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宝贝描述写作的三大绝技：立杆见影，一看就会宝贝描述的写作是任何一个网店运营的基础中的基础，相信大多数人对自己的宝贝都比较了解，随口就能说上一大堆，若要用文字写出来恐怕就很无奈了。你是不是也在宝贝描述写作上遇到难题了？如果是，不妨用心看完此文。虽然常说“一张图片胜过千万语”，甚至说“图片是没有国籍的文字”，诚然，图片有着它不可替代的优势和价值，但在电子商务发展到今天，若干的黄冠、金冠、商城甚至独立的平台上，我从来没见过只有图片的牛X店铺，也从来没见过有哪一个爆款只有图片。我们可以肯定：图文并茂才是电子商务成功的绝代双娇。最近两周，在学习关于网店运营的知识，发现那些销量不错的店、爆款、排名靠前的宝贝描述几乎都有一些工共的特征：内容简洁卖点突出，版面清爽有条理，图文并茂相互辉映。简单的说就是阅读起来很方便，宝贝的卖点一目了然。在宝贝描述写作过程中，最常用的方法有下面三种：一 优劣对比对比是最常见的手段，这也是中国人的共性吧，不管啥，总会有“比”的冲动，比胖瘦高矮，比速度车技，比酒量歌喉今天，很多店主也把这种“对比”用在了写作宝贝描述上来，尤其是那些有明确竞争对手的卖家，在“对比手法”上运用得相当的娴熟，轻而易举能把对手给PK掉。所谓“货比三家 卖买是行家”。客人在你店里，看到了你的产品与其他同质化产品的对比信息，结果一目了然，一瞬间并能激起购买欲。但我们要记住，在使用对比手法的时候，不要过火，也不要跟与自己强的人比。务必拿次品来比，这样才能突显你独一无二的优越品质与品质，才能说服潜在买主。我们可以从以下几个方面入手：1. 产品材料可以对比，“我们”用的是什么材料，次品则用的是什么材料，一比就能把价格问题给说清楚；2. 品质检测可以对比，“我们”的生产线上层层把关，紧张繁忙的生产线与专业的质检监控，而次品的就是普通的脏、乱、杂小作坊，这一比质量就不在是问题；3. 长短大小外观也可以比，“我们”符合行业标准，真材实料，足斤足两，真正的高富帅，而次品则是短瘦黑等；4. 官方认证可以比，“我们”的产品经过各种检测，并获得认可，各种证明一大堆，次品则啥也没有，就是一个普通的产品；5. 售后服务可以比，“我们”有专业的售后服务团队，专心的工作场景，热情的服务咨询，若干的买家好评，这一比足以说明“我们”最可靠。对比说法可以用在宝贝描述写作的任意一个细节，效果相当明显，操作也很简单。二 排序列表通常一个产品的功能、属性、特征等不止一个，在写宝贝描述的时候我们也应该尽可能的将宝贝写清楚、说明白，这样即方便潜在买家了解，也能有效提高客户体验度，激起潜在买主的兴趣和购买欲。在写宝贝功能特征的时候，文字会相对较多，遇到这样的情况，千万别像“小说”那样密密麻麻的写上几大篇，这样的文字在描述里没有可读性的。最好的办法就是用序号排列，把每一个特征或者每一个功能独立的写出来，这样写作的好处，不仅仅是有利记忆和传播，也能让版面条理化，充分发挥文字功效，引导读者阅读。这就好比看电影电视剧一样，看了序幕就想看内容，看完第一节还想看第二节，看了上部还希望下倍，有了123无形中就有了一种迫力，给读“一探究竟”的强大诱惑！读完之后会形成“哇这么多的好处”对普通的日用品而言，宝贝的若干功能特征就只要用123这样的序号列出来即可，但有些功能强大、应用领域十分专业的产品，每一个买点的文字会很多，遇到这样的情况，我们就给每一个功能写个小标题，然后再写详细的功能介绍。大家不妨尝试去总结：1. 卖点 直接将宝贝的卖点给列出来，如十大卖点、五大卖点等2. 特征 宝贝有些什么特征？软、防滑、轻、环保、无毒、静音、防水等，列个1233. 工艺 在彰显品质的时候，这一招很有必要，以看看过一个纯净水宣传广告，在介绍桶装水洗瓶过程时，是这样说的“整个洗瓶过程有多到21道冲洗程序，第一道”，如果你的工宝贝也经过多道独特工艺流程而，那么是不是也显得很专业了？4. 检测 如从产品选料到生产加工，再到质量抽检、行业检测等，一系列的质量把关，这是不是就说明你的质量相当可靠，列个123出来，多强大的说服力呀；三 性能演示有的产品的确有非凡的“特异功能”，这种功能正是它给客户难以拒绝的卖点，如果你能将这种独特的买点精准的展示在客户面前，你还怕没人买单么？此方法适合用在那些功能性的产品上面，比如减肥、节能、抗压、防水防火、防污防油等。一个产品的好坏优劣，不能是靠文字能说得清楚的，最好是有一个前后对比、使用效果等图片，再配合精确的文字说明，相得益彰了。1 防水的产品 就直接放水里泡着，比如手表、LED灯等，甚至你可以在图片边上注明“从X年X月X时开始浸泡”2 耐磨抗摔 记得一有次去市场买家具，店主随手拿了要钥匙使劲在家具面版上划，之后还说让我自己动手试试；3 阻燃安全 在一些特殊的领域里，对产品的阻燃性要求是很严格的，假如你的宝贝有这样的特征，那么就把它放火烧呗，烧不坏，所谓真金不怕火炼吧；4 环保健康 记得有一个广告内容是这样的“可以吃的唇膏”，不管男人女人，见到这样的广告，怎能不心动？以上所说的三个内容是宝贝描述写作过程中的基本要点，宝贝描述的写作方法还有很多，并且它也没有一个固定的标准和形势，是一个完全开放、自由的平台，凭我们自己自由发挥罢了。杭州快门网络技术有限公司：杭州快门网络信息技术有限公司是目前业内最为领先的阿里巴巴代运营、诚信通代运营、网销宝优化、阿里巴巴整合营销服务商。公司在创办之初就拥有着目前国内阿里巴巴代运营行业最为领先的技术团队，并且秉承“客户是原点”的价值，旨在为客户提供最为完善，效果最好的一站式电子商务解决方案。服务内容包括阿里巴巴代运营，旺铺装修，网销宝代运营，网络整合营销，电子商务培训，网站品牌建设等多维度服务技术支持。 快门公司“让企业没有难做的电商”为使命，以“客户是原点、公司是军营、同事是兄弟” 的价值观提供业内最具性价比的服务，我们始终贯彻“成为中国首席的阿里巴巴运营商”为理念。目前公司有资深运营专家，网络营销顾问，电子商务培训专家，销售精英，活动策划能手，技术开发等完善的团队支持。能在最快的时间内为客户做出专业诊断，网站优化，整合营销，策划推广的完整服务。 我们的产品：快意通 快：代表着迅速，短时间，也代表快门公司； 意：代表着生意； 通：通达； 快门公司整个