲公园，以全国面积最大的市区绿地的美名受到世人瞩目。 世界级皇家园林，7大主题园林、八大主题广场，名贵树种（银杉，香樟，广玉兰，樱花等）。 优越的自然环境，植被密布、空气质量尤佳，在大自然湖光山色的美学中，在历史文化和名胜遗的浸润中，体会豪迈人生，风光无限。,1、洛河福泽，皇家苑林,五大价值体系,300万平米超大社区，中国罕见、中原最大、洛阳首个千亩豪宅。 国际级航母配套：五星级酒店/洛阳首个运动中心（超大规模，功能齐全，拥有各数球场、健身房、棋牌室等）/商业配套/医疗、名校联办中小学幼儿园，丰盛生活不假外求。 城中之城，因规模而功能齐全，成就魅力生活，成就中原首席大盘，唱响洛阳东城最强音。恒大绿洲，因城而成。,2、中原首席，千亩大宅,国际主流规划理念，低密度，欧陆风情，生态洋房豪宅。 欧陆新古典主义风格，丰富婉约细腻外立面，尊贵典雅，结实大气。 精装修品质，毛坯房价格，满屋名牌9a精装（汇集多乐士、otis、亚细亚等诸多顶级品牌）。 承袭恒大地产一贯“精品名宅”的高端定位，贯彻大手笔、前瞻性的设计理念，按照国际化、精细化的标准运作，为洛阳人民打造尊崇府邸。,3、精工细琢，豪宅典范,4、南派服务，24小时管家式服务,聘请戴德梁行为业主提供尊崇服务，囊括生活的方方面面，细微 之处尽见用心，上门服务模式，享生活便利，24小时，关爱无处 不在。 尊贵生活需要百般呵护，著名物业管理公司为名流生活 保驾护航，豪门权利悠然独享。,5、升值无限,恒大绿洲在全国实行开盘必特价，特价必升值的营销战略。 恒大不唯高利而求，而是关注民生问题，为国民建造买得起 的房子，特价策略将利润返还给消费者，保障恒大的房子必 定升值。,广告口号,大中原300万m2 精装水岸国际城,广告口号直接展示项目优势，不仅让市场一目了然了解恒大绿洲，懂得恒大 绿洲的价值，还能因此节省推广成本。 大中原作为一个千亩大盘，承载的不仅是房子和生活，而应该有更深层的价值意义， 将项目放在大区域考量，至力于建造大中原的标杆给洛阳的影响，不仅仅是洛阳东， 不仅仅是洛阳，是整个中原，因此在广告口号中将“大中原”置于首位； 300万m2项目最突出的价值在于规模，只有超大型规模才能够打造应有尽有的内部配 套，成就丰盛生活，将300万平米国际城直接点出； 精装水岸精装修和亲水，是项目最大的亮点：精装修体现洛阳恒大绿洲一脉传载恒大 的“精品名宅”理念，给客户更高档的居家环境，也暗示项目性价比高；景观 是所有大都市最珍稀的资源，将“水岸”呈现于广告口号理所当然，展示项目 珍贵的生态环境。 国际城洛阳是个古都，恒大绿洲欧陆风情完全给洛阳人民或整个中原开创新的欧陆风 情新生活方式,备选广告口号：,300万平米纯水岸生态豪宅 水岸尊邸，生态大城 大中原殿堂级纯水景豪宅,广告建议,短信内容 ,15秒电台脚本 ,10.2恒大绿洲盛大开盘！世界级皇家园林、国际级航母配套、满屋名牌9a精装，认筹时间xxx 每平米2850元起电话号码,三大营销事件,三大营销事件 ,8月28日10月1日认筹蓄客 9月19日举办“热带果王嘉年华”活动暨“媒体开放日”（对象：前期关系客户、认筹客户、各大媒体记者） 10月2日恒大绿洲开盘盛典,第一营销事件：认筹蓄客 ,时间：8月28日至10月1日 地点：现场售楼部 认筹规则： 客户到现场销售中心，凭个人有效证件及缴纳10000元诚意登记金办理恒大绿洲vip优惠登记证； 认筹客户可在公开发售当日享受购房95折优惠； 诚意金登记客户不可转名； 未成功认购的登记客户，发展商在公开发售后一个月内无息原额退还诚意金。,目前重点工作：组织已有客源认筹 ,8月28日开始call所有登记客户，告知项目即将开盘、开始接受vip优惠登记的信息，督促其尽早落筹，并邀请9月19日到现场参观； 9月19日通知登记客户及认筹客户至项目参加“热带果王嘉年华”活动，促进未下筹的诚意客户现场认筹登记。,第二营销事件：热带果王嘉年华 ,目的：项目首次开放现场园林和样板房，向媒体、认筹客户和当地居民推介 时间：9月19日 地点：项目现场 人物：登记客户和认筹客户、媒体记者 内容：现场以热带果王如芒果、火龙果、龙眼等作主题布置，并设置相应的互动游戏和奖品。 费用预算：￥10万元（其中主题布置约3.5万，水果糕点饮料约3万，其它费用约3.5万）,恒大业主活动的组织安排 ,9月14日向登记客户和认筹客户发出19日活动的邀请短信； 根据各楼盘业主的报名情况，9月19日提供大巴接送业主到现场参加活动； 当日活动细则详见活动方案。,各大媒体组织安排 ,14日至18日，邀请媒体记者,19日早上9点大巴接送记者,10点至13点到现场参观，参加活动,组织餐宴，离开项目,安排流程,邀请媒体,洛阳日报、洛阳晚报、洛阳电视台、搜房、焦点、房地产信息网、21cn网站、杂志等,（备注：邀请及接待工作由品牌营销中心负责）,第三营销事件：10.2盛大开盘 ,通过大型开盘活动“容祖儿、谢霆锋等超人气巨星携手亮相”，为开盘造势； 通过“抽签”或“排队”开卖形式，集中引爆前期大量认筹客户； 通过“开盘当日延续开盘前vip优惠”手段，促进新客成交。,10.2开盘形式 ,如认筹数量达至500个以上（预计销售量在200套以上），采用抽签形式； 如认筹数量不到500个（预计销售量在200套以下），采用先到先得的自然销售形式。,示意图,示意图,抽签销售的流程 ,抽签销售的物料准备,签到台、大帐篷、抽签舞台各一个； 椅子、现场音响设备、抽签箱、销控表； 礼仪20名以上，保安人员50名以上，保洁人员30名以上； 备注：人员安排视开盘规模而调整。,排队销售的流程 ,vip客户至现场销售中心外，按秩序排队,工作人员9点30分至11点按队伍顺序给vip客户派号,开卖后，客户按派号顺序进入选楼区,选购单位,进入财务区，补齐定金,凭“定金收据”，签署认购书,客户持认购书离场,放弃选购单位,客户离场,客户持“认筹单据”1个月后退款,排队销售的物料准备,轮候区的警戒线、椅子； 大喇叭、销控表； 礼仪20名以上，保安人员50名以上，保洁人员30名以上； 备注：人员安排视开盘规模而调整。,开盘当日新客销售流程 ,注：为解决开盘当天新客的接待，在销售中心外广场设置帐蓬作为临时接待区，摆放模型及洽谈台数张。,通路营销,加油站派发纸巾盒部署 ,目的：项目预期目标消费群体普遍为较高消费群体，同时拥有座驾，达 到展示项目形象，传达项目信息的效果，对点邀约行动吸引大量 目标群体十一黄金周前前往项目现场参观。 针对人群：拥有轿车的较高端消费群体； 内容：向消费100元消费额度以上客户免费赠送形象纸巾盒和邀请函； 目标地点：洛阳各加油站； 投放数量：纸巾盒20万盒，邀请函20万份。,楼巴安排 ,自8月28日起开通三条楼巴线路，具体线路情况如下： 1、 2、 3、,开盘楼巴特别安排 ,10月1日、2日，特别安排楼巴每天来往项目和下述停车点（9点至下午4点逢15分钟出车）：,开盘工作计划 & 销售培训计划,开盘工作计划 ,开盘活动方案,通过盛大开盘活动“超人气巨星亲临恒大绿洲”吸引社会各界关注，为本项目开盘造势。 形式：明星演艺表演。 主题：以明星效应引爆项目盛大开盘仪式。 预期效果：提高社会本项目各界关注度，从而吸引更多意向客户。 参加人员：恒大集团领导、洛阳地区主要领导、演艺明星、洛阳地区主流媒体、意向客户（全家）。 时间：2008年10月2日。 地点：恒大绿洲销售现场。,10月2日全球盛大开盘活动,超人气巨星 ,容祖儿,谢霆峰,明星邀请建议:英皇明星,房祖名,停车区 在客户前来的方向路段设置充分的引导系统及安保人员，保证所有车辆有序进入停车场，保证当天停车方面的井然有序。 签到区入口大门一侧设置签到台,所有来宾经我方礼仪人员引导依次进入签到，配置签到用品二份，（一份为各级领导及新闻单位，一份为业主及大、小定客户），签到同时为签到者佩戴鲜花饰品，（男士佩戴胸花，女士佩戴手环或者花环），并同时发放印有本项目logo的纪念礼品。,开盘活动现场分区,舞台区 舞台区四周悬拉氢气球，并安排礼炮鸣放区及气球放飞区 观众区设置广场遮阳伞、桌椅，方便客人随意休息 （随时为客户提供冷饮） 销售区建议活动当天以销售中心为集中认购区域，结合具体场地分别设置展示区品牌区认购区洽谈区 冷餐自助区。,活动流程 ,开盘仪式,开盘剪彩仪式。,皇家礼炮,“遥控飞艇环旋上空”飞艇于恒大绿洲上空巡飞，打造立体式多层次空间，为活动造势；,遥控飞艇（4艘）,遮阳篷房示意图,分流围栏,人员配备 总指挥开发商； 活动总负责恒大项目负责人； 销售负责人恒大项目销售总监 演出负责人活动公司领导 来宾组负责人恒大洛阳公司副总 现场工程负责人恒大洛阳公司工程部经理（确保水电及工地相关管理） 现场安全负责人直接指挥安保部队武警公安部门消防等部门的协调 现场医疗救护负责人负责由于天气炎热或其