天狮一对一标准版本.doc

我是*，是国际成功系统的一个创业咨询顾问，这个系统专门研究人们在21世纪应该如何选择以及如何开拓你的个人事业。我的主要工作是向我的合作伙伴推荐创业项目，然后通过培训来帮助他们拓展市场，建立顾客群，直到获得成功。我们也顺便客观的告诉每一个人，如果这个项目适合你，就最好，如果不适合你，也没关系，但是我敢肯定，听过以后，你一定会有一些收获或启发。下面我将要谈到的就是这个系统正在重点推广的一个非常有发展前景的生意机会不在职收入。”在介绍不在职收入之前我们先了解一下一个有趣的工作象限（立刻拿出纸来给他画个象限图），工薪族就是出租自己的劳动力给别人换来自己的生活所需。什么是自由职业者？自己雇佣自己，独立去奋斗来生存和发展。什么是生意拥有者？就是真正的老板，他们靠团队来获得稳定的收入。什么叫投资者？投资时间和资金，让别人给你赚钱。左边占了80%，右边占了20%。你知道这左右两边最根本的区别是什么？其实就一边是在职收入，一边是不在职收入。什么叫在职收入？你必须要不断地工作和付出，才能获得经济回报，一旦你的工作停止了，你的回报也就停止了。而不在职收入指的是在你个人创业的初期你一样要付出努力，但是当你的生意发展到一定的阶段，你就可以依靠制度的保障凭借你的付出，获得稳定的经济回报。获得不在职收入有四种方式：第一种，存款获得利息，需要你有足够的资金才行；第二种，投资理财获得回报，具有丰富的经验才行，此次金融危机使很多金融专家都深套其中；第三种，办企业获得利润，必须熟练掌握及运用人、财、物、进、销、存、产七个环节，此次金融危机使得一些中小企业面临倒闭破产；第四种，写书获得版税，那是极少数人的事，我们几乎不在其中。这四种方式太难了。人们都需要在右边的两个象限获得有保障的生活。尤其今天是一个无固定化职业的社会，很多行业都要下岗，生意越来越难做，我们专门研究第五种相对容易些的获得不在职收入，让你可以从左边两个象限进入右边的一些方法、技巧和项目。我讲一下第五种方式，通过参与顾客奖励计划您能获得不在职收入。什么叫做顾客奖励计划？谈到顾客奖励计划，我就要谈到一个著名的经济学家比尔次博士的研究结果。他曾经担任美国两界政府的经济顾问，他的报告专门研究世界的财富到底藏在哪里，他曾经这样写到，人类从一开始到大约200年以前，我们处在农业化时代。在农业化时代，财富主要存在土地里，谁拥有土地谁就拥有财富；200年以前，瓦特发明了蒸汽机，我们进入到工业化时代。在工业化时代里财富藏在了机器里，谁拥有最好的机器设备，谁就拥有了世界的财富。二战以后和平建设，大工业化时代到来了，当时困扰大型制造商继续发展的重要问题是什么？产品的销售不畅和货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型制造商相配套的流通环节，从而真正的营销时代到来了。在营销时代里生产什么已经不那么重要了，谁能销售出去成为重要的课题，谁能占有流通环节谁就能占有世界的财富。什么叫做流通环节呢？制造商把产品卖给谁？代理商。代理商卖给谁？批发商。批发商买给谁？零售商。零售商卖给谁？消费者。以任意点为例，（画图说明）出厂价是50元，在零售商那里是多少钱？100元，经过这样的环节，世界财富的50%在哪里？在流通环节。二战以后，随着科学技术的不断发展，制造成本在急剧下降，可是很便宜的东西经过这些中间环节还是跟以前差不多，这是为什么呢？我们开始调查，原来中间环节越来越多，层层加价。商人的胃口越来越大，他们要装修更豪华的商厦扩大营业。他们的费用越来越高，有些企业拿出营业额的30%做广告，这些在流通环节增加的费用摊给谁了？附加给顾客了！所以美国出现了一个非常聪明的商人，他拿现金直接到生产厂家进货，他的商店象个仓库一样的简单，他把中间环节省下的钱让利3-12%给消费者，这样商品就很便宜了。短短时间里他成为了美国的首富，这个人就是美国沃尔玛的创始人沃尔顿先生。他开创了仓储式连锁店。在美国仓储式连锁店开始以后，美国的传统百货商场被挤垮了30%，这种现象中国正在发生。许多大商场都不景气，甚至面临倒闭，超市生意却很好。研究到这里我们有三个重要的发现。第一个重要的发现，流通环节正在变得越来越短，过去是代理，批发，零售。以诺基亚手机为例，过去在中国是四个大的代理商，通过这些代理商卖给各省的批发商，卖给各地的手机专卖店。从去年开始变了，诺基亚开始直接给上海地区最大的手机连锁专卖店供货，诺基亚把这种方式叫做直供。电器也出现了这样的现象。中国最大的电器专卖店，国美、苏宁这二家，不找人批发，而是找厂家直接采购。更何况沃尔玛和家乐福，这说明什么？第二大发现，消费者创造世界的财富。消费者不花钱，谁也赚不到钱。消费者的购买决定会导致财富的转移。所以我们正在从一个营销时代进入一个新的时代消费时代。财富又转移了，不再是流通环节了，而是谁拥有终端顾客谁就拥有财富。第三个发现，顾客的忠诚度决定了一切。顾客要反复购买产品。怎么吸引顾客？过去是靠好的服务，现在不行了，光有好的服务顾客仍然是不认帐。于是有人提出了，怎么吸引顾客忠诚度呢，推出了顾客奖励奖。我讲一下什么是顾客奖励计划，就是为了培养顾客的忠诚度，企业直接给顾客发放各种各样的奖励。今天在美国这已经成为趋势，在美国航空公司开始给顾客发钱，打长途电话给顾客发放各种各样的奖励，住酒店给顾客发钱甚至有些企业愿意拿出营业额的50%左右以现金的形式发给顾客，开始给顾客发钱。对于企业来说，这是一种新的营销模式，对于顾客来说，你在消费的同时，有了一个获得高额回报的机会，顾客在人类历史上第一次拥有了两种身份，首先你是一个消费者，同时你是一个跟企业分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。顾客奖励计划具体的做法是制造商直接开始由专卖店向顾客销售优质的产品，把过去中间环节的80%的财富节省下来，拿出20%30%提高自己的科研水平，拿出50%60%以奖金的形式发给消费者，当然他有条件，是发给那些不同等级的符合资格的顾客。作为顾客来说，怎么参与顾客奖励计划呢？首先，你要办卡，成为这个企业的优惠顾客，你购物享受折扣、省钱。第二，你不但自己成为优惠顾客，还能帮助企业建立起来一定规模的优惠顾客群，企业就会根据这个顾客群日常的购货额给你发放业绩奖金。你的购货额越大，你的业绩奖金就越高。第三个，你还想再多付出一些，把你建立顾客群的经验教给其他人，帮助他们发展这个业务，那么企业就会根据你帮助他人的效果，给你发放领导奖。领导奖就是我上面提到的不在职收入。在此我给你讲个钓鱼的故事，你会更明白这个道理。有二个老人是两个钓鱼高手，有一些人想请求他们教他们钓鱼的本领。一个老人想了想说，不教你，教会徒弟，饿死师傅。另一个老人想了想说，教你可以，咱们可以签一份协议，我教会你钓鱼，你每钓10条鱼，要拿一条给我。那人想想划算，于是就签了协议。第二个老人暂时会影响自己钓鱼，但是长久看来就不是这样了。有一天二位老人住进了医院。第一位老人突然发现自己没办法再有自己的鱼吃了，但是第二位老人发现自己还仍然有鱼吃，而且比过去还多，那个学生每钓十条鱼他都会得到一条。这就叫别人的时间和你的收入有关。这就是倍增的理论。你只不过过去很少见到这样的行业，这样的奖励制度来保证你的收入跟别人的时间有关。现在有这样一个行业了。原来如此，你帮助别人提升他们赚钱的能力，你帮助的人越多，你后期的回报就越多。这就是不在职收入的核心内容。所以总结起来，通过参与顾客奖金计划你可以获得很多奖金包括不在职收入。讲到这个地方，人们往往问我两个问题，第一，我适不适合做这个生意？第二，如果适合的话我怎样做？我给你介绍两个合作伙伴。一个是制造商，天狮集团。它成立于1995年，用2000万资金，一款补钙产品打下天下，目前已在世界100多个国家建立分支机构，资产达数百亿，在美国成功上市。如今，天狮集团已经成为一家涉足零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域，融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。天狮集团业务辐射200多个国家和地区，在120多个国家和地区建立了分公司，并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。天狮集团创新研发的营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品，为全球1600万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活，使之拥有健康、快乐、美丽与富足！天狮集团始终奉行“来源于社会，服务于社会”的公益理念，义不容辞地承担企业社会责任，98年成立天狮大学为国家和企业培养各方面的人才，天狮集团慈善及公益事业的投入共计14亿元人民币。高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。天狮拥有一支学习型、创新型、礼仪型的战无不胜的国际化团队，在全球拥有8000多名管理人员。各类专业人才中具备硕士以上学历的人才达35%以上。目前，天狮集团正以“六网互动”、“新置换理论”等先进理论为基础，以完善的经营管理体系、优秀的制度为保障、以全新的“消费创富，经营消费更创富”经营理念，阔步迈向世界500强！现在用消费经营更创富理论，吸引一群有识之士，他们拥有2000万消费群体，正向世界500强进军。在全球以百亮超市的新商业业态形式，给消费者提供一个消费创富，经营消费更创富机会。天狮愿景：做世界直销行业的领跑者。使命：为全世界消费者提供优质产品、教育和事业机会，提升生活品质，构筑和谐国际社会。经营理念：健康人类，服务社会。（以上选择重点介绍，可边介绍边放今日天狮或消费创富，经营消费更创富光盘）。另一合作伙伴是实施系统国际成功系统，国际成功系统是国际上著名的营销系统。她继承和发扬了国内外先进的营销经验，创造出了一条适合个人创业的成功模式。他会教给你如何建立一个顾客群体，如何拥有财富，如何提升你的经营能力，总之，在系统里你经常学习，你会提升很快，立于不败之地。她的时时与手把手的教育，使许