五月花广告策略方案.doc

五月花广告策略方案1. 广告目标（1） 告知珠海市民吉大五月花大皇朝酒楼新发现。（2） 以新、美、特、大、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。（3） 推广五月花设施齐全、节目丰富的服务特色。（4）以“珠海风情”为主题，通过“宴请”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成五月花洒楼全新品牌文化形象塑造。（5） 配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。2. 广告对象（1） 政、商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。（2） 都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。（3） 珠海市民及到珠海旅游的游客。五月花酒楼文化的营造应借助他们的参与。（4） 中高档消费人群。他们将成为五月花酒楼消费的主导力量。3. 广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在五月花重新装修后的不同阶段，广告诉求应在“珠海风情又现五月花”的品牌文化追求中把握以下重点：（1） 五月花酒楼的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴色香味齐全，服务周到、细腻、温馨。（2） 在五月花酒楼会聚朋友，交往名流，意味深长。（3） 珠海人文荟萃，碧海涛声，休闲小憩，听曲品茗，别有亚热风情体验。在诉求中，对于五月花酒楼的品牌形象，应把握以下重点：（1） 品牌文化上，推行“绿色休闲健康餐饮”。（2） 在菜肴风格上，推行“一菜一味，百菜百味”。（3） 在服务风格上，推行“明快、欢乐、主动、热情”。建议以“会聚五月花，珠海美食家”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另体规定。 4. 广告表现策略由于本策划案立足于五月花皇朝酒楼的长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合五月花品牌文化特征的表达方式，具体地说来：（1） 诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。（2） 广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿色时尚要素。（3） 广告诉求的表现多角度、系列化。（4） 广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。（5） 广告内容热情、清爽，符合珠海浪漫之城的风格。五月花广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：（1） 由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在珠海天气预报频道做简短报道，通过珠海人喜欢看珠海天气预报的习惯，同时展现五月花酒楼的综合面貌。另外，也可采用我们的美旅橱坊刊物同步推出以扩大声势。（2） 利用五月花的新闻关系网优势，制造新闻事件，对五月花的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。（3）与有能力的广告公司或电视台、广播电台合办或赞助一些介绍珠海浪漫之城的特别节目，以扩大五月花的知名度，增强五月花的文化底蕴。（4） 将五月花的形象图片消费券能过某种形式赠送给顾客，使之形象直观。（5）提炼五月花海景、LCD、现场表演、大型宴会等特点，制作有特色的宣传品分发给客户。 （6）利用大厅LCD液晶显示荧制作20秒广告短片，简陋性重复播放，期间播放珠海环境、特色等公益广告或拍片。（7）利用宴会时机宴请相关单位及领导人，及时宣传五月花的新面貌、未来方向及现场气氛。（8）加强大型活动的公关与策划。附：广告短片A、纪实篇：1、 镜头扫视五月花外围道路车水马龙，横扫仰望户外“五月花皇朝酒店”招牌（配声乐3秒）；声音：吉大“五月花皇朝酒店”音乐：欢快、明了2、 镜头闪至电梯口，直上景观，开门刹那迎宾小姐音容笑貌（配声乐，4秒）；声音：将带给您全新的感受，舒适的服务音乐：欢快、明了3、 直入酒楼，将包房走廊扫视一篇，（配声乐，3秒）；声音：5000多平米的酒楼，设有68个包间音乐：欢快、明了4、 扫视大厅全景，由远至近拉伸镜头，窗边配置一对男女青年喝早茶，定格1秒，再照视窗外海边，由近至远取海景（配声乐，3秒）；声音：大厅，海景无限，是您观海、聚众消费的好地方音乐：欢快、明了5、 （切换晚上场景），镜头照视舞台上方五彩旋转迷灯，由上至下显现舞台上主持人/切换精彩变脸或其它节目，由暗至明显现舞台，（LCD屏幕在画面明晰可见），再扫视大厅中，大厅中有婚宴场景，横扫镜头至婚宴背景，现“喜”字，定格（配声乐、文字说明，6秒）。声音：到了晚上，我们的各类节目隆重登场，让您消受，让您开心，不一样的感觉，重拾我们纯真的光阴！音乐：欢快、明了B、特写篇：广告题目：情缘五月花，我们的选择！主角：一男一女两年青人场景：上午，坐于窗边半包间镜头：从内至外，远处是海景女发言（深情）：悦，你常来这里吗？男发言：是啊，我喜欢这里的环境，你看，白天可以看海，到了晚上呀，（手势，遥指舞台）这里可就节目丰富了，昨天晚上我就在这看了国粹“大变脸”；女发言（高兴）：是吗？那以后我也要常来了。男发言：那当然，这里除了海景好，节目丰富呀，还有这里的服务、菜色味道都很不错的，对了，花，我们很快要结婚了，我们结婚就订在这好不好？女发言（幸福）：好啊好啊，我们亲戚朋友多，在这里最