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文档简介

服装大致分为生产，批发，零售三大类。当然，还有独一无二的礼服，专售给演艺类的，离我们很远就不说了，我也不懂。下面说我个人对服装业的认识。生产有两种模式，一个就是开公司设计好版等接外单，通过电子商务和写字楼接单，接到单然后买布料分发出去给大大小小的工厂做。这个要有一定的资金。因为拿布料辅料要资金，出货后还要等一两个月才有钱拿，这样就限制了资金的流动，还要承受逃帐危险。另一个就是纯开厂加工，这个是辛苦钱，要懂生产技术，最主要的是招很多车工，现在生产工难招，而且整天跳槽。做生产的都有烂帐。批发市场也有两种方式生存。一个是自己避开生产直接从异地进货卖，也就是做二手贩子炒货。这种服装款式变动灵活，风险低，回报也不错，只是要有同伴在省外经常走动找好货。另一种是第一手货，通常自己设计款式，之后买料子找厂生产。批发要供得起店租，好的批发商城店租都贵，然后要承受着版走不动或说突然走不动而造成货尾，最后变成积压资金或亏本处理，做这个一手比二手烂帐多，资金也要多，尽管加工费可以压一压。最后就是零售，这个是直接面对客户，分网上和实体店，主要讲究进货眼光。实体店要有好的店面位置和好的销售员。网上以淘宝为主要做好店面宣传和把东西拍好照，当然还有零售少不了的好的服务。本人认为网络零销和开厂是赚不了大钱的，网络的卖不起价，赚少了，而且开店的人多，卖不起量。开厂厂里跳槽和转行的车工太多，也就是现在大厂很少，小厂遍地开花的主要原因。当然开厂顺利还是有几十万一年剩。剩下那几个都是能赚钱的了。批发真正是依靠个人的本事，控制不好大起大落和生意一般的都是没能力的人。做大品牌是后话，不说了。接外单那个要有一定运气，开头太难，没客户，不过长时间的积累会有很多熟客，之后就是数钱的日子。零售店
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