2014郑州富田地产法式50万方项目推广策略报告100p.ppt

尚美佳-2014郑州富田地产50万方项目推广策略报告,尚美佳中国 2013年11月26日,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,线上推广,较短周期内诉求涉及洋房、皇家、法式、空港、低密、投资、销售节点等，市场记忆点和影响力较散。,线下拓客,以挖掘区域客户，特别是项目周边拆迁村民为主，成交客户也多为地缘客户。,富田兴和苑,13 年 小 结,线上对郑州影响力不足； 线下基本完成了对地缘客户的挖掘。,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,推售货量,14年可售房源约为1182套，其中洋房781套洋房，401套公馆 一批已推未售房源约237套 一批未推房源197套洋房、83套公馆 二批房源347套洋房，318套公馆 推货周期 4月19日一批次房源去化完毕 5月初启动二批房源销售，10月份一期清盘,销售任务为去化1182套房源，全年需要 约3000组认筹客户。,洋房货量分析,公寓货量分析,71-90为主力产品，占总量的60.85%,产品线丰富，分配适中 90-95、102-110、114-126各占三成,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,核心问题,销售问题： 项目距离郑州市区较远， 如何完成3000组认筹客户的需要？,核心 问题,形象问题： 如何有效地在郑州市场树立更强的影响力？,地缘客户数量已不能满足销售任务，往郑州及周边城市拓展影响力和客户是必经之路。,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,面对翻番的销售任务和客户召集压力， 我们看看市场的变化。,港区潜在库存集中上市，市区低密产品井喷，房产税 试行让多套房置业观望，2014项目竞争压力空前。,清华忆江南,清华大溪地,洞林湖新田城,利海雁鸣湖,金沙湖高尔夫观邸,温莎城堡,国瑞城,康桥九溪郡,林溪湾,正商红河谷,兴龙湾,富田兴和苑,普罗旺世中城,橡树酒庄,建业春天里,市场分析,裕鸿世界港,万科城,森林谷正弘湾,恒大金碧天下,绿地泰晤士新城,正弘中央公园,润丰悦尚,豫发大运城,市场分析,康桥系低密度产品诉求偏重于身份感认同。,市场分析,远郊项目强势放大自己的资源占有优势。,市场分析,低密度项目均圈准一个固定方向，作为线上形象诉求的推广原则。,市场分析,豫发大运城更以十几版连版的攻势，不只为来电来访， 更为建立项目大盘形象及价值影响力。,10月29豫发大运城入市独揽商报所有广告版面，在业界与市场认引起轰动，以城市运营、空港、资源、生活为诉求，传递未来将是繁华、便利、舒适的一站式生活环境。,市 场 小 结,要在激烈的市场竞争中脱颖而出， 竞品已在转化线上渠道的使用目的，变销售为形象； 竞品已在专一化、延续化线上诉求，变价值体系为项目标签。,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,皇室？空港？法式？花苑？ 低密？纯粹？品质？洋房？ 要建立更强的市场影响力， 先找到项目的核心价值。,本体分析,空港前景、纯洋房社区、相对郑州低密度产品价格低，是项目的核心价值。,品牌价值：富田20年，5盘联动，专业造洋房。 区域价值：中原崛起战略之落地政策航空港规划，区域全景中原第一。 交通价值：上接空运，下接高速，三横两纵，地面通达。 建筑风格：artdeco建筑风格，恢弘大气。 景观园林：法式风情园林，中央列阵景观，体现礼仪性，大气、优雅，尊贵，轴线景观体现社区的大气，组团景观给各个楼栋封闭式邻里绿化。 规划布局：轴线规划布局，景观形成隔离组团带，建筑与景观融为一体，互相辉映。 低密社区：周边道路绿化带，空气好，生活宁静。 车位配比：1:1，不用担心后期停车车位问题。 社区道路：人车分流，居住空间更安全。 产品创新：底层架空，延长景观入楼，同时，增加老年人、儿童的游乐场所。 多层产品居住：得房率高达88%，最小得房率81%，户型空间使用率较大。,项目的投资价值是：航空港,项目的核心价值是：纯洋房,产品占位： 航空港唯一纯洋房,客户利益： 低价格的有前景的洋房生活,项目的投资优势是：低价格,对于郑州市场：,产 品 小 结,站在郑州市场角度重新解析产品： 航空港、纯洋房、低价格是项目的主要价值。,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,郑州市场，客户具体是谁？ 他们的沟通点是什么？,客户定位,项目洋房产品首付20多万的实际情况，对应了城市中产及中场以上阶层的消费实力。,置业客户模型,财富阶层： 置业关注点：稀缺资源占有、圈层感、产品舒适度等 代表项目：怡丰森林湖、迎宾路3号,新贵阶层： 置业关注点：户型舒适度、环境、品质、人群、品牌等 代表项目：建业贰号城邦、永威翡翠城,初级置业者： 置业关注点：产品形式、总价 代表项目：祝福红城、谦祥万和城,初级阶层,60万,120万,中级阶层,新贵阶层,财富阶层,200万,中级阶层：本案重点研究 置业关注点：价格、户型舒适度、区域环境、 配套等 代表项目：普罗旺世、瀚宇天悦,根据郑州客户置业的总价承受力，将置业客户分为四档。,客户地图,与南郑州有交集的客户，无区域抗性，消费力略弱处于中产阶层。北郑州客户有区域抗性，属于第二居所置业，要求消费力略强属于中产偏上阶层。,主南次北，全城挖掘,产品导向,他们基本为多口之家，事业处于上升阶段，有一定的经济基础，非首次置业。,客户分析,他们有很深的洋房情节，厌惧城市高压力、高污染的生活，向往与家人一起享受美好的亲地生活。,客 户 小 结,郑州市的中产阶层为主 有洋房情节，向往自然、亲地的生活,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,去年的营销推广与今年的分析进行对比,策略推导,2013年,2014年,1、产品标签： 国际空港，50万纯法式花苑洋房 解读： 国际、空港、体量、纯、法式、花苑、洋房，信息量太多太杂。,1、产品标签： 航空港唯一纯洋房 解读： 区域、纯洋房、稀缺三个信息点，精准阐述了项目差异化核心价值。,更精准,2、客户是谁： 区域拆迁户、区域高收入人群、 郑州高收入人群、郑州喜欢法式风情的人群、郑州喜欢洋房的人群，郑州投资客。,2、客户是谁： 郑州有洋房情节的中产。,更专一,3、诉求内容： 线上线下空港、法式、花苑、纯粹、低密、品质、投资、洋房。,3、诉求内容： 线上中产向往的洋房生活。 软文空港价值、稀缺价值。 线下触手可及或高性价比 的洋房生活,更细分,谋求破局，求变先行,目的清晰，化散为聚， 更精准、更专一、更细分地， 找准客户、找对诉求、用对渠道， 以促进品牌建设，完成销售任务。,核心策略,甲方、代理公司、推广公司须总结教训， 对以下观念达成共识。,策略解读,目的清晰：,化散为聚：,更精准、更专一、更细分：,建立清晰的项目形象以线上渠道为主， 来电来访以线下渠道及客户策略为主。,诉求面不图全而图精， 渠道面不图大而图灵活。,精简和坚持项目差异化核心价值， 找到不同客户的利益交集而不是个性， 根据不同目的使用渠道和选择诉求。,系统策略,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,14年运营目标,推广策略,策略分解,本体分析,客户分析,市场分析,核心问题,推广排布,13年度回顾,策略分解,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,破局第一式： 根据项目价格认清客户是谁，抛开皇室、法式、花苑等干扰， 抛开以来电来访为目的的推广导向。,形象策略,富田兴和苑,空港唯一纯洋房,院落天地 宽享人生,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。减少频次，只为形象服务。,调整项目定位语，使其精准地释放出 项目差异化核心价值，形成市场占位。,调整项目推广语，使其支撑并略高于 “中产追求的美好洋房生活”形象。,策略分解,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,破局第二式： 项目不具备大开大合的蓄客及开盘条件，建议小货量多批次开盘， 认真对待每一批客户，避免造成任何客户浪费。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,1月份，推售2#公馆二、三层27套房源 3月份，推售21、32#98套洋房，2#公馆28套 4月份，推售22、25、33#63套洋房，2#公馆28套 5月份，推售10#洋房，1#公馆 6-12月，每月推售1-2栋洋房或公馆,策略分解,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,破局第三式： 营销团队功能层次丰富化，坐销、行销、客销三位一体。 并以行销相关动作作为解决客户量的主要手段。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销； 前置老客户政策，打一场全民营销战役。,特效行销,走出去，请进来。以市区接待中心为原点，外展点辐射经开、管城、郑东、金水、二七等区域。组织派单、拉访、陌拜等特效行销结合专项推介及团购。,老带新,通过推荐有礼、推荐送购物卡、减免房款等优惠政策刺激老业主推荐亲友到访置业。,全民营销,全城招募经纪人，同时调动振兴及合作单位员工，通过利益刺激推荐客户。,客户策略 老带新,每月最后一个周日设置为“睦邻回馈日”，兑现当月老带新奖励。,推荐入会界定条件：老业主推荐亲友首次到访项目现场并入会的。 推荐入会新客户利益：到访新客户获取额外的3000元购房优惠。 推荐入会老客户利益：800元购物卡。 推荐购房界定条件：老业主推荐亲友成功购房的。 推荐购房新客户利益：新业主获取2000元物业代金券（可用于再次购买项目住房、商铺、车位抵充相应款项，可转让和叠加使用）。 推荐购房老客户利益：2000元现金奖励。,客户策略 全员营销,通过利益刺激鼓励振兴及合作单位员工、振兴其他项目业主推荐亲友到访及购房。,振兴及合作单位员工推荐新客户： 推荐入会员工利益：获取积分，年底兑换，小至家电大致出国旅游根据持有积分进行消费。 推荐入会新客户利益：额外的5000元购房优惠 推荐购房员工利益：双倍积分，加3000元奖金 推荐购房新业主利益：新业主获取2000元物业代金券（可用于再次购买项目住房、商铺、车位抵充相应款项，可转让和叠加使用）。 其他项目老业主推荐有奖： 其他项目老业主享有老带新优惠老客户权利。其推荐相关利益同老带新政策。,客户策略 全民经纪人,公开招聘郑州市有中产亲友圈层的兼职营销人员。,通过项目案场及外展场设置展架，招募全民经纪人，经培训即可上岗，推荐客户成功购房即可获得当月最低2000元的薪金，未推荐成功无底薪，薪金随推荐数量增加。,活动细则： 1、招募：在港区、新郑、郑州等区域人潮密集处张贴海报“年薪百万不是梦”；同时通过微信、短信等形式释放招募经纪人信息； 2、培训：由泰辰进行统一培训，通过考核即可上岗； 3、推销：类似保险等金融产品兼职营销人员，由招募的经纪人向亲友推荐项目房源，成功者获得薪资奖励。 奖励措施： 1、条件：奖励按月度成交为准，推荐客户成功购买才产生薪酬； 2、底薪：成功推荐客户购买1套房源即可获得2000元底薪； 3、提成：在1套保底的基础上，每成功多1套，即可获得额外的2000元提成，不设置上限； 4、奖励：每月成功推荐5套成交，且排名前三的经纪人，每人额外奖励3000元。,客户策略 特效行销,走出去，请进来，以市区接待中心为基点，外展点辐射全城，全市区范围人行密集区域分阶段无盲点分布。,位置选择：以大商、丹尼斯、沃尔玛等商业区为中心，设置项目外展点，辐射郑州市区； 人员配置：展点配备置业顾问现场向客户进行销讲； 会员办理：通过入会或扫描官方微信二维码送礼为噱头，吸引客户，提升基数。,客户策略 特效行销,外展点点位附近配合派单、拉访，到场登记的客户当周内必须call客回访，争取让客户到访市区营销中心。,派单：上下班高峰时段，人流量集中的商业区域，云展点周边辐射2公里内派发。 拉访：派单的同时设置拉访奖励措施，鼓励小蜜蜂拉客户到外站点。 call客：针对外展客户资源及购买资源进行call客，郑州客户以争取到访市区营销中心为主要目的。,客户策略 特效行销,从经开区开始，走进企事业单位及写字楼，带上礼品，进行陌拜和产品推荐。对意向单位组织小型产品发布会。,专属推介与团购：根据列表排出地图和计划，对于企事业单位、学校、车友会、银行等单位进行陌拜，通过定向媒介投放、专场推介会、团购、赠送购房券等方式促进销售。,客户策略 看房团,看访团走进富田兴和苑 活动形式：联合大豫网、搜房网、新浪乐居、郑房网等地产门户网站开展看房团活动。 活动配合：参加看房团参观项目，可获赠小礼品，购房享受折扣优惠。,联合大豫网、搜房网等门户网站开展看房团活动，以团队额外优惠逼定客户当天认筹。,策略分解,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,破局第四式： 不要只为了节点而做活动，把活动根据炒作、卷入、暖场功能重新分类， 精简规划，提前设计。,活动策略,品牌活动线,结合时下热点，坚持每月开设一期“富田大讲堂”，作为 项目的固定卷入活动，地点可在市区营销中心及项目现场轮换。,做到周周有暖场，没有节点创造节点，提升营销现场人气氛围，延长客户到访时间，增强对项目的了解。,暖场活动线,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,与媒体合作，结合项目价值点，制造话题。此类活动不以卷入客户为目的，而已话题炒作为目的。,炒作活动线,以“郑州最大薰衣草地，花开航空港”，在各大新闻载体上进行炒作，并由广播电台或大豫网，以此吸引摄影爱好者、婚纱拍摄、市民来访参观。,炒作活动郑州最大面积的薰衣草 在二期尚未准备开发地块全部种植薰衣草，待薰衣草花开，数百亩的花海非常壮观，形成事件，轰动郑州，达到薰衣草与兴和苑互换联想，以此吸引摄影爱好者、婚纱拍摄、市民来访参观。,活动策略 炒作活动,“互联网时代，走进顺丰（菜鸟、阿里巴巴）”联合媒体举办市民走进及参观相关企业的活动及区域炒作。,有媒体平台，相应企业也可以借此机会在区域进行品牌宣传，故执行性相对高。 相关走进企业活动可以持续搞，搞成系列的长期的，每期召来的活动客户也安排到项目参观。,活动策略 炒作活动,卢森堡国际 货运航空,顺丰快递,菜鸟网络,活动策略 富田大讲堂,针对女性开展形象设计与化妆技巧培训，提升客户及业主浪漫优雅的气质。,富田大讲堂我的形象我做主 邀请形象设计界的专业人士，为女性业主与客户，提供形象设计与化妆技巧的培训，使客户更加了解自己，提升浪漫优雅气质，增加生活情趣与对未来生活的信心。,活动策略 富田大讲堂,邀请风水大师向客户、业主传授居家风水知识。,富田大讲堂风水讲座 邀请易经、玄学、风水大师为业主讲解居家风水，居家生活中，需要注意哪些风水禁忌，如何打造旺运住宅，外部环境对风水的影响等客户较为关注的风水知识。,活动策略 富田大讲堂,邀请经济学专家为客户分析未来投资之道，并可结合航 空港和纯洋房的稀缺进行项目推荐。,富田大讲堂理财投资 邀请经济学专家为客户分析未来投资之道，航空港将是未来发展潜力最大区域，洋房既能提升居住品质，投资回报率也高于他产品。,活动策略 富田大讲堂,邀请儿童教育专家或知名幼儿园园长向家长传授儿童教育经验、家长与孩子的沟通技巧。,富田大讲堂儿童教育 邀请儿童教育专家或知名幼儿园园长向家长传授儿童教育经验、家长与孩子的沟通技巧。,活动策略 暖场活动,与大豫网联合举办“洋房生活爱定格”家庭摄影大赛，以 固定格式发送微博或微信，获赞最多，得到奖励。,暖场活动洋房生活爱定格 与搜房合作举办“洋房生活爱定格”家庭摄影大赛，结合自媒体推广传播并赠送奖品，同时将拍摄的照片制作马克杯，赠送给客户。 奖项：一等奖1名，iphone 5s+3000元购房券；二等奖2名，iphone 5s+3000元购房券 三等奖5名，ipad mini+3000元购房券,活动策略 暖场活动,主题：运动系列 活动建议：体感游戏，桌游大赛，街头篮球，轮滑，高尔夫，足球射门比赛，愤怒的小鸟，你画我猜,通过利用现场营销中心广场，举办游戏体验型暖场活动，将现场氛围调动起来。,活动策略 暖场活动,主题：diy系列 活动建议：曲奇，蛋挞，布丁，寿司，蛋糕，巧克力，花样咖啡，冰淇淋，水果，披萨，马克杯，美甲，手工香皂，t恤，陶艺、园艺,通过在市区营销中心举办暖场活动，将客户邀约至销售市区售楼部，再由现场看房车接送客户看房。,策略分解,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,破局第五式： 云房展、派单、拓客长期坚持用； 传统渠道灵活用； 新兴渠道大胆用。,丹尼斯、大商、万达等消费场所长期开设外展点。,外展增设,整合户外媒体资源，以“单个短周期、大局长周期”， “点位变化快却覆盖面广”为原则，应用空档期户外媒体资源。,户外风暴,以大河报为主要报纸载体，以“建立形象、价值支撑” 而非“来电来访”为主要目的，减少投放量和频次。,专一报纸,根据项目营销节点，提前签订地铁站台或地铁车厢内媒体的合同， 用创意型表现以供项目节点阶段性使用。,抢占地铁,细分渠道,尝试高铁站、飞机场类渠道。尝试全国型杂志专题广告。,网络应用,自媒体运营外，尝试有偿类微信及微博推广广告。利用qq资源 与微博本地推广，开创与大豫网、新浪的新型合作模式。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,私家车利用,全城征集私家车，贴广告赠送燃油补贴。,除两个营销中心外，建议选择丹尼斯、大商、万达等消费场所长期开设外展点； 二七商圈、国贸360商圈、曼哈顿商圈等地阶段性开设外展点。,外展增设,丹尼斯、大商、万达等消费场所长期开设外展点。,户外媒体资源的稀缺和高价格，让长期大面持有成为费效比低的选择； 以相对低的价格，统筹利用，同样能起到全城告知和形象确立的作用； 以上方式不限于户外，可用于公交站台、写字楼电梯广告等媒体； 增加项目周边，特别是天河路、黄河大堤的高桁架类围挡广告。,户外风暴,整合户外媒体资源，以“单个短周期、大局长周期”，“点 位变化快却覆盖面广”为原则，应用空档期户外媒体资源。,原则一：不以来电来访为主要目的，不以营销诉求为主要内容； 原则二：以让市场知晓项目存在，及建立项目高形象为主要目的； 原则三：只选择一种报纸投放。,专一报纸,以大河报为主要报纸载体，以“建立形象、价值支撑” 而非“来电来访”为主要目的，减少投放量和频次。,地铁类渠道的目的不是准确的找到客户； 地铁类渠道的目的是能有效吸引全城的关注， 阶段性利用这个媒体特质，特别是配合事件炒作或创意型表现来使用， 事半功倍。,因速度而产生动画效果,抢先地铁,根据项目营销节点，提前签订地铁站台或地铁车厢内媒体的合同，用创意型表现以供项目节点阶段性使用。,地铁、机场广告可以进行形象类广告宣传； 地铁、机场广告亦可以进行创意类广告宣传； 尝试全国发行类杂志封面定制的专题广告，并加印作为售楼部物料。,细分渠道,尝试高铁站、飞机场类渠道。尝试全国型杂志专题广告。,利用大豫网等拥有众多本地fans的企业微信宣传项目及互动； 利用微博推广，通过本地ip甚至客户细分， 推送项目广告及活动。 针对洋房产品，尝试大豫网电商渠道。,网络运用,自媒体运营外，尝试有偿类微信及微博推广广告。利用qq资源及微博本地推广，开创与大豫网、新浪的新型合作模式。,私家车利用,全城征集私家车，贴广告赠送燃油补贴。,富田兴和苑燃油补贴全城派送 参与对象：征集郑州私家车辆，张贴本案广告即可领取燃油补贴； 活动形式：凡有意向参加本活动的车主，均可获得200元-500元不等燃油补贴费/月，需到现场将本案广告贴贴在其汽车上； 活动优势：不但是移动户外，也渗透进车主的圈层，卷入高质目标客群。,策略分解,形象策略,建立项目形象标签，先固化、后解读“中产向往的洋房生活”。,推售策略,小步快跑，多频次开盘， 滚动蓄客，实现销售去化。,客户策略,两个中心，多个基本点， 改坐销为特效行销；前置老客户政策，打一场全民营销战役。,活动策略,活动重新细分，形成“炒作、品牌、暖场”三线配合。,渠道策略,渠道目的精准细分，“形象影响力”和“沟通认同”区别对待。,基于更精准、更专一、更细分，告别常规作业，以新项目姿态重新整合项目营销推广。,体验策略,超五星级现场及服务体验，以超越以往的升级体验打动客户，提高转化率。,五大客户体验策略，从客户接待的第一步到最后一步全程介入，以超五星级现场细节服务打动客户。,车身动作,迎宾动作,洗手间,洽