《市场调查技术》教学大纲.doc

国际市场营销教学大纲一、 理论教学内容1.国际市场营销导论概念、国际市场营销学的产生与发展、国际市场营销学与其他贸易学、营销学的区别。2.国际市场营销观念及方法国际市场营销观念、国际市场营销方式。3.国际营销管理国际营销管理的任务和过程、国际营销决策管理、国际营销计划、组织与控制。4.国际营销环境分析概论、国际营销宏观环境分析、国际营销微观环境分析、WTO对国际营销的影响。5.国际市场细分及目标市场选择国际市场细分、目标市场选择、目标市场定位。6.国际营销信息和调研营销信息系统、国际营销调研。7.国际营销战略营销战略概述、国际市场发展战略。8.国际产品策略产品及其生命周期、企业产品组合、品牌与商标。9.国际分销策略国际分销系统与国外分销渠道、国际分销渠道策略选择、国际分销渠道的物流管理。10.国际营销定价策略国际企业定价及方法、国际营销定价策略。11.国际促销策略 促销和促销策略、国际人员推销、国际广告与国际人员推广、国际公共关系促销。 二、 实践教学内容1国际市场信息的收集，学会怎样运用搜索引擎快速准确的找到相关的国际市场信息2要求学员业余时间到当地外资、外贸企业调研、了解企业在国际市场上的运作情况。3日本综合商社分析，运用所查找的资料，综合分析综合商社这一经济模式4要求学员上网查找某一产品在美国、欧盟、日本、新加坡等国家或地区的销售情况。总结该企业的产品市场定位、营销战略、策略的实施效果。三、 学时分配本课程总的教学时数为40学时，其中理论教学为20学时，实践教学为20学时教学内容学时数实践网上课堂导论1国际市场营销观念及方法2国际营销管理22国际营销环境分析55国际市场细分及目标市场选择1国际营销信息和调研14国际营销战略1国际产品策略22国际分销策略11国际营销定价策略22国际促销策略22机动2合计2020国际市场营销教学大纲说明一、 本课程性质、作用和任务国际市场营销学是经济类专业学员学习的专业必修主干课。主要是为国际经济与贸易类专业的学员提供有关国际营销方面系统的理论和的实务知识,使学员掌握参与国际营销的基本技能和方法，具有综合性、理论性、应用性相结合的特点。通过本课程学习，旨在培养学生在中国加入WTO组织的背景下，熟悉和了解国际市场营销环境、营销规则和方法；培养学生分析问题、解决问题的能力以及能够熟练运用国际市场营销学的知识，处理企业面向国际市场开展营销工作的技能。二、 本课程与其它有关课程的联系与分工1、与前续课程的关系国际贸易理论与政策是本门课前续课程，它阐述了国际贸易基本原理，讲解了一些主要政策，给开展国际营销提供了一些基础，部分理论与政策来自国际市场营销知识，同时对国际市场营销有指导作用。2、与后续课程的关系国际贸易实务是本门课的后续课程，掌握了国际营销知识，有利于理解国际贸易实务各环节，营销知识能指导实务工作，方便于实务的学习。三、 本课程的基本要求（一）、课堂教学要求1.通过理论教学，要求学员较全面的了解国际市场营销学的产生与发展；区别国际市场营销学与国际贸易学、市场营销学的不同；熟悉和理解国际市场营销观念、方式，管理的任务和过程；掌握国际市场营销环境分析、国际市场细分及目标市场选择；了解国际市场营销信息的获取、调研方法；掌握国际市场选择；了解国际市场营销信息的选择和制定。2.通过课堂理论讲授与案例分析相结合，讲深讲透理论知识，重点讲清重要概念、观念和思想，重点突出，难点精讲。采用互动式、案例式、讨论式等多种形式，学员主动参与教学过程，积极发言，热烈讨论，活跃课堂气氛。教师多用启发式教学，避免灌输，引导学员思考，得出学员自己的结论。增强学员的学习兴趣，提高学员的理解能力。（二）、教学改革要求1) 互动式教学、教师多问、学员多答、双向沟通。2) 开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学员讨论案例。3) 请有实战经验营销专家开展讲座，现场参观学习。4) 强化营销实训教学环节，理论联系实际。5) 指导学员开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。四、 本课程各部分内容的教学要求（一）理论教学要求：1、国际市场营销导论要求学员了解企业走向国际市场的动因和当代国际营销面临的挑战，理解什么是国际市场营销、国际市场营销与国内市场营销的区别，国际营销与国际贸易的联系和区别，掌握企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变过程。2、国际市场营销观念及方法要求学员了解国际市场营销观念，熟悉国际市场常用营销方式以及适用情况。3、国际营销管理要求学员了解国际营销计划、组织及控制的重要性，掌握国际营销计划的制定和控制方法，理解国际营销组织的基本类型。4、国际营销环境分析要求学员理解文化因素在国际营销中的重要性，掌握国际企业应如何对待各国文化差异及如何针对各国文化差异制定相应的国际营销决策。了解本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境对企业国际营销的影响。了解各国政府不同的政治体制、法律制度及政策对企业跨国营销的影响，掌握如何解决国际贸易争端等问题。了解各国自然环境与社会基础设施对国际营销的影响，了解自然环境受破坏与环保运动的兴起对国际营销的影响，理解可持续发展战略与绿色营销的重要意义。了解企业分析国际竞争环境的方法，掌握针对国际竞争的特点采取相应的国际竞争战略。5、国际市场细分与目标市场要求学员掌握国际市场细分的方法及如何选择国际目标市场。6、国际市场营销信息和调研要求学员掌握国际市场营销调研的内容、方法和形式，了解国际市场调研组织的机构及职责，掌握分析国际市场特点的方法。了解国际市场信息及国际营销系统的涵义、作用、运作及管理等问题。7、国际营销的战略要求学员掌握企业进入国际市场的基本模式，了解影响进入模式选择的基本因素。8、国际市场产品策略要求学员理解产品整体概念和国际产品生命周期概念，掌握国际市场产品的基本策略，掌握国际市场产品策略的决策方法。9、国际市场分销策略 要求学员了解国际分销系统的构成，掌握国际分销渠道的选择和管理方法，理解国际物质分销的基本内容。10、国际市场定价策略要求学员了解影响国际市场定价的主要因素，掌握国际产品的定价方法、定价策略及调价策略，理解国际产品定价的发展趋势。11、国际促销策略 要求学生掌握国际促销的基本形式：广告、人员推销、销售推广和公共关系。（二）实训技能要求1，熟练掌握电子文档软件的基本操作2，学会网上搜索 找相关国际市场信息3，会应用学习的基础理论，分析国际市场经济现象4、在小组讨论的基础上，能个人独立制定完成实训内容的方案。5、在小组各成员的配合下，每个人都能独立完成实训内容。能正确记录实训数据和信息，分析实训结果，得出结论五、 教学内容、重点和难点1、 教学内容（1）、理论教学内容1.国际市场营销导论概念、国际市场营销学的产生与发展、国际市场营销学与其他贸易学、营销学的区别。2.国际市场营销观念及方法国际市场营销观念、国际市场营销方式。3.国际营销管理国际营销管理的任务和过程、国际营销决策管理、国际营销计划、组织与控制。4.国际营销环境分析概论、国际营销宏观环境分析、国际营销微观环境分析、WTO对国际营销的影响。5.国际市场细分及目标市场选择国际市场细分、目标市场选择、目标市场定位。6.国际营销信息和调研营销信息系统、国际营销调研。7.国际营销战略营销战略概述、国际市场发展战略。8.国际产品策略产品及其生命周期、企业产品组合、品牌与商标。9.国际分销策略国际分销系统与国外分销渠道、国际分销渠道策略选择、国际分销渠道的物流管理。10.国际营销定价策略国际企业定价及方法、国际营销定价策略。11.国际促销策略 促销和促销策略、国际人员推销、国际广告与国际人员推广、国际公共关系促销。 （2） 、实践教学内容1国际市场信息的收集，学会怎样运用搜索引擎快速准确的找到相关的国际市场信息2要求学员业余时间到当地外资、外贸企业调研、了解企业在国际市场上的运作情况。3日本综合商社分析，运用所查找的资料，综合分析综合商社这一经济模式4要求学员上网查找某一产品在美国、欧盟、日本、新加坡等国家或地区的销售情况。总结该企业的产品市场定位、营销战略、策略的实施效果。2、 教学重点1.国际市场营销导论重点；国际市场营销的概念。2.国际市场营销观念及方式重点；国际市场营销观念。3.国际营销管理重点；国际营销决策管理4.国际营销环境分析重点；国际营销宏观、微观环境分析。5.国际市场细分及目标市场选择重点；国际市场细分。6.国际营销信息和调研重点；国际营销调研。7.国际营销战略重点；国际市场发展战略。8.国际产品策略重点；企业产品组合、品牌与商标。9.国际分销策略重点；国际分销渠道策略选择。10.国际营销定价策略重点；国际企业定价及方法。11.国际促销策略重点；促销和促销策略。3、 教学难点1.国际市场营销导论难点；国际市场营销学与其他贸易学、营销学的区别。2.国际市场营销观念及方式难点；国际市场营销方式。3.国际营销管理难点；国际营销计划、组织与控制。4.国际营销环境分析难点；WTO对国际营销的影响。5.国际市场细分及目标市场选择难点；目标市场选择、目标市场定位。6.国际营销信息和调研7.国际营销战略8.国际产品策略难点；产品及其生命周期。9.国际分销策略难点；国际分销渠道的物流管理。10.国际营销定价策略难点；国际营销定价策略。11.国际促销策略难点：国际促销组合的运用。六、 具体教学要求1. 国际市场营销导论了解国际市场营销的由来与发展懂得国际化经营是企业从事国际市场营销的方向理解国际市场营销学与其他贸易学、营销学的区别。2.国际市场营销观念及方法正确理解国际市场营销观念。了解国际市场营销方式。3.国际营销管理熟悉国际营销管理的任务和过程、了解国际营销决策管理、国际营销计划、组织与控制。4.国际营销环境分析了解国际市场环境四大组成部分（经济、文化、政治和法律）中各要素意义了解环境分析的要点及其对国际市场营销的影响了解WTO对国际营销的影响。5.国际市场细分及目标市场选择了解国际市场营销战略意义、类型和规划过程。了解国际营销三类战略特点。学会市场细分方法。学会选择国际营销目标和国际市场进入模式选择6.国际营销信息和调研理解国际市场信息系统的原理。了解国际市场研究的步骤和调查研究的方法7.国际营销战略了解国际市场营销战略意义、类型和规划过程。了解国际营销三类战略特点。了解市场细分方法。学会选择国际营销目标和国际市场进入模式选择8.国际产品策略了解产品及其生命周期、企业产品组合、品牌与商标概念了解国际产品市场营销概念、特点和内容掌握国际市场新产品开发各程序掌握产品营销战略和决策9.国际分销策略了解国际营销分销渠道性质、结构和特点认识中间商特征及功能学会选择和建立国际分销渠道方法熟悉国际分销渠道策略选择、熟悉国际分销渠道的物流管理。10.国际营销定价策略明确国际商品价格形成及特点理解企业定价目标的内容掌握国际商品定价方法与策略国际企业定价及方法、国际营销定价策略。11.国际促销策略懂得国际促销策略的制定程序掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方法的原理、应用七、 其它教学环节的必要说明1.本大纲根据高职高专院校经济类专业教学大纲的基本要求制定的，适用于经济类专业。3.为达到本课程的基本要求，学员应在学