《研讨投资之道》word版.doc

研讨投资之道、相约成功经营为使众多的中小投资人能理性投资店铺，掌握现代零售经营策略，我司特别于11月8日下午14：00-17：00点隆重推出“店铺投资之道与零售经营策略”等课程的免费公开讲座。现正接受报名，名额有限，欲报从速。讲座课程：1、店铺投资之道； 2、零售经营策略；邀请对象：有投资店铺意向的小型个体户及计划个人创业的各界人士。报名热线38483676转815 联系人：林小姐报名地址：广州市天河区龙口东路363号宝供大厦14楼哺康富孕婴用品连锁专门店加盟(10-31)介绍书一、婴典公司发展简史1、 1995年9月， 在广州成立“广州市英氏有限公司”，创立“英氏”品牌，顺利打进北京、上海、广州三大城市65个一类高档商场；2、 1997年1998年，“英氏”品牌开始系列化经营，初步形成0-3岁年龄段婴幼儿服装、服饰全品项，首倡婴幼服饰高档全棉路线，自此引领婴幼服饰时尚潮流；3、 1999年，“英氏”产品以其清雅的设计风格与卓越的品质，被中国消费者协会评定为婴儿服饰类商品中全国唯一的“推荐商品”；4、 2000年10月，公司在业内推出体系完备的特许经营模式；5、 2001-2002年，“英氏”品牌加盟地区达60余个，在大中城市的高档商场设立了160余家“英氏专柜”。公司连续8年以年均78%的增长率快速成长，“英氏”品牌被业内公认为知名领导性品牌；6、 2002年9月，公司成为香港上市公司隆成集团的控股公司并更名广州市婴典婴童用品有限公司；7、 2003年起，公司代理了英国“Mothercare”、意大利“Okbaby”、“六甲村”、“AVENT”等国内外著名品牌，并推出“哺康富”作为零售通路品牌。二、“哺康富”品牌概念1品牌标识（Logo）释义（哺康富Logo由三部分组成，即象征物、中文、英文）11象征物憨态可掬的宝宝熊，姿态作趴伏状，眼睛里充满对母爱的渴求，惹人万分怜爱。12英文名peek-a-boo是英文国家母亲及年长者逗弄婴儿的戏语，类似中国人在与宝宝玩捉迷藏游戏时的情境。其字体设计浑圆，充满动感，象征baby活泼好动的天性；13中文名哺康富是peek-a-boo的中文译名，意为“哺育健康富裕下一代”，寄托了我们与父母对baby的无限期望与美好祝愿。2品牌定位与远景规划21品牌定位：中高档，专业的孕、婴、幼商品及服务通路品牌与商品品牌22品牌诉求：营造“妈妈的梦”，为baby 及孕妇人群提供全新的生活情趣23目标顾客群： 顾客群：2535岁讲求品味与生活质素的新手妈咪消费群：04岁的婴幼人群及孕产妇24品牌远景规划：未来510年国内最大、最专业的零售通路品牌未来35年婴童全品项生活用品的产品品牌孕婴童产业中成功的特许经营模式，为全国500个加盟商及上万名员工创造无限“钱景”哺康富专业服务、爱心呵护的象征3品牌理念经营理念哺育健康富裕下一代经营规范统一形象、统一价格、统一配送、统一管理、统一服务经营方针创造顾客、员工、企业的价值经营口号宝宝是我们的未来员工形象真诚、亲和、专业、勤奋服务形象微笑着的育婴顾问工作氛围顾客是亲友，员工是姐妹，店铺是我家购物环境时尚、文化、家居、明亮、清洁管理理念满意的员工造就满意的顾客管理方式目标管理、团队协作、店长问责货品陈列主题性（家居格调）、区隔性（品牌类别）、坪效性（主力商品）服务誓言我是“哺康富”人，我热爱哺康富，因为她带给我欢笑与快乐！服务信条100-1=0三、哺康富店内商品定位1 哺康富商品定位三大原则11 中高档次原则：哺康富致力服务于有中高品质生活需求的孕婴人群，以培养顾客的忠诚度与信赖作为长期的基本前提，所以，店内的商品与服务档次必须高于同地区的普通孕婴店。12 量身订做原则：全国的经济发展水平及哺康富店所在商圈的消费特性不同，公司将根据哺康富店所在商圈为加盟商量身订做适合的商品品牌与投资额。13 人无我有原则：开立一个孕婴特色店，至少应有30-40%的品牌与商品在其他孕婴店看不到、买不着，哺康富店与一般店的最大区别之一，是店内独有“英氏”、“hellokitty”等知名品牌，从而保证哺康富加盟店的较高毛利空间，避免因彼此商品雷同而产生的价格战。2 哺康富店内品牌的三种分类公司依据自有品牌与所代理品牌的特性不同，特划分出三种大类。21 半锁定品牌：指只有哺康富店及高档百货公司专柜才有的品牌与商品，例如“英氏”全品项、hellokitty、用品类mothercare等。半锁定性商品一般具有以下特点。211属于婴典公司自有品牌或已取得全国总代理权的品牌；市场通路一般只设在百货公司专柜及哺康富店，不通过批发来破坏品牌的价格体系，市场管控优良。212其开店优势在于吸引追求品牌消费的中高收入人群，形成哺康富店人无我有的经营特色。213该类品牌商品占店内商品比例不少于50%。22 指定品牌：指市场通路与价格体系管控较好、有较强市场竞争力的商品，例如peek-a-boo，用品类的贝亲、nuk、Avent、babycare、欣康熊，浴卫类的Weleda、咪咪、Okbaby，玩具类的Kskids，童鞋类的Total，孕妇外装类的“十月妈咪”，手推车类的小天使、康贝。其一般具有以下特点：221婴典公司已取得全国哺康富店的统一采购与配送权；222都是行业内市场管理较好且有相当知名度的品牌；223婴典公司统一采购并配送各加盟店，降低各加盟店谈判成本、采购及物流成本。（特别声明：如果各加盟店能以更低价格进货，可申请不向婴典采购以保护投资人的权益。）224该类品牌商品占店内商品比例约30%。2.3. 自选（推荐）品牌：指加盟店自行向其他厂商采购的品牌，例如浴洗类及婴儿食品品牌。231该类品牌商品占店内商品比例的20%以下。232加盟店如需经营该类品牌必须办理书面申报、备案手续。3、哺康富店可供商品一览表（部分品牌）品牌特性及名称供货率换货率品牌简介二类英代三类英代普通加盟商半锁定品牌英氏服装服饰45%48%50%参见政策合同0-3岁婴儿服饰领导品牌英氏玩具用品48%50%52%英氏车床系列50%53%55%英氏宝宝房系列65%68%70%Hellokitty2003秋冬季以前服饰35%参见政策合同国际知名婴儿服饰用品品牌Hellokitty2003秋冬季以前用品40%Hellokitty2003秋冬季以前车床45%Hellokitty服饰45%50%Hellokitty用品50%55%Hellokitty车床55%60%SANRIO50%MOTHERCARE58%60%0%孕、婴童品类约1.4万种。丽儿宝-进口58%60%10%/首单两个月内韩国知名婴幼品牌丽儿宝-国产52%55%指定品牌六甲村50%55%0%孕产妇哺乳内衣、美体用品100多款OKBABY52%55%0%婴童卫浴、自行车座椅系列约30款AVENT55%60%0%英国第一用品品牌欣康熊52%55%0%婴儿用品奶瓶奶嘴为主奇智奇思65%0%高档婴幼儿启智玩具快乐屋58%0%知名孕服装品牌小天使小骑士65%0%中国知名手推车品牌统统55%8%/首单30天内香港知名婴童鞋类品牌嘉宝68%0%美国第一婴儿食品品牌NUBY60%0%美国第一婴儿用品品牌LERADO65%0%一次成型塑胶玩具贝亲63%0%日本第一婴儿用品品牌NUK63%0%德国第一婴儿用品品牌BIBI60%10%/首单30天内欧洲著名母婴用品品牌爱婴宝60%10%/首单30天内十月妈咪55%0%幸运星57%0%国内知名婴幼儿用品品牌四、哺康富连锁店的经营定位为降低哺康富店的投资规模，加速哺康富社区店的开发。公司将哺康富店从投资额等要素上区划为即“哺康富旗舰店”与“哺康富社区店”。1 哺康富旗舰店与社区店的区别类别项目哺康富社区店哺康富旗舰店面积（平方米）50-9070-200商圈及租金（按优先顺序）大型成熟社区妇幼医院附近二类商业街。租金一般为每月租30-100元。（按优先顺序）一类商业区二类商业区妇幼医院附近大型成熟社区。租金一般为每月租80-250元。商品结构与档次中高档偏中，适当采购中档偏低商品，商品结构以用品为主。中高档，商品结构以服饰、用品为主。投资额不少于10万元启动资金。不少于16万元启动资金。首批铺货额不少于7万元不少于10万元五、哺康富专门店的投资与回报测算1哺康富旗舰店的投资与回报测算11 不同面积之旗舰店启动资金预测表（单元：万元）店铺面积资金建筑实用建筑实用建筑实用建筑实用504010080150120200160店铺租金2368万810万1015万转让费0万0万05万010万装修费3-5万5-7万8-10万10-12万POS机及系统使用费1万1万1万1万铺货金额8万12-15万18-22万38-45万流动资金3-5万5-7万8-10万10-15万开业推广费01万12万12万12万合计1623万3040万4065万7090万说明：1.1.1.店铺租金：按一般惯例，首次缴纳租金为2-3个月按金加上1个租金；每个月租金按中高档孕婴专业店全国平均租金每平方米180元计算；1.1.2.转让费：一般转手租赁的店铺需向出租方支付一定金额的转让费，越是成熟商业区该费用越高，所以零售店可在商场租赁铺位或租赁新店，如此可节省该项费用；1.1.3.装修：装修及道具按每平方米1000元计算；1.1.4.POS机及系统使用费：POS机（含条码扫描器）费用约10000元；1.1.5.铺货金额：指卖场首批陈列及仓储、在途三类货品进货价总额，上表所列金额是根据单位面积铺货金额1500-1800元/（实用面积）推算；1.1.6.流动资金：按铺货金额的1/2 -1/3推算；1.1.7.开业推广费：开业推广活动。开设社区店启动资金相对旗舰店等量酌减1.2. 不同面积之旗舰店盈亏分析（单位：元） 面积（）成本（月）建筑实用建筑实用建筑实用建筑实用504010080150120200160店铺租金9000.018000.027000.036000.0装修月均摊833.01666.02500.03333.0人员工资3600.06000.08400.012000.0仓储500.01000.01200.01500.0办公费用2000.03000.05000.08000.0其他费用2000.05000.08000.010000.0经管成本合计17900.034600.052100.070833.0经管成本率33%29%29%28%营业税3%3%3%3%货品成本56%58%60%60%税前净利率8%10%8%9%目标零售额55,000.00120,000.00180,000.00250,000.00盈亏点零售额50600.00608000.00165600.00227500.00日均零售额1500.002000.003000.003500.004500.005000.006500.007000.00说明：1.2.1. 上为不同面积之单店盈亏分析，若达到以上目标零售额，平均税前利润率可达到8%。在作上述分析时，本着投资预测最大化和收益最小化的原则进行；1.2.2. 按商业惯例，店铺租金一般为5年，故装修费及店柜制作费按60个月均摊；1.2.3. 货品成本已扣除商品折价损失（含会员持卡消费折扣及特价损失）；社区店因经营成本较低，盈亏点销售目标相应下调，故盈利可能性更为理想六、哺康富主要经营政策概述1五统一原则加盟店须严格遵守：统一形象、统一价格、统一采购与配送、统一管理、统一服务。2商圈保护已开立哺康富加盟店的城市，以该店周围方圆2公里作为其有效经营商圈，原则上任何一方不得以任何理由在其商圈内开立第二家加盟店。3合同期限合同有效期限为1-3年。4加盟金及保证金加盟商签约时须交纳加盟金，加盟金为哺康富店品牌权益金，故不予退返。保证金在合同正常履行的情况下分期以货的形式返还。店铺面积加盟金保证金备注50平方米以下（含）0.5万元0.3万元建筑面积51-100平方米1万元0.5万元101平方米以上（不含）1.5万元1.0万元52003年7月1日-12月31日期间加盟优惠政策：5.1 如在2003年12月31日前签订合同的加盟商，只收取经营保证金，不收加盟费。英氏品牌代理商中已交纳经营保证金者不须另行交纳保证金。5.2. 2003年8月31日前签定加盟店合同者，公司给予首批铺场清单购货总额九折让利优惠；10月31日前签定合同者，有九五折的优惠；12月31前则有九八折的让利优惠。（不包括特价货品）5.3.2003年12月31日签订合同的加盟商，如在店内完整陈列男BB或女BB房可享受特别的样板价格。5.4. 享受一定的返利：5.4.1提供订货计划，且按订货计划订购率达80%以上，可返点当月实际购货额的1%；达90%以上，可返点当月实际购货额的2%；达100%，可返点当月实际购货额的3%；（不包括指定品牌及特价货品）5.4.2.提供销售报表者可享受当月进货总额的1.5%的返利；5.5. 2003年8月31日前签定加盟合同者，公司报销加盟商往返广州的路费一次；5.6. 2003年12月31日签定加盟合同者，公司免费赠送其首批正价铺货额的5%货值的开业赠品。七哺康富的服务与支持1.开业支援合同签订后，为加盟商进行“加盟须知”培训，并提供专门店经营管理的专门店管理手册。提供选址分析，并根据店面结构为加盟商详细装修设计图纸，并派专员实地装修指导和验收。为加盟商提寻供商品配备、商品陈列、店铺形象的有效指导。提供开业推广策划及宣传资料、海报、目录等，并提供一定数量的促销用品以供开业之用。公司派专业人员进行加盟店的开业实地指导工作。免费提供一定数量的陈列道具、店招灯箱片或喷画、pop等加盟店主如能取得潜在目标顾客名单，公司免费提供相应数量的宣传单张等资料，或公司直接邮寄给目标顾客2.日常营运支援店铺经营问题的实地诊断分析。促销方案策划及实地操作指导。促销期间促销货品、促销礼品及促销宣传品的有效支持。营运期间为加盟商提供长期营运咨询服务支援，如在店铺运作、人员管理、商品陈列、营业技巧等多方面提供咨询及提升指导。3. 广告支援提供统一的宣传广告及各种灯箱广告；各地加盟客户名录在各类媒体上宣传刊发。各类宣传媒体样稿，如灯箱、海报等的负责设计或制作提供。各类宣传品免费设计及制作。行业性广告媒体宣传；地方性户外媒体广告的合作支持。4.商品支持现有十余品牌产品、几十个门类、几千个品种供选择。每年根据不同季节、不同消费需求推出新品，并为不同系列产品提供各种陈列展示方案。代理国际知名母婴品牌产品、提升品牌知名度与店内销售力。5.培训支援建立科学完善的培训支援管理体系，如每月组织举办一次新进导购员培训（旺季每月2 次），每季度举办一次店长、资深导购员培训，每年举办一次加盟商店铺管理提升培训。成立以广州为总部，上海、北京为中心的三大培训基地，为各地加盟商提供便捷有效的培训及相关指导服务。为各加盟商提供连锁店管理手册及各类培训资料。6.物流支持哺康富引导加盟商低库存管理，并计划将北京、上海、广州三大办事处建成物流配送中心，给加盟商提供更快、更方便的物流配送，确保加盟商把握商机。不定期地为各地加盟商提供有关产品、市场、竞争品牌、店铺经营等方面的信息资料。每季将定期为加盟商发送企业报刊。面对飞速发展的信息网络时代以及快速变化的市场，总公司建立了强大的电脑信息管理系统，以形成有效的信息反馈渠道和市场调研模式，通过对市场进行调研、预测、分析，使得对市场的变化能做出快捷的判断与决策。7.管理系统支持 公司免费提供“哺康富”专门店管理软件及其操作培训，加盟商自行配备相关硬件。（培训人员之交通、食宿费用由加盟商承担）哺康富加盟申请表申请人资料申请人姓名：性别：年龄：学历：目前从事行业：从事时间：从事方式：投资经营 在职闲职申请人联系电话：传真：联系地址：申请时间：申请加盟年限：年月日至年月日加盟城市概况申请加盟地区：省市（县）区市区（县）常驻人口约：万人；流动人口约：万人所在城市繁华街道有：进入当地市场的中高档孕婴用品品牌有：您所知道的当地孕婴市场：；1、 在当地设有