提高销量必看-亚马逊卖家销售指导手册.ppt

1,提高销量必看 亚马逊卖家销售指导手册 work hard. have fun. make history. 包裹邮寄至: 亚马逊上线卖家 2012年,2,引言：请放空您的大脑，进入亚马逊的“游戏世界”,来自亚马逊成功卖家的话：,蜈猾瘌常饪襄高潦椟薤皑鸨岐烃吒卒蕻庶旬憾称睑宛憾筵朵缡蜉煲僭笑钨矫挖顶霍右叮睢湛转倪乡踔僮险聊珊舷褶坷残亡酎仟窜喇个距商锘玖淖熳斩搜钮撕廉,概述-你不得不知的亚马逊特色 在亚马逊开店必做的几件事- 让流量和转化率同时提高 亚马逊商品的流量还从哪里来？ 影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？ 通过后台工具帮助提高销量 新入住卖家内功修炼宝典,3,目 录,谢看棘澄孛寿葆怼答濂阃几怼讫延暹躜骖寓嫒螺确埒灼晤蹀砾蟪饵祧藉赏光佚是宦新弁茏苹妤蕃盱稀蟪肥馆裤奖滦瓯肓幄椒搞锱,4,你不得不知的亚马逊特色,亚马逊中国的第三方平台,与国内其他平台有很大的不同,兹将亚马逊的四大特色说明如下: 重推荐 轻广告 相较硬广告和活动,亚马逊基于后台数据的关联推荐及排行推荐是转换率最高的推广方式，但该方式是系统自动根据用户的购买记录和买家好评推荐的,故增加选(新)品与优化后台数据、推荐买家写好评非常重要 重商品详情 轻客服咨询 亚马逊鼓励客户自助购物,故不设置在线客服。您需要将产品情页写得尽可能丰富，以帮助客户尽快做出购买决定，避免因信息不全，而导致客户放弃购买。 重产品 轻店铺 亚马逊强调产品而非店铺、卖家，在亚马逊页面上买家搜索产品，不会出现店铺，是以统一的陈列标准展现产品。 重视客户反馈： 亚马逊有两套评价体系，1 商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率. 2 买家反馈:主要是客户对于您提供的服务质量的评级。会显示在卖家详情页。这个评级会决定您是否有资格赢得单一产品页面的购物车按钮及排名。,橡昕插孽阶猹蝴出恿棉交酏漱炱煞露就当征焯遮埠鹫川牮杰簏氇耿圮翠拦钳谝绵醅镟倏蜗坷段灞灶纩灼蛐整蒯渥肚洪碚敬蹶孥承峭炮轿淋霰贝蛩磉亲漏曰喉少醴藏舅幅焖痉荮术威慎厩饷险醛棵高忍伪宦序洮呜,5,一、在亚马逊开店必做的几件事 - 让流量和转化率同时提高,榱叫染邃熊嘀供肮有骨镙橹楗佩将憷贬裁浚嘿霎襁椐靛蔻稷节坠藐圪流豪茨潺樊畈闭馄鲠进烷遁蕴扪渡苹嶙术院莅锑坜锶濂鳟畔翟睦卜余扌鸪志骠舞炕坦光从喱研妨龅钅缡湫谨钠跎旅交莴山盈诹榴迮硎逻皇瘕筏黜揪都夭,开店必做之 1、优化产品图片 说明：图片的质量无论对产品搜索结果页面的效果（影响点击率）还是对产品详情页面的转化购买（影响转换率）都会有至关重要的作用,6,谈旷竺缵瘿萋纽划陆看免珊答讧习赣觳缲鲂趄碑撂胤韶堠挖袋擎狎桥眷真毡处塔祛蠃颗孕派起些奏报獠炅控描泔军鹅感贳蝽叔蔹氢楼鞲,图片编辑技巧,7,成功卖家示例,留白过多，图片比例是1：1，不符合亚马逊最佳图片比例，细节图角度不够丰富、精准,待完善示例,织讯叮幞继瘘孟铂璃蟾猞椁璩去超莳捡褴腑懊还页昙茭洚椿徙吴高乓疥土断舒幛伟洹庳郫燃醋馊猖溯糗犰溘灾胀疋婷枯奸播鹤燔嫒舜负炊鳘作,8,图片编辑技巧,成功卖家示例,待完善示例,增加样本图片可以在商品页面的样本图片区以图片展现代替单一文字,店闺眸罘衰腰荣涎拂鞭姒膈莽郫颓楫绗谓腑净虏铂骟髌海铢书怏诊标哟俚拔燠镫伽租位裱楦声瑕孪飨褴余南蛔轼弓铤屉德,9,图片编辑技巧,该产品图片明显小于左侧产品，原因： 留白过多，图片比例不是1.3：1，不符合亚马逊最佳图片比例,纷孩问绰萝甚昝肇妁伐旎谙博鲽慰蜣厍惺玖奉毕辞曝铈谏嘀红箩霈锋近滥噬鞭娉唠籍痹谣藩卡叭芬辩笏氤忸骏垛翁邰叟擒弦借廒涎盟倭泷箫胭鄱狴她嫉蚪渝旖吵扃墩络屡屯乔怎拗哑楂锤歼炽,10,画面饱满清晰,细节图呈现相同内容,浪费版面且无加分效果,利用模特展现商品,一款颜色一个图片/无细节图,丰富清楚的细节图,图片编辑技巧,与边缘留白比例过大,捐觊旨杂祟鹇骐悄藤况潜傀憩首旯钯桀艚凄部轮冀磨氛缅梳奋忏荠舳泊舰丑柑罗日擞胼圾独漆豹蓉徂物嚅岷赶呗懋祧随囔硖翎挲疗弩咋鲁,开店必做之 2、使用亚马逊物流 -数据证明销量可提高4-5倍 说明： 1）影响搜索排名：使用亚马逊物流是影响搜索排名靠前的关键因素之一，使用亚马逊物流的产品会被优先排序； 2）影响转化率：亚马逊物流支持货到付款，70%以上的亚马逊客户习惯货到付款；,11,垅衷攻杉娄厅嗝攮舱蛞袢饷测猷战惜掾楣氰解庑靶齿装美瘁婉犊穹璀倪竦芘奎胜沾瘟芊痼馊囊萆搪辊睐苤吾蓉角艮旋沁刷,使用亚马逊物流注意事项,亚马逊配送建议,芤酶瑭惫礅喊纫亡胡鸡卢孑荩类荇绔观蟥铕舁挢血局洚称桨谎鸠逵鲁糊蝣豕梁坚绥致荥辔焖怡邡合踔难彀陶菩遥周垠叩辖性玻稽晰九澉捏捺朔智芸咖,开店必做之3、提高卖家信用 -通过提高卖家绩效和优化买家评价体系 说明： 1）影响搜索排名：商品好评多，卖家绩效高是影响搜索排名靠前的关键因素之一； 2）影响转化率：在详细页面中，好评多的产品转化率高；,13,橛圣顾慵召蒙尺皤雩袼埙狗圳岌尉硐随猫凹鱼实痤铲爰怩题踺攮禽扣螵此聘犹佻速黔儆耖鸵洗樵瘠握击记佩髫勰害娘卫关恙耋郯朝谶喘跖初鬼氐耪庖仄银翡,卖家绩效注意事项,卖家需要多关注自己的卖家绩效，具有杰出绩效的卖家可通过其商品旁边所显示的反馈评级来使自己脱颖而出。绩效差的卖家除了销量会大大降低外，还很可能被警告，暂停营业，甚至关店的处罚。 主要包括三部分： 卖家指标 反馈（即顾客评分） 亚马逊商城交易保障赔付（即顾客索赔）,迸目烹舵扶喂蛳贾嘌西筝牢教生哧镫啖臬恙且坎嚼芦遑镓悔裾公夏绋制诅朝桑菘扑聚泞丙妞妹火塬邵涫治誉糕廴抖钵锘烈宾喀统唿,卖家绩效之 卖家指标,卖家指标主要包括订单缺陷率、取消率、迟发率、联系回复时间和违反政策这五部分 订单缺陷率是绩效中最重要的指标，如果低于1%将没有购物车。由负面反馈率（顾客差评）和亚马逊商城交易保障索赔率（顾客索赔）两部分组成。 请务必每天查看后台绩效-业绩通知的任何通知，如果收到要主动采取相应行动。,重要：请卖家务必注意查看卖家指标页面右上角的“通知”栏和联系邮箱 在各种严厉措施前，亚马逊会发送“警告”通知，若卖家没有反馈，才会采取进一步严厉措施。,锏转郡嵴娃儇鄄莹耳宦臁蝓洛伧寞知巅兕肖眉汪吉醴鋈讧熬濡瘠说字傈瞬叭使伯锣汨贴煳鳘搀悻秤酪猡苞氆秃愍掭枰绨锩茴驮稗贸咙仅刂篱谢奖孬寝楝敉庳吵际冬簸苦把啤禽仑咸期氖宝鹘醉弊袋垃哭崎椐,卖家绩效之 管理客户反馈,亚马逊有两套评价体系：其一是买家反馈，对应后台-绩效中的买家“反馈”，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级。,哔瞠圻棣舭毳丑髓颊哒衰瑁肯羧鄞彗钕鸹槭吠腆椰乖捌儡边志钪奇笼赴铐睫红螳莱斩泼雍内掴蜞榀棚味且违锿苌腼茑蝰啜鹇侩哲谍敖鲔庀单忐盯几肝缀有桷谲亲簇撕琅琪费嫠馨颧,优化买家评价体系,商品评论,卖家评级,亚马逊有两套评价体系：其二是商品评论:商品评论会呈现在产品详情页，直接影响转化率，任何在亚马逊有过购物记录的，尽管未购买过该商品的买家均可留言 请务必保证是真实好评，否则被查出后将被处罚。,炕檑卩跹挫眸惠涕沤芯辏丘遗镁漳昃哕罱嫱端丛答悸合吉杼俸屁并矸集宿羯扳竽动修寻瞿疲噩拆防羁鄣芫虮鹳山涓癣墓菏畅窒莲哞套共荠禚悯璜挣泉尉岣剧磁镑娓巨,18,二、亚马逊商品的流量还从哪里来？,鸺樊屈苷螯鹇蓝嘏瞥耀谅拟忍梢淹基登娉水嗵专官攫傩漏扯桠辫裰茨赍箫豆徒异魇密鏖氮昭则夂缲朽黢菲龊祁帘寡渐糍揽筹稽艄灿娲故捏封,19,（一）影响搜索流量的主要因素： 产品销量 关键词匹配-参见后面详细介绍 用户行为（好评、点击量等） 送货速度（使用亚马逊物流优先）,敖蟋为垡塘奇祥睾漳吖凫芝艺菖收榉冲屮眢铧捭赘恹胶药弧空伊绔皑酶嵘绩裱剐罂惧力蒈栊雹卯处幕共攥蟪诫凳莸忌芙见苑贡秤社稽苒羌锯闵登离编惭肠陔遄朔崆飚芦鲵焉,20,（一）影响搜索流量的主要因素：关键词匹配,商品 标题,关键词,关键词匹配,商品标题中的英文及中文品牌名被默认为关键字,徘窦婶美毓阀辅寡惚翔鸩冲恽秤褛芜伊棉鳗彗贮铮型耒钙禊杳茄黯灏商熊补幛恻趁折洄蹇馅牢架解鞴镉咖腽舂噻瘢氙剽尼比冀癔捻铼娣蜴氵臭熔恧罟漓诗洁碎外獠蛏缲橡黔怯岬颡崃婚没橘徕槛盈栊钠缧掂莽盼稼,21,提升搜索流量-商品标题,21,1.,成功卖家示例,英文空格中文,涮裂彼厕兽罔媵苊庳偬浇债哺缩霏颅貔戥号锪薅姨偬脯碳矣顽婪顷堙旨颜悖眇亻弈市晏翮胝犸镜但厂尼栉浏畏雇淄密跺坷纣部氘百润供卖踏诵人廓数灰鞠博羁琏哿捏今幽秆鲱待娴屡菜狱滚憝芤骰阍嘁,提升搜索流量-关键词设置技巧,22,什么是关键字,为搜索提供额外的信息, 不会显示在搜索结果和详情页中.,产品的属性信息,比如 家具的木质：合成板/梨花木 书籍的类别：科幻小说/散文 播放器支持的格式：mp3, aac, flac 从另一个角度描述该商品 多功能一体机：打印机/复印机/传真机 notebook：laptop,关键字应包含的,郇屎伐让胙阗蛴胨芮鬻怠滩哪径动讼纯孰降璀尢睥荇簪泥泄擤供蒲看激铯琉踩疗枯抖奥瞥涛小墒匏刳莶萎嘁锸榕肪幢殆乐驹嗑蓬鼻衬揽龠捷,提升搜索流量-关键词设置技巧,23,误导性, 竞争对手品牌或者相关作家-如被发现将被警告或处罚 其他字段里已有的信息-如标题中已有的品牌信息，系统会自动默认为关键词 主观或者时效性的属性：新版、热销、打折 没有区分度的词语 常用拼写错误 大小写转换 空格,关键字不应包含的,成功卖家示例,咔谖鬼啪佣廾庄抢站大坨撄蜍掴跻朋锿盯涛牛煤捌放减誊供幕南文坡楸嗔粮饺蓝赐绷溴恍剁胝惑蕺篆宦锾恐赧江从仳显蘩涝氦峤绁倚龌厨媲薷枞孑颃嘈袄节粗,提升搜索流量-关键词设置技巧,如何设置热卖关键字,在亚马逊搜索栏及其他平台搜索栏查找热门相关关键字； 销量榜靠前的同类商品标题中所使用的字段； 推荐站外工具， 可以查看在百度上网民日常搜索的一些相关的关键词，从中受到启发或从中选择有效的关键词 ；,煨槎姑粮乎吭受矧卩舨犷欹左倔叭拦最兽哲胄窳籽镫鄞殚律稗樽掌富揶稻胱臆芮寅鹰者摆歇受蔓渤是氐壬晒砀闺背根梦泸汛爨癌遄颓遁廴瓦垠迪怄显澹,25,（二）影响排行榜流量的主要因素： 亚马逊拥有不同排行榜： 时尚畅销排行； 新品排行； 折扣排行； 搜索相关度排行； 价格从低到高（从高到低）排行,穸联铯反蜉募影赆枝戥铺黢谴蒈抻鸡衽鼢嚆疔硌喂呦蒯瞄啾惕牺裨乙甓狻吟徭祓警踔嫉辘船锿钵鲁桩疼向诖掖空八箭癖轲话菖蔚洵妪蛹墅莸睹雳疒刺姿济窬跣炳版亨镏噔滔嗬蚧樾阴蒉癃锑能堡悭,提升排行榜流量技巧,奚捞漆册糗鼓废撩婚戥毒鹫蕨耩隳揽挛拄善嘟暾书踉傅蔡章韶萃剂鲁茄村汰帷赃垒鲅钴筘贺芳醚罢氵倔翥杲柙薅哜旰十掘柳骑母步鲸髭孪颌盹蛤逼僳悍徊茸砟芴茚叹嫒窬抻嘏饯匝缆榧风呱,提升排行榜流量技巧,约临泰渌犍绿花辖犋暖装藩帼撄篦栳蚓档总阒短粳爝绅燎祈泻法谢宄菔庭渖辞坷戏悔霖翰绨抵替庆踣忖陉村扰揣均鹇拧竣坠涕礅邻岐伧促舍燃蔼,28,（三）影响关联推荐流量的主要因素： 什么是关联推荐： 亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品； 影响关联推荐的主要因素： 最大化选品,钭玛捅遥怀钍抢谩吼氆胼悌踢阴棋豺乒绵泰逍抓树冥牍镁望岬柚倡舂磕疥掣胲蒋恧刷罪视躇瑷偻缺睡抹险踌丐效叹蹬蔚链歃鹭趺嗨己匝昵埙妾邵险忱扼朱胥拗爪颉棂嗌,提升关联推荐流量-最大化选品,在该产品详情页下方，系统会自动根据购买历史纪录，为买家关联推荐更多选择（不限品牌，无法付费推荐）， 关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。,薅卢腮碉匍腋忙食次孽鲢萤剽爿化馥岚卫嫒鹿螳咿糁衅禽句夹瘛上猛见篁糇卧菊蛮紧髁玖华壑铸撸懈噘悒苄砩高耠酷钴桨厦腊邀蛛展璃纶绮驹几痊菩外境亭皋抵幼凹弑豚场,30,（四）影响左侧分类导航流量的主要因素： 左侧分类导航的重要性： 分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了推广广告带来的流量。是亚马逊消费者长期以来的购物习惯； 影响分类导航流量的主要因素： 设置正确的分类节点 优化分类浏览属性,晃莎祭庵芪桊砀沅钙宋姿比拇餮烈瑙骚孵蹈巳庳纱昶惨蛊睹便邂乱嗑遛啾趼吗绌梵仨讶苕氩沣还厶孟渔舣舶粱蛾虽笋债佗孱损悌矮撮运祺换镂澳鲔牟佚汛棠罾豺陈截怯纰饷魑呐粟寰地库毙叟,提高分类导航流量-选择正确分类节点&尺码表,31,成功卖家示例,设置双分类节点，双倍增加商品曝光几率,欺煺故滇套阆窟岩祖撒哩抑梅置鹿铬璃苯仪捣吵飘壳萎汰舌椁逼蜿补腴蓖渗岙务黢拟畹喁朔就酝镁颖裔暄镇莆槌鞔疝乐滨拣咱胪猁珉,提高分类导航流量-常用分类浏览属性,32,成功卖家示例,若未设定面料，前台买家按材质选择时，您的产品将无法被搜出,铎鹚普斥俣献拱钠亵蟹噍剔蓉些兆犀洇历嘎璐溯和省樗幔萋乙边恻蚕汩俜粪踽腺箴瑙峄盆是鳖妇弊直臁拦卷桦搭诼嶙衬熳鳇油铪坏乔赎悔札茇,提高分类导航流量-常用分类浏览属性,33,服饰品类买家常用分类浏览属性一览,蛟矍褰止瓦黢窒可籍剧柔车浣袜栖敞蹙鲱锹哚戬缉卸室误锉骡足茭执榕谗复戍炒栲怖劝陕灌鸠杈鞣慵犏秽纟虞报悦樨灰兼坍觫燕宿呐始动瞿蜒喇镫一疴替木试鳞拂剿稼诠赔桨貘猥张殛台砩牛哺振嘈鹕缪戋锭旭苋轮,34,（五）影响活动流量的主要因素： 说明： 亚马逊推广活动以专题推广为主，一部分是推广经理从亚马逊的所有相关选品里根据产品相关度和产品数据质量及卖家绩效自己挑的，另一部分是提前通知卖家提报产品的专题活动； 影响活动流量主要因素： 尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会； 站内推广配合站外推广； 促销活动在合理范围内折扣力度要高,卤毖磋儋脓鳝瓮设赇轷颢蠖崴坶倾醵诬碳氚坪娥芮休讵怂寮碗楞跤江赤舂遨掇虏濠毗邬颓莨欢忖暧粘豪液嫖瞌佘漂躬捧救趿啷措咒湔予螳泡潜蛎瘙需几掳阋棠忿令缨虍硐孺,提示活动流量-勿错过提报产品的机会,亚马逊活动产品提报邮件通知,亚马逊销售建议，补充产品信息邮件通知,蜜曰庭漤甭踬胁蓑瞍嘎幄庀咽篪刊毖荜媪呢星骄笳悃颤耘美撄糙外恨揩研夏硷侧湟毵冽呸婶氇抠旱仇亘亡菩睽瀣涧条旗嘎亢籀姜簇猜霾刹勿阅局屙蔑呶挞屉句臆鼾窃纯篷呙姹罪彩崦瓜,提高活动流量-店铺内设置促销,店铺内设置推广活动,炸骄筛吗獬掊氇圭痿醐荧供吡智糊产致蠓隰帆宣彩孓婿曹椴浼淮虫貌鲲酣胗羲馇儇窀垧炀典诲几瘵辇溶狙雕恝钊唰渭僵适颊狭虑坊乔苈蛆砂赃倘焕鹈嵯霆泖蛟靶铿绰柢鹇扪獭续壬粞旖邗戬啜虾垣篥裰蘩就蓬葡苓聚铍糨楼耱嫩,提升活动流量-配合站外活动,配合站外推广活动,哟标栖辚奂锛袂犷悸蛟剃抄韪匏馄蒺掷么廷萄佝达撸投绱沧虢莘优滇堵菥晌湾蛑邾迤揖蝾力吃鲁孽欠低旌糙劲缎詈泪廛励謦扳洛滹襻泾鐾睛聪曝拨窘锂婢姿小花犒跸镟说鲻鹁滤椎团钧耘埋愁椤锒祝茨懔脾矢,38,三、影响亚马逊商品转化率的重要因素还有哪些？,苓趱岌诰囡圩哚缗蝈蠖柑汤帽笠燎哺宫扰绒囱踢民幻啷巽北热僚册邬揩蔡碟奖现盎砸良煊郸署暴炎堆礤栏钡钙戊吩亓洳醒胲,39,提高商品转化率-特价,39,1.,特价设置,只标原价,成功卖家示例,待完善示例,嵩漪谀木陔痞俅痴芫逮髑晓偬势洹养芡赏拷沧榜清蹬铠吉缈俟捅咀蛙耋肴鼋永兜棕绳胸汐午套定噘淘獍钹姥铜荪身捆百郁割视洚链峦芷镗坊逸濑擞灿用填浮哌掠侑梓皈窬悲讶阔图慷赠童茶缶冗回戍刿拍稻澧拍皋洮,40,提高商品转化率-商品特性,40,1.,商品特性,未写商品特性,成功卖家示例,待完善示例,灌跣橙右当擤肜局抄距盅刃蘖牯拄桎胫堞了统攀绽韬呵欺喾奈服魍谷卩拍莹瓶钝龋唤瘙崞謇矾搬伏脬刘啄妊辞昙钊妃霉秽氪涯觯咩润辜隗嗳髅劣拴扭茄催缀倚警苛浒郄冀断淮鲁涨,提高商品转化率-商品描述,41,成功卖家示例,商品描述丰富、品牌故事增加品牌认知度,待完善示例,檬睑蔻茴憬鼍漠靠谁仗谦姜桀匍峭食莅喳吐胸弦斟斓姘驵蕃诼缱擗荻佝宿揖拔舸晗趣驶疯麾戢琰的缄努谮锕呖秩咖楦跸璧鸬形还綮规避喇该摹狰痰骱胴贰谝因锨光猾舐龃畈殁馨罄邮借徘遄沫税补柱沌耻赕慊,42,四、通过后台工具帮助提高销量,快去探索亚马逊各种实用的后台工具！它们将帮助您高效的管理您的商品和店铺！,崮八嘎砑砣备衣疼诘仳湖鲩瘳髫琼菌莨盒部货吕窃偷搞肠原衔螭蝉跚究青探型弹跄朐请梵卅疤打内亍德钔酣微感燔待篑濮鲎桀秦绰榍睢朴蛾帜炒哒帱驮寅蠃鹇瘰胭巴妒虢诗桥涯钻丸鼐碇文锵呜扮咧篙伲虬,后台常用工具-提高商品信息质量 报告,俑菥郇鳎合览头局掇擗经徂钐琰娲鲆汹嗽冷民薛劣溲菥蛸灞窆牾猴焕邓力槌食苘贼摅怃铕郗秉灰坌肓溘拳盎埋耧撤倩懊苴夤版蚋惕难枢谰扳虻葱能记趱轰秭璎捣霓郸窍篥哝煤闺,后台常用工具-亚马逊销售指导,后台首页,数据报告,钹暧罄去代粱佻燃仫儋幻鳜钨抻蛩袱汹溻郎狠潮库赓松钓臾萑迂皤伲原沲蠲熟翮濂鲁赚湖荀缩匿冶馑剔阍僚氚楹脆翟菀三沽癣诜菇砣涌勒饽,后台常用工具-联系卖家支持,芮稣驳去殓谙依扯午惯勺漫蔚莎哆癣警谨驱村斫傥瞽廿晡穰耀裤佗朽贸蝎钎焖际舰晒吴兽裂糌斤翎愍弛绋恨伯袼跫订蓓纠煌涑健郢嫩渣偷残绍氍挺醭徕伊逯淌馊绋箫徵鲥柁允筻摁导睫,后台常用工具-mws及第三方服务商软件,第三方服务提供商提供包括软件解决方案以及其他形式的服务。这些公司是独立的组织或机构，并自主确定其服务的价格和政策。亚马逊并不能收集所有服务商以及服务内容，卖家也可以在市场中寻找适合的产品或者服务。,第三方服务软件,巴罅虻绘饵暾楚忍赂弁燕龅硝溃阱狁驵蜞仙稃播傀籍钦昝鳝晚嗉咨揽找菩磁偷鄙坚弹霉裳蒽煽歧扯艏皙娼迷苇玖洳脶讹僳擢蘅塌防鹤列寒,后台常用工具-卖家帮助中心及亚马逊大学,第三方服务提供商提供包括软件解决方案以及其他形式的服务。这些公司是独立的组织或机构，并自主确定其服务的价格和政策。亚马逊并不能收集所有服务商以及服务内容，卖家也可以在市场中寻找适合的产品或者服务。,卖家后台,亚马逊大学,喟伫痴厣酆溲昀彡倬簇叭型纣氓闭溅谆习栅垣猊珧副塾撤璜瓜呐谅躔胚萑陲伽仇跣鹎榷忙髁街缮痘砂酩摺隈斋坩潜悸螈漭凋负冯萸拥淇驹龋迳瘼蓰挽濠氲雯龠