正佳东方国际公寓培训.ppt

2019/4/6,正佳东方国际公寓,销售培训ppt,2019/4/6,正佳东方国际公寓 环市东商务核心区的明珠,项目卖点总结,项目户型介绍,项目板块情况,项目概况,项目销售佳绩,目 录,对比分析,2,同类项目销售价格对比分析,3,周边项目租金对比分析,part 1 对比分析,4,体育中心商圈与环市东商圈消费人群对比分析,1、满堂红售价与售楼部售价对比分析,上述满堂红的售价只是面价，还没打折的，该价格相当于售楼部销售价格的88折，比售楼部便宜11%，也就是4168元/平方！,2、同类项目销售价格对比分析,环市东和体育中心商圈都是非常成熟的商圈，地段媲美。由此看来，正佳东方国际公寓的销售价格是非常有优势的！,3、周边项目租金对比分析,由上述租金对比表可以看到环市东路的普通公寓和酒店的平均月租金去到了12000元以上。而正佳东方国际公寓作为环市东路上唯一一座也是最后一座综合性的高端公寓，会成为环市东路上的地标！,对比上述酒店月租金，假设正佳东方国际公寓的月租金为上述酒店最便宜月租金的7折，那就是8400元/月。,1、以建筑面积为65平方，按单价34200元/平方计算，总价约为222万元，首付111万，贷款111万，10年还清，按银行利率，每月需还款11915元。 2、房屋出租每月租金收入约8000元（不含以后递增），空置率约10%，则平均月租金收入7200元。 3、10年后该物业增值按市场行情计算不会低于20%，即266.4万，年投资回报率约为：【266.4-111-（1.1915-0.72）*12*10】11110*100%=8.9% 4、如10年后该物业增值按市场行情计算不低于40%，即310.8万，年投资回报率约为：【310.8-111-（1.1915-0.72）*12*10】11110*100%=12.9%,正佳东方国际公寓投资分析计算,上述正佳东方国际公寓投资分析计算只是保守预计，如10年后增值20%，年回报率高达8.9%！如10年后增值40%，年回报率高达12.9%！,4、体育中心商圈与环市东商圈消费人群对比分析,环市东商圈的消费人群为：欧美国家、广州高端人群居多；,体育中心商圈的消费人群为：外地、中等收入人群居多；,由于正佳东方国际公寓位于环市路与淘金路交汇处，周边高档商业项目及甲级写字楼云集，数十家外国领事馆，国内外精英及商务人士聚集，且项目主力户型为小户型，因此主要面对的使用客户群体将以短期租客为主而非自主，而消费群体则以投资买家为主，其中投资买家与自主买家的比例约为80%：20%。 项目目标客户群主要为三种人： 注重回报的投资客，期望本项目的回报高于其它类型的投资； 注重升值潜力的高收入人群，对项目升值性最感兴趣； 注重拥有稀缺物业的购买人群，以拥有稀缺高品质物业为荣耀。,add your text,add your text,add your text,元旦开卖7-40层，3天去货80%，600多套，投资不限购。,销售佳绩,part 2 项目销售佳绩,元旦开盘当天打95折，折后价格区间在29500-37000元/，成环市路楼盘价格新标杆。,元旦过后，每天平均销售20套，成交热潮不退。,大型私企、国企争相进驻投资，整层购买。,东方国际未开售，国际租客就已纷至沓来。,part 3 项目概况,项目开发商：广州市正佳企业有限公司 物业管理公司：第一太平戴维斯物业顾问（广州）有限公司 项目位置：越秀环市东路路370-372号（花园酒店东侧，地铁5号线淘金站a出口 ） 总占地面积：5870平方米 总建筑面积：121894平方米 建筑类型：酒店式公寓 装修标准：3500元/平方米 容积率：3.4% 绿化率：30% 总户数：1048户 物业管理费：5.00元/平方米月 交楼时间：2012年8月30日,1、项目基本信息,项目共54层，地下4层，1至6层为商场；7至51层为国际公寓。主推户型为60-79的一房户型，134-157的两房户型，222及以上的三房户型。,2、项目简介,3、项目自身配套,part 4 项目板块情况,1、板块现状,项目10分钟步行半径，形成10大主题生活圈：绿化圈、商务圈、酒店圈、金融圈、文化圈、资讯圈、时尚圈、购物圈、美食圈、休闲圈。,银行：中国银行等； 电信营业厅：中国电信环市东路合作营业厅； 酒店：广州花园酒店、广州亚洲大酒店、广州白云宾馆、广州远洋宾馆等 餐饮：鸿星海鲜酒家、私房菜、澳门街、樱之花日本料理、小山日本料理、千岁日本料理等。,2、周边配套,花园酒店,白云宾馆,购物：广州友谊商店、丽柏广场、世贸新天地好世界广场、宜安广场商场等 娱乐：越秀公园、烈士陵园 、麓湖高尔夫俱乐部、大篷车酒吧等,2、周边配套,丽柏广场,越秀公园,医疗：广东省人民医院 、广州市正骨医院、中山大学中山眼科中心等； 教育配套：华侨幼儿园、华侨小学、东山区环市路小学、东山区培正小学、广州第二十一中学等。,2、周边配套,广东省人民医院,广州第八人民医院,地铁：地铁5号线淘金站a出口； 公交线路：10、245、247、483、482、546、b2、b2a、b10、63、833、30、191、233、245、256、278、280、545、810、549、550、862b、862、6、201、219、220、290、301a、301路,3、交通配套,地铁5号线淘金站a出口,part 5 项目户型介绍,项目总平图,43层的11、12单元为超豪华单位，配有专属电梯！,1、a户型,a户型：一房两厅一卫 建筑面积：约67.88平方米 套内面积：约45.48平方米,2、b户型,b户型：一房两厅一卫 建筑面积：约66.30平方米 套内面积：约44.42平方米,3、c户型,c户型：一房两厅一卫 建筑面积：约79.89平方米 套内面积：约53.53平方米,4、d户型,d户型：两房两厅一卫 建筑面积：约118平方米 套内面积：约79.06平方米,5、e户型,e户型：两房两厅一卫 建筑面积：约136.41平方米 套内面积：约91.40平方米,6、f户型,f户型：三房两厅两卫 建筑面积：约157.01平方米 套内面积：约105.20平方米,7、g户型,g户型：两房两厅两卫 建筑面积：约134.66平方米 套内面积：约90.22平方米,8、h户型,h户型：一房两厅一卫 建筑面积：约60.53平方米 套内面积：约40.56平方米,9、i户型,i户型：四房两厅两卫 建筑面积：约220.76平方米 套内面积：约149.25平方米,户型特点总结,part 6 项