京普车业项目合作书.doc

1山东京普车业科技有限公司 项目合作书1118一、行业前景1、电动车行业正在发生变革，智能代步车将取代传统代步车如今电动车行业正迎来变革时代：电动二轮车进入微利时代，行业竞争激励，随着电动二轮车技术的越来越成熟，逐渐实现规模化生产，不少中小企业将要被判出局。电动三轮车、四轮车销量虽在节节攀升，但随着国家交通政策的不断完善，上路存在各种纠纷。然而市场需求不断扩大，生产厂家却被种种受限，因此低速电动车开始引入中国市场，智能代步车概念应运而生。（1）传统电动车行业进入微利时代，竞争更加激烈。电动车市场竞争惨烈，价格相对透明，利润低得可怜，即便是雅迪、爱玛等一线品牌，一辆车净利也不足200元。随着电动两轮车的竞争不断加剧，企业追求规模效应与市场萎缩造成的产能过剩现象将进一步凸显。为了赢得竞争的主动，大规模企业之间将继续推进制造规模化，机械化制造的程度将进一步提高。在前10家大规模企业，零部件采购、流水线组装、产品入库到产品出厂各个环节最大限度地采用了现代化的管理，这样的管理模式与中小企业拉开了巨大的距离。因此，电动两轮车大企业与中小企业的差距快速拉大，中小企业举步维艰，将逐渐被淘汰出局。而龙头企业也不轻松，虽然不断进行技术创新，推进规模化生产，其销量仍然在逐渐递减。在此局面下，各企业加盟商不仅要承受巨大的竞争压力，而且利润空间也在不断减少。相对的，智能代步车是新兴产品，前景广阔，竞争相对较小，且每辆智能代步车平均利润为2000元。（2） 国家“3.15”曝光“老年代步车” 安全隐患，大量不符合规定的电动车即将叫停自从2014年“3.15”晚会曝光”老年代步车”，电动轿车便开始面临消费者信任危机。国家也开始出台相关法律法规，严令禁止不符合规定“老年代步车”上路，并且开始限制“老年代步车”生产。这就意味着目前市面上90%的代步车要接受被时速20公里以下的低速电动车所取代的命运，“老年代步车”将被取缔，传统电动代步车也将会被小微智能代步车所取代。2、中国进入老龄化时代，市场需求大，消费者正在寻求最佳代步工具众所周知，中国正在步入老龄化社会。据统计，2014年中国老年人口已经超过了总人口的12%，预计2050年老龄化比率将达到26.1%，老年人将成为消费的主群体之一。随着时代的进步，老年人对于生活质量要求越来越高，在出行方面更加注重安全性和舒适性。现在各类型的电动车及轿车车速偏快或操作复杂，对老年群体存在一定的安全隐患和操作难度。而智能代步车性能稳定，灵便轻巧，操控简单，安全环保，更符合老年群体及残障人士的实际需求。在发达国家，智能健康代步车已经成为老年出行的代步主流。随着中国老龄化的逐渐加剧和经济的不断发展，智能健康代步车的普及已成为大势所趋。这意味着未来5年内，智能代步车行业将续电动车两轮车行业成为商业赢家。二、市场预期以2014-2015年电动车销量发展趋势为例，可以看出电动车产业开始出现明显变化：经历了将近20年的发展，一直处于持续增长的电动两轮车从去年出现了同比接近4%的下降（来自中国自行车协会统计数据，实际下降远远不止这个数字），尽管今年上半年没有公布电动两轮车的相关数据，但从各大企业反馈的信息显示，预计同比下降5%以上的幅度；电动三轮车仍然保持着强劲的增长势头，去年产销量突破1000万辆，今年上半年预计同比增长10%-15%，增长的势头有放缓的趋势；电动四轮车去年全年产销约65万辆，今年上半年预计同比增长25%-35%。由此可以看出，在电动车产业中，电动两轮车应处于由成长期进入到成熟的转换过程；电动三轮车仍处于成长期，但已经进入到成长期的后半阶段；电动四轮车刚刚处于起步阶段，其中小微智能代步车或称为新贵，且销量正在快速增长过程中。据统计，在发达国家70%的老年人会选择智能代步车作为主要出行工具。中国虽然是智能代步车的出口大国，但事实上国内智能代步车的普及率还不到1%，中国智能代步车行业市场接近于空白。但老年人人口逐渐增多，出行需求不断扩大，越来越多的老年人开始认可智能代步车这一代步工具，智能代步车行业已经出现供不应求的局面。依照现在智能代步车行业年销量的上升趋势，据专家分析，到2020年智能代步车普及率将会上升到15%，这意味着到时每年将年销近100万辆，创造近20亿的产业价值。 智能代步车拥有广泛的市场应用前景。当前休闲旅游已经成为国民生活的重要组成部分，旅游支出在家庭支出的比重日益增大，旅游景区、游乐场对于家庭类休闲代步车的需求极为迫切，景区智能代步车租赁市场前景火爆；中国地级以上城市，特别是一二线城市厂矿企业、写字楼对于尘推车的需求愈发明显，据保守估计，该市场应用现每年度拥有10万辆的市场需求。三、公司简介山东京普车业科技有限公司（简称京普车业），是一家专注于研发、生产及销售智能健康代步车的大型现代化公司，其核心产品为智能健康代步车和智能电动轮椅车。京普车业总部位于中国火炬计划新能源特色产业基地“中国太阳谷”德州，拥有行业内最专业最权威的研发团队，并建有多条国际先进、国内领先的现代化生产线，具备年产20万台智能健康代步车的生产能力。京普车业遵循孝爱、仁义、奉献、进取的价值观，参照国际相关标准研发生产的具有自主知识产权及核心技术的智能健康代步车，符合中老年等消费者的人性化需求。产品凭借高安全性和“小、巧、灵、舒、便、美”的特点赢得广大消费者的青睐，畅销于北京、天津等大中型城市。“孝悌为行仁开源，行仁为达道之本”，京普车业关注社会公益，倡导和践行孝心事业，秉承“孝行天下，大爱京普”的品牌理念，致力于为中老年人提供安全舒适、经济适用、时尚便捷、节能低碳的智能代步工具，全心全意为中老年人营造健康、安全、舒适、时尚的生活。京普车业以实际行动引领行业向标准化、规范化发展，挚诚打造全球智能代步车第一品牌。四、京普文化企业价值观：孝爱 仁义 奉献 进取企业信仰：孝悌为行仁开源，行仁为达道之本企业理念：孝行天下，大爱京普企业愿景：融建和谐世界，打造全球代步车第一品牌企业使命：践行爱心事业，让老年人悦享健康出行生活产品理念：安全舒适 时尚便捷 智能环保 精艺精良服务理念：爱心服务 高效周全 客户满意五、产品介绍 现有产品：京普车业现有产品有单人标准款（4100A）、单人豪华款（4100A1）、单座可携儿童款（4100AC）、双人款（4130AD)，共四款车型。每款车有中国红、闪耀银、宝石蓝、尊贵黑4种颜色可选。 1、京普DW4100A1 整车尺寸1360*640*1230mm制动方式智能电磁刹车电池规格12V20AH 4节电机/驱动桥规格48V500W无刷电机/差速后桥充电器规格输入：220VAC 50HZ输出：48V3A最大前进速度13.8km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度13度满电行程40km整车质量108kg离地距离65mm最大载重120kg 2、京普DW4100A整车尺寸1360*640*1230mm制动方式智能电磁刹车电池规格12V20AH 4节电机/驱动桥规格48V500W无刷电机/差速后桥充电器规格输入：220VAC 50HZ输出：48V3A最大前进速度13.8km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度13度满电行程40km整车质量95kg离地距离65mm最大载重120kg 3、京普DW4100AC整车尺寸1360*640*1230mm制动方式智能电磁刹车电池规格12V20AH 4节电机/驱动桥规格48V500W无刷电机/差速后桥充电器规格输入：220VAC 50HZ输出：48V3A最大前进速度13.8km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度13度满电行程40km整车质量95kg离地距离65mm最大载重120kg4、京普DW4130AD整车尺寸1950*695*1320mm制动方式智能电磁刹车电池规格12V32AH 4节电机/驱动桥规格48V800W无刷电机/差速后桥充电器规格输入：220VAC 50HZ输出：48V4A最大前进速度16.5km/h最大后退速度3.5km/h最大爬坡度8度满电行程40km整车质量153kg离地距离90mm最大载重240kg 作为中国第一代中老年人士的休闲代步伴侣,京普智能休闲代步车以国内最优秀的技术研发团队为依托，打造以专卖店为主体、以公司为后盾的“3S服务体系”，全程、终生在产品、售后等方面为中老年人用户提供“卓越、精细、完美”的服务。 京普车业关注社会公益，倡导和践行孝心事业，秉承“孝行天下，大爱京普”的品牌理念，致力于为中老年人提供安全舒适、经济适用、时尚便捷、节能低碳的智能代步工具。全心全意为中老年人营造健康、安全、舒适、时尚的生活。京普车业以实际行动引领行业向标准化、规范化发展，挚诚打造全球智能代步车第一品牌。六、项目优势1、无加盟费用，广告宣传造势，全程指导，无后顾之忧 现在加盟京普车业，无任何加盟费，并且有专业顾问进行市场指导。公司还定时向加盟商提供宣传物料用于广告宣传，并结合“互联网”进行营销推广，让加盟商无后顾之忧。京普车业联合团中央、民政局、残联等机构，并与优酷、乐视、腾讯视频等各大线上视频网站进行广告合作，强强联合进行广告宣传造势，塑造智能代步车行业品牌的形象。 同时京普车业市场部定时进行广告物料制作，用于专卖店、加盟店的宣传，以吸引更多的意向客户。2、团中央政策扶持，创业加盟有优势 京普车业作为青年创业代表企业，团中央给予了大力支持：凡是加盟京普车业的创业者可以享受优先贷款政策，并且创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20%。若加盟商为大学生或者失业再创业者可以享受政府60%的贴息。对于创业加盟商，京普车业不但全程进行市场指导，也会在店面选址、开业宣传给予支持和建议。3、与养老机构、慈善机构合作，绑定消费群体 京普车业与中国残疾人联合协会、敬老慈善基金会等慈善机构合作，联合推出“关爱老人，温暖出行”公益活动。当地加盟商将成为老年代步工具唯一供应商，向慈善机构提供产品作为其捐赠物资。 京普车业将在全国范围内寻找养老机构进行推广，京普智能代步车将成为养老机构的主要代步工具。4、开展小区活动，全方位支持，实现渠道多元化 京普车业会在加盟区域的各大社区及公园广场开展免费体验活动，让当地市民进行试驾体验，并邀请意向顾客来店参观、参与活动。 同时京普车业不仅对直营店给予专业指导，对于寻找分销商、进入KA卖场也会给予全方位的支持，打通销售渠道，并牵头促成加盟商与团中央、慈善机构等项目平台的合作。对于车辆租赁、老年团购、大型展会展示等渠道，京普车业也给予宣传物料支持。 如果加盟商有意向进行网络销售，京普车业将免费进行员工培训，并提供店面设计模板，协助加盟商线上线下同步销售。七、结语智能代步车行业为新型行业，如果现在能够占领行业高地，引领行业潮流，那么无论是市场前景还是商业利润都非常可观，京普车业以赤忱之心期待与您的合作！山 东 京 普 车 业 科 技 有 限 公 司SHANDONG JINGPU VEHICLE TECHNOLOGY GO.,LTD服务招商全国免费热线：400-0534-388附： 八、招商政策山东京普车业科技有限公司2015年招商政策2015年5月23日修订 文件编号：1 目的：1）建立健全京普营销网络，大力开发空白市场，挖掘潜力市场。2）引导新商快速启动市场， 帮扶新商快速拓展销售渠道，实现销售可持续。2 适用范围：新建经销商3 定义：直销商（网点）：指直接与公司发生业务关系经公司授权的合法销售网点。经销商：直接与公司发生业务关系，具备在公司制定市场区域内经销京普品牌产品资格的直销商。代理商：直接与公司发生业务关系，并与公司签订经销合同经京普公司授权，获取在指定区域市场内独家经营经销京普品牌产品的直销商。4 招商的基本要求：（一）对代理商基本要求及支持1）新建代理商必须具备一定的经济实力,认同智能车行业发展前景和公司经营理念；在老年智能车行业必须专营京普品牌。2）首次货款、市场保证金要求：市场级别县级地级省会、直辖市首次货款5万10万20万市场保证金金额5000元1万2万地级及以上市场级别，代理商以区（县）作为基本经营区域。3）建店配置：a店内必须有固定服务电话（带一部传真机）;b 须有售后服务车至少1辆（面包、单排或依维柯等），负责当地售后服务;4）新商销售支持：a为支持达标新商快速启动市场，公司将免费支持物料一套（2个帐篷、3把大伞、5000份单页）;支持智能体验车样车1辆b 开业广告支持：为引导新商快速拓展市场，提高新商的成活率，进而增加新商2015年度对销售的贡献力，新商在市场启动的前三个月可以享受提货额5%的广告促销支持费用.公司重点市场在启动阶段，本着共同投入共同开发市场的原则可以拿出市场启动方案公司给予重点扶持扶持， 该项支持需经销商进行市场广告促销操作后，提供活动照片及费用票据等见证性资料，公司次月给予在货款中兑现。 （重点市场由公司主导的活动可以由市场部直接进行广告物料及宣传品的比价制作）c 开业人员支持：新商开业支持，公司给予派出推广小组帮助新商开业策划、指导、宣传。d 开业培训支持：新商开业前，区域内的销售经理现场对新商队伍进行产品卖点、售后、市场操作的系统培训。(二)对经销商基本要求及支持1）新建代理商必须认同智能车行业发展前景和公司经营理念。2）首次货款、市场保证金要求：市场级别县级地级省会、直辖市首次货款首次进货不低于5台市场保证金金额暂不要求3）建店配置：a店内必须有固定服务电话（带一部传真机）;b 须有售后服务车