创业团队建设与管理选修课微世界商业计划书.ppt

微世界商业计划书,创业团队建设与管理选修课,第四组,组员： 林武装 陈穗桃 何维意 张鸿杰 李彩娴 张玲玲 车伟玲 赖俊森,logo,contents,logo,一、计划概述,主要产品和业务范围：微世界微信公共平台， 微世界是以微信为媒介，将周边生活信息汇集 并推送给消费者，微世界致力于在微信上构建一个迷你的世界，消费者可以在微世界里能便捷的获得自己需要的有效、准确的信息。 市场概貌：微信是目前最受欢迎的软件，而微信公众平台更是一个具有很大潜力的市场，越来越多的人使用微信平台，微信平台的功能已经可以媲美app。 营销策略：对企业，为其他企业提供广告，招聘平台，品牌推广等服务。对用户，通过微信平台，提供便捷、有效、准确的生活信息，提高生活水平。,logo,二、产业背景和公司概况,2.1产业背景 微信是腾讯公司推出的，用户可以通过手机、平板和网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈和消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注微信公众平台，同时微信帮将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。消息称微信将对服务类公众账号收费，微信拥有超过6亿用户，日均活跃用户超过1亿，曾在27个国家和地区的app store排行榜上排名第一。 现在越来越多人将会通过微信满足日常生活需求。而微信公众平台将会爆炸式的发展起来，越来越多 的人会使用这一平台。所以微世界的发展前景是巨大的。,logo,二、产业背景和公司概况,2.2公司概述 微世界科技有限公司是立足于微信公众平台，旨在为人们提供更为便捷、有效、准确的信息，让广大微信用户更为切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。微世界科技有限公司以创新为手段，高科技为平台，先进管理方式，改变人们的生活方式，提高人们的生活水平。,logo,三、产品市场调查和分析,在一次对800个大学生使用微信情况调研中，根据数据有85.63%的大学生知道有微信这个社交工具，在所调查的大学生中，接近六成的大学生正在使用微信，而不使用微信的调查对象中有32.65%表示因为手机版本不支持，而随着中国智能手机市场的不断扩大，,未来使用智能手机的用户会越来越多，也就是目前不使用微信的用户未来极有可能使用微信，可以说微信的潜在用户数目是十分巨大的。加上大学生是微信用户的重要群体，乐于尝试各种新鲜事物，对于开发微信公众平台的发展十分有利。,logo,三.产品市场调查和分析,微信公众账号的关注数量调查,根据图表，大多数用户可以关注1-5个微信公众账号，另外接近三成的对象也可以关注6-10个公众账号，可见公众账号的推广若较为成功，可较大程度上吸引用户。另外在所调查对象中，其关注的公众账号主要功能有超过九成的为信息推送（例如定期发送编辑好的多媒体内容），还有号召订阅用户回复特定内容参与抽奖、按照订阅用户发送指令办理相关业务等功能。,logo,三.产品市场调查和分析,根据“艾媒咨询：2013中国微信公众平台用户研究报告”指出，2013年微信公众账号用户的关注目的主要有：获取优惠、独家信息、娱乐打发时间、关注热点问题和进行人际交流等，其中获取优惠信息，独家信息这方面最为受众。,微信公众账号用户关注的目的调查,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,4.1竞争对手分析 从目前市场来看，我们的“微世界”平台模式 比较趋向于赶集网这种网站。现针对赶集网做内容分析、链接分析和用户体验分析，如下： （1）在内容分析方面，赶集网是“以用户为中心”的盈利模式，它通过立下杜绝页面出现弹出广告，旗帜广告和漂浮广告的郑重承诺，来将“以用户为中心”的经营宗旨切实贯彻始终。,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,（2）在链接分析方面，不同于纯粹的发外 链，在赶集网发布分类信息，在获得高质量外 链的同时，还能起到广而告之的推广作用。赶集网发布信息是有“商家”和“个人”两种分类的，赶集网默认优先显示“个人”发布的信息，而在赶集网发布分类信息时，是可以自己选择“个人”或“商家”选项的。,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,（3）在用户体验分析方面，根据基调网络近 日发布的分类信息网站性能行业参考数据显示：在被 评测的16家网站中，首屏时间性能对比结果：赶集网的首屏时间最优，仅为0.9秒，58同城1.4秒，大众点评1.6秒。在用户黏度方面，赶集网也更高。因为首屏时间是用户打开网站看到的第一屏的内容，体现用户对网站的第一体验，是提升网站性能的重点优化指标。 赶集在网络营销中存在的问题，如：信息 质量良莠不齐；手机赶集板块设计不完善；会员 隐私上存在问题。,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,4.2.1 产品组合 我们的平台“微世界”，有七大专区。主要有招聘专区、娱乐专区、广药专区、中山学院专区、火炬职院专区、广理工专区、中职院专区。 每个专区又会分各大版块。,4.2竞争策略,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,专区,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,4.2.2 产品的生命周期 “微世界”作为一个微信公众平台，目前情况，在市场中是处于导入期。大部分人对微世界还不了解，只有少数追求新奇的人可能使用。所以在这一阶段，需要继续完善“微世界”这个平台，同时扩大关注人数。,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,1、以“微世界兼职群”为群名，创建q群，在各大中山五大高校的贴吧、公众微博、q群里面发布。通过免费为同学们提供兼职信息的模式，吸引粉丝。 2、通过宿舍走访调查的模式，在调查中，直接拿自己的手机让他们体验使用“微世界”这个微信平台，从而推广“微世界”。,4.2.3营销策略：,平台推广,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,4、与中山五大高校的社团合作，为他们提供版区，起到吸粉、推广的作用。,3、为“微世界”制作印有“微世界”二维码的海报、宣传单，在校园内派发、粘贴；为“微世界”制作印有“微世界”二维码的名片，与我们“微世界”推介的商家合作，让他们给顾客派发我们的名片，起到吸粉、推广作用,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,1、在中山五大高校，举办一个“微世界”创业比赛。通过比赛、奖励的方式，丰富同学们的大学生活，吸引更多的人进一步关注微世界，进而提高我们的微世界的信任度和认可度。起到确立品牌和推广品牌的效果。 2、通过“微世界”的微信平台，举行线上推广活动,logo,四、竞争对手分析和竞争对策,1、通过在版头直接植入广告，获取收益 2、通过在版业上非直接植入广告，即在一些店铺推介中，植入广告。 3、当有一定的粉丝和影响力的时候，所有的推介商铺，统一收取推介广告费。,logo,五、项目总体进度安排,logo,六、企业成长构思,logo,七、预期为投资者提供的利益,“微世界”的投资回报过程预测如下：,logo,第二年之后：投资者的回报途径有两种： 一、帮助公司在国内股票版块上市，将自己拥有的股份变现，抽回投资，获取回报； 二、寻找其他合适大股东，通过达成股份出让合同获得投资回报； 三、本公司为广大粉丝提供的多种多样的版块信息将会大大提高投资者的知名度，使投资者可以花少钱赚大名。考虑到当前市场的需求以及本公司自身的优势，我们预估投资回报率将不低于30%。,logo,八、关键风险与对策,logo,九、团队成员构成,董事会-监事会(监督董事会及公司高管) 总裁(公司经营者)主要制定相关发展策略，公司发展 方向，公司的营运的方方面面。 人力资源部(负责人事聘用) 市场部(负责销售及市场调研) 与其他企业洽谈合作项目，制定营销方案等。 法务部 (负责法律相关事宜如打假) 财务部(会计,账务方面) 后勤部(负责食堂,卫生等方面) 公关部（负责对外事宜等） 技术部：负责微信公众账号的管理,logo,九、团队成员构成,每个专区由公司1-2名员工负责。 设定2名负责人进行应急管理（总经理或副总经理兼）。另配备1-2名网络营销经验丰富的员工负责项目运作（亦可聘请顾问）。,logo,十、企业