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奥迪经销商质量提升项目辅导总结报告 audi dealer quality management project (dqm) summary report,台州晨隆 w2-5月22-124日 李藻老师,会议议题,dqm销售行动计划报告 销售潜在客户跟踪流程行动计划落实、更新状态 销售需求分析流程行动计划落实、更新状态 销售优先改进流程行动计划制定,dqm 第一轮辅导 销售 rqm 诊断观察表,第一优先改进流程现场情况说明,新增页,现场失分项目情况描述： 改善后 没有针对不同级别的客户谈话内容 销售顾问针对不同级别潜在客户有不同谈话内容,imag0034,销售潜在客户跟踪流程行动计划落实进度,1. 行动计划背景,2. 落实进度评估,达成率80%-100%,达成率20%-50%以下,达成率50%-80%以下,2. 落实进度评估（续）,销售潜在客户跟踪流程行动计划落实进度,2. 落实进度评估（续）,销售潜在客户跟踪流程行动计划落实进度,dqm 第一轮辅导 销售 rqm 改善方案制定,dqm 第一轮辅导 销售 rqm 改善方案制定,会议议题,dqm销售行动计划报告 销售潜在客户跟踪流程行动计划落实、更新状态 销售需求分析流程行动计划落实、更新状态 销售报价到协商流程行动计划制定,dqm 第一轮辅导 销售 rqm 诊断观察表,第二优先改进流程现场情况说明,新增页,现场失分项目情况描述 销售顾问没有需求分析概述,dqm 第一轮辅导 销售 rqm 改善方案制定,dqm 第一轮辅导 销售 rqm 改善方案制定,会议议题,dqm销售行动计划报告 销售潜在客户跟踪流程行动计划落实、更新状态 销售需求分析流程行动计划落实、更新状态 销售提安到成交流程行动计划制定,dqm 第二轮辅导 销售 rqm 诊断观察表,第三优先改进流程现场情况说明,新增页,现场失分项目情况描述： 销售顾问在提案到成交流程价值与价格的说明太少,dqm 第二轮辅导 销售 rqm 改善方
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