太平洋汽车团购方案.ppt

无锡站团购推广方案,活动背景与目的,1,活动思路,2,套餐费用说明,3,广告位置说明,4,活动注意事项,5,成功案例分享,6,是否在为来店客户锐减而无策？是否在为车辆库存陡增而苦恼？ 是否在为淡季销量下滑而忧愁？,无锡开心看车团解您心忧！,品牌推广,扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。,销量提升,通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量表现与市场份额。,口碑效应,通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质，当地经销商周到服务的全面展示。,品牌 brand,销量 sales,口碑 public praise,团购的目的,第四阶段 活动再宣传,第一阶段 预热与人员召集,前期宣传： 专题召集 新闻宣传 目标车型介绍,第三阶段 现场团购,团购前15天,团购日当天,团购后一周,活动执行： 热门车型团购会,后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得,第二阶段 甄选人员,团购前3天,活动准备： 人员筛选 店头团购准备,团购活动时间安排,完整的团购活动需要3周时间,环节一：预热与召集 采写团购专题文章进行召集，网友通过网络报名与400电话报名均可参与团购活动（报名信息进过回访确认后传递给经销商，进行预先沟通提高团购的成功率） 通过经销商制作专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。,环节二：甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户要约参与大型团购会。,团购活动内容介绍,环节三：现场团购 在销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。,环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成为专题置于显著上，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，以团购车友的身份看法关于此次团购内容文章，以车友的身份再度提升车型与专营店的美誉度。,精彩专 题展示,/pcauto/subaru/ 硬皮鲨闪亮登场!斯巴鲁新4s店开业,/zt/demo/index.htm 宝马专属车型页面,/qcbj/fj/zt/2007/0525/ft/ main.htm 中升丰田卡罗拉上市专题,网络配合宣传手段,在团购召集期间内，pcauto区域车市将通过强大、高效的潜在客户收集系统为经销商提供客户名单，直接有效辅助战略伙伴销售,报名客户信息专享,400免费电话,网络报名系统,提供网络报名、电话查询、短信平台等多种方式，集各种方式优势于一体，全面满足对经销商的需求，实现高效准确的潜客收集,费用预算,预计效果,团购预估效果：,套餐二,套餐一,套餐三,首页黄金位置： 无锡首页小通栏 访问太平洋分站车市的网友必看！植入产品广告及活动信息效果最优！,链接至团购专题页面: 1.最新促销广告 2.在线专题入口 3.热门车型试驾文章 4.联系方式/图片新闻/4s店地图,a.硬广投放-网站首页资源,汽 车 团 购,车市黄金位置：首页焦点图 以专题/新闻方式有效植入汽车团购信息！实现广告效果的全面覆盖,汽车团购,b.硬广投放-车市首页资源,首页黄金位置： 下拉半屏 访问太平洋车市的网友必看！植入产品广告及活动信息效果最优！,大型试驾团购会,c.硬广投放-车市首页资源,首页黄金位置： 行情标题下方 访问太平洋分站车市的网友必看！植入产品广告及活动信息效果最优！,链接至荣威专题页面: 1.最新促销广告 2.在线专题入口 3.热门车型试驾文章 4.联系方式/图片新闻/4s店地图,d.硬广投放-车市行情页资源,汽车团购,活动确认事宜,团购时间确认 团购集合地点确认（提前7天短信通知，2天通知，当天确认） 团购价格是否比以往优惠力度还大，大致多少范围 现场由谁主持 会议室容纳人数,现场物料准备：,茶水点心 活动横幅 门口：欢迎太平洋汽车网看车团 会议室：太平洋logo+ x月x日xxxx团购会 白板 此次团购的各车型的指导价格及产品规配表,成功合作案例分享,合作客户代表：上海大众(台州申浙) 合作项目：上海大众大型团购会 到场参与：120人 现场成交：28台 链接：/qcbj/tz/tg/1004/1136293.html,5.成功合作案例简介（1）,成功合作案例简介（1）,合作客户代表：北京现代(台州路桥) 合作项目：北京现代大型团购会 到场参与：98人 现场成交：35台 链接：/qcbj/tz/tg/1005/1147425.html,成功合作案例简介（2）,合作客户代表：东风本田(台州凯迪) 合作项目：思域、思铂锐团购会 到场参与：50人 现场成交：21台 链接：/qcbj/tz/tg/1005/1157245.html,5.成功合作案例简介（1）,成功合作案例简介（3）