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企业战略管理案例分析 九阳公司,经管工硕2014级第一组（综合班）,成员介绍,案例问题一,1、目前九阳进行了哪些多元化的发展战略，分别采用什么样的进入途径？,九阳公司业务板块分析,厨房 小家电,豆浆机,电磁炉,料理机,开水煲,电压力煲,榨汁机,豆业 生态工业园,净水处理,大豆生产线,豆料基地,其他,豆浆文化产业,豆浆营养研究室,进入途径分析,案例问题二,2、请使用多元化分析的工具分析这些主要发展方向面临的竞争压力。,竞争地位,通用矩阵分析,强 中 弱,行业吸引力,高 中 低,a,b,c,d,e,业务说明： a豆浆机业务b电磁炉业务 c榨汁机、料理机业务 d净水业务 e豆类业务,案例问题三,3、结合九阳的经营理念，你建议九阳下一步应该怎样发展？,总结九阳公司的竞争策略,聚焦豆浆机产品 九阳公司是以豆浆机起家，同时也掌握较多豆浆机产品专利、积累了大量专业技术和人才，所以应该聚焦到豆浆机的产品上来。 因为豆浆机是一个门槛很低但又有较高盈利的行业，会有更多投资人的钱、资源和人才流入到豆浆机行业里,市场上会不断出现大量的竞争对手。九阳产品最需要的是更聚焦力量，与后来竞争者的抗衡，聚焦于豆浆机品类。（更时尚、更人性化设计）,总结九阳公司的竞争策略,上下游延伸战略 上游延伸：按照“好机+好豆+加好水=好豆浆”战略意图，扎实推进豆类和水处理业务板块。 下游延伸：建立“豆浆文化”，可以通过出版有关豆浆健康的书籍来宣传豆浆文化，培养人们的消费习惯；豆浆饮品开发，直接出售豆浆饮品或开设“豆浆吧”饮品站等方式向消费服务类行业拓展。,总结九阳公司的竞争策略,总结： 以豆浆机研发、生产、销售、服务为企业发展的核心，逐步向
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