4S店迈腾策划方案

1 / 48 4S 店迈腾策划方案 第一篇 :全新迈腾上市营销策划方案 全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾 驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈 腾的销售额及汽车市场占有率，促进广大汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车 析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。 前言 一汽 下简称一汽 由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽 48 品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广大消费者所喜爱。一汽 大众已成为国内成熟的 A、 B、 C 全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对 一汽大众销售策略及前景进行分析。 目录 市场营销策划摘要 正文 五、营销组合策略 一、目前营销状况 1. 市场状况 2. 消费者心理状况 3 / 48 3. 产品状况 4. 竞争状况 六、广告宣传策略 5. 分销状况 七、全新迈腾推广费用预算 6. 宏观经济状况 二、 析 三、市场营销目标 四、公司政策 正文 一、 目前营销状况 1. 市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈， 特别是在国家汽车限购令4 / 48 政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不 断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场。 2. 消费者心理状况 随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性，安全性，舒适性，汽车高新技术性上有着不同的需求。更希望购买到低价高享受的车型。 3. 产品状况 迈腾系列车作为德系大众旗下的一款中高端汽车，伴随着环保的理念和经济省油的“蓝驱”技术是大众汽车目前比较先进的技术，是在 7 速 自一体变速箱的基础上，装配了启动 动能量回收等节能环保的技术与装备，具有节能环保的特点。这次迈腾、速腾蓝驱版上市，表明一汽 驱”技术作为“杀手锏”推向中国中端车市，意图占领更多市场空间。最终或将影响整个大众汽车在中国市场的口碑。 5 / 48 4. 竞争状况 大众迈腾的竞争对手很多，包括车型一：帕萨特领驭 指导价：万万 车型二：锐志 指导价：万万 车型三：君越 指导价：万万 车型四：凯美瑞 指导价：万万 车型五：雅阁 指导价：万万 车型六：天籁万万 5. 分销状况 大众迈腾定位于中高端汽车领域，既全面实施同级别汽车的竞争，又抢占高级车型的市场，分别在厂家，经销商，汽车4S 店 , 各地店面和 1, 2， 3 级网点，金融系统，客户口碑等 6. 宏观经济状况 在附加燃油税及油价上升情况下，大众迈腾的“蓝驱”版本，这是 一项不同于日系厂商普遍采用的混合动力的高效节能技术，在优化车辆空气动力学外形、加入发动机启停装置、提升引擎效能等措施下蓝驱技术的节油效果明显好于一般车型。显然能在汽车宏观经济上有着很好的营销道路。 二、 S W O T 分析 6 / 48 大众迈腾蓝驱版的技术优势： 迈腾蓝驱版是以普通版豪华版为基础，在外观上更换更加节能环保的低滚动阻力轮胎，有效降低风阻的扰流板也被装配在全新的蓝驱车型上。“ 属徽标也在外观上体现，迈腾蓝驱版在内饰细节设计上大量采用了蓝驱元素的设计，分别在仪表盘、换档手柄、中央扶手箱、门槛条等处，都有“ 驱的标志。在技术配置上，迈腾蓝驱版采用 +7 速 自一体变速箱为基础，装配了启动 制动能量回收（ 节能环保的技术与装备。通过启动 术，迈腾蓝驱版，可有效的消除发动机怠速时的燃油消耗。当车辆遇到红灯停车的时候，发动机自动熄火，起步时，发动机瞬间 启 动 ， 避 免 了 怠 速 时 的 消 耗 。 制 动 能 量 回 收（ 术的应用，使迈腾可与回收利用车辆制动能量，再次提升燃油经济性。当驾驶者释放油门踏板或施加制动，车辆减速时，能量回收系统将多余的能量进行回收，给电池系统充电，将多余的能量以电能的形式回收储存。 7 / 48 大众迈腾价格优势 以万的低价冲向中高端汽车领域 德系汽车的知名度 第二篇 :一汽大众迈腾策划 一汽大众全新迈腾策划方案 一 环境及市场分析 迈腾拥有同级车中技术含量最高的底盘、发动机、变速器和悬挂。无论是 P Q 46 平台、 T S I 发动机、 6 速手自一体变速器、 E P 中高电子驻车系统，还是 42 米的激光焊接，迈腾带来的是国内中高级车市场前所未有的“技术冲击”，同时也是一种“造车理念”革命。这恰好与日系车重视“市场营销”的理念相反。不过，随着国 人消费观念的成熟和汽车知识的普及，以迈腾为代表的德系“技术派”，将在与日系“营销派”的角逐中逐渐占据上风，并将引领整个市场。 竞品分析 8 / 48 在德国大众的 台开发的迈腾具有相当领先的技术含量，但是令人费解的是迈腾的轴距却比 5 短了 94凯美瑞短了 66中国人的审美观和市场需求来看这似乎是不可理解的，但是这却同时也应该带来了更好的牢固性和灵活性。 大众成熟的增压发动机技术使其的发动机升功率达到了 66，而凯美瑞的发动机却只能勉强做到51。虽然凯美瑞的最大功率比迈腾大 5是其的增压比却可以通过 节，从而使最大功率提高到 200上。因此，从发动机的技术含量上来讲，应该是迈腾更胜一筹。 迈腾的 6 档手自一体变速箱也早已不是第一次应用在大众的车型之中了，这款变速箱最早在国产车型的应用是上海大众的 来在途安上也可以选配。迈腾这次取消了其低配车型款的手自一体变速箱应用应该说是一个明智之举，从而保持了迈腾全系的高性能风格。而凯美瑞的 5 档变速箱却没有太多亮点，我一直奇怪为什么说从技术和配置上都比凯美瑞好很多的丰田锐志卖不过凯美瑞，答案很可能还要从中国人的审美观上去找。 外型及内饰对比 迈腾的外型可以说是基本摆脱了老的大众车刻板的风格。从桑塔纳的火柴盒造型到 5 的天穹式车顶，到迈腾的9 / 48 U 型前脸，大众似乎是想摆脱过往的实用却过于板正的造型定位。但是，对于大众老车迷的而言，迈腾的新造型让人接受还有一定的时间。 不过我们也不能说新风格的“霸”气的前脸和“锐”气的后尾不好，而只是说时间会证明一切。迈腾与凯美瑞一样使用了 灯，但是迈腾比凯美瑞更彻底的摆脱传统汽车尾灯的认识。在白天正常行驶时显示是白色的 灯在刹车或夜间会变成耀眼的红色， 这一特色无疑提高了迈腾的安全性还有回头率。而凯美瑞的尾部却比迈腾更加饱满一点，最起码尺寸上看起来要似乎大一些，但这其实是一种错觉，其实二者的宽度都是 1820 凯美瑞最成功的地方其实在于车内内饰的设计。其花俏的仪表盘在第一眼肯定会俘获女性和喜 欢华丽消费者的喜爱。但是迈腾的仪表盘更多的给人一种稳重而暗含杀气的印象。从易读性和安全的角度考虑，我更喜欢迈腾的仪表盘设计，但我却也不能否认凯美瑞的成功有一部分来自于这个俏丽的仪表盘。凯美瑞的四辐方向盘中部有两撇亮银装饰条，而迈腾却是传统的 3 辐方向盘，黑色的塑料透着一种严谨的味道，而亮银色却会把夏日的炎炎日光反射入人眼。 4S 店迈腾策划方案。 迈腾能创造凯美瑞的奇迹么？ 10 / 48 其实，很多人都在等待着迈腾在说话，包括一汽大众的经销商还有竞争对手。 成就还摆在那里。一辆辆上世纪70 年代设计的叫做桑塔纳的车还时不时占据中国轿车排行榜前三位的时代，谁又敢忽视迈腾呢？其实就算是一年之后我们发现迈腾从新成了中国中级车的霸主，很多人也只不过会当成一次中级车中的“王者归来”。 领驭：最无奈的期待着迈腾的人无疑就是领驭了。人人乐见新人笑，无人爱见旧人哭也许是领驭的心情写照。但是，在此这外，领驭就只有拿性价比来“诱人”了。 雅阁：曾经的加价传奇，如今已大不如昔。雅阁的走势已经惭惭被车市边缘化，这能怪谁呢？顶着日系车的帽子，却没有凯美瑞新，也没有德系车的性能。 凯美瑞：还记得日系车一贯的竞争策略吗？换型快、配置多、价格低、营销花样多。接下来要看迈腾能够多大程度上打击凯美瑞的阵地，丰田从来不缺乏促销手段。 蒙迪欧：在一轮轮的价格战中，全系跌入 20 万的蒙迪欧 (旗舰版只卖万 )只有等待新款型的投产了。不过相对迈腾的锐11 / 48 气外型，蒙迪欧还是会吸引一部分喜欢传统造型人士的喜爱。 马自达 6：被边缘化的影子一点点缠绕的马 6，曾经风光无限的马 6 还是回到自己原来的阵地上吧！个性、品位、速度的马自达品牌特性在 口号声中渐去渐远。想当年 5 档手自一体的变速箱曾经是一块金字招牌，而今 6 档手动的轿跑车并没有挑动中国运动型驾驶爱好者的神经。不是车不好，不是品牌不好，只是那个让汽车更运动的时代还没有到来。 迈腾与凯美瑞是天敌，唯将凯美瑞挑于马下才是迈腾目标。 媒体宣传策略建立 迈腾高档品牌形象 一汽大众似乎在向消费者传递这样的信息，不论是年轻的时尚精英、还是阅历颇深的商务人士，新迈腾都适合他们。 7 月 28 日，全新迈腾上市。一汽大众称，作为一款创新豪华的德系高级轿车，全新迈腾按照 C 级车生产标准制造，无论是对创新科技的采用还是豪华程度，都达到同级细分市场前所未有的高度。凭借大设计、新科技、高品质的产品优势，12 / 48 全新迈腾将全面刷新国内 B 级车豪华标准，重新定义 B 级 车。4S 店迈腾策划方案。 全新迈腾是一汽大众和德国大众中德双方工程师针对中国消费者需求，设计开发的长轴距版第七代大众 B 级车，是第六代大众 B 级车迈腾的全新升级换代产品 在外观设计上，全新迈腾采在外观设计上，全新迈腾采用大众品牌顶级豪华轿车辉腾的设计元素，全面提升了全新迈腾的豪华感，全新迈腾的前脸造型与新辉腾极 为相似，颇为大气的四横幅式进气格栅，亚光与高光镀铬的结合是大众在高端车型上较为常见的设计手法，体现尊贵与豪华的气质。 贯穿车身的高肩线是整车侧面设计的一大亮点，它从前大灯锐角延伸而出直至车尾，挺拔有力、刚劲生猛，使整个车身在视觉上显得更加修长。车身下部的特征线，凸显了全新迈腾的动感与力量，尾灯设计风格与新辉腾一脉相承， 车灯点亮时，内部造型所呈现的 M 形，被定位为大众高端车的设计语言之一。全新迈腾轴距比欧版 100第六代迈腾增加 103到 2812也将使其拥有超越主流B 级车的宽大乘坐空间。 13 / 48 可以说，吸取了上一代迈腾不温不火教训的新迈腾，确实将B 级车的科技含量和配置水平推向了一个新高度。随着新迈腾的上市， 2016 年车市的重要 B 级车产品全部亮相，新蒙迪欧、新帕萨特、 八代索纳塔、标致 508 等皆以全新姿态杀入这个被日系车占据 大份额的市场，其中蒙迪欧、新帕萨特、新迈腾皆采用了代表当下燃油机最高水平的涡轮增压技术，在配置方面也更加丰富，迎合了中国消费者的需求 用大众品牌顶级豪华轿车辉腾的设计元素，全面提升了全新迈腾的豪华感，全新迈腾的前脸造型与新辉腾极为相似，颇为大气的四横幅式进气格栅，亚光与高光镀铬的结合是大众在高端车型上较为常见的设计手法，体现尊贵与豪华的气质。 贯穿车身的高肩线是整车侧面设计的一大亮点，它从前大灯锐角延伸而出直至车尾，挺拔有力、刚劲生猛，使整个车身在视觉上显得更加修长。车身下部的特征线，凸显了全新迈腾的动感与力量，尾灯设计风格与新辉腾一脉相承， 车灯点亮时，内部造型所呈 现的 M 形，被定位为大众高端车的设计语言之一。全新迈腾轴距比欧版 100第六代迈腾增加 103到14 / 48 2812也将使其拥有超越主流 B 级车的宽大乘坐空间。 可以说，吸取了上一代迈腾不温不火教训的新迈腾，确实将B 级车的科技含量和配置水平推向了一个新高度。随着新迈腾的上市， 2016 年 车市的重要 B 级车产品全部亮相，新蒙迪欧、新帕萨特、 八代索纳塔、标致 508 等皆以全新姿态杀入这个被日系车占据大份额的市场，其中蒙迪欧、新帕萨特、新迈腾皆采用了代表当下燃油机最高水平的涡轮增压技术，在配置方面也更加丰富，迎合了中国消费者的需求 三、潜在用户跟进 在网站，广告，报纸，新闻等多媒体上进行宣传。在节假日做相关的优惠活动来吸引广大顾客对其关注。 对于对迈腾有意向的客户随时进行关注，销售顾问邀约客户到店看车，讲解迈腾相关功能并主动邀约客户试驾感受迈腾的操控性和动力性。客户离店时预定下次看车时间。在这段期间，销售顾问对有及其意向的客户电话时常跟进，询问其购车时间并关注客户，并进行当天回访、七天回访、十五天回访这三次回访。 四、订单用户跟进 15 / 48 对于签完迈腾订单的顾客，在没有现车的情况下，销售顾问随时跟进车辆到店的进度，随时与客户电话联系，预约到店的提车时间。如果有现车的情况下销售顾问及时的邀约客户到店看车并尽快预定提车时间。在提车前期销售顾问对客户电话提醒客户携带相关提车需要的数据资料来节省提车的时间及客户的宝贵时间，做到短时间高效率。 五、购车用户跟进 第三篇 :大众迈腾市场调查方案设计 贵州大学课程论文 课 程：汽车营销学 题 目：大众迈腾市场调查方案设计 专 业：车辆工程 年 级： 09 级 姓 名：杨文 学 号： 0908030162 指导教师：龙飞 2016 年 12 月 4 日 汽车营销学 16 / 48 考查题目（ A） 一、题目： 车品牌）调研方案设计 二、要求： 1、论文格式； 2、挑选自己喜欢的 品牌中 20 25 万元车型； 3、针对目标市场作用户满意度调查； 4、方案设计； 5、问卷设计； 6、完成时间： 2016 年 12 月 8 日。 2016 年 11 月 4S 店迈腾策划方案。 大众迈腾市场调查方案设计 摘要：汽车市场调查报告是经过一系列调查工作后得出的事实结果，它包括计 划、实施、收集、整理、汇编等一系列过程的总结，是调查研究人员劳动与智慧的结晶，也是客户需要的最重要的书面结果之一。它是一种沟通、交流形式，其目的是将调查结果、战略性的建议以及其他结果传递给管理人员或其他担任专17 / 48 门职务的人员。本次调查还包括调查问卷的设计工作，本次调研涉及各个方面，其中包括用户满意度的调查。 关键词：汽车市场调查、调查问卷，用户满意度 引言 迈腾源自和帕萨特 系紧密的 也是一汽大众建厂以来将 要生产和销售的第一款 B 级轿车。据一汽大众解释，“迈”寓 意自信、果决、动感；“腾”表示腾飞、超越、激情。售价 万元，本次调查以大众品牌为主体，迈腾个体为研究对象调查了大众的品牌知名度，满意度，忠诚度，市场占用率，品牌形象等品牌调研，以迈腾为主体，了解消费主体，以及消费者对大众迈腾的期望。 一、调研背景 （一）、品牌调研 1 、大众的品牌知名度 2 、大众的品牌美誉度 3 、大众的品牌满意度 4 、大众的品牌忠诚度 18 / 48 5 、大众的品牌联想及品牌形象 6 、各品牌市场占有率及未来市场占有率变化趋势 7 、消费者对各汽车品牌的选择及其原因 （二）、产 品调研 4S 店迈腾策划方案。 1 、大众迈腾的利益点调研 2 、大众迈腾的品质调研 3 、大众迈腾的售后服务调研 4 、消费者对大众迈腾的希望 （三）、价格调研 1 、消费者对小汽车现行价格的接受程度 2 、寻找最具市场机会的汽车价格定位空隙 3 、消费者对小汽车最高价格承受能力 4 、寻找适合的价格分档水平 （四）、广告调研 1 、大众的广告记忆率及广告记忆 2 、大众广告到达率 3 、消费者对大众广告评价 4 、广告诉求与记忆点比较 （五）、销路研究及促销研究 1 、大众迈腾的促销 2 、19 / 48 零售终端研究 3 、促销活动测试与评价 4 、媒介消费心理及消费习惯 二、调查对象及抽样 （一）、调查对象： 本次调查对象和范围确定在北京、上海、广州的现实目标消费群和潜在目标消费群以及相关经销商等。目标群消费者通过职业、年龄、是否拥有小汽车、是否打算购买等要素加以区分 （二）、样本抽样 1 、 . 在上述调查范围中抽取 5000 户左右的个人、家庭或单位为一般问卷调查对象 , 调查成功率控制在； 2. 其中 1000 户作为深度问卷调查和方案图表测试对象，并确保其中有 60 的为目标消费群，访问成功率为以上； 3. 选择相关经销商 300 个作为经销商问卷调查对象。 三、调查方法 : （一）、 根据客户对市场调查的要求，本次市场调查的方法采取： 20 / 48 1 、一般问卷调查法：在住宅、小汽车销售点、公共场所和工作单位将所需的信息以问卷的形式向目标调查对象、经销商等进行访问调查； 2 、“新产品概念”测试调查法：一般选择重点对象与问卷调查法相配合同时进行，主要只针对目标消费群进行； 3 、座谈会调查法：邀请 5一组有关目标消费者或专家、经销商参与座谈，以各种名义组织座谈会，在其间穿插调查、新产品方案测试的内容，以达到调查之目的； 4 、机构访问调查法：以问卷访问或特殊方式访问关相关汽车经销商。 三、工作进度安排 工作实施时间表 日期 任务与工作 4S 店迈腾策划方案安排 1 月 10 日 确定研究方案；问卷设计； 联络组织访问员队伍 1 月 11 日 确定调查问卷；问卷印刷；联络组织访问员队伍 1 月 13 日 访问员培训与试访； 1 月 13 日 模拟访问及问题总结；访问正式实施 1 月 4 日 1 月 18 日 二手资料搜集与整21 / 48 理；车展考察；甄别与深访；消费 者调查访问；访问质量复核；访问数据初步统计与整理 1 月 19 日 - 1 月 21 日 数据录入与整理；报告撰写 1 月 22 日 - 1 月 24 日 报告撰写 1 月 25 日 提交报告；报告的发布 四、小汽车消费者市场调研问卷 基本资料 您的性别 : 1. 男 2. 女 您的年龄 19 34 49 24 39 54 29 44 岁以上 您的文化程度 1. 小学毕业 4. 大专本科 2. 初中毕业 5. 本科以上 3. 高中中专技校职校 在您家里一周内有 5 天以上和您住在一起的 ( 包括您 ) 有几人 5 4 以上 您的职业 1. 退休 22 / 48 2. 机关、事业单位管理人员 3. 机关、事业单位办事员4. 国营企业管理人员 5. 国营企业一般职工 6. 三资企业老总级 7. 三资企业高级职员 8. 三资企业一般职员 9. 教育界 10. 文体界 11. 个体户12. 学生 您的婚姻状况 : 1. 未婚 2. 初婚 3. 再婚 4. 离异 您家庭平均月收入 ( 包括工资奖金兼职等所有实际收入 元以下 399 元 1499 元 599 元 1999 元 799 元 元以上 1199 元 总 的 说 来 , 您 家 的 收 入 _% 用于消费 ,_% 用于储蓄。 正式问卷 您居住地的公共交通 ( 如公交，地铁 ) 是否便利？ 1 、很便利 2 、便利 3 、一般 4 、不便利 23 / 48 您所在住宅的价位是 _ 元 / 平方米？ 1 、 2000 、 3000 、 4000 、 5000 、 6000 以上 第四篇 :汽车 4s 店活 动策划方案 3 篇 一： 一、活动概述：长治大昌丰田 4S 店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌 4回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。 二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田 4S 店庆典活动时间：晚会： 20 21 日晚上 18： 0000 优惠活动时间： 20 7 月 21 21 日 三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年 真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行 四、活动目的： （ 1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高 4S 店知名度和美誉度； （ 2）促进产品销售； 五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，24 / 48 所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用 上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动 3 天后） 六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导 七、活动内容： 1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值 200000）； 2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值 1000 元精品； 3、现场订车用户：送 卡会员（可选择附件里的任何一款） 4、现场大奖：（见 附件礼品） 八、前期准备： （ 1）物料准备： 1、拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业 为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、 10 层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的整理条幅 2）签到台25 / 48 （嘉宾签到台和领导、媒体签到台） B 主要物品：覆红色绒布桌子 2 张，椅子 4 把，签到本 2 册、名片盒 2 个 C 人员：每张签到台 2 人，共 4 人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票） 3）鲜花花蓝一边 8 个，共 16 个。4）礼仪小姐（ 2） 5）展示试驾车 5 台和车模 2 名： 2、多功能厅： 1）主席台：大型背景板（ 1 个）：尺寸，材质，内容设计横幅（悬于正门，内容 A 小型演讲台（ 1 个，位于主席台上中间，放置立式麦克风，装饰鲜花） B 投影设备：（一套，播放宣传片），投影机自备 2）重要嘉宾区（正对主席台的第一排） 3）媒体记者区（正对主席台第二排） 4）邀请与会用户席 5）会场两侧 A 易拉宝或 X 展架每侧各 2 个 （ 2）现场布置： A 舞台搭建（以黑或银色的材料作为主色调） B 氛围配合布置：外面门口：拱门（上面做字体：“大昌丰田 4S 店周年庆典”）大厅门口：，花环或气球搭建弓形入口并在上边安装霓虹灯 字体。（大昌丰田 4S 店周年庆典）门口通道：铺红色地毯和和大厅通道连接。氢气球：配条幅 托特殊气氛。 D 背板以丰田的企业 为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化。 E 签到台装饰签到台侧面及台面，台面上放置鲜花和嘉宾签名薄，签到簿用于核对来宾到场情况。 F 佳宾通道设立晚会佳宾通道，佳宾通道：由两行花篮和红地毯铺就佳宾通26 / 48 道。在通道最后搭建小台阶。 G 桌椅摆放位置以全场观众都能看到舞台情况为宜。 H 餐饮：烧烤、啤酒主持人为了充分调动每一位来宾的情绪，达到轻松、活跃、紧凑的氛围。摄像现场进行 活动的摄像，记录整个活动的精彩部分，将录像资料留作以后的原始资料，以备在电视或影视广告中采用。 （ 3）活动现场氛围营造： A 音乐第一篇章：创新飞跃以后重激昂的的音乐作为衬乐，（例如： 意大昌丰田 4二篇章：科技灵感音乐以轻快柔和的轻音乐为主，使观众在静静的聆听中感受丰田企业信条与服务理念。第三篇章：激情感动背景音乐以动感快的音乐为主，营造会场热烈快的节日气氛。【汽车 4 篇】汽车 4s 店活动策划方案 3 篇。使每一位现场嘉宾都可以感受到丰田人的热情。 高蛋糕塔专门定制 10 层高蛋糕塔，活动第三篇章“感动”高潮氛围时，现场推出蛋糕塔，邀请领导进行切蛋糕仪式，来宾共同举杯庆贺大昌丰田 4S 店周年庆典。 方案二： 活动目的： 通过此次开业庆典活动的实施，扩大在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海27 / 48 大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、和四 川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。 活动主题：广阔天地、博大精深 活动时间 /地点： 时间： 2016 年 11 月 15 日 12 月 8 日 地点：机场路汽车 4S 店 邀请媒体：报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、 电视媒体： 四川电视台文化旅游卫视生活家园车周刊四川电视台行中国成都电视台 33 频道车周刊成都电视台 5 套 汽车全接触 电台媒体：成都人民广播电台交通频道 网络媒体：天虎网 活动内容： 为艺术展 48 康巴文化探索之旅 牌活动） 列活动） 都）车市总评榜 参与对象： 业领导及嘉宾 车主、车迷 前期活动：调查问卷赢 活动简述： 开业庆典前期我们将组织调查问卷赢 活动对庆典进行前期预热，以便使更多的市民关注此次开业庆典活动。通过报纸、电视和广播等媒体互动传播；发起市民参与此次调查问卷赢 动。通过报纸、电视及电台的联合炒作设置超级大奖使更多的人参与该活动。我们将在成都商报新闻及广告中同时刊登出参与互动活动的调查表。参与的市民将报名表剪切下并填写个人的详细资料交到相关处（复印有效），就可参与抽奖，每人都 有机会获得大奖 一部。29 / 48 该活动截止 12 月 2 日， 12 月 3 日统计所有调查问卷，集中进行初选，前 100 名幸运客户都将获得广博提供的精美礼品一份， 12 月 6 日公布获奖名单并邀请这 100 名客户到庆典现场参与抽奖活动。现场抽奖活动将从中抽取 10 名幸运客户角逐。所有获奖客户将在报纸和相关媒体进行公布。大奖（税费自理） 开业庆典 : 庆典主题：时尚艺术、人与车 现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之和谐 开业庆典详细流程： 一、现场布置 外场布置 （ 1）我们将把整个 4S 店布置成一件 艺术品，首先在 4如，牡丹花、 2016 年奥运会会标等； （ 2）在 4S 店 4 个角悬挂大型中国结等，以体现大众汽车的民族情节； （ 3）从大门口签到处用红色地毯直铺销售大厅，使整个会场尽显隆重与尊贵； （ 4）正面设置大型拱门，两侧悬挂升空气球、广告气球华表柱等； 30 / 48 （ 5）设置嘉宾签到区和媒体签到区，会场设置嘉宾区和媒体区 场内布置 （ 1）展示车辆摆放位置都将配合整个大厅的艺术氛围，对每辆车我们都将进行包装； （ 2）在墙面悬挂体现时尚、体现人与车概念的精美艺术作品； （ 3）每辆展 车将根据其个性配备相关的艺术作品和时尚模特，以其完美的结合来充分展示大众品牌汽车与人的和谐之美； （ 4）设置休息区提供可口的糕点及饮料，用礼宾竿进行分隔并铺上红地毯； （ 5）所有的布置都将传达一个概念 “完美”，使人产生“大众就是我的选择”的感觉； 二、庆典现场活动流程 上午 9： 00 10： 00 设置为嘉宾和媒体签到时间，签到处设置嘉宾签到处和媒体签到处。这样可避免签到 本文来自高考资源网第五篇 : 4s 店活动策划方案 方案一： 4s 店活动策划方案 一、活动目的： 1、以“国庆节、中秋节”为契 机，通过策划一系列活动，31 / 48 进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度 ; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩 ; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 2016 年 9 月 29 日 2016 年 10 月 8 日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前 30 名进店的消费者 (预计 10 天 300 个 )。商家可自行选择，建 议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 惊爆价，立马优悦车型 _1900_元 /辆，立马 200 车型_2100_元 /辆 (推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动 )，每天限购 10 辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。 3、三重礼：中秋团圆礼 (特价车除外 ) 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送32 / 48 出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能 太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼 (特价车除外 ) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉 (商家自己购买 )等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型 (如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等 )的赠送豪华大礼包一个 !礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉 ; 、中高端价位车型 (如立马追 梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马 300、立马 700 等 )的赠送大礼包一份 !礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔 ;、中端价位车型 (如立马风行、立马 A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等 )的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔 ; 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼 (代金券后附 ) 凡是在活动期间的每天上午 10 点和下午 16 点准时派发中秋红包礼，红包礼 50 至 200 元不等，红包派发方式从面额33 / 48 200 元发至 50 元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金 礼 (特价车除外 ) 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。 备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼 (特价车除外 ) 所有的电动车用户 (不管是否为立马电动车用户 )，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车 型 )。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。 备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆祝建国 60 周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于 2016 年 7 月 30 日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。 34 / 48 、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动 ; 、抽奖细则： 将编号 1 至 6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号 的球放入箱子里再抽，抽满 6 个为一组，即一次抽奖完成 ;每人只限抽一次 ;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换 ; 、本次抽奖活动共设置 6 个等级的奖励，具体设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖 6 个 61 个 /天共 3 个名额免费电动车一辆 (指定车型 ) 一等奖 6 个 1、 6 个 2、 6 个 3、 6 个 4、 6 个 53 个 /天共 9个名额返还购车款 75%二等奖 5 个相同数字 5 个 /天共 15 个名额返还购车款 60% 三等奖 4个相同数字 10个 /天共 30个名额返还购车款 40% 四等奖 3 个相同数字不限名额沙滩椅 一把 五等奖 2 个相同数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光服务礼 (售后优惠服务卡后附 ) 凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值 50 元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的35 / 48 消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还 10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活 动，积聚人气和树立形象。 五、具体前期宣传方案： 1、发放彩页可从活动前 6 天至 7 天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。 2、海报：在活动前 7 至 8 天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前 6 至 7 天 开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。【 4s 店活动策划36 / 48 方案】 4s 店活动策划方案。应提前 7 天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三 这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前 6 至 7 天开始宣 传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动 ;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。 六、终端布置建议： 1、拱门、彩旗、地毯、吊 旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天37 / 48 电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置 ;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 (1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。 (2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛 ; (3)门外陈列标示企业 刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。 (4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。 (5)店内： 门口设立明显标示立马 接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业指示牌。 十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处 ，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。 38 / 48 2、具体细节 (1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料 (姓名、工作单位、家庭住址、联系电话 (领取礼物后邀请顾客填写 )，利于回访。 (2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。 (3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。 (4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。 七、宣传费用预算 1、电 视的广告费用：元。 2、条幅的设计制作费用：元。 3、吊旗和海报印刷费用：元。 4、促销传单印刷费用：元。 5、促销礼品费用：元。 方案二：奥迪 4S 店三周年庆典活动策划方案 一、活动概述： 陕西 *汽车销售服务有限公司隶属于一汽财务有限公司，是一家经营奥迪品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的奥迪品牌 4S 店。 奥迪 *4S 店成立三周年以来来，犹如一匹奔跑的骏马，正39 / 48 焕发着无限的活力。高质量的产品、高品质的服务、高品位的生活，是所有奥迪人一直追求的目标，是他们不断努力的方向和目标。 奥迪 *4S 店为回报三年来所有的新老客户对本店的支持，借此三周年店庆之机会，特举办这次真情回馈及车友俱乐部自驾游活动。 二、活动时间： 晚宴活动： 6 月 17 日晚上 18： 0000 自驾游活动： 6 月 18 三、活动地点： 奥迪 *4s 店 四、活动主题： “奥迪品质 感谢西安 感恩三年” 五、活动目的： 提高 4S 店知名度和美誉度； 促进产品销售； 提高奥迪系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。 加强服 务竞争意识。在与竞争品牌之间不断学习不断比较的基础上加强竞争意识，以此提高市场、品牌竞争力，使自身更加完善。 六、活动意义 40 / 48 在汽车行业树立良好的品牌，为此搭建一个规模化、专业化的信息平台、交流平台和交易平台。【 4s 店活动策划方案】文章 4s 店活动策划方案出自本文来自高考资源网感谢西安 感恩三年” *月 *西安音乐广播介绍本次庆典的相关情况。 广播稿：（西安音乐广播，整点广告， 09： 0000， 15 *奥迪 4S 店，为回报新老客户三年来对本店的支持 关怀与厚爱，本店借三周年 庆典之际举办这次车友俱乐部自驾游活动，更有大礼相送，名额有限，机会不容错过，详情请致电： 029-*。 后续跟踪报道： *月 *日陕西交通广播、陕西旅游广播、西安音乐广播软新闻报道 十三、活动流程： 晚会主题诠释 十四、效果评估： 短时间内扩大本次活动的影响，从而提高品牌知名度和经销商的影响力。 收集潜在用户的资料，建立潜在客户数据库。 方案三：汽车 4s 店感恩节活动策划 一、活动概述：