上海电机学院临港大学生思创协会项目申报书-社团.docx

项目申报书项目名称：借助公益的力量，托起明天的太阳申报高校：上海电机学院申报者姓名（集体名称）临港大学生思创协会公益策划部 类别： 大学生创业计划竞赛 创业实践挑战赛 公益创业赛 目录（1） 组织概况1（2） 项目名称1（3） 项目概况1（4） 项目初衷2（5） 市场分析3（6） 发展策略4（7） 市场营销策略5（8） 财务分析6（9） 发展定位6（一）组织概况 临港大学生思创协会立足于临港大学城，着眼于整个上海高校群，以“思想决定高度，创业改变人生”为宗旨，凝聚了一批极具思想力，创新力，高执行力的创业人员，立志发展成为上海在校大学生高水平创业团队。 临港大学生思创协会公益策划部是临港大学生思创协会最重要的职能部门，以“借助公益的力量，托起明天的太阳”为创意理念，在公益性创意策划、营销方面有着独特的运行方法，是一个有着公益情怀的创业团队。（二）项目名称 借助公益的力量，托起明天的太阳（三）项目概况 以“托起明天的太阳农民工子弟小学支教活动”为主要发展方向，将临港大学生思创协会的公益理念深入到基层，深入到群众。 结合商业化的运营模式，将临港大学生思创协会公益策划部发展成为正规公益性创意传播机构。 了解社会弱势群体，关爱社会群体。推动大学生参与社会服务，将学校的理论知识应用到实际工作中。增强大学生的社会责任感，关心社会发展现状及趋势。（四）项目申报的初衷 作为一个从农村走出来的孩子，在我的身边发生了一种现象，让我深深的感到不安与惆怅。我们国家随着改革的越来越深入，各种社会问题随之而来，作为新时代的大学生，我们肩负着历史的使命，我们深感这种使命所代表的的责任是及其重大的，同时我们又是一个充满着青春热血的公益性团体，为此我们打算把这个问题提出来，通过公益策划案的形式，将这个问题上升到理论高度，如果有可能，它或许能够激发整个社会对这个问题的关注，能够唤醒一部分人对这个问题应有的公益热情，我们相信公益的力量是伟大的，如果你还属于中华人民共和国的子民，如果你愿意。 之所以前面说了这么多还没有把这个问题表达出来，是因为我们认识到这个问题的严重性与复杂性，前奏多一点是为了能够引起足够的重视，因为我们几个项目的发起人以二十岁左右的年龄，已经认识到社会上一部分人的人性观念的淡薄与缺失，更可悲的是，这种人性的淡薄与缺失已经蔓延到当代大学当中，我们深切认识到社会阴暗面所造成的负面影响，所以有必要将这个问题提出来：在十多年以前，农村孩子考上名牌大学有很高的比例，而现在这种比例正在逐年下降。相反，生活在城市里的孩子，却将这种比例以逆转的姿态上升。因为农村孩子从小所获取的教育资源就与城市孩子相差甚大.同是中华人民共和国的子民，我们觉得获得平等的教育资源是十分合理的。于是，我们深切感受到了教育资源分配不均的严重性。为了一定程度上去改善这个问题，我们这个公益组织便应运而生。 （五）市场分析 市场前景分析：上海本身就是一个人口大杂烩，越来越多的农民入涌城市，他们的子女大多就读于附近的农民工子弟学校,然而农民工子弟学校所拥有的教育资源难以与市区众多非农民工子弟学校相媲美，良好的的教育资源对农民工子弟学校弥足珍贵，虽然这是一个显而易见并且老生常谈的问题，但是政府的社会公益方向短时间还不能完全向这方面倾斜，于是，关于这个领域，存在着很大的市场空白，围绕这个市场空白可以延伸出很长的产业链，从而可以让公益组织去发挥它的作用 。 上海是中国经济高度发达的城市，富人阶层的绝对数量必然之大 ，这代表着这里必然存在着相当一部分倾向于社会公益事业、有社会爱心的富人阶层，这些富人阶层对于献爱心的活动一般都比较支持和赞同，对于极少部分的公益资金赞助会很乐意。另外，上海社会公益团体众多，对于社会上捐献的社会资金，很大一部分社会公益团体不知道怎么花，因为他们很少能扎根基层去切实关注底层人民群众的所需，这些公益团体的问题和社会公益个人的问题大同小异。这个时候我们的组织就发挥了它应有的作用，我们这个组织建立在临港新城，这里有着众多的农民工子弟学校，随着临港新城的进一步开发，农民工必将进一步涌入，其子女入学的据对数量也将进一步增加，我们这个组织不仅对这个情况有着清晰地了解，而且我们能真正了解他们的所思所想。我们将他们的所思所想传达给社会，可以一定程度上去改善这些问题。目标客户分析：经过市场调研和分析，在校大学生和假期旅游人士也是大多富有爱心的人群，并且这个绝对数量也比较大，临港大学城在校大学生2014年已经在六万左右，并且每到节假日到滴水湖游玩的游客也与日俱增，这两类人群，是我们开发出的公益性创意产品的目标需求人群。竞争优势分析：之所以我们这个组织在竞争方面有着优势，是因为现在临港地区关于这个方向上的公益事业还处于空白阶段，虽然有零星的小组织，因为难以形成有效地整合与创意的营销策略，所以成活的可能性相对较小。（六）发展策略 鼓励成员深入基层，切实了解农民工子弟小学的现状，汇 总信息，传达到组织决策部门，制定需求发展策略。 走进大学生心灵深处，唤醒大学生社会责任感,增加他们对公益性创意产品的购买欲望；走进游客心中，激发他们对公益事业的热情，引领他们对公益性创意产品的认知与需求。 通过创意宣传，在传播公益理念的同时，以正能量去赢得社会公益赞助，为组织运行经费方面提供一些帮助。（七）市场营销策略 公益性活动营销策略：得到学校资金支持和公益性赞助的基础下，以公益服务为主要方向，深入基层，了解社会弱势群体，确保得到第一手公益信息，通过互联网媒体发布第一手公益信息，借以改善弱势群体一部分的现状。 公益性创意产品的营销策略：在产品正式面世之初，我们计划先退出一批标准化产品，以倾听顾客对该产品的反应。当此类产品成功打开市场后，我们再向市场投放第二品更加符合公益市场需求的创意产品。通过这一方式，我们会赢得新的客户。 服务设想：公益活动免费咨询电话、公益性创意产品售后服务热线电话、定期发送信息、提供参与者免费公益培训、VIP会员俱乐部、免费会员咨询等。 公益性创意产品定价策略：经过市场调研，组织决定采取低价策略进入市场。将来，随着产品种类增多，价格再逐步调整。 广告宣传策略：通过在校园悬挂特色鲜明的横幅，以文字的力量达到公益宣传的效果。另外，我们准备在2014年9月进行一次大型的广告邮寄，主要邮寄对象为2013-2014年在临港新城注册的大学生创办的实体公司以及社会人士在自贸区注册的公司。 公益性创意产品的销售渠道：招募一批热衷于兼职的并且营销理念浓厚的在校大学生，采用现场促销的形式。（八）财务规划 资本构成：临港大学生思创协会属于校园内模拟创业团队，暂不进行实体公司注册，投资方面允许接受外围赞助，单次金额不超过1000元，协会模拟注册资金为5000元，用于紧急情况的支出。固定投资：第一经营年度的投资预计每月200元。 第二经营年度的投资预计每月250元。 如果社会公益方向投资过多，将会申报学校科创项目寻求资金援助。 回报方向：以社会公益回报为主要方向，经济效益作为协会内部运行经费。 可变资本：根据组织承担的项目不同，可变资本（包括对外宣传费用）在800-1500元浮动。 投资回收期：预测投资回收期在2014年12月完成。（九）发展定位 根据合理的猜想与预测，到2015年9月发展成为临港地区高水平的、获得业界认可的公益创业团队，将“借助公益的力量托起明天的太阳”深入到每个大学生心中