香奈儿_定价.pptx

奢 侈 品 定 价 策 略 以香奈儿no.5为例,组员：张婷 王允 闫文婕,目 录,奢侈品消费市场现状,什么是奢侈品？ 一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的高档消费品 20/80法则界定：同类产品中最好的20%产品，同时对于80%的人来说是昂贵而且非必需的产品,奢侈品消费市场现状,中国奢侈品消费现状： 据世界奢侈品协会2012年1月11日最新公布的中国十年官方报告显示，截止2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已经成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。,奢侈品消费市场现状,中国奢侈品消费特点： 处于起步阶段 呈现出一种“年轻化”的趋势 “礼品化”的倾向 几乎无自主品牌参与竞争,奢侈品店圣诞促销抢购盛况,top10奢侈品榜单,这些曾经在你的生活中出现过吗？ 其实这里罗列的仅仅是一小部分： 还有珠宝、皮鞋、香水、豪宅、名酒、 笔等等，,汽车,皮具,表,化妆品,服装,全球十大奢侈品汽车,1、劳斯莱斯ax201 2、布加迪eb威龙16.4pursang 3、兰博基尼reventon限量版 4、koenigsegg限量版ccx 5、sscultimateaero跑车 6、世爵spykerc12zagato 7、saleens7twinturbo 8、梅塞德斯奔驰slrmclaren跑车 9、maybach迈巴赫62s 10、劳斯莱斯幻影敞篷轿车,全球十大顶级名表品牌,1、patek philippe(百达翡丽) 2、omega(欧米茄) 3、rolex(劳力士) 4、breguet(宝玑) 5、vacheron constantin(江诗丹顿) 6、cartier (卡地亚) 7、girard-perregaux(芝柏) 8、iwc(万国) 9、longines(浪琴) 10、mont blanc(万宝龙),全球十大奢侈品服装品牌,1、香奈儿(chanel) 2、路易威登(louis vuitton) 3、迪欧(dior) 4、范思哲(versace) 5、普拉达(prada) 6、巴宝丽(burberry) 7、kenzo 8、纪梵希(givenchy) 9、华伦天奴valentino 10、雨果博斯hugo boss,全球十大化妆品品牌,1、娇兰guerlain 2、香奈儿chanel 3、雅诗兰黛 estee laudaer 4、芬迪fendi 5、迪奥 dior 6、兰芝 laneige 7、普拉达prada 8、兰寇lancome 9、倩碧clinique 10、碧欧泉biotherm,全球十大奢侈品皮具品牌,1、路易威登(louis vuitton) 2、香奈尔(chanel) 3、古驰(gucci) 4、迪奥(dior) 5、菲拉格慕 salvatore ferragamo 6、瓦伦蒂诺加拉瓦尼(valentino) 7、普拉达(prada) 8、乔治阿玛尼(armani) 9、芬迪(fendi) 10、寇驰(coach),目 录,13,定价结构图,影 响 价 格,基本 定价,机动 定价,最终 价格,定价方法,运用各种定价策略,定价方法,成本导向定价法 1、成本加成定价法 即按照单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格的一种方法。 （） 2、增量分析定价法 3、目标定价法 即根据估计的销售额和销售量来制定价格的一种方法。,15,定价的基本策略,差别价格策略,所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格，销售某种产品或服务 1 产品多样化 奢侈品企业针对不同消费群体的特点，推出不同的产品，来争取更多的消费群体，并以此扩大市场份额，增加其利润。 2 三级价格歧视原则 不同地区的价格调整 不同时点的价格调整,心理定价策略,主要体现于声望定价，即索取一个高价，以便限制潜在的买主，并创造一种印象，即此产品的质量高于类似的低价格产品。 在中国，奢侈品消费者最大的特点就是炫耀性消费，他们通常购买高价格产品来炫耀自己的财富、地位等。所以奢侈品企业通过制定高昴的价格来吸引消费者，利用中国消费者“贵的就是好的”的消费心理，在满足其虚荣心的同时，也提高了品牌形象。,奢侈品定价的影响,1 出国旅游购物 尼尔森调查显示：对于中国游客来说，欧洲和北美是选购奢侈品的最佳目的地。在前往欧洲的中国游客中，接近六成（59%）购买奢侈品，这一比例在北美游中国游客中也超过半数（53%）。 2 仿冒品出现 造假业的全球交易额每年超过600亿美元，而其中奢侈品假货占总金额的 1/10, 带来每年 1000亿美元的损失，100万工作岗位的流失。 3 灰色市场出现 代购业务如火如荼,案例分析：香奈儿 no.5,“这就是我要的，一种截然不同于以往的香水；一种女人的香水；一种气味香浓、令人难忘的香水。” coco chanel,for the first time,案例分析:香奈儿 no.5,稀缺性 独特性,悠久历史,传奇故事,品牌定位,品牌定位 高贵优雅 传奇故事 你穿什么睡衣入睡？ 她娇媚地回答说： a few drops of chanel no.5 悠久历史 诞生于1921年 稀缺性、独特性 超过83种的珍贵成份、传统的手工工艺、现代感十足的瓶身、全球通用的名字，它是一瓶不试图重现花香的香水。,香调,香调 香调：乙醛花香调 前香：格拉斯橙花、乙醛、香水树花 中香：格拉斯茉莉、五月玫瑰 后香：麦索尔檀木香、波旁香根草,原材料,它的香料由法国南部格拉斯地区的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80种成分组合而成，清幽的繁花香气凸现女性的娇柔妩媚。为避免损坏花瓣和香气，必须采用人工采摘，从7月直接持续到10月。,加工成本,ernestbeaux（恩尼斯鲍）,在香奈儿公司，所有的香水都不是按部就班地依循生产程序进行调制的，而是充分调动香水调配师的嗅、视、触、听、味等神经，用身、心、灵去感受、体验产品，用全部心智去创造产品。可以这样直接的说，香奈尔5号香水是由调制师用自己的鼻子调制出来的。,有兴趣的同学可以看下电影“香水”,品牌价值,品牌价值：56亿美元 品牌销售额：33亿美元 coco chanel的口头禅： “流行稍纵即逝，风