游艇俱乐部综合体专题研究（62页）.ppt

日期地点，微软雅黑16号,游艇俱乐部专题研究,绝对保密,外部报告精选之,赢商网10月福利 用户成功上传资料后除可获得既定的赢商币回馈外，还可赢取额外赢商币大礼包： 1、上传满5份，额外奖励赢商币100个 2、上传满10份，额外奖励赢商币200个 3、上传满15份，额外奖励赢商币300个 奖励的赢商币币值以成功上传资料数量的20倍依次累加，上不封顶！,目录,2,第一部分 概述 一、游艇俱乐部的兴起 二、游艇俱乐部主要建筑物以及助航设施 三、游艇俱乐部建设参考 四、游艇的分类以及特点 第二部分 案例分析 一、美国游艇业的发展 （1）需求和供给关系 （2）游艇市场现状 二、法国游艇业发展 （1）需求和供给关系 （2）游艇市场现状 三、香港的游艇业的发展 四、关于欧美案例的总结 第三部分 我国游艇业的分析 一、我国游艇业发展的前景 二、中国游艇行业和游艇消费发展所处阶段 三、客户来源和客户特征 四、国内游艇消费的客户类型 五、国内案例 六、中国有条件发展游艇的区域,第四部分 游艇设计 一、从科技到创意游艇设计 二、著名游艇制造公司介绍,第一部分 概述,3,一、游艇俱乐部的兴起 二、游艇俱乐部主要建筑物以及助航设施 三、游艇俱乐部建设参考 四、游艇的分类以及特点,游艇俱乐部的兴起,4,游艇俱乐部 兴起于18 世纪的英国，早期设施也很简陋，经过近300 年的发展，才逐渐成为西方公认的较高消费的旅游休闲娱乐项目,5,游艇俱乐部主要建筑物以及助航设施,早期游艇俱乐部是为达官显贵中船舶爱好者提供船只停泊、修缮、补给的一个小船坞。随着工业经济的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐演变成社会上流人物的聚集地。如今，西方国家的游艇工业已发展成为更加完善的制造、销售、修理、服务、金融、保险等综合配套的工业体系。在这一时期游艇展览会成交活跃，游艇俱乐部、游艇码头应运而生。20世纪50 年代开始，随着世界经济的普遍发展和游艇技术的进步，游艇拥有者日渐增多，游艇活动得以广泛开展，游艇俱乐部已经成为世界发达国家和地区的高档休闲消费项目，它与高级跑车、私人飞机一起也正成为显示身份和尊贵的一种象征。我国的香港特区仰赖其发达的经济实力，游艇俱乐部发展比较完善，拥有数十个条件十分优越的游艇码头。现代社会的游艇俱乐部，已经从原有的简单功能发展到集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养一体的休闲场所。由于它独特的休闲感觉与体验，也受到广大、补给、驾驶训练等多功能于旅游休闲者的喜爱。典型的游艇俱乐部，一般主要包括会所、浮码头、防波堤、护岸建筑物以及助航设施.,6,游艇俱乐部建设参考（1/5）,应选择地质条件好、岸坡稳定的河段上。宜避开掩埋软土层较厚的古河道及冲沟口。 应选河床稳定、水流平顺、有足够水深的水域，可供布置船位和锚地的水域上，并确保船舶能安全进出港区，靠离码头及泊离锚地。 陆域应有足够的岸线长度和纵深，用以布置前方作业地带，干仓（游艇陆上停放仓库）道路，会所功能区，维修和保养场地。地形高于最高水位（50年一遇记录）25米最佳，尽量避免大挖大填，增加项目投资。 应考虑现有的及规划中的水库、闸坝、桥梁及其他建筑物对本项目通航和河床冲淤的影响，并参照有关标准，规范的规定使港区与上述建筑物保持适当距离，以免影响投入使用后正常经营。 选址一般不选在桥头或河岸突嘴下游，附近容易发生淤积的区域，造成增加项目投资的清淤费用和通航不便。 泊位数目的确定：按码头的专业性质、航线及设计船型（游艇、快艇、帆船、双体船、房船及其它水上船体）分别计算。 仓库、场地面积的确定：主要包括会所功能区面积、干仓（游艇陆上停放区），维修和保养场所面积，游艇上下水的吊装或拖车斜坡道面积，油料供应仓库面积。,码头选址 根据码头停泊的船型、地形、地质、地震、水文、水域、陆域条件，水陆交通要求，并考虑可持续发展计划需要,建设规模,7,游艇俱乐部建设参考（2/5）,码头设备包括系船设备（如系船柱、系船环），防冲设备（如护木、橡胶防冲设备），安全设备（备用装置、消防用品，应急物质），水电供应装置等。 较大型的游艇码头需要固定桩柱、支撑设施、引桥及护岸。码头一般采用玻璃纤维增强塑料整体成型，按图纸要求组合各种形状，再用槽钢串连固定。对于水位变化不大的水域，可用浮码头结构设计，使之随水位涨落而升降，码头前沿的泊位甲板与水面间的距离基本保持不变。码头采用的设备包括系船设备（如系船柱、系船环），防冲设备（如护木、橡胶防冲设备），安全设备（备用装置、消防用品，应急物质），水电供应装置等。 常用的泊船码头形式 1.驳岸式 如果公园水体不大，常结合池壁修建，垂直岸边布置；较大的公园水面，可以平行池壁进行布置；如果水位和池岸的高差较大，可以结合台阶和平台进行布置。 2 .伸出式 用于水面较大的风景区，可以不修驳岸，直接将码头挑伸到水中，拉大池岸和船只停靠的距离，增加水深，是节约建造费用的较好形式。 3 .浮船式 对于水库风景区等水位变化较大的风景区特别适用，游船码头可以适应不同的水位,总能和水面保持合适的高度,管理较方便。 例如：浮码头的制作采用玻璃纤维增强塑料整体成型，按图纸要求组合各种形状，槽钢串连固定，大型游艇码头需要固定桩柱，支撑设施、引桥及护岸等组成，它的特点是浮码头随水位涨落而升降，码头前沿的泊位甲板与水面间的离差基本上保持不变。适用于水位变化大的水域；但是后期维护费用较高,码头结构,8,游艇俱乐部建设参考（3/5）,码头前沿高程的确定： 根据绘制的年最高水位频率曲线及有关技术规范规定的设计，高水位频率标准值等因素来确定。绘制年最高水位频率曲线，一般要20年以上的水位资料，码头前沿设计高程为设计水位加超高，按照国外经验和使用情况，超高值一般取0.250.5米.(视停靠船舶大小,吃水深度而定)。确保枯水期使用码头。 设计低水位及水深： 船舶停放水域的设计低水位，应与所在航道的设计低水位相适应，一般采用多年历史保证率90%98%的水位。保证设计船型安全通过，靠离和作业的顺利进行，其设计水深为设计船型的满载吃水加富余水深（游艇吃水深约1.20.8米）。 码头前沿水域和港池（停泊区域）： 码头供船舶停靠和进出所需的水域，不应占用主航道，其宽度为34倍设计船型的宽度。为便利船舶靠离码头，顺岸码头前沿水域边缘，一般自船位端部与码头前沿线成3045交角向外扩展，扩展部分应达到设计水深。 为便于管理和提高码头使用效益，一个港池内尽量安排同一类船舶，按船舶规格和性能划分使用水域。 泊位长度； 直立式码头的泊位长度与船型，船舶的性能及流速大小有关，其长度为设计船型长度加相邻两船舶的距离（一般采用0.1 0.15倍设计船型长度，当流速超2.0m/s或有回流时可适当加大）。 浮码头的泊位长度为设计船型长度的0.7以上。 相邻泊位布置互成角度时，其泊位长度还应另加上适当的富裕长度（预留长度） 单泊位的码头长度应超过船舶总长的65%，右左留0.35米以上余量，船舶进出便利，三个方向榄桩不少于三个，并确保可靠性。,码头设计,插入码头形式的图片,船坞形式参考,离岸式船坞,半嵌入式船坞,嵌入式船坞,陆地包围式船坞,游艇俱乐部建设参考（4/5）,1 售票室和检票室 一般采用大高窗，应注意朝向，避免西向，如果朝西最好前设置遮荫棚,和办公室联系紧密；注意室内通风，最好有穿堂风，售票室作售票处和回船计时退压金和回收船桨用，设置面积一般控制1012；检票室在人流较多时维护公共秩序极有必要，设置面积一般控制68，有时也可以采用检票箱和活动检票室的形式，方便、灵活且节省造价。 2 办公室 位置应选择在和其它各处有便捷联系的地方，是管理部分的主要房间，设置面积一般控制1518，注意室内空间应宽敞，通风采光应较好，并应设有接待办公用的家具，如沙发、办公桌椅等。 3 休息室 职工休息用，应选择在较僻静处，并应有较好的朝向，通风采光较好，设置面积一般控制1012，并且和其它管理用房有便捷的联系。 4 管理室 播音、存放船桨和对外联系用，设置面积一般控制15。 5 卫生间 职工内部使用，选择较隐蔽处，设置面积一般控制在57，并且应和其它管理用房联系紧密。 6 维修储藏间尽可能靠近水边的码头，上下水较容易。 7 休息等候空间亭、廊、榭等园林游息建筑的组合 根据任务书的要求，决定其组成和规模，主要创设一个休息停留的空间，有时可以创设一个内庭空间，结合水池、假山石、汀步进行布置，既做划船人候船用，也为一般游人观赏景物休息用，常是亭、花架、廊、榭等游赏型建筑组合成景。 8 茶室、小卖 有时码头规模较大，较复杂，可结合茶室、小卖布置，一方面丰富游客活动的内容，另一方面也可增加经济效益，是“以园养园”的良好形式。 9 码头区 候船的露台，供上下船用，应有足够 配套功能设施陆上配套设施包括会所大楼、酒店大楼、酒店别墅、口岸联检楼、干船仓、游艇维修仓、露天游泳池、壁球、室内高尔夫球馆和网球运动场所、船舶驾驶操作培训基地、停车场等。,9,典型的码头各组成部分的功能,10,游艇俱乐部建设参考（5/5）,锚地底质以泥质及泥砂质为宜，不宜选在走砂、淤砂严重的河段。 锚地水域应水流平缓、风浪小并有适宜的水深。 锚地应尽量靠近游艇码头区，但不应占用主航道或影响船舶的作业或进出；锚地与桥梁、闸坝、水底过江管线应保持一定的距离，大型游艇船舶的锚地应布置在港区下游，并保持一定的安全距离。 当客观条件限制一个固定锚地不能满足全年使用要求时，应根据需要分别选设枯、中、洪水锚地。 锚地稍大设界牌及锚位标；必要时设水上锚地浮标及灯光信号。当锚地锚泊的船舶较多时，应设锚地高度及必要的交通、通讯、供应设施。 供水可直接使用自来水，浮码头上安装供水喉，用于日常清洗，生活用水需要。 供电为220伏常规用电，浮码头上安装防水插座（专用），供游艇充电和应急处理. 油库应按国家标准建造，保证安全，做好日常检查工作，遵守危险用品使用规范。 为确保游艇停靠区的安全，抵御风浪，在外围建造半包围式防护堤（预留进出口航道）主要材料为乱石或水泥预制件（符合港工建筑标准）按图纸标出点投放沉料，截面为梯，斜面角度为4060最佳。高度为测得最高水位加0.6-15米。 定期检查，补充掏空塌陷部分，提高防波堤的安全性能。 建议浅水区采用斜坡式防波堤，深水区采用直立防波堤。,锚地的选择和布置,供水、电、油料系统,防波堤的建设,11,游艇的分类以及特点,1.依国际标准游艇的规格是以英尺计算，从尺寸大小上分为三种：小型游艇长度在 38 或 40 英尺以下，中型游艇一般是 40 到 60 英尺之间。大型游艇常被称为超级游艇，西方叫做 super yacht ，指 60 英尺以上的大型游艇，巨型游艇即 mega yacht ，一般称 95 或者 100 英尺以上的游艇为巨型游艇，一般身长都在 30 米以上，造价在上亿元人民币。 2.主要产地： 意大利：设计体现浪漫风格，豪华，典雅代表着现代游艇的潮流。 美国：体现个人品位，注意自我个性化设计。 英国：英国的游艇具有浓郁的古典贵族气息。 中国台湾：台湾的游艇比较随意，较适合大多数华人使用，目前香港70的游艇都是台湾生产的，而台湾的品牌在美国销售状况良好。 其它：还有法国的，在内地、香港由于数量都比较少，知名度也不是很高。此外国内的游艇厂家，大多是一些外资企业在中国的生产基地，而且目前都没有上一定的规模，也还没有形成品牌，但从长久的角度考虑，国内的游艇生产厂家必然会形成自己的品牌。 3.不同功能和规模的游艇： 运动型游艇：比类游艇都为小型游艇也可说是快艇，此类游艇一般设计时以速度作为卖点，而且价格较低，所以在年轻人中非常有市场。 休闲型游艇：此类游艇大多为家庭购买，作为家庭度假之用。一般以30英尺到45英尺左右的游艇为主，设计时也是考虑到家庭使用的方便性，装潢时也以烘托家庭氛围为卖点，市场上游艇的种类也是以此类为主。 商务游艇：这类游艇一般都是大尺寸的游艇，里面装潢豪华，也可以说是豪华游艇，一般为大型企业集团法人、老总们购买，大多被用于商务会议、公司聚会、小型party。,游艇特点 是私密性，船上容纳的客人并不多2. 是运动性，即依靠自己的动力可以有比较快的速度和一定的航程 还有就是可以住宿，一般具有离岸过夜的能力。,各类游艇俱乐部特征一览表,一、美国游艇业的发展 二、法国游艇业发展 三、香港的游艇业的发展 四、关于欧美案例的总结,第二部分 案例分析,13,14,案例分析,美国 法国 意大利 英国 日本 马来西亚 香港 德国 西班牙 ,初步考虑案例,美国 法国 香港 ,详细分析可参照案例,地理条件类似,成熟的市场,发展阶段分明,赢商网10月福利 用户成功上传资料后除可获得既定的赢商币回馈外，还可赢取额外赢商币大礼包： 1、上传满5份，额外奖励赢商币100个 2、上传满10份，额外奖励赢商币200个 3、上传满15份，额外奖励赢商币300个 奖励的赢商币币值以成功上传资料数量的20倍依次累加，上不封顶！,15,美国游艇业的发展,美国拥有湖泊、河流众多的自然条件。中国自然条件和美国的自然条件接近，不计算内陆湖泊，仅海岸线就总长 3 2 万公里，我们将以美国游艇行业的发展规律为主要的研究重点，对比研究将推测出中国游艇行业所处的阶段，市场状况，以及客户特征,萌芽阶段,70年代初以前,73-88年,起步阶段,停滞阶段,发展阶段,89-92年,92年至今,1975-1998年美国游艇市场销售额演变情况（亿美元）,政府出台一系列保护环境的政策，利用税收来控制游艇业的发展,16,美国消费者在70-80年代期间开始出现向两极发展的趋势，高档消费者倾向更加奢华，中低档消费者在数量上不断扩大,需求供给,美国消费者变化的趋势 从需求结构来看，一方面游艇消费不断向较高档次游艇推进，因为游艇像时装、汽车、电视等消费品一样，随着收入水平提高，消费者会不断更新换代这些产品 另一方面，游艇消费的绝对量仍是中、低档次的游艇占绝大比例并且消费量还在增加，因为消费者的范围从白领阶层到蓝领阶层，从年轻人到中年人在不断扩大，而能消费得起高档豪华游艇的贵族、巨富毕竟是少数。,17,美国游艇业在90年代中期以后呈现出比较稳定的增长势头,游艇的拥有量 从1988年到2004年，美国游艇数量基本维持在1600万艘到1800万艘之间，虽然有一定的增长，但变化甚微。2004年，美国游艇数量为1760万艘，比1989年增加了12.5%，其中，舷外挂机艇848万艘，舷内机艇175万艘，舷内外机艇182万艘，pwc有148万艘，帆船158万艘，舷外挂机艇约占总数的50%。 游艇娱乐的参与情况 在过去的15年里，美国游艇娱乐的参与人数下降了约5.8%。2004年7岁以上美国人参与游艇娱乐人数达6900万，比2003年增长了约30万人，参与人数仍占总人口的1/3左右。 游艇市场销售情况 1997年以来，美国游艇业销售收入一直保持每年平均8%的增长幅度，2004年已达到330亿美元。2004年，美国大约销售新艇8.7万艘，比2003年增长4%。其中，新艇和发动机的销售额达到136亿美元，比2003年增长12.6%。新艇的平均价格为12360美元，旧艇的平均售价在7850美元左右。佛罗里达州销售额位居全国第一，其次是加利福尼亚、德克萨斯、纽约和明尼苏达州。另外，游艇配件附件的销售在2004年达到24亿美元，比2003年增长了14%，是1997年销售额的两倍。 游艇的进出口 美国一直是游艇进出口大国，占到全世界出口总量的50%以上。2004年美国的游艇贸易逆差同比降低了30%，从2003年的11.3亿美元降到7.95亿美元，达到2000年以来的最低水平。此外，西欧仍然是美国最大的游艇出口地，占游艇业总出口额的38%，其次是加拿大，占27%，澳大利亚和太平洋地区占12%。,美国游艇的拥有量在1988年以后基本稳定,美国游艇娱乐的参与人数保持在总人口的1/3,从1997年美国游艇业销售收入保持每年平均8%的增长幅度,美国游艇业占到全世界出口总量的50%以上,游艇市场现状,18,游艇市场发展的驱动力,1970年美国的人均gdp超过5000美元，1978年超过10000美元，1988年达到20874美元，2004年接近40000美元。游艇是一种高消费产品，它以较高的经济发展程度和居民购买力水平为前提 美国拥有丰富的水域资源，东临大西洋，西滨太平洋，东南临墨西哥湾，海岸线长22680km，内陆河流湖泊众多。密西西比河全长6020公里，居世界第三位，北美五大湖群为世界最大的淡水水域，其中苏必利尔湖为世界最大的淡水湖。丰富的水域自然环境为美国游艇娱乐运动的开展提供了优越的客观条件 美国一直很重视游艇的功能和款式设计，很多知名公司运用cad和cam等计算机软件进行艇体设计；也会在游艇上安装一些高科技产品，如gps设备、卫星电话等。 美国从事游艇销售的零售商共有1万家，构筑了完整的销售网络。美国每年都会举办200多次的国际游艇展，使用户与零售商可以面对面接触 游艇产业链包括“游艇制造销售俱乐部休闲旅游维护保养”，环环相扣。据统计美国拥有1万家码头设施，其中部分还拥有宾馆，构成了完整的停泊、服务和维修网络 1971年，美国制定了联邦游艇安全法。美国船艇委员会在联邦法规的基础上制定了详尽的行业标准，包括艇体设计、艇用设备、电气、技术咨询等各方面，并出版了游艇法规和规范一书。2007年度开始，美国所有的游艇厂商必须接受行业的统一管理。此外，美国在游艇的购买登记、航道管理、驾照考核、贷款服务等方面都形成了很完整规范的体系，为游艇拥有者提供了方便。,坚实的经济基础,具有良好的自然条件,尖端的科学技术提供优质产品和服务,发达的销售网络,建立完善的配套设施,健全的政策法规,19,法国政府利用游艇赛事，建立驾驶培训学校和减免税收等手段促进游艇业的发展，使其由特殊阶级用户向中产阶级用户普及,法国自然条件：面积为平方公里。位于欧洲西部，西北隔拉芒什海峡与英国相望，濒临北海、英吉利海峡、大西洋和地中海四大海域，地中海上的科西嘉岛是法国最大岛屿。主要山脉有阿尔卑斯山脉、比利牛斯山脉、汝拉山脉等。河流主要有卢瓦尔河（公里）、罗讷河（公里）、塞纳河（公里）。地中海上的科西嘉岛是法国最大岛屿。边境线总长度为公里，其中海岸线为公里，陆地线为公里，内河线为公里。 法国人口：万（年）,法国每年注册船只的变化（1945-2005）,1886-1968 起步阶段,1968至今 发展阶段,20,在法国游艇属于一项大众普及活动，目前使用者中中产阶级占到50%以上，购买的游艇中中低档游艇居多数,游艇市场现状,最有代表性的参加者,法国游艇的参与者 以吸引广大爱好者为主，9百万参加者（60年代仅有几千名），其中有百万人参加一、两项水上娱乐活动；已考取驾照的各类游艇爱好者有400万人 法国游艇业举办的三个大型国际展览会 展览地点：巴黎、嘎纳、拉罗舍尔 参观人数：总计每年大致有45万参观者 主要用户二分之一以上的船主来自中产阶层 限制法国游艇发展的因素之一是因为它的成功而引起麻烦：难于在船港找到泊船位，使这项很有发展前途的业务受到制约，许多项目等待研究（建造码头，扩建码头等） 游艇拥有量 法国总共48.1万多艘各类游艇，75%以上是长度在6米以下的小型低档船。一艘摩托艇的价格约2000欧元左右，一些小帆船价格1000欧元左右。法国人拥有的占所有注册船只84%的机动艇中，1/3是橡皮艇 游艇配套设施 目前法国拥有327家各级游艇俱乐部，海岸线上有470个设施齐备的游艇专用码头，提供了16万个泊位（内河与湖泊上的泊位未计在内）。这中间基本都是简单实用的码头，几乎没有豪华码头。,21,香港的游艇业经过几十年的发展已经处于稳步发展阶段的初期，客户形态有向中产阶级转变的倪端,香港游艇业概况 香港的游艇行业在上个世纪80年代蓬勃发展，在90年代末的金融危机发展放缓，经过最近的发展，游艇行业开始回暖 游艇数量 香港游艇的存量在册数为14000 艘游艇。平均 500 个香港人拥有一艘游艇 经营形式 在游艇已经发展了几十年的香港，其游艇码头的经营形态均为私人财团在兴建筑港。 和房地产的关系 许多的游艇码头是依海湾地形来挖深后兴建起来的。游艇停泊部分则在其中适合的水域，周边再建盖数栋高级别墅住宅群，再加上其它的俱乐部周边设施，如高尔夫球场、健身俱乐部、会员专属餐厅等 主要客户群 以财富阶级为主，出现中产阶级购船的现象，显示香港的游艇已经开始向中产阶级普及 客户特征 香港的财富阶级多用游艇休闲娱乐，和家人朋友出海放松，兼有商务用途。出海度假的时间一般在2-3天，少有长时间游艇出海度假。同时香港的财富阶层普遍低调，即使可以承担超豪华游艇的费用，所购买的游艇以实用豪华型为主。 与国际的接轨 许多游船没有国际船级社协会(iacs)的价值认证，所以不能进行二手交易。,豪华游艇,帆船,22,香港深湾游艇俱乐部由最初的简单的码头功能延伸出许多其它服务功能，码头现在只是其配套设施之一,香港深湾游艇俱乐部是亚洲最佳游艇俱乐部，坐落于香港岛的南部，从市中心驱车只需要15分钟。 游艇俱乐部共有会员3300个，入会会费是16000美元，公司为18000美元。在俱乐部中70%的会员为公司会员。 深湾俱乐部的经理认为：从1984年成立以来，这个俱乐部由一个简单的码头发展延伸了很多功能现在可以这么说，它更像一个功能多样化的俱乐部，而游艇码头是其功能之一 深湾码头主要是动力艇，只有4-5搜帆船。,23,关于欧美案例的总结,游艇的主要用途有：社交，商务，运动，休闲 游艇用户的变化随着消费能力的提高，由高端用户向中产阶级普及 游艇的主要消费量集中在中低档游艇，以机动艇为主，多数为6米左右的小型游艇为主 游艇产品呈现出两极分化现象：豪华游艇无论从功能还是设计都愈加奢华，普通游艇在消费数量上占的比重越来越大 成熟的市场具备完善的游艇配套服务，比如：码头，维修保养，驾驶培训等等 政府通常利用税收来调节游艇产业的发展 游艇的租赁和二手交易非常活跃,一、我国游艇业发展的前景 二、中国游艇行业和游艇消费发展所处阶段 三、客户来源和客户特征 四、国内游艇消费的客户类型 五、国内案例 六、中国有条件发展游艇的区域,第三部分 我国游艇业的分析,24,1）海岸线漫长、海域辽阔 我国大陆位于西北太平洋沿岸，大陆海岸线长达18000多千米,加上岛屿岸线14000千米，海岸线总长居世界第四，大陆架面积130万平方千米，位居世界第五，200海里水域面积200300万平方千米，居世界第十，这些都是世界性优势资源。我国沿海深水岸线400多千米，宜建中级以上泊位的港址160多处,其中深水港址62处。中国大陆共有游艇制造业大概320家左右，主要分布在广东、浙江福建、江苏、山东、湖北等沿海沿江省份。产值超过1000万的企业有30多家。目前规模游艇企业为170家。有能力出口国外的有200多家。生产各种玻璃钢船艇制造约有280家。游艇俱乐部有54家。目前我国出口中型游艇在200万以人民币/艘，小型游艇从几十万到200万之间，50-60尺的豪华游艇在100万美金以上。 2）美国游艇商看上中国市场 美国商务部报告指出，对美国船舶制造商来说，有9万多个湖泊和湖泊沿线长1.1万英里的中国代表了巨大的潜在市场。 美国密尔沃基哨兵报文章 ：船舶生产商美国布鲁斯伟克公司在太湖上建立了中国第一家私人游艇俱乐部，该公司以此在中国这个快速增长的市场上获得了立足之地。 据设在上海的美国商业服务机构预测，中国游船业到2015年时将猛增到100亿美元。 3）意大利法拉帝进军中国游艇市场 全球最大豪华游艇制造商之一的法拉帝游艇制造集团宣布，麾下主打的顶级豪华游艇品牌“法拉帝游艇”正式全面进军中国市场，以中国区总代理商方式运作。和记行（集团）有限公司旗下的坚荣控股有限公司正式成为法拉帝豪华游艇中国区总代理。与前几年在中国内地1000多万元就已是最贵游艇的情况相比，接下来法拉帝可能向内地引入售价高达8000万9000万元的大型豪华游艇，届时内地合适的停靠码头会是个问题。,我国发展游艇业的前景,26,中国游艇行业和游艇消费发展仍处起步阶段,地理条件： 中国有473万平方公里的海域，18000多公里的海岸线，1700万公顷的内陆水域面积,游艇行业现状： 目前中国国内有260多家游艇制造企业，产值超过1000万元的企业有30多家，20多年来，随着中国国民经济的高速发展，中国造船工业产量连续10年居世界第3位，仅次于韩国和日本，中国的船舶修理营销额也超过日本和韩国。船舶工业的快速增长，无疑会带动小艇工业的发展。 游艇俱乐部： 目前全国各地共成立了50多个大大小小的游艇俱乐部，收取高昂的入会费和会员费，但是真正实现赢利、收回投资的只占极少数,27,客户来源和客户特征,2005年12月13日，波士顿咨询公司发布了中国理财市场报告，认为中国内地富有的群体拥有大约1.44万亿美元的资产，成为亚洲地区第二大财富市场。其中，不到0.5%的家庭拥有全国个人财富的60%以上，并预计中国富有人士的资产在未来几年将以13%左右的比例增长。 根据美林集团和凯捷顾问公司共同开发的2004年度全球财富报告中的数据：2003年，在中国拥有超过100万美元金融资产的富裕人士的数量为236万人。,“游艇是最显身份、实力的东西。比买很贵的房子更能体现实力游艇的社交功能，也是富人购买游艇的一个考虑。寓工作于休闲，正如陆地上有高尔夫交际一样，在游艇上进行商务交流是不错的选择。这一点上，中国人似乎特别的务实 游艇商王蕾,由于人口基数很大，虽然中国富有群体所占比例较小，但是富有群体的数目和增长量都很大,水星游艇俱乐部中的老外会员，他们玩游艇的目的最为单纯，就是运动休闲，追求驰骋的快感。而中国人会员就不同了，很多人将商务应酬转移到游艇上进行，基本上是带着客户来的居多水星俱乐部的100多条售出的游艇，很大部分是企业购买而不是个人，目的就是商务会谈所以中国人购买游艇，更多地是把游艇作为财富的象征和商务会谈平台 苏州太湖水星游艇俱乐部总经理迈克布朗,中国人购买游艇主要的用意是商务使用，还有把游艇当作了财富的象征,28,国内游艇消费的主流客户是集团客户，私人客户只占20%-30%,游艇俱乐部主要集中在珠三角，长三角和环渤海湾，现约20 家，另外还有一些在建项目，主要集中在长三角和东南沿海,29,翡翠岛山水名墅,国内度假社区+ 游艇扫描,30,亚澜湾,国内度假社区+ 游艇扫描,赢商网10月福利 用户成功上传资料后除可获得既定的赢商币回馈外，还可赢取额外赢商币大礼包： 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字面“眼睛”的意思似乎不能完全解读这艘超级游艇的形状。大型鱼类和海洋哺乳动物的下巴以及眼窝骨骼结构想告诉我们什么呢？在其夸张的外表里面又是怎样一幅温馨的场面呢？ 这个250英尺的船是由凯文朔弗尔设计的，他是这个公司的创始人和老板。这艘游艇长250英尺，可容纳12个客人，可以旅行速度可达25节。外观风格来源于大型鱼类和海洋哺乳动物的下巴和眼窝骨骼结构。具有灵活的的调头装置，游艇的结构具有优雅对称性。,34,从科技到创意：感受炫酷的游艇设计,oculus长相“耐人寻味”超奢华游艇,“帆船飞艇”由耶尔肯奥克图利(yelken octuri)设计，就像巨大的蜻蜓一样，既能在空中滑翔，又能在水面着陆。但与蜻蜓不同的是，这个飞艇概念可以向上折起机翼，利用大风航行。这一概念是由一位船长委托设计的，最多可以装载四名乘客。 想要马上从碧蓝的加勒比海移往美丽的地中海吗？来自法国一位相当有才的设计师yelken octuri，凭借深厚的飞机设计功底和对大海的热爱，设计出的这艘让各色游艇和水上飞机黯然失色的概念游艇flying yacht，立马让你实现愿望。关键是这款游艇只要要一个按钮，你的豪华游艇就能马上变形成为阔气的喷射机。,35,从科技到创意：感受炫酷的游艇设计,帆船飞艇,设计师文森特卡雷巴特(vincent callebaut)创作了一个鲸鱼形状的“漂浮之城”physalia，旨在令其漂流于世界各地的河流之上，从而消除污染，净化河水。这是一个自给自足的生态系统，可借助自身的“光合作用”获得所需的能源，并通过生物过滤减少水污染。这座“城市”里面到处是花园，表面覆盖着超薄太阳能电池板。,36,从科技到创意：感受炫酷的游艇设计,鲸形水陆两用船,虽然鲸形水陆两用船的设计理念与现实还有数十年之遥，但另一个以太阳能驱动的先进船只已经达到了下水的标准。“行星太阳”(planetsolar)是世界上最大的太阳能动力船，船长31米，原定于2010年4月开始环球旅行，后因故推迟，不过它确实在9月从德国航行到西班牙，并将在巴塞罗那接受进一步测试,37,从科技到创意：感受炫酷的游艇设计,太阳能动力船,wally-hermes yachts一共58米长38米宽，整船结合了节约的设计，蕴含了高科技技术及体现了环保的设计里理念。整船一共分三层，采用了大量的木制材料作为地板和家具；游艇甲板上有一个25米长的游泳池，游艇后面还有宽36米的“沙滩”，可以晒晒太阳和欣赏一下无敌 大海景。wally-hermes yachts的顶盖安装了约900平方米的太阳能电池板，尽可能的减少燃料的损耗。游艇内有一套有机物/无机物循环系统，可以减少游艇内废物的排放。 wally-hermes yachts目前在瑞士哥德堡进行全面的测试，验证这艘游艇的设计是货真价实还是华而不实。等那天不差钱了，你也可以搞一艘这个约5000平方的水上豪宅来玩玩也不错。,38,从科技到创意：感受炫酷的游艇设计,wally-hermes yachts,著名游艇制造公司,意大利的wally, baglietto, dalla pirta, aicon, posillipo, rizzarai, primatist, class等， 瑞士的storebro，瑞典的nimbus, 挪威的nideio, 美国carver, larson, 澳大利亚mustang, 德国bavaria, 西班牙法facton. 意大利的ferretti, pershing, 澳大利亚的mustang, 美国的silverton, 德国的bavaria.美国的regal, sea ray, bayliner, suntracker, meridian, mychat, trophy, baja, maxum, bustwhealer, 法国的jeanneal。 还有英国的sunseeker。,39,著名游艇制造公司,riva以其目标继续它的渗入策略并且提出将更进一步扩大它的品牌能见度的一系列活动，增加船东的目标。今年将进行不同的会议和文化活动。riva已经开始这种通讯策略，因此下个季节将是最奢华和最有趣的一个。这样的新事件相当大地扩大了推广riva的品牌。,40,no.1 riva,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,著名游艇制造公司,wally成为游艇制造商，就要做风帆的大笔生意客户寻求一座浮动豪宅，它的大小事关富有程度monaco在工业革命期间，抢劫银行后在蒙特卡洛可能停靠了他的帆船。今天在那里变成了豪华游艇建造者lucabassani降落他私人直升飞机的地方。“它是在世纪之交富商在礼仪社交上必要的”一条旅行世界的大风船，bassani先生认为。,41,no.2 wally,著名游艇制造公司,少量品牌可能自信地声称排列在世界前列。sunseeker 就是他们的当中一个。这是一个包含极大全球性力量的品牌。它一部分的成功在于他们承诺对应设置的新标准。他们相信创新的力量;在对优秀的不倦追求中；勇攀高峰。总部在poole (dorset，英国)。员工一共1400 余人；在他们的各自领域都是行业高手，包括设计，工程学， 制造业， 销售和发行。这是一个融会创造性和技巧的“sunseeker精神”的具体化。,42,no.3 sunseeker,著名游艇制造公司,领导世界的游船产业，在两次我们最近的竞争者的大小。在欧洲领导游船产业的所有类别；风帆，马达，五家小船工厂在法国的交易地区。一家工厂在marion，南卡罗林纳，美国，目前拥有进步水平的科技。两家工厂专门研究在商业捕鱼船。世界最大供应商的特许公司：在宪章产业过程中，beneteau游艇的修造承受高标准需求同时强加给通过特许。beneteau 游艇在世界上比其它建造者采用了更加近海况的英哩速度。,43,no.4 beneteau,著名游艇制造公司,今天bertram已经43年拥有建造最高质量游艇的骄傲传统。所有bertram 游艇的海洋组分、材料和建筑技术都超乎于顾客满意程度。2003年bertram提供的八个模型，每一个都提供了更高水平的成绩和舒适。更好成绩是，巡航过程达到难以置信的新海保留速度和纯粹的海钓娱乐还有极为舒适环境。所有完美的细节体现在布局，仪表， 和引擎，仪表提供一个真实对于风险和时。,44,no.5 bertram,著名游艇制造公司,princess yachts international总店位于纽波特街道，普利茅斯，沿江边工厂；另外他们有四个其它生产单位在普利茅斯地区，2002 年共计大约870，000 平方英尺(80，910 sq.m) 站点的扩展完成。庆祝它的第40个生日， 2005年princess yachts international现在被认可为在世界小船建筑业处于领导地位。,45,no.6 princess,著名游艇制造公司,feadship是一家总部位于荷兰的游艇制造商，以生产昂贵的游艇闻名于世.“我们每年只制造4艘游艇，只为全球的顶级客户服务.”heinvelema表示，与那些普通游艇制造商不同，feadship瞄准的是最顶尖的那一小部分消费群体.”以他们曾经卖出的一艘名为“utopia”的游艇为例，全长71.6米，拥有贵宾室、书房、健身房、休闲室等，其甲板能够起降直升飞机。当然，如此顶级的产品与服务，其价格也相当“顶级”：utopia价值人民币7.5亿元，feadship里最便宜的游艇也要人民币2亿元，而游艇每年的维护费用则在人民币300万元左右。,46,no.7 feadship,著名游艇制造公司,1913年秋天larson船业成立， 位于明尼苏达州密西西比河的河岸。我们的850名雇员居住在10，000个湖周边， 从而我们特别欣赏水域。在那里我们为我们的消费者制造小船。larson船业在业界是一个传奇， 就像paul-larson 制造了他的第一艘木制渔船。larson提供范围从18对37、使用高品级材料和最先进技术的24种模型。建筑与完美细节以及最后一笔的结合， 是为什么larson船业是游船业界中成长为一个主导制造商的原因。,47,no.8 larson,著名游艇制造公司,超豪华游艇ferretti客厅里配备的christofle器具，100多年来一直是法国皇家的御用餐具，从拿破仑三世、俄国沙皇到好莱坞影星汤姆-克鲁斯、莎朗-斯通都是它的客户，世界首富比尔.盖茨的家里用的也是christofle餐具。从这个超豪华游艇上必备的配套餐具和摆设，可以看出游艇奢华的一斑。在一艘价值500万的美国游艇上，白雪香槟被冰镇于锃亮的冰桶中，静静等待着主人开启。这个有着200多年历史的在世界上获奖最多的香槟品牌，已经是两度与中国国际游艇展牵手。,48,9 ferretti,著名游艇制造公司,pershing意大利名牌，虽只有20多年历史，却是承袭欧洲和意大利游艇的优良传统，以其独特设计、速度及高贵外形见称，就是“we build exclusive， high-performance yachts that turn our passion into emotions for our client”。渊源方面，pershing亦是起源自个人对游艇工艺的热爱，对海洋文化的激情。1981年，当时4名小伙子在满腔热诚下，在对游艇市场有独特的见解，便开始游艇设计和制作，经过3年的努力和奋斗，一艘在追求速度的同时，亦兼具设计、舒适和品质的游艇终告诞生，而这艘游艇，其实亦是体现pershing对海洋和品味享受的独特见解。到了1998年，pershing成为世界著名游艇品牌。,49,no.10 pershing,一、游艇俱乐部的基本设施 二、游艇基地的功能配套标准 三、如何创办一家游艇俱乐部,第五部分 游艇基地,50,赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加q群140908613，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送,游艇俱乐部的基本设施,1 游艇 游艇俱乐部首先要有游艇。游艇 的类型同样多种多样, 从制作材料上 分有木质、铁质、铝合金、玻璃钢、 全塑等, 从驱动方式上分有机械驱动 (如摩托艇) 、风力驱动(如帆船) 甚 至人力驱动(如皮划艇) , 但一般意 义上的游艇是指功率在400 马力至 500 马力之间的高速玻璃钢摩托艇。 这种游艇船长多在5 至15m之间。,51,2 码头 码头是游艇俱乐部的核心, 其形 式有外突式(offshore type) 、半凹入 式( semirecssed type) 、嵌入式( built in type) 、内陆式( land locked type) 等几种(见图6) , 具体采取哪种形 式应因地制宜, 总的要求是避风避 浪、有利于船只进出航行、有利于减 少工程土方量和方便水上、陆上活动 区域的衔接。,52,3 会所 会所是会员制游艇俱乐部必不可 少的一个组成部分, 是陆上活动区的 主体建筑。它包含了会员交流、餐饮 休息、驾船训练、服务管理等多种功 能, 实质上是一综合性的餐饮娱乐与 管理建筑。,53,4 旅馆、别墅与公寓 为了追求安静的周边环境或由于 码头条件的限制, 很多游艇俱乐部位 处远离城市的偏远郊区, 因此为俱乐 部会员和游客提供住宿条件便成了必 不可少的任务。在具体的房地产经营 操作中, 建设一定量的旅馆与别墅、 公寓等也是房地产商开展多种经营、 争取最大回报的一种投资手段。 别墅一般供会员使用, 其幢数决 定于发卡会员数。旅馆主要用于接待 散客, 其规模要考虑散客数、驻留比 例等综合而定。,54,5 导航与基础设施 很多游艇都有远距离外海航行的 能力, 船上配有全球卫星定位导航系 统, 为此陆上应有相应的联络指挥中 心和航标灯塔。 游艇俱乐部的生活污水和油污的 处理应受到格外重视, 应有相应的收 集和处理系统。 电力和淡水的供应也应保证, 照 明、电力电缆和输水管道应沿栈桥直 达船只系停处。,55,6 其它活动项目 由于游艇俱乐部的设施组成并无 一定之规, 因此除以上常见的设施 外, 各个游艇俱乐部根据不同情况还 附建有其它游乐项目, 如高尔夫球 场、沙滩泳场、网球场、森林公园 等。一方面是为了丰富娱乐项目, 另 一方面是为了营造良好环境。在一些 综合性的游乐公园, 游艇俱乐部仅是 它众多游乐项目的一部分而已。,56,游艇基地的功能配套标准,功能设施 游艇俱乐部提供的功能多种多样，一般有会所功能、餐饮会议健身功 能、娱乐功能、水上运动培训功能、游艇停泊维护保管功能、休闲度假功能、商务功能、 星级酒店功能，甚或团体旅游活动策划功能、水上生活功能、口岸联检功能等等，具体 的配套项目及其提供的服务功能，往往要根据俱乐部本身的市场定位（会员对象、种类、 经营特色等）加以确定。 基本功能设施海上设施包括码头泊位、防波堤-甚至包含邮轮和客班轮停靠 码头 、各式游艇、帆船和娱乐船等。游艇泊位基地要求能为出入基地的游艇提供加油、 海面救援、办理船舶证照等多方位的服务。陆上设施多为配套服务所用。,5