2014无锡美侣城开业方案(65页） .ppt

2014无锡美侣城开业方案,2013.11.,赢商网8月福利活动： 上传1份，可马上免币下载1份；上传3份，可下载vip资料。 活动时间：2014年8月11日9月10日 /zt/fouryears/# 注：本活动每月各不同，请添加qq：2104223640了解当月活动（添加后可享受每日优质免币资料和2币资料实时推送）,无锡美侣城整体形象图,市场环境分析（一）,优势 1、美侣城位于核心商圈 2、拥有双地铁口的优势位置 3、女性主题时尚集中地,市场环境分析（二）,劣势 1、美侣城是一家全新的以女性为主题的大型综合商场，因此品牌知晓度低 2、“美侣城”的品牌，从文字上看，很难立刻让消费者知晓主营范围 3、无锡的商业项目，负面案例较多，几乎没有与美侣城相同业态的成功案例,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新量同行第一！下载地址：/,美侣城品牌定位,开业主题,我最闪靓 无锡美侣城5月13日惊艳登场,宣传节奏,招商期选择的广告形式： 1、群发短信 2、dm单页海报 3、外场设摊 4、地铁围栏 备注： 招商期间的广告形式由招商部门选择，对招商结果负责,开业广告筹备期具体工作： 1、媒体评估、分析和选择，在11月30日前形成具体报告 2、各媒体合同谈判，大盘合同的签订，在12月15日之前完成 3、新媒体（微信和微博）的申请和组建，在12月15日之前完成，并在12月31号前落地 4、12月31日前，美侣城首部2分钟的形象宣传片到位,形象宣传片,创意思路：美侣城是集各类女性饰品为一体的大型购物商城 美侣城，顾名思义，针对的顾客群体主要是女性，特别是年轻女性。女人对美的追求从幼年时具备认知能力开始，会一直持续到暮年： 懵懂的孩提喜欢漂亮的衣服和发卡 少年时期的五彩头绳，青涩恋爱季的水晶手链 婚礼殿堂上的对戒，生意场上一块得体的手表 对女人来说，在人生的每一个阶段，在生活中的每一个场合，都需要恰如其分的装饰品，从自身来说，取长补短可以增强自信心和对自我的肯定，从旁观者的角度来说，良好的品味会增加印象分，激发人的各种外力情绪，例如男人的面子，陌生人的好奇心、探知及结交的欲望，领导的赏识与肯定 此次广告片的拍摄所追求的效果即打动女人的心灵，唤起女性的心理认同，从而起到增加销量、推广品牌的作用,拍摄视角&表现方式 本次广告片主要从两种视角拍摄： 其一是女性心理角度，是主观上的剖析、蜕变所带来的个人魅力的提升； 其二是第三方视角，具体表现为男人的视角，男友、丈夫、同事、领导、合作伙伴、路人甲乙丙丁 在这两种视角中抉择之后，还需要确定一种表现方式，是“雪中送炭”，还是“锦上添花”？ 举例一： 从女性心理的角度，女甲，长相一般，打扮一般，和打扮前卫的女乙同时喜欢上男丙，甲心理自卑通过某个渠道，甲得知了美侣城，进去之后再出来，达到质的蜕变，最终自信心大增，魅力提升，获得丙的青睐，此为雪中送炭。 举例二： 女甲，长相靓丽，打扮一般，在美侣城通过一些饰品的装点，达到梦幻蜕变的效果，此为锦上添花。,新浪官方微博,美侣城官方微信,美侣城新媒体营销,示意图,美侣城新媒体建设,在web2.0带来巨大革新的年代，新媒体突出体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation。新媒体进入传播2.0时代。,微博、微信的诉求,1、品牌诉求：宣传企业文化、塑造品牌形象，以高、大、全形象感化顾客； 2、营销诉求：广泛发布打折、新品等产品信息，利益诱导； 3、综合诉求：介于品牌与营销之间的诉求之道，即以看似与品牌无关的行为吸引客户粘着，互动中植入式产品推介，达到营销目的。,如何达成诉求？,1、搭建平台12月15日前完成官方微信、官方微博平台的搭建，含认证！并进行测试，确保12月31日前能够投入使用； 2、发展平台粉丝a、自上而下：从最高领导这到最基层的保洁均关注新媒体平台，最好在员工会上提出具体要求；、 b、由内而外：入驻美侣城的每一个商户均要求关注新媒体平台，并且有一定激励机制； c、博而求精：美侣城开业主选媒体为短信、社区灯箱、dm、电视、电台均可指向新媒体关注； d、利益诱导：即美侣城所有对外宣传中均强调关注微信、微博有xx好处，例如电子会员打折、互动转发赢取奖品、无需购物关注即可参加抽奖等； e、价值传递：时尚窍门、达人推荐、穿衣经、美妆技巧等，让客户获得有价值的信息；以此增加顾客的忠诚度； 3、平台运营2013年12月31日投入使用，平台运营也是一个长期的过程，故平台运营大致分为几类： a类：利益诱导-因为是一个新平台，所以需要一定的利益诱导，吸引，如同e消费会员抽奔驰！ b类：互动微信的互动性较差，微博可以很好的弥补，例如转发、评论、互动讨论、达人麻豆推荐等； c类：客服功能及时获知客户意见进行公关，回答客户疑问，如聚美优品开了6个客服，可见客服之重要,广告营销节奏,内部宣传,外部宣传,内部宣传,1、申请集团彩玲，将本公司所有员工的手机彩玲全部更换成品牌宣传的铃声，让客户在接通等待时收听到统一定制的音乐和语音，展现企业整体风采，充分开发利用新的广告媒体，扩大宣传 2、公司办公区域开业倒计时的整体氛围营造。包括吊旗、门帖、海报、写真等，利用办公区域的自身资源，进行内部宣传，提高开业氛围,内部宣传,3、公司所有员工设置电脑的屏保图片，桌角贴开业倒计时写真等 4、微信的宣传，要求所有内部员工加入公司微信，由行政部统一跟进，由微信操作后平台给行政部具体数据，进行考核 以上所涉及的集团彩铃的申请由行政部负责 文字内容、画面设计及录制音频由市场部负责 整体内宣的到位由行政部监督跟进考核落地 向经理陆惠民及集团蒋总汇报，希望有要求有考核,外部宣传,新闻发布会,时间：2014年2月14日（元宵节情人节双节） 地点：待定 新闻发布会的具体流程在1月20日之前确定，参加人员中媒体由市场部邀请，政府由行政部邀请，其他人员由各个部门负责人邀请，1月25日将邀请名单汇总至市场部。,媒体邀请名单（暂定）,公益活动,公益活动目的： 1、树立美侣城积极向上，阳光活力的品牌形象 2、潜移默化地让消费者了解美侣城地主营项目 3、公益辅助销售 活动主题：“谁是创业大明星”大学生选拔大赛 时间：寒假结束，新学期开学启动 主 办 无锡美侣城 协 办 无锡新周刊、都市生活频率、fm106.9交通频率,a、招募参赛群体,招募范围：全市广泛招募+校园精准定位 落地场地： “社会学校”预赛进大学，决赛到美侣城现场（根据装修进度，待定） 大学高校江南大学、藕塘职教园,b、比赛流程设定,预热报名阶段：2月15日2月28日 初选阶段：3月1日3月5日 复赛阶段：3月8日（江南大学）/9日（藕塘职教园） （学院巡演，复赛现场放在大学城。江南大学一场、藕塘职教园一场） 决赛阶段：3月15日 （决赛地点待定：美侣城现场）,预热报名阶段：2月15日2月28日 （1）报名条件： 有创业的渴望； 有不断进取永不满足的热情。男女不限，年龄不限。 递交一份对美侶城的理解和自我价值判断的300字文本，便于初选名单的确定。 （2）报名渠道： a、安排报名热线和专人接听报名热线 b、校园内设立现场报名处,初选阶段：3月1日3月5日 初试目的在于筛选出60名善于表达、自信、有激情的参赛选手。 参加初试者，将提前电话告知要准备内容： a、1分钟高度浓缩、又清晰练达的自我推介 b、一份字数、形式皆不限的简历和创业思路的文案 经以上两项综合打分，由专家评审团最后确定进入复赛的30名选手。,复赛阶段：3月8日/9日 进入复赛的选手经抽签被分为多组，利用正式比赛前的两天，策划针对美侶城商铺的商业计划书 比赛将进行以下环节的测试和评点： a、首先，经抽签，为自己准备开办的商铺设计名称和商品陈设规划，设计符合自己想做的项目的宣传语。 b、以组为单位，为某品牌组织一场别出心裁的营销活动。参与活动者既要体现团队精神，又要精准到位的营销。 c、情景模拟，公关危机中的营销策略。例如遇到要退货或者投诉的人，该如何处理的问题。 d、“黄婆卖瓜”，每位选手任选一样物品，要求在30秒钟（或一分钟）之内，做精彩的介绍。要求选手发挥出色的口才，和天马行空的想象力。 最后由专家评审团投票确定最终15人进入决赛。,决赛阶段：3月15日（决赛地点：美侣城现场） 15个选手针对专家评审团命题的商品销售类型做创业设计。 包括资金的使用，盘点，进货的节奏，促销手段等 由专家评审团综合考虑决定获得创业机会的选手 决赛最后决出10名优胜者,c、比赛奖励细则,每位报名选手将获得纪念品1份 每位参赛选手可以获得由美侣城提供的免费经营培训1次 大赛10强将获得由美侶城提供的1年免租商铺一间（待定）,公益活动宣传细则,（1）进入无锡各个高校进行线下宣传 （2）选择和交通频率fm106.9，每周六下午晚高峰时段的视频直播拍卖栏目合作，时长1小时,目标锁定（精准营销）,时间： 与校园公益活动同步进行，延续至开业前期 锁定方式：会员卡 地点： 无锡各大校园 人流集中的商业广场 各个社区现场设点,目标锁定方式： （一）会员卡锁定 1、异型会员卡值得收藏，时尚潮流 2、消费累积到一定金额后，可以换领限量版会员卡，享受更超值的优惠。（建议开业前期办理的会员卡具有带金作用） （二）利益锁定 凡是在开业之前办理了会员卡的客户，无论是否消费，开业当天均可在活动现场参加抽奖活动 目的：锁定用户，不流失,媒体宣传爆发期,时间：4月1日5月3日,4月1日-4月23日,4月24日-4月30日,5月1日-5月3日,开业q前第一波 终端媒体投放,开业前第二波 各媒体全面爆发,正式开业 短频快媒体投放,广告造势,【时 间】4月1日-4月14日 【广告安排】 1、都市资讯频率晚间8点我心飞翔栏目的节目互动，专题采访，主持人口播互动等形式的宣传，（其他节目还需再谈判，待定） 2、以无锡大世界影城为主进行院线广告投放 3、公交车广告（车身、车载电视、车内拉手，此媒体有待谈判和选择） 4、各大社区广告牌、道闸广告,社区广告牌,道闸广告,广告造势,【时 间】4月15日-4月30日 【广告安排】 1、电视台广告 4月26日4月30日期间，选择江苏有线电视开机画面调频道画面调音量画面。 2、电台广告 4月24日4月30日期间，选择当地收听率最高的交通频率投放开业促销广告，突出活动和最吸引的特价优惠。 3、大型led宣传车广告,开机画面,调频调音画面,大型led户外宣传车 4月27日5月3日,开业造势,【时 间】5月1日-5月3日 外场布局：注水旗,异形空飘,开业造势,开业仪式：剪彩+启动（费用预算细则在4月15日之前结束）,现场人气活动（一）,cosplay外场演绎：,现场人气活动（二）,t台走秀： 模特通过走秀展示商铺具有特点的服饰、首饰、皮具、饰品等物件，不仅能拉拢人气，还能在现场推出商铺主流。模特右下角可贴商铺标示，这样能引起围观主意，从而加深第一印象。,现场人气活动（三）,动感演绎：,现场人气活动（四）,人气促销,促销活动,2019/4/4,活动主题一：美丽与您同行 生日有我相伴 活动细则： 凡是5月份出生的女性均可参加本项活动。 商场总服务中心为您专门设立了“幸运抽奖箱”，凡于活动期间购物的女性朋友，凭专柜开出的有效票据（开业当天印制的抽奖小票，正副联之分，消费者填写）小票投入“幸运抽奖箱”中（请在小票背面写上姓名和联系方式），就有机会获取商家送出的精美生日礼物一份。 开业当天按每时段进行抽取，每次抽出10位。当场领取，截止期限当天有效。逾期作废。 活动事宜： 提前印制抽奖小票，正副券。 只要女性朋友购物，无论金额大小，凭身份证领取一张抽奖券，填写姓名和手机号即可投入抽奖箱。 整点时段在外广场抽取，商场喇叭给予即时提醒。 活动意义： 女性朋友爱凑热闹，抽奖能激起她们的购物欲望，如果专属生日抽奖，积极性倍增提高。 整点抽奖会圈住部分消费者滞留商场，增加商场人气，形成 开业气势。 商场喇叭循环急切的播出抽奖时间倒计时，加快语速，激昂亢奋直接加速消费者购买成交率。,2019/4/4,活动目的： 吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买力，促销卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。 活动时间： 5月1日5月3日 上午9：30下午21:30 活动细则： 活动期内，凡在本商场超市购物的女性顾客（无论金额多少）和在本商场购物满200元以上的男性顾客，即可参加大转盘一次，如果你转中的时间正是你购物的时间段，商场将赠送精美礼品，奖品多多，幸运多多，一票限转一次。,活动主题二：扮靓女人天 购物添光彩,2019/4/4,活动主题三：积印章 送美礼 活动细则： 开业当天，凡是入场的消费者均会发放一本小册子，凡是在活动当天在各个商铺消费购物，无论金额多少，均会得到商铺专属盖章印。 集齐不同购物类型的（必须是服饰、鞋子、帽子、围巾、饰品、化妆品、美容、用具等五样者）印章，到商场指定地点兑换奖品。 奖品设置： 集齐五5枚印章 送价值*元礼品 集齐8枚印章 送价值*元礼品 集齐10枚印章 送价值*元礼品 集齐15枚印章 送价值*元礼品 活动事宜： 提前印制集印章册子。 册子不易过大，便于消费者携带，里面可设置单品饰物图片，商铺特点介绍，能让消费者具有收藏价值。 册子的印章收集除了开业使用，也可在今后活动中延续使用。 活动意义： 册子收集印章，是女性朋友喜爱方式的表现之一，集印章的活动不仅在开业使用，还可举行各节点节假日使用，锁定客户，让她们成为商家的常客，提升商家销售额。 日后还可根据消费者的盖章数量来购物给予一定的折扣优惠，它的用处可以渗入到各个时期。,美侣城风尚广场整年计划,2014.52015.5, 5月1日劳动节 开业活动, 5月11日母亲节 “献给最美的母亲”亲子装pk赛 默契大比拼 （你来比划我来猜、妈妈最爱吃的菜等）, 6月1日儿童节 “8090童年回忆”歌曲pk、游戏pk、最爱零食评选。 6月2日端午节 端午知识大赛奖品可以为端午香包等，或为香包、香棕制作活动。, 7月12日 “动漫集会”举办cosplay比赛，邀请一些国内知名coser参加表演。若美侶城内有动漫周边店铺，可进行动漫周边展销。（7月气温较高，最好有室内场地）,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新量同行第一！下载地址：/, 8月2日七夕节 “全城寻爱”在美侶城风尚广场进行情侣寻宝，找到指定商铺并进行小游戏（两人用纸质手环相连，断开则失败）。 8月10日中元节 “鬼节”化妆晚会。, 9月8日中秋节 “中秋金蛋送团圆”举办消费满xx元，砸金蛋活动。适情况举办中秋赏月晚会。 9月10日教师节 “师”情“生”意教师购物享优惠、心语墙献给老师的话, 10月1日国庆节 “唱响美侶城”买赠活动配合歌曲pk赛（记歌词pk、猜歌名pk、歌曲pk） 10月31日万圣节前夜 “不给糖就捣乱” trick or treat寻宝赛，店铺寻“宝”（万圣节糖果、南瓜）,