武汉光谷青年城购物中心开业前整体宣传推广策略.ppt

1,购物中心开业前 整体宣传推广策略,2012.10.23,策划请给保密,2,目 录 1、广告战略 2、媒体战略 3、宣传文字内容 4、费用预算 5、效果展望 6、包装目的 7、包装风格 8、包装形象组成 9、营销中心内部形象包装效果建议 10、附件： 导入初期媒体投放计划一览表 导入中期媒体投放计划一览表 导入后期媒体投放计划一览表 机场户外广告位置图 户外广告及公交站牌、车身、路灯旗广告效果图,3,一、广告战略,11 广告目标 加强市场地位，使企业知名度较广告前提升50%、美誉度提升10%。 12 广告地区 湖北省，其中以武汉地区为主 13 广告目的 通过广告使潜在商户对商业项目的品牌形象及实力有更加广泛的认识及更深的信任，塑造鲜明的品牌定位，形成实力强大的品牌联想，从而促进签约入驻行为。并起到很好的开业预告及宣传造势的作用。 14 广告对象 全国各大目标供应商、武汉1645岁左右白领及新竹路周边商圈目标消费群,4,二、媒体战略,21 媒体分析 广告媒体的特点： 电视 优点： 1、形象生动、感染力强， 2、受众范围广。 3、市场反映快。 4、深入家庭。 缺点： 1、时间短，很难传达更多的产品信息。 2、广告片制作成本高。,5,报纸 优点： 1、出版周期短，信息传递较为及时。 2、信息容量大，说明性强。 缺点： 1、生命周期短。 2、印刷质量欠佳。 3、读者层面有一定的局限性。 广播广告 优点：拥有一定数量的固定受众群体，容易培养固定、长久的消费群体。 广告通常与电台开发的相关节目共同合作而成或共有主体，有相当的媒体节目吸引力。 缺点：广告传达的内容有一定的限制，节目形式不够灵活。,6,店头广告 优点：能在达成购买的瞬间给人以直接的产品信息，直接接触消费者，成为临时性改变消费习惯和强迫式消费的主要方式。 缺点：区域较小，影响面积有限。 其他形式广告 如：户外、广告塔、广告牌等等。 车身广告：覆盖面广、流动性及视觉冲击力强，受众量大、具有较强的强制性，千人成本较低。,7,22 媒体选择,电视：武汉电视台、湖北卫视、武汉都市频道 电台：武汉新闻频率、武汉交通频率、武汉音乐频率 报纸：武汉晚报、楚天都市报、长江日报 网络：大楚网、新浪网、赢商网、上生活 路牌广告：户外车站站牌、灯箱广告 其他：手机短信、车身广告,8,23 媒体分配比例,报纸57%、电视6.9%、电台14%、网络10%、其他12%,9,24 媒体策略,以网络、路牌、电台、等成本低、周期长及短信的广告形式贯穿整个广告宣传，同时以报纸、杂志等适合理性诉求的印刷媒体为主；并有针对性的穿插电视、报纸，电视广告可小规模渗透，提醒消费者注意。售点广告、产品宣传册必不可少，户外广告、招贴等企业宣传品依据实际需要灵活运用。 导入初期：火力集中猛烈、造成巨大声势。 导入中期：适当降低强度和频率，根据市场反馈，即时调整广告策略。逐步转入维持性广告，可拉长周期，维持平面广告。 导入后期：前半个月仍以维持性广告为主，后半个月则加大广告力度，集中为开业宣传造势。,10,25 传播内容,导入初期：招商造势、形象宣传 导入中期：招商造势、品牌推广 导入后期：招商造势（前半月）、品牌推广、开业告知,11,26 媒体执行时间,导入初期：2012、12、12013、2、31 导入中期：2013、4、302013、6、30 导入后期：2013、10、12013、12、31,12,27 媒体计划,详见附件(附件）,13,三、宣传文字内容,路灯旗：光谷青年城 隆重招商 招商热线：,14,墙体喷绘,现已隆重招商 餐饮+购物+休闲+娱乐+配套的全新模式 引领品质生活与时尚潮流 招商范围：黄金珠宝、女装、饰品精品、化妆品、皮鞋皮具、运动休闲、男装、餐饮、童装、男女内衣、精品礼品、娱乐项目等。 招商热线：,15,电台广告,光谷青年城是武汉首家拥有超大型户外广场的个性、特色的大型主题商业广场。地处有黄金长廊美誉之称的新竹路上。整个项目商业面积达15平万米，共有负1f4f五个楼层及1200多个停车位。主营特色餐饮、主题休闲配套等服务项目。 现已开始隆重招商，招商范围：黄金珠宝、女装、饰品精品、化妆品、皮鞋皮具、运动休闲、男装、餐饮、童装、男女内衣、精品礼品、娱乐项目等。 招商热线：,16,电视广告,现已隆重招商 招商热线：,光谷青年城2012年,17,报纸广告：（硬广）,光谷青年城2012年,招商电话,18,方案一：,系列1： 光谷黄金台 地产开发经验，实力雄厚，脚步稳健。 850米临街展示面、1200多个车位、整个项目商业面积达15平万米。 一流购物环境，以人为本，处处彰显舒适优雅。 巨型摩天轮，都市繁华尽收眼底，尽享无限购物乐趣。 超大屏幕电子屏，海量信息生动传递。 自有物业，统一管理、统一经营。 资深管理团队，倾力打造，专注更专业。 交通便捷，多路公交车均可无阻直达。 现已隆重招商 招商热线：,19,系列2：财富狙击手,地产开发经验，实力雄厚，脚步稳健。 850米临街展示面、1200多个车位、整个项目商业面积达15平万米。 一流购物环境，以人为本，处处彰显舒适优雅。 巨型摩天轮，都市繁华尽收眼底，尽享无限购物乐趣。 超大屏幕电子屏，海量信息生动传递。 自有物业，统一管理、统一经营。 资深管理团队，倾力打造，专注更专业。 交通便捷，多路公交车均可无阻直达。 现已隆重招商 招商热线：,20,系列3： 成功通天梯,地产开发经验，实力雄厚，脚步稳健。 850米临街展示面、1200多个车位、整个项目商业面积达15平万米。 一流购物环境，以人为本，处处彰显舒适优雅。 巨型摩天轮，都市繁华尽收眼底，尽享无限购物乐趣。 超大屏幕电子屏，海量信息生动传递。 自有物业，统一管理、统一经营。 资深管理团队，倾力打造，专注更专业。 交通便捷，多路公交车均可无阻直达。 现已隆重招商 招商热线：,21,方案二：,系列1：希望在那里？ 希望在那青年城里！ 青年城在那里？ 青年城就在xxxxxxx里！ 光谷青年城是武汉首家拥有超大型户外广场的个性、特色的大型主题商业街。地处有新竹黄金长廊美誉之称的繁华商业街上。整个项目商业面积达15平万米。 共有负1f4f楼层及1200多个停车位。主营特色餐饮、主题购物与休闲配套等服务项目。 现招商正在火爆进行中！ 希望热线：,22,系列2：财富在哪里？ 财富在那光谷青年城里！ 青年城在哪里？ 青年城就在xxxxx里！ 光谷青年城是武汉首家拥有超大型户外广场的个性、特色的大型主题商业街。地处有新竹黄金长廊美誉之称的繁华商业街道。整个项目商业面积达15万平方米，共有负1f3f楼层及1200多个停车位。主营特色餐饮、主题购物与休闲配套等服务项目。 现招商正在火爆进行中！ 财富热线：,23,系列3：成功在哪里？ 明天成功在那光谷哪里？ 光谷青年城在哪里？ 青年城就在xxxxx里！ 光谷青年城是武汉首家拥有超大型户外广场的个性、特色的大型主题商业街。地处有新竹黄金长廊美誉之称的繁华商业街道。整个项目商业面积达15万平方米，共有负1f3f楼层及1200多个停车位。主营特色餐饮、主题购物与休闲配套等服务项目。 现招商正在火爆进行中！ 收获热线：,24,方案三： 系列1：“他怎么了？” “说好陪我去看电影的，他却失约了！他说他要迎接他人生中的另一个光谷春天” 失望！愤怒！ 直到第二天，当他拿着“xxxxx ”画册来找我的时候，我才恍然大悟。 试想，一个有远见的人，有谁愿意错过自己的财富光谷春天呢？ 光谷青年城 招商进行时 招商热线：,25,系列2：“她怎么了？” “说好一块去吃烛光晚餐的，她却失约了！她说她要迎接她人生中的另一个光谷青年城” 疑惑！气恼！ 直到第二天，当她拿着“xxxxxx”画册来找我的时候，我才恍然大悟。 试想，一个有眼光的人，有谁愿意错过自己的财富春天呢？ 招商进行时 招商热线： 软广告全方位、多角度关于光谷青年城的文字介绍 备注：因为广告载体是在有限的时间和空间里向目标受众传递信息，所以简单明了的单一信息更能引发他们的注意和加深他们的记忆。故文案主要体现在主题突出、简单明了。此为前期广告内容，中期、后期根据实际招商情况进行调整。,26,四、费用预算,导入初期：xxxx元 导入中期： xxxx元 导入后期： xxxx元 以上费用共计： xxxx元 详见附件一、二、三 （以上仅为媒体发布费用和部分制作费用，尚有部分制作、创意及其他相关费用未包含在内）,27,五、效果展望,相信通过以上系列宣传，通过有效的媒体整合，一定能够吸引广大供应商的注意力，增加招商入驻机会，并有效提高公司的知名度和美誉度。,28,六、包装目的,展现项目商业形象，塑造出光谷青年城的整体形象； 给到访商户以强烈的心理预期，植入项目档次高、业态齐全、品牌集中、最具现代化特色的商业街区的印象；,29,七、包装风格,国际化形象、时尚大气、体现较高档次； 体现浓厚的购物氛围与商业气息； 产生强烈的视觉冲击效果；,30,八、包装形象组成,外部形象导示展板、形象喷绘； 大型形象背景板、项目规划卖点形象展板、形象喷绘； 洽谈桌椅、沙发、布艺、窗帘、接待用具（形象纸杯、茶具、咖啡杯等）；,31,九、营销中心内部形象包装效果建议,客户接待处： 于主入口旁增加形象接待台，并设置项目资料架，便于客户取阅项目相关资料，如：财富手册、宣传折页/单页等； 须安排日常轮岗制度，定时轮换招商员于接待台热情接待来访客户；,32,招商接待中心： 正对大门处设置光谷青年城营销中心，便于工作开展及客户来访、来电登记； 设置大型形象背景墙，设计元素包括：项目logo、案名、推广语、营销接待中心字样、项目总体规划鸟瞰图等；,营造区域商业中心 繁荣光谷城市经济,营销接待中心,魅力光谷 核心商圈 财富商机 领秀四方,33,项目区位优势介绍： 于主入口旁玻璃窗，设计大型、双面展示项目片区规划发展前景的形象喷绘，便于向客户介绍片区发展情况；,34,项目总体规划沙盘介绍区： 于沙盘旁玻璃窗上方墙壁，设计大型气氛形象喷绘，提高商业氛围；,35,洽谈区： 区内设置具有一定档次的形象洽谈桌椅，体现项目档次； 洽谈区旁入口封闭，并设置项目业态规划与卖点优势之形象展板，以便于进行客户洽谈、提高客户关注度与进驻意向；,形象洽谈桌椅参考,36,光谷青年城项目咨询中心： 为配合光谷青年城项目形象的提前面市，便于前期目标主力商家/客户的接待工作，增加光谷青年城项目咨询中心形象区域； 背景形象以开发商、项目案名与全球同步招商咨询形象为主；,项目卖点展示区： 于洽谈区旁靠墙位置，设置项目各大卖点优势形象展示看板；,37,展板（一）内容结构： 主标题： 万m2商业地产、坐拥光谷、独秀武汉！ 文案描述： 项目总体规划鸟瞰效果图；,38,展板（二）内容结构： 主标题： 颠覆传统商业经营模式、缔造体验购物风情领地！ 文案描述： 创新融入“主题风情街、风雨长廊、大型文化广场、时尚潮流”等人性化建筑亮点，集国际品牌、风情购物、潮流文化、娱乐餐饮、休闲观光于一体的大型光谷青年城项目夜景效果图；,39,展板（三）内容结构： 主标题： 荟萃国际国内知名品牌、接轨世界都市生活时尚！ 文案描述： 立足于市场需求，利用全球化资源，云集众多国际化品牌，以满足城市消费者对品牌追求、国际潮流与时尚品位的心理需求。 项目各层业态种类落位效果图；,40,展板（四）内容结构： 主标题： 中影抢先落户光谷青年城！ 文案描述： 租赁期限20年，经营面积万m2，预计2014年5月正式试开业； 众多品牌商家竞相落户光谷青年城，强强联手，共筑光谷核心消费圈。 项目品牌商家形象图；,41,设备、形象水吧区： 用于摆放现场复印机、传真机、打印机、监控设备等办公器材及相关现场客户接待之茶水用具； 背景形象以商业气氛形象为主；,42,vip客户接待室： 将营销中心入口旁玻璃房间设置为两间vip客户接待室，用于接待重点客户及现场处理客户突发问题； vip室形象包装主要以项目规划、设计效果图布置为主； 两间vip接待室内，均各预留一个网络端口与电话端口，以便于客户现场逼定刷卡交付相关款项；,43,营销中心外围形象包装建议： 营销中心外广场车辆进出口，设置项目形象导示广告看板；,44,营销中心外围人行道边，设置项目商业气氛形象路牌广告；,45,附件一：光谷青年城导入初期整体宣传推广策略一览表 （x月x 日x月x日）,46,47,备注：1、以上仅为媒体发布费用，除特别标注之外其他均不含制作、创意及其他相关费用。 2、以上价格均为刊例价，实际价格以实谈结果为准。 3、因投放硬广告会有一定篇幅的软文赠送，故以上计划中暂无软文安排。,48,附件二：导入中期整体宣传推广策略一览表 （x