博洋家纺福建团购手册.ppt

博洋家纺团购手册,博洋家纺为各大企事业活动单位提供员工福利、节日礼品和会务礼品！,第一 公司历程 第二 客户定位 第三 合作客户 第四 活动内容 第五 执行细则 第六 需求划分 第七 案例分享 第八 活动图片 第九 产品展示 第十 联系方式,铿锵史记，创新进取,1995年，博洋率先提出“家纺”概念，“中国人的家纺从博洋开始”家喻户晓 1998年，取得iso9002质量体系认证 2000年，被中国工业经济联合会授予“中国家纺第一品牌” 2001年，被认定为浙江省著名商标 2002年，被中国名牌战略推进委员会评为“中国名牌产品” 2004年，第一次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值27.64亿元 2005年，被评为中国企业信息化500强企业 2007年，荣获“中国制造业500强企业” 2007年，荣获“2007中国纺织十大品牌文化企业” 2007年，荣获“国家免检产品” 2008年，向汶川地震灾区捐赠1150万元 2009年，第四次荣获“中国500最具价值品牌”，品牌价值为34.97亿 2010年，创造电子商务史销售记录，列入行业十大记事。 2011年，成立博洋控股集团，销售将突破百亿 未来，我们会加倍努力，博洋家纺会成为世界瞩目的国际品牌，我们期待您的关注。,一、公司历程,二、客户定位,1 主要行业组成： 政府机关、学校、保险、证券、电力、 供电、石油化工、物业、房地产、 水利、通信、烟草、商场、交通运输、 当地支柱企业,2 采购客户的主题划分： 福利采购（各种企事业 单位）、 礼品采购（会议礼品、赠送答谢）、 促销品采购（通信行业充 值送礼、 各种销售单位的捆绑式合作）,三、博洋家纺团购合作客户,四、活动内容,五、执行细则 （如通迅类）,六、团购客户采购需求划分（一）,1.政府机关（采购量不大，价位相对高端些） 用途：福利、会议礼品、宿舍自用（前两者较多） 采购时间：不固定，一年四季都有，特别是政治性的节日（建军、建党、国庆） 2.学校（采购量一般，具体看学校规模，价位不需很高，尤其是学生宿舍用） 用途：教师福利、学生宿舍用（等多为民办的贵族学校） 采购时间：福利特别关注校庆、教师节、三八节等，学生用一年一次，9月开学前定 3.当地支柱企业（福利采购量大，价位相对需高些） 用途： 福利、客户送礼、员工宿舍用 采购时间： 年底福利、厂庆、劳动节等 4.交通运输（公路、铁路、航空/采购量大，价位相对需高些） 用途：员工福利、纪念品 采购时间：年底福利，各种节日（国庆、劳动节等）,5.生产型企业（促销品采购量相当大（捆绑销售，买送）价位低、中、高都有） 用途：促销品、员工福利 采购时间： 5.1、10.1、元旦、厂庆，福利主要在年底和厂庆 6.烟酒公司（采购相当大，价位低、中、高都有） 用途：促销品 采购时间： 5.1、10.1、元旦等大型的促销活动。 7.商场（量不确定，视活动效果、价位低、中、高都有） 用途：促销品、客户送礼 采购时间：大型的节假日、商场周年庆 8.电力、水利局（采购量大，要求商端产品） 用途： 福利、会议礼品 采购时间： 年底、节假日,六、团购客户采购需求划分（二）,9.保险、证券、银行（礼品采购量一般，要求价位中偏低） 用途：客户送礼、福利、信用卡开卡礼（银行） 采购时间：礼品采购全年都有，福利多集中在年底 10.房地产（采购量一般。采购价位中等偏上） 用途：客户送礼，样品房装饰 采购时间： 不定。看公司促销活动 11.通信行业（移动、电信、联通、网通、铁通） 用途：客户礼品、积分兑换、充话费送、促销 礼品 采购特点：采购量非常大，品种多，价位低、中、高都有 采购时间：全年都有，年底特为突出,六、团购客户采购需求划分（三）,七、团购案例分享（一）,福利类采购 1.驻马电力公司退休员工福利采购 时间：2010年年底 采购金额：1600000以上 2.永康某国企厂址搬迁纪念品采购 时间：2010年7月 采购金额：600000以上,促销品类采购 1.金华某电动车赠品采购 时间：每年的5.1、10.1、元旦、厂庆 金额：每次采购约800000-2000000元 2.品牌空调赠品采购（大金、格力、科龙等） 时间：每年5.1、10.1 金额：每次采购金额500000-1000000不等,七、团购案例分享（二）,移动公司 1.重庆移动客户送礼、促销礼品 时间：没有固定时间，一年有很多次 金额：每次采购金额几百万到几千万不等，至少1000000以上 2.浙江移动充话费送，大客户礼品 积分兑换 时间：没有固定时间，一年有很多次 金额：每次采购金额几十万到几千万不等,七、团购案例分享（三）,电信总公司 跟公司签订了框架合同，长年采购，在没有大订单的情况下每个月至少出200000-300000万，年底，电信日的需求大大增加，去年9月开始合作，到目前为止总采购金额已达到10000000以上 银行总行积分兑换、网上商城 积分兑换时间为一年招标一次，金额看兑换效果，一年至少100000， 网上商城一般几个月时间销售期（十全十美、九仰大名等）每次销量至少几千,七、团购案例分享（四）,八、活动图片（一）,博洋家纺产品,活动图片,八、活动图片（二）,八、活动图片（三）,移动商城上的博洋品牌,八、活动图片（四）,八、活动示意图（五）,八、活动图片（六）,银行积分兑换,九